江新華

從投資人視角來看，在傳統(tǒng)打火機(jī)行業(yè)，英伽做的是替代，而不是迭代，因?yàn)榈残律挛锾娲舻膫鹘y(tǒng)產(chǎn)品，最后都會(huì)走向滅亡。

為什么要做潮玩打火機(jī)？

“得年輕人得天下”，當(dāng)下的零售消費(fèi)是一個(gè)被Z世代驅(qū)動(dòng)的趨勢(shì)。對(duì)于沒有經(jīng)歷過物質(zhì)匱乏的Z世代來說，最初就接觸更優(yōu)的產(chǎn)品、更優(yōu)的服務(wù)，且從小就有一個(gè)強(qiáng)烈的自主性，討厭趨同化，喜歡求新、求變。英伽潮玩打火機(jī)的出現(xiàn)，正好契合Z世代消費(fèi)者的個(gè)性要求。

英伽從來就沒有將自己局限在打火機(jī)的功能上，而是在重新定義打火機(jī)這個(gè)產(chǎn)品，致力于給年輕人提供一種以“文化創(chuàng)新”為核心理念的時(shí)尚潮品。英伽希望通過潮玩打火機(jī)打造一個(gè)充滿各種小情緒和潮流感的個(gè)性載體，與年輕人產(chǎn)生共鳴。年輕人看到英伽打火機(jī)之后，生成的那一股購買欲望，不是被打火機(jī)本身的功能驅(qū)動(dòng)，而是被打火機(jī)所呈現(xiàn)出來的一種情緒價(jià)值所吸引、買單。

如何打造超級(jí)品類？

在打造超級(jí)品類方面，英伽做了很多努力。

1.觸網(wǎng)發(fā)聲。2019年“雙12”前夕，一款“What”情緒文字的英伽打火機(jī)，火遍全網(wǎng)，抖音、快手等視頻社交平臺(tái)上以英伽打火機(jī)為素材的短視頻作品大量涌現(xiàn)，造成一段時(shí)間內(nèi)英伽打火機(jī)全網(wǎng)斷貨，原本幾十元的售價(jià)甚至在網(wǎng)上被炒到200元還買不到。此外，英伽還通過短視頻、直播平臺(tái)，打造“明星+網(wǎng)紅KOL+素人”參與等全覆蓋模式。

2.跨界聯(lián)名。2020年8月28日，ZENGAZ英伽聯(lián)合國(guó)漫頭牌秦時(shí)明月、騰訊、羅森等，在杭州地標(biāo)性建筑城西銀泰城，開啟了盛大的“秦迷”朝圣活動(dòng)——“秦時(shí)明月·群英伽年華”線下跨界聯(lián)名狂歡慶典。

3.發(fā)力線下。英伽自2018 年正式啟動(dòng)大中華區(qū)市場(chǎng)，2019 年啟動(dòng)中國(guó)品牌戰(zhàn)略以來，已與多個(gè)知名IP和機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布北京、上海、廣東、浙江、福建、四川、江蘇、湖南、陜西等十多個(gè)省市的一二線市場(chǎng)，開拓了以羅森、全家、7-11、喜士多等國(guó)內(nèi)外主流連鎖品牌在內(nèi)的六十余個(gè)系統(tǒng)性渠道，共計(jì)3萬余家銷售終端。另外，在便利店之外，又開拓出以The Green Party、樸坊、金鷹超市這類分布于各大城市核心商圈以及綜合體內(nèi)的高端新零售渠道，讓打火機(jī)這一品類成為這些渠道的新寵。

世界上只有兩種動(dòng)物能夠到達(dá)金字塔頂，一種是老鷹，另一種是蝸牛。在當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)正在不斷倒逼產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的現(xiàn)實(shí)下，想要打造超級(jí)品類，我們需要有“雄鷹”展翅高飛的壯志，更要有“蝸牛”步步為營(yíng)的韌勁兒。