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一、引言

進(jìn)入21世紀(jì)以來,隨著傳感器技術(shù)和集成芯片的不斷發(fā)展,使得“智能硬件”這一概念逐漸成為現(xiàn)實。我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,人民的生活水平不斷提高,信息技術(shù)的蓬勃發(fā)展,為智能化近視矯正眼鏡的研發(fā)提供了良好的外部環(huán)境。

二、SWOT分析

(一)潛在內(nèi)部優(yōu)勢

1.目標(biāo)人群明確。在傳統(tǒng)近視眼鏡行業(yè)中的產(chǎn)品只一味的注重外形設(shè)計上的革新,跟隨潮流變化不斷推出各種新型款式,功能卻一直都一成不變,每個鏡片的度數(shù)都是一個定值,這給使用者帶來了極大的不便,他們需要根據(jù)各自視力情況的變化不斷的更換鏡片,但是近視人群配戴傳統(tǒng)近視眼鏡,只能加重視網(wǎng)膜周邊遠(yuǎn)視性離焦,即加重近視,這是傳統(tǒng)近視眼鏡鏡片的嚴(yán)重技術(shù)缺陷。傳統(tǒng)近視眼鏡本身并沒有預(yù)防近視的功能,而當(dāng)前市場上并沒有一款針對普通人或者假性近視人群的眼鏡,普通人有預(yù)防近視的需求,假性近視人群也有注意養(yǎng)成良好用眼習(xí)慣以及逐步恢復(fù)視力的需求。而智能化近視矯正眼鏡專注于普通人與假性近視群體這兩類人群,主打近視矯正功能,很好的切合了目標(biāo)市場。

2.技術(shù)優(yōu)勢。該眼鏡采用激光測距加報警器警報的方式提醒使用者距離物體過近,通過幫助使用者養(yǎng)成良好的用眼習(xí)慣來變相幫助近視群體,改善其近視情況。智能化近視矯正眼鏡主要采用51單片機作為主控制器,將激光測距模塊的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理,如果人體與物體的距離超過某一閾值即會觸發(fā)報警器報警。這一項功能兼具了實用性與科技感,也是近視眼鏡產(chǎn)品本身的重大變革,是利用科技來提高人類生活質(zhì)量最好的證明。

3.市場廣闊。根據(jù)官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,中國的近視人群數(shù)量已經(jīng)超過4億,在全國范圍內(nèi)近視人口占比率高達(dá)33%,自2015年至今,全國近視眼鏡產(chǎn)業(yè)年均增幅也達(dá)到17%。中國人口基數(shù)龐大,而其中33%的人都有購買近視眼鏡的需求,由于如今電子屏幕逐漸充斥人們的生活,工作壓力和學(xué)習(xí)壓力增大,越來越多的人都有面臨近視的風(fēng)險,可見國內(nèi)市場十分廣闊。并且在國內(nèi)市場中也缺乏對應(yīng)近視矯正需求的產(chǎn)品,幾乎沒有同類型競品,產(chǎn)品可發(fā)展空間極大,國內(nèi)市場對眼鏡需求正在從單一向多元轉(zhuǎn)變,從而使智能近視矯正眼鏡的競爭優(yōu)勢更加明顯。

(二)潛在內(nèi)部劣勢

1.成本高,在售價方面缺乏優(yōu)勢。智能化近視矯正眼鏡的技術(shù)要求決定了其不菲的造價,前期研發(fā)費用以及后續(xù)根據(jù)使用者反饋進(jìn)行調(diào)試升級的費用都比較昂貴,這也間接決定了與傳統(tǒng)近視眼鏡相比智能化近視矯正眼鏡在售價方面缺乏競爭優(yōu)勢。所以在價格定位問題上一定要慎重考慮,價格過高,會使消費能力一般的消費者在選購時產(chǎn)生顧慮,進(jìn)而使產(chǎn)品的銷售市場變得狹小,同時也不利于提升品牌形象。

2.傳統(tǒng)市場穩(wěn)固。11世紀(jì),一位中世紀(jì)阿拉伯學(xué)者在他的著作《光學(xué)論》中提到:把透鏡設(shè)計成某種曲度,能起到放大物體的作用。這部著作介紹了眼睛的功能、眼睛的結(jié)構(gòu)以及應(yīng)該如何保護(hù)眼睛健康。隨后這部作品被翻譯成拉丁文,越來越多的讀者了解到光學(xué)透鏡的作用。《光學(xué)論》為日后研究人員不斷對鏡片進(jìn)行試驗,乃至13世紀(jì)第一副眼鏡的問世,鋪平了道路。自眼鏡問世至今已有八百余年的歷史,傳統(tǒng)近視眼鏡已經(jīng)擁有了廣闊的市場,消費群體廣闊,人們樂于接受傳統(tǒng)近視眼鏡,在智能化近視矯正眼鏡上市后必然會受到各種非議,不論是口碑或是品牌影響力都遠(yuǎn)不如已經(jīng)發(fā)展成熟的傳統(tǒng)品牌。近視眼鏡的購買者在更換眼鏡時一般都會在自己最為信任幾個品牌中選購,如何吸引到這類消費者對產(chǎn)品與品牌都是巨大的考驗。

(三)潛在外部機會。市場競爭較小,營銷模式多元化。智能化近視矯正眼鏡不僅在技術(shù)上有重大變革,在經(jīng)營模式上也有別于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為了便于根據(jù)客戶的多樣化需求篩選出最合適的產(chǎn)品,其營銷模式會以線下銷售為主,主要通過線下實體店的模式來服務(wù)顧客。而智能化近視矯正眼鏡本身的產(chǎn)品定位就決定了與傳統(tǒng)近視眼鏡的市場和顧客群體有差異性,因此不必?fù)?dān)心與傳統(tǒng)近視眼鏡行業(yè)產(chǎn)生過多的競爭,也不必拘泥于傳統(tǒng)近視眼鏡的營銷模式,所以產(chǎn)品的營銷模式也可以更多元化,由于近幾年電商行業(yè)極速發(fā)展,采用線上與線下兼顧的營銷模式可以獲得極大的優(yōu)勢。

(四)潛在外部挑戰(zhàn)。市場認(rèn)可度較低。隨著近幾年新興科技的發(fā)展,大量智能硬件進(jìn)入到大眾的視野中,但是高新科技市場同普遍市場一樣,也有產(chǎn)品魚龍混雜的現(xiàn)象,大部分的消費者對新興科技都是知之甚少,所以在一些以次充好的產(chǎn)品流入市場后,不免會讓消費者們走進(jìn)消費陷阱,當(dāng)這些消費者飽受產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量困擾的時候,難免會覺得自己交了“智商稅”,從而使整個智能硬件行業(yè)的口碑都有所下降。智能硬件乃至激光測距矯正技術(shù)對于大眾來說屬于新概念,人們很難在短時間內(nèi)對這項新技術(shù)完全信服,為了避免交“智商稅”,消費者都會留心觀察其他客戶使用后的評價,這時候產(chǎn)品口碑就顯得尤為重要。

三、建議

(一)加強推廣力度,提高知名度。一個新產(chǎn)品的推出,往往會面臨許多共性問題,知名度不高,流量少,市場占比率遠(yuǎn)不如傳統(tǒng)品牌。為了彌補這些劣勢,要從產(chǎn)品推廣上入手,利用現(xiàn)在熱度高的一些社交、電商或短視頻平臺,通過這些新奇的宣傳方式來吸引潛在用戶,通過產(chǎn)品演示的方式,宣傳本產(chǎn)品,再利用自身的科技優(yōu)勢增加消費者的購買欲望,從而達(dá)到推廣目的。近期直播帶貨也頗為流行,在直播過程中,通過主播的實際操作消費者們可以直觀地了解到智能化近視矯正眼鏡的多樣化功能,再結(jié)合各種類型的促銷方式,與各大直播間進(jìn)行合作,也能極快地提高品牌知名度。

(二)明確客戶主體,設(shè)計特色產(chǎn)品。產(chǎn)品最終是服務(wù)于客戶的,而客戶的多樣性也決定了產(chǎn)品的多樣性,不同客戶群體的不同年齡層次決定了他們對產(chǎn)品訴求的差異性,所以要將客戶進(jìn)行市場細(xì)分,根據(jù)年齡、職業(yè)、近視程度將客戶劃分為不同的類型,并為不同群體設(shè)計不同的產(chǎn)品,從產(chǎn)品外觀到功能選擇都需要根據(jù)消費群體的消費特征進(jìn)行精心設(shè)計,從而滿足不同消費者的消費需求,使產(chǎn)品更具有針對性。