亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        社區(qū)團(tuán)購(gòu)擋了社區(qū)商務(wù)之路

        2021-01-27 02:27:50楊建平
        銷售與市場(chǎng)·渠道版 2021年1期
        關(guān)鍵詞:銷售微信產(chǎn)品

        楊建平

        社區(qū)團(tuán)購(gòu)做的是平臺(tái),近期很熱鬧的生鮮領(lǐng)域社區(qū)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn),是平臺(tái)型企業(yè)利用資本的力量跑馬圈地,試圖控制生鮮產(chǎn)品價(jià)值鏈的先手落子。它們之間的競(jìng)爭(zhēng)不管誰(shuí)勝出,阻擋的都是供給側(cè)企業(yè)的品牌之路。

        移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,給了產(chǎn)品供給側(cè)企業(yè)一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)去直接鏈接客戶,靠?jī)r(jià)值立場(chǎng)塑造品牌,進(jìn)而將研發(fā)生產(chǎn)與客戶需求對(duì)接,規(guī)模化地為天南地北的個(gè)性化需求提供產(chǎn)品。在包政教授的《營(yíng)銷的本質(zhì)》一書里,這種模式被定義為社區(qū)商務(wù)。

        社區(qū)商務(wù)的本質(zhì)是企業(yè)用精準(zhǔn)產(chǎn)品滿足移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的細(xì)分消費(fèi)需求。由于生鮮產(chǎn)品的原材料性質(zhì),其品牌之路本來就比其他產(chǎn)品整體啟動(dòng)得晚,除了高端品牌外,大量還處于產(chǎn)地概念。而且大部分產(chǎn)品還受制于保鮮期沒有走通電商之路。沿著微信分銷的邏輯,微信團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品沿著保鮮期縮短、物流成本增加的順序從土特產(chǎn)品走到時(shí)令水果、海鮮肉類,本著有限供給、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)惠價(jià)格、持續(xù)購(gòu)買的邏輯,已經(jīng)自然發(fā)育出兩類客戶組織的雛形:

        一類是微商,在大的市場(chǎng)領(lǐng)域中維系客戶關(guān)系,推廣銷售產(chǎn)品。隨著產(chǎn)品生命周期或者時(shí)令的變化,隨時(shí)轉(zhuǎn)換主推產(chǎn)品;另一類是銷售社群,基本上也不屬于物理意義上的社區(qū),而是線下實(shí)體關(guān)系的線上維護(hù),與微商不同的是,銷售社群大多數(shù)情況下會(huì)保持對(duì)產(chǎn)品品類的專注,更加依靠口碑及復(fù)購(gòu)來維系。

        按照社區(qū)商務(wù)的演進(jìn)邏輯,產(chǎn)品要靠基于價(jià)值觀的品牌來圈定客戶群。從廠家出發(fā),暫時(shí)還沒有走到企業(yè)直接利用微信群直接對(duì)接客戶的社區(qū)商務(wù)時(shí)代。特別是生鮮產(chǎn)品,主要還是靠傳統(tǒng)渠道進(jìn)行銷售,輔助以電商銷售。但用微信、小程序進(jìn)行客戶資源管理已經(jīng)成為成熟的套路,隨著客戶群體的累積,以及銷售規(guī)模的增加,生鮮產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)遲早會(huì)進(jìn)入到社區(qū)商務(wù)時(shí)代。其路徑大概率會(huì)走上農(nóng)戶(養(yǎng)殖戶)、合作社(生鮮企業(yè))與社區(qū)對(duì)接的模式,供給側(cè)以日本農(nóng)業(yè)的一村一品——精細(xì)化、高品質(zhì)、品牌化生鮮產(chǎn)品為樣板,銷售側(cè)以實(shí)體社區(qū)為單元,供需直接對(duì)接。以高品質(zhì)、較高的利潤(rùn)空間為特點(diǎn),生產(chǎn)者有積極性,能夠用心做好產(chǎn)品。同時(shí),消費(fèi)者得到了好的產(chǎn)品,這也符合營(yíng)養(yǎng)、綠色的趨勢(shì)。皆大歡喜,雙方可持續(xù)。

        如果目前的社區(qū)團(tuán)購(gòu)做成功了,它帶來的只是暫時(shí)性的低價(jià)與便捷。除非以往的基因改變,否則行業(yè)形勢(shì)演變可以參照家電領(lǐng)域國(guó)美崛起后對(duì)家電企業(yè)的影響:表面看帶來了一時(shí)的產(chǎn)品低價(jià)格,長(zhǎng)期看由于對(duì)供給側(cè)鮮有增值服務(wù),反而影響了產(chǎn)品的性價(jià)比提升,最終造成一代家電企業(yè)沒有能夠真正在技術(shù)上扎根,最終還是阻礙了行業(yè)的進(jìn)步與消費(fèi)者體驗(yàn)的提升。

        因此,政府的呼吁非常及時(shí),挽救了生鮮行業(yè)真正進(jìn)步的機(jī)會(huì),但這也給生鮮生產(chǎn)企業(yè),以及農(nóng)戶、合作社與社區(qū)對(duì)接的參與者們提了一個(gè)醒:

        時(shí)不我待,需加速利用移動(dòng)互聯(lián)進(jìn)入終極客戶的對(duì)接。

        作者:包子堂合伙人、包子堂(北京)企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)、國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師

        包子堂,由包政教授在 2015 年創(chuàng)辦,是一家致力于管理學(xué)教育的專業(yè)機(jī)構(gòu)。研究領(lǐng)域?yàn)椤敖M織與管理”,應(yīng)用方向是“企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新”,發(fā)展路徑是“研究、教學(xué)、實(shí)踐”三結(jié)合。

        猜你喜歡
        銷售微信產(chǎn)品
        這四個(gè)字決定銷售成敗
        微信
        2015產(chǎn)品LOOKBOOK直擊
        Coco薇(2015年1期)2015-08-13 02:23:50
        微信
        微信
        微信
        新產(chǎn)品
        玩具(2009年10期)2009-11-04 02:33:14
        產(chǎn)品
        下一個(gè)酷產(chǎn)品是什么
        舒適廣告(2008年9期)2008-09-22 10:02:48
        銷售統(tǒng)計(jì)
        国产欧美日韩专区毛茸茸| 国产精品久久久久9999赢消| 久久男人av资源网站无码| 国产精品18久久久久久不卡中国 | 中文字幕第一页亚洲观看| 老熟妇嗷嗷叫91九色| 国产成人无码av一区二区在线观看| 18分钟处破好疼哭视频在线观看 | 精品无码专区久久久水蜜桃 | chinese国产乱在线观看| 国产男女乱婬真视频免费| 熟女人妻一区二区三区| 午夜爽爽爽男女污污污网站| 女同久久精品国产99国产精品| 狠狠综合亚洲综合亚色| 国产精品国产三级国产剧情| 怡红院av一区二区三区| 欧美精品区| 国产成人精品自拍在线观看| 日本av在线一区二区| 男女性高爱潮免费网站| 亚洲女同成av人片在线观看| 全国一区二区三区女厕偷拍| 无码人妻精品一区二区三| 五十路熟妇亲子交尾| 手机av男人天堂免费网址| 亚洲蜜臀av一区二区三区| 天天天天躁天天爱天天碰| 思思久久96热在精品不卡| 一区二区亚洲精品国产精| 亚洲国产aⅴ成人精品无吗| 亚洲性无码av在线| 日本一区二区三区在线观看免费| 久久精品国产av一级二级三级| 精品无码中文字幕在线| 日韩无码电影| 日韩精品极品系列在线免费视频| 337p日本欧洲亚洲大胆精品| 色综合久久综合欧美综合图片| 久久av少妇亚洲精品| 国产大片内射1区2区|