梁茜 咸陽寶石鋼管鋼繩有限公司

隨著社會(huì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)水平的提高，讓各大企業(yè)之間都出現(xiàn)了各種激烈的競爭，而在競爭中，銷售人才的地位是非常重要的，同時(shí)也在各大企業(yè)之間非常的搶手，在國有企業(yè)的銷售人才管理中，我們不但要挖掘出新的銷售人才，同時(shí)還要管理好現(xiàn)有的銷售人才，幫助國有企業(yè)挽留住更多的銷售人才，避免大規(guī)模的流失，只有這樣，我們的企業(yè)才會(huì)和時(shí)代一起發(fā)展。

一、首先我們來了解一些加強(qiáng)國有企業(yè)銷售人才管理的目的

銷售人才作為企業(yè)管理中重要組成部分，對國有企業(yè)的發(fā)展有著非常重要的作用，同時(shí)隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，銷售人員綜合素質(zhì)的不斷提高才能更好的適應(yīng)市場、適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。加強(qiáng)企業(yè)銷售人才的管理，首先我們能滿足企業(yè)對創(chuàng)新能力的需求，在信息時(shí)代條件下，如果企業(yè)不進(jìn)行創(chuàng)新路徑的開拓，那么是很容易被社會(huì)淘汰的，所以企業(yè)面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)和改革創(chuàng)新，其次加強(qiáng)銷售人才的管理，還能滿足企業(yè)的競爭需求，我們都知道，在現(xiàn)代化社會(huì)的今天，關(guān)于國有企業(yè)的競爭也是十分的激烈，銷售人才作為企業(yè)一線員工，是企業(yè)吸收市場信息的最尖端。在以市場為主導(dǎo)的生產(chǎn)型企業(yè)，用戶的需求，市場的動(dòng)態(tài)對企業(yè)生產(chǎn)有很大的影響，銷售人員必須有敏銳的洞察力才能為企業(yè)發(fā)展方向提供有效的引導(dǎo)。而銷售人員每一次的更換都會(huì)對企業(yè)的發(fā)展有很大的影響，所以我們要加強(qiáng)銷售人才的管理，并提高他們的素質(zhì)水平，以此來幫助國有企業(yè)經(jīng)濟(jì)水平的提高。最后就是通過加強(qiáng)對銷售人才的管理，還能在很大程度上滿足企業(yè)的各種執(zhí)行能力，在國企業(yè)的工作中，領(lǐng)導(dǎo)每一個(gè)決策實(shí)施及成功，都是離不開銷售人員的執(zhí)行能力的，所以說，加強(qiáng)銷售人才的管理是不但能提高銷售人員的執(zhí)行能力同時(shí)還能滿足國有企業(yè)對執(zhí)行能力的要求，我們必須重視起來。

二、加強(qiáng)國有企業(yè)銷售人才管理的對策

（一）首先是合理創(chuàng)新薪酬體系

對于一個(gè)組織來說，無論你有多少種吸引留住和獎(jiǎng)勵(lì)員工的手段，薪酬恐怕都是最根本的一種。在國有企業(yè)的銷售人才管理中，合理的薪酬體系制度是最能激發(fā)起銷售人員的工作潛能和欲望的，欲望提高了才能更好的投入到銷售工作中去，也可以說，合理的薪酬制度能不斷產(chǎn)生激勵(lì)的效應(yīng)。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論發(fā)現(xiàn)，員工對薪酬需要在五個(gè)層次上都有表現(xiàn)：第一，就是員工期望所獲得的薪酬能滿足自己的基本生活需要；第二，員工期望薪酬收入更加穩(wěn)定或者穩(wěn)定的薪酬收入部分有所增加；第三，員工期望自己能獲得的薪酬與同事之間有一種可比性，得到公平對待；第四，員工期望自己能獲得比他人更高的薪酬以作為個(gè)人能力和所從事工作的價(jià)值的肯定；第五，員工期望自己能獲得過上更為富裕、質(zhì)量更高的生活所需要的薪酬，充分實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值。所以合理合適的薪酬體系能讓銷售人員意識到工作的重要性，會(huì)讓他們在銷售工作的過程中更多的發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，更加賣力且走心的工作，這對我們國有企業(yè)的發(fā)展也是有利的，可以說兩者之間是共同進(jìn)步的。對于銷售人才管理來說，穩(wěn)定的薪酬體系一般都不是銷售人員的目標(biāo)，所以我們需要制定相應(yīng)的提成模式，來刺激他們，通過這樣的銷售管理方式，讓我們真正認(rèn)識到銷售人員的工作水平和能力，同時(shí)通過對銷售的壓力，幫企業(yè)選擇更好的銷售人才。

（二）其次是分工明確

在銷售的管理中，合理的安排分工能幫助我們提高工作效率，還能避免更多的失誤工作。在傳統(tǒng)的國有企業(yè)的分工中，大部分都是采用產(chǎn)品和崗位兩種分工模式，這樣的模式對于提高工作效率來說是非常不利的，所以我們應(yīng)該根據(jù)崗位的具體要求將工作內(nèi)容具體分配到個(gè)人，最好是責(zé)任到人，這樣的話不但利于我們對銷售人員的管理，同時(shí)還能提高工作效率，更重要的是因?yàn)楣ぷ鲀?nèi)容落實(shí)到個(gè)人身上，所以也避免員工們之間出現(xiàn)各種各樣的矛盾問題，能幫我們最大限度的提高國有企業(yè)的工作環(huán)境，同時(shí)，將工作內(nèi)容進(jìn)行明確的分工還能幫我們避免因?yàn)楣ぷ髦羞M(jìn)行的交叉工作而出現(xiàn)的各種問題，所以應(yīng)該將銷售工作的內(nèi)容進(jìn)行具體的劃分，并將內(nèi)容責(zé)任到人，同時(shí)還要注意各部門的協(xié)調(diào)合作，銷售人員要嚴(yán)格執(zhí)行分配給自己的任務(wù)。所以說，國有企業(yè)為了提高發(fā)展應(yīng)該根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃制定出合理的分工制度，同時(shí)還要注意工作量的分配和相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，才能提高銷售人才的管理水平。

（三）最后構(gòu)建完善的業(yè)績考核制度，發(fā)展與人為本的雇傭理念

業(yè)績是銷售工作中的重要內(nèi)容，一個(gè)完善的業(yè)績管理制度，能讓銷售人員在工作時(shí)放心和安心，同時(shí)有利于銷售人才的管理。而我們構(gòu)建完善的業(yè)績制度在更好的激發(fā)出員工的工作熱情的同時(shí)也是我們國有企業(yè)在未來的發(fā)展戰(zhàn)略和方向，所以說，銷售人才的發(fā)展方向和企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是一體的，最后我們還有堅(jiān)持“以人為本”的雇傭理念，國有企業(yè)和銷售人才個(gè)人是雇傭者的關(guān)系，但是企業(yè)應(yīng)該和銷售人員都為了企業(yè)的發(fā)展而站在同一個(gè)平臺上，才能更好的推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，要有一樣的發(fā)展目標(biāo)，畢竟企業(yè)給員工提供了工作機(jī)會(huì)，而銷售人員也應(yīng)該為了報(bào)答，給企業(yè)帶來一些回報(bào)，要通過自己的努力給企業(yè)創(chuàng)造出更高的價(jià)值。

結(jié)束語：總而言之，想要在國有企業(yè)中加強(qiáng)對銷售人才的管理，首先必備的就是各種制度和體系，只有合理的薪酬體系和完善的業(yè)績制度才能讓留住更多的銷售人才，也才能最大限度的推動(dòng)國有企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)還要提高銷售人才的素質(zhì)能力，最后我們通過加強(qiáng)銷售人才的管理才能更好的激發(fā)他們的工作熱情，同時(shí)也為了國有企業(yè)更好的發(fā)展打下基礎(chǔ)作用。