南方周末記者　封聰穎發(fā)自深圳 南方周末實習(xí)生　欒歆

核子基因位于深圳的總部，創(chuàng)始人張核子接受節(jié)目訪談的片段在電視上循環(huán)播放。南方周末記者　?　封聰穎　?圖

★許多基因檢測公司原本就有醫(yī)學(xué)檢驗實驗室，加上疫情期間基因檢測業(yè)務(wù)沒那么好做，所以轉(zhuǎn)去做核酸檢測了。

核子基因于2016年引入了加盟模式。正是加盟模式幫助核子基因快速占領(lǐng)市場，其以平均每年發(fā)展500名代理商的速度在全國擴張。

2021年1月17日，河北省邢臺市衛(wèi)健委通報隆堯縣核酸檢測結(jié)果謊報一事，輿論嘩然。

據(jù)隆堯縣報告，因檢測能力有限，該縣第二輪核酸檢測任務(wù)委托第三方檢測機構(gòu)——濟南華曦醫(yī)學(xué)檢驗有限公司（下稱“濟南華曦”）承擔(dān)，收集點負(fù)責(zé)人、核子基因業(yè)務(wù)員翟某，在樣本尚未全部檢測完成的情況下，稱樣本全部陰性，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)陽性。

濟南華曦成立于2016年底，注冊地在濟南市高新區(qū)。股權(quán)穿透后，濟南華曦由深圳市核子基因科技有限公司（下稱“核子基因”）全資控股。

核子基因總部位于深圳，原本主營基因檢測業(yè)務(wù)，自稱能提供上千種檢測產(chǎn)品，但并不算知名。

從2020年2月開始，核子基因陸續(xù)出現(xiàn)在濟南、深圳等各地衛(wèi)健委公布的中標(biāo)名單中。南方周末記者獲得的加盟資料顯示，僅在半年內(nèi)，核子基因通過核酸檢測業(yè)務(wù)獲得了4.5億元的營業(yè)額。

核子基因究竟是家什么樣的公司？又是如何搭上核酸檢測快船的？

疫情“紅利”

濟南市是核子基因最早開展核酸檢測業(yè)務(wù)的城市。2020年2月19日，濟南市衛(wèi)健委公布了第一批共8家開展核酸檢測的第三方醫(yī)學(xué)檢驗機構(gòu)名單，濟南華曦位列其中。

據(jù)濟南衛(wèi)健委介紹，這些第三方醫(yī)學(xué)檢驗機構(gòu)是在自愿報名的基礎(chǔ)上，經(jīng)專家現(xiàn)場評估、盲樣考核、室間質(zhì)評、相關(guān)工作人員經(jīng)培訓(xùn)合格后予以認(rèn)定的。

名單公布兩個月后，濟南華曦因未將感染性醫(yī)療廢物置于專用包裝物內(nèi)，濟南市衛(wèi)健委對其進(jìn)行警告、罰款。

不過，這沒有影響濟南華曦的核酸檢測生意。在2020年12月9日濟南衛(wèi)健委更新的名單中，濟南華曦依舊在列。此外，核子基因也為深圳、北京、武漢和成都等地提供了核酸檢測業(yè)務(wù)。

疫情暴發(fā)后，核酸檢測需求急劇增加，第三方檢測機構(gòu)從幕后走向臺前。2020年4月18日，國務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機制綜合組印發(fā)通知，涉及獨立醫(yī)學(xué)檢驗實驗室的內(nèi)容，由以往的“鼓勵”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皯?yīng)當(dāng)由”，并首次提出醫(yī)療機構(gòu)或疾控機構(gòu)可將檢測業(yè)務(wù)委托給醫(yī)學(xué)檢驗實驗室開展。

一位上市基因檢測公司高管告訴南方周末記者，許多基因檢測公司原本就有醫(yī)學(xué)檢驗實驗室，加上疫情期間基因檢測業(yè)務(wù)沒那么好做，所以都轉(zhuǎn)去做核酸檢測了。

第三方檢測機構(gòu)很快成了主力軍。據(jù)東興證券在2020年5月發(fā)布的研報，截至2020年5月6日，武漢地區(qū)的核酸檢測中，獨立醫(yī)學(xué)檢驗實驗室（ICL）檢測量約為80%。

這也是一門相當(dāng)賺錢的生意。東興證券估算，月度檢測服務(wù)市場規(guī)模為49.73億元，其中，獨立醫(yī)學(xué)檢驗實驗室（ICL）的月度市場規(guī)模可達(dá)38.68億元。

以湖北為例，2020年4月28日，湖北統(tǒng)一規(guī)范核酸和抗體檢測服務(wù)價格，最高限價分別為核酸檢測180元/次和抗體檢測50元/項。據(jù)東興證券計算，湖北地區(qū)降價后，第三方檢測機構(gòu)核酸檢測的利潤仍可達(dá)到約155元/人份。

南方周末記者拿到的一份核子基因的加盟資料顯示，2020年3月到9月，公司核酸檢測業(yè)務(wù)的營業(yè)額達(dá)到4.5億元，逾100位合作代理商獲得的利潤超百萬。

一位核子基因的招商經(jīng)理告訴南方周末記者，疫情期間公司的重心轉(zhuǎn)向核酸檢測業(yè)務(wù)，公司里原本負(fù)責(zé)招代理商的業(yè)務(wù)員也會兼顧推廣該業(yè)務(wù)。據(jù)央視新聞報道，隆堯縣衛(wèi)健局局長表示，當(dāng)時核子基因的業(yè)務(wù)員翟某正在臨縣推廣核酸檢測業(yè)務(wù)，雙方因此聯(lián)系上。

目前，公立醫(yī)療機構(gòu)進(jìn)行核酸檢測的，執(zhí)行的是當(dāng)?shù)卣笇?dǎo)價標(biāo)準(zhǔn)。但在第三方檢測機構(gòu)檢測的，則實行自主定價。

“我前幾天剛?cè)ズ颖崩确?，那邊一個代理商接了政府的單，共30萬人，兩三天賺了好幾百萬。”上述核子基因招商經(jīng)理表示，即使按照政府指導(dǎo)價，只要走量，利潤仍然可觀。

2021年初，第三方檢測機構(gòu)又將迎來一輪新的紅利期。2021年1月20日，國家衛(wèi)健委發(fā)文強調(diào)，春運期間返鄉(xiāng)人員需持7天內(nèi)有效核酸檢測陰性結(jié)果返鄉(xiāng)。新政自1月28日起實施，至3月8日截止，返鄉(xiāng)后的第7天和第14天還需分別做一次核酸檢測。

華安證券對五地核酸檢測的政府指導(dǎo)價和第三方機構(gòu)收費進(jìn)行統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，目前兩個渠道的核酸檢測均價差異較小，均在100元左右。華安證券據(jù)此估算，核酸檢測服務(wù)的市場規(guī)模將達(dá)到600億元至1200億元(按照農(nóng)村返鄉(xiāng)人數(shù)與總返鄉(xiāng)人數(shù)不同而有所浮動)。

但在1月18日，濟南華曦被濟南市衛(wèi)健委要求立即停止核酸檢測業(yè)務(wù)，深圳衛(wèi)健委也入駐核子基因調(diào)查。2020年1月22日下午，南方周末記者在深圳核子華曦醫(yī)學(xué)檢驗室看到，有監(jiān)管部門的人員上門檢查。

一位華曦醫(yī)學(xué)檢驗室的工作人員告訴南方周末記者，他們自1月21日起就不再接受個人核酸檢測的預(yù)約了。不過該工作人員否認(rèn)此與濟南華曦事件有關(guān)。

核子基因總部一位工作人員以公司目前只配合警方調(diào)查為由，拒絕了南方周末記者的采訪。

深圳發(fā)家

核子基因的總部在深圳南山區(qū)南山智園里，其辦公室和實驗室分別設(shè)在不同的大樓。南山智園毗鄰深圳大學(xué)城，園內(nèi)入駐了深信服科技、360手機等企業(yè)。

A4棟的6樓是核子基因業(yè)務(wù)員和行政人員的辦公地。在接待大堂的四周，掛著巨幅海報介紹核子基因的發(fā)展歷程、企業(yè)榮譽以及基因檢測行業(yè)的前景。前臺旁有一臺電視，循環(huán)播放著核子基因創(chuàng)始人張核子在2018年3月接受央視《超越》欄目的訪談。

在節(jié)目的開始，張核子談到自己姓名的由來。因為父親是學(xué)理工科的，為其三兄弟取名為核子、電子和原子。

在“核子基因集團”公眾號上，有一篇文章更為詳細(xì)地介紹了張核子的經(jīng)歷。1990年，張核子考入中國醫(yī)科大學(xué)學(xué)習(xí)DNA鑒定。醫(yī)學(xué)碩士畢業(yè)后，他被深圳市公安局以高新技術(shù)人才引進(jìn)到深圳工作，并籌辦中國最早的DNA鑒定中心。

南方周末記者在知網(wǎng)以“張核子”為關(guān)鍵詞搜索到了18篇論文，均系張核子與他人合作發(fā)表，包括核子基因核心團隊成員王保捷和巴穎等人。王保捷現(xiàn)為中國醫(yī)科大學(xué)法醫(yī)學(xué)院博士研究生導(dǎo)師，曾任該院院長，系遼寧省遼陽市人。

張核子離開公安局后，卻進(jìn)入了醫(yī)學(xué)以外的領(lǐng)域。2000年，張核子成立深圳市紅石裝飾工程有限公司。巴穎也入股了紅石裝飾公司，2018年她和張核子同時退出。

其間，張核子還涉足房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，成立了深圳市紅石房地產(chǎn)顧問有限公司，與巴穎各占50%的股權(quán)，公司后來注銷。

國家發(fā)改委宏觀經(jīng)濟研究院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟與技術(shù)經(jīng)濟研究所曾發(fā)文《“十二五”期間基因檢測產(chǎn)業(yè)發(fā)展回顧》稱，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年至2015年期間，中國基因檢測市場年均增長率達(dá)到25%左右，是全球增長最快的國家之一。

正是在2012年，張核子成立了核子基因。

天眼查顯示，核子基因共有9名股東，分別為張核子（64.83%）、巴穎（12.16%）、張俊霞（4.05%）、周非特（3.49%）以及5家有限合伙公司。公司的注冊資本為3700萬元，對外投資了45家公司，其中8家已經(jīng)注銷。

張核子與兄弟張原子的生意一直有交集。天眼查顯示，張原子投資了6家公司，在2003年，兩兄弟一起創(chuàng)辦了深圳市聯(lián)動通信發(fā)展有限公司。自2013年起，該公司開始停業(yè)，羅湖市場監(jiān)督管理局在2017年吊銷其營業(yè)執(zhí)照。

目前，張原子也從事基因行業(yè)，他是廣東小螺旋生物醫(yī)藥科技有限公司和北京小螺旋基因科技有限公司的股東，但與核子基因沒有股權(quán)關(guān)系。據(jù)核子基因官網(wǎng)，2018年12月28日，“華曦醫(yī)學(xué)——小螺旋基因”項目啟動，“小螺旋基因”將作為核子基因旗下的一個消費級基因品牌培育。

2013年，核子基因在深圳成立了一所司法鑒定實驗室，并在沈陽成立研究院。之后，核子基因以每年成立三到四個檢驗實驗室及司法鑒定實驗室的速度擴張。

擴張最快的一年是2017年，核子基因共成立了10所檢驗實驗室及司法鑒定實驗室。據(jù)官網(wǎng)介紹，目前核子基因已在全國開設(shè)46家子公司，擁有19所司法鑒定所和10所醫(yī)學(xué)檢驗實驗室。

加盟瘋狂

在全國各地開設(shè)實驗室的同時，核子基因于2016年引入了加盟模式。正是加盟模式幫助核子基因快速占領(lǐng)市場，以平均每年發(fā)展500名代理商的速度在全國擴張。

2018年，張核子在《超越》欄目里介紹了“基因小屋”的概念，并表示目標(biāo)是要開一萬家。張核子提到，這是核子基因與其他基因公司的區(qū)別之一，其更重視技術(shù)的推廣。

在“核子基因集團”公眾號的招商頁面，寫有“加盟基因檢測，‘錢景無限”的廣告語。“錢”字被放大且為醒目的金色。頁面下方還有一行小字寫著：無需加盟費、0基礎(chǔ)、國家重點扶持。核子基因還專門建了一個招商加盟網(wǎng)站。

2021年1月底，南方周末記者與一位核子基因的招商經(jīng)理取得聯(lián)系。據(jù)這位經(jīng)理介紹，核子基因招商四年，在全國已有近2000個代理商。

這位經(jīng)理表示，目前代理分為創(chuàng)客模式和獨家模式兩種，均無需加盟代理費，代理商也無需有醫(yī)學(xué)背景。合作方式為代理商負(fù)責(zé)推廣銷售產(chǎn)品，核子基因負(fù)責(zé)檢測和售后。

南方周末記者獲取的產(chǎn)品手冊上，針對不同的樣本類型，核子基因列明了取樣要求及保存運輸?shù)囊?。代理商通常是通過郵寄，將樣本寄送到核子基因位于深圳、濟南、長沙等地的醫(yī)學(xué)檢驗實驗室。

手冊上沒有提及的是，異地取樣存在違規(guī)風(fēng)險。

2017年3月13日，因違規(guī)跨省設(shè)立司法鑒定接案點，并開展案件受理、采樣等活動，廣東省司法廳給予廣東華曦法醫(yī)物證司法鑒定所警告的行政處罰，并責(zé)令改正。廣東華曦法醫(yī)物證司法鑒定所的法定代表人為張核子。

上述招商經(jīng)理進(jìn)一步介紹，創(chuàng)客模式需預(yù)付檢測費6萬元，獨家模式則需開設(shè)實體店，預(yù)付檢測費36萬元起，要取得一個地級市的獨家代理，預(yù)付檢測費甚至?xí)_(dá)到70萬元以上。

實體店的名稱已由“基因小屋”更名為“基因健康中心”。招商資料上描述了巨大的利潤空間，“一個基因健康中心正常月利潤達(dá)3萬—5萬，年利潤45萬左右”。

具體而言，醫(yī)療產(chǎn)品和司法產(chǎn)品按當(dāng)?shù)厥袌龆▋r；健康產(chǎn)品由公司統(tǒng)一定價，利潤是市場價的70%左右。創(chuàng)客模式和獨家模式的產(chǎn)品折扣分別為2.6折和2.2折，結(jié)算方式為月結(jié)。

他以創(chuàng)客模式舉例稱，“今天你賣出一單健康產(chǎn)品檢測，按市場價收顧客1000元檢測費，其中740元是你的利潤，260元是公司檢測成本，因為簽合同的時候你已經(jīng)預(yù)付6萬檢測費，所以就不用再給公司交檢測費了。下月初260元檢測費從你預(yù)存的6萬元里扣除”。

“（創(chuàng)客模式下）你就相當(dāng)于二手房中介，反正你通過柜銷、跑業(yè)務(wù)各種方式，最終就是把產(chǎn)品檢測項目賣出去，然后賺中間差價，方式不限?！睂Ψ奖硎?，獨家代理商也只需注冊一個健康管理公司或者生物科技公司，無需申請其他資質(zhì)，公司會把醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證等牌照掃描后，授權(quán)給代理商。

這位經(jīng)理還表示，成為代理商后，每推薦一名新的代理商，對方業(yè)績的5%會返給推薦人。

上述上市基因檢測公司的高管向南方周末記者表示，業(yè)內(nèi)的頭部企業(yè)都是直銷模式，比如直接與醫(yī)院合作，走加盟模式的公司多是因為自身的營銷能力不足。

核子基因的加盟資料里列出了“基因健康中心”選址需遵循四個要求，要求一便是附近有中、大型醫(yī)院。

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