阮國濤 浙江長征化工有限公司

受NCP的影響，全球經(jīng)濟(jì)放緩，化工企業(yè)務(wù)如何在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)突破式增長，是化工企業(yè)市場營銷發(fā)展的關(guān)鍵，對企業(yè)的營銷渠道也提出了越來越高的要求，不僅要求企業(yè)構(gòu)建高效的渠道模式，同時(shí)也需要企業(yè)全方位提升市場營銷管理水平。

一、經(jīng)濟(jì)放緩期化工產(chǎn)品的市場營銷價(jià)值

（一）拓寬化工產(chǎn)品銷售渠道，增加銷售利潤

在經(jīng)濟(jì)放緩期環(huán)境下，對化工產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展來說，直接影響了戰(zhàn)略部署制定和調(diào)整。在實(shí)施化工產(chǎn)品營銷計(jì)劃過程中，為了有效面對激烈市場競爭環(huán)境，拓寬化工產(chǎn)品銷售渠道，增加銷售利潤，但要不斷使用銷售策略。如果化工產(chǎn)品銷售策略在具體應(yīng)用過程中，將自身優(yōu)勢發(fā)揮出來，在市場環(huán)境下，對于化工產(chǎn)業(yè)來說，會(huì)有更多的銷售渠道，進(jìn)而達(dá)到增加銷售利潤的目的。

（二）更好地應(yīng)對市場環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

由于市場環(huán)境相對來說比較復(fù)雜，化工產(chǎn)品在營銷的過程中，推廣時(shí)市場風(fēng)險(xiǎn)比較大，這對于化工企業(yè)生產(chǎn)成本和經(jīng)濟(jì)效益會(huì)產(chǎn)生直接的影響。結(jié)合這種現(xiàn)狀，如果化工產(chǎn)品在營銷時(shí)有效運(yùn)用營銷策略，那么化工企業(yè)會(huì)更好地了解當(dāng)前市場環(huán)境，進(jìn)而在推廣化工產(chǎn)品時(shí)，對市場環(huán)境更好地應(yīng)對，從而促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

（三）提高化工產(chǎn)品市場占有率，保持良好的銷售狀況

在現(xiàn)代化市場環(huán)境下，使用化工產(chǎn)品營銷策略，對于提高產(chǎn)品銷量來說起著重要的作用，因?yàn)橛辛藸I銷策略，也逐漸拓寬了化工產(chǎn)品的銷售思路，在化工銷售這一方面，還能夠提高自身整體認(rèn)知水平，使化工產(chǎn)品在市場上有著一定占有率。與此同時(shí)，在不斷提高化工產(chǎn)品占有率同時(shí)，要保持良好的銷售狀況。

二、經(jīng)濟(jì)放緩期化工產(chǎn)品的市場營銷策略

在經(jīng)濟(jì)放緩期環(huán)境下，為了促使化工產(chǎn)品中的化妝品銷量不斷增加，化工企業(yè)日后更好地發(fā)展，要合理運(yùn)用營銷策略。具體包括以下策略：

（一）化工產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷

關(guān)聯(lián)的營銷是在化工產(chǎn)品中常用的一種營銷策略，而且在實(shí)際應(yīng)用中獲得了很不錯(cuò)的效果，促進(jìn)了化工產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷的擴(kuò)大。關(guān)聯(lián)的營銷也可以稱之為關(guān)聯(lián)的銷售，主要指的是將化工產(chǎn)品與其他搭配的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行銷售。這種銷售在具體實(shí)踐中有著一定優(yōu)勢，其優(yōu)勢是：促使消費(fèi)者能夠購買更很多的化工產(chǎn)品，進(jìn)而使化工產(chǎn)品的成交率有所提高。在市場環(huán)境背景下，要規(guī)范的使用化工產(chǎn)品營銷策略中的關(guān)聯(lián)營銷，使客戶可以更詳細(xì)地了解性價(jià)比高的化工產(chǎn)品，進(jìn)而提高化工產(chǎn)品的銷售量。

（二）化工產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷

在新形勢下，隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)的不斷發(fā)展，也不斷擴(kuò)大應(yīng)用范圍，對各行各業(yè)也產(chǎn)生了一定影響，尤其是化工產(chǎn)業(yè)。如果在市場環(huán)境下，對化工產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的營銷，并搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，促使越來越多的消費(fèi)者看到化工產(chǎn)品，對產(chǎn)品的文化和功能給予了解，也使企業(yè)的社會(huì)影響力獲得提高，提高化工產(chǎn)品的銷售量。

（三）化工產(chǎn)品的綠色營銷

化工產(chǎn)品的綠色營銷手段比較新穎，而且從綠色營銷方式角度上來看，市場應(yīng)用背景比較良好。在市場環(huán)境下，要高度重視這種營銷方式。這樣的營銷策略使消費(fèi)者可以更全面地了解化工產(chǎn)品綠色環(huán)保方面特點(diǎn)，還能夠不斷擴(kuò)大銷售范圍，積極響應(yīng)環(huán)保政策環(huán)境，與此同時(shí)，發(fā)揮出化工產(chǎn)品的應(yīng)用價(jià)值。

三、化工產(chǎn)品的營銷技巧

（一）加強(qiáng)市場調(diào)研

首先，要充分了解競爭者的狀況，可以對競爭者網(wǎng)頁進(jìn)行訪問，來了解競爭者的產(chǎn)品服務(wù)、價(jià)格和其他方面情況。也可以通過競爭者服務(wù)評價(jià)方式，對產(chǎn)品的情況進(jìn)行了解。其次，要了解化妝品行業(yè)發(fā)展。充分利用網(wǎng)絡(luò)來了解其發(fā)展趨勢，從而掌握米來發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

（二）產(chǎn)品宣傳方面技巧

在具體實(shí)踐的過程中，要通過多種渠道使消費(fèi)者能夠?qū)ぎa(chǎn)品中的化妝品有所了解，化工企業(yè)在營銷化妝品時(shí)，必須要掌握化妝品的宣傳技巧。其中技巧有：首先，對計(jì)算機(jī)、微信、微博、電視等等宣傳渠道要合理運(yùn)用，并擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳范圍；然后，在現(xiàn)代化市場環(huán)境下，在營銷化工產(chǎn)品時(shí)，要加大宣傳力度，營造出良好的宣傳效果；最后，在宣傳所要營銷化工產(chǎn)品時(shí)，做好前期的調(diào)研工作，對產(chǎn)品宣傳力點(diǎn)一定要找準(zhǔn)。

（三）產(chǎn)品銷售技巧

化工企業(yè)在開展經(jīng)營活動(dòng)時(shí)，要充分利用好先進(jìn)信息技術(shù)，讓客戶對自身產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)了解，還要與客戶進(jìn)行交流，了解客戶實(shí)際需求，與其對客戶需求進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)調(diào)整自身的服務(wù)和化妝品。如果大客戶進(jìn)行銷售，要表達(dá)自己的誠意，這時(shí)就需要得到客戶的滿意，并建立合作關(guān)系。

（四）市場拓展技巧

為了提高化工產(chǎn)品銷售量，要開拓新的市場。隨著全球化的不斷深入，從國內(nèi)外市場的趨勢來看，基本上已經(jīng)得到了飽和，這也逐漸降低了客戶的購買力，尤其是競爭比較激烈市場，必須要高度重視潛在客戶。企業(yè)在研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，必須要召開新品發(fā)布會(huì)，可邀請客戶前來參觀，使他們能夠?qū)π庐a(chǎn)品優(yōu)勢和特點(diǎn)更好地了解，適當(dāng)給客戶一些優(yōu)惠。相關(guān)銷售人員盡可能與客戶面對面進(jìn)行溝通，對他們的購買意向要給予確定，為日后銷售打下良好的基礎(chǔ)。

（五）完善營銷服務(wù)體系

企業(yè)在提高自身產(chǎn)品銷量的前提下，要做好服務(wù)工作，高度重視服務(wù)細(xì)節(jié)。充分利用好下游的經(jīng)銷商，可進(jìn)行增值服務(wù)，此服務(wù)在當(dāng)今社會(huì)得到了廣泛的應(yīng)用，這對于，急顧客來說，減少相應(yīng)的成本。企業(yè)可以利用經(jīng)銷商手段，宣傳自己的品牌。

四、結(jié)語

總而言之，在現(xiàn)代化市場環(huán)境下，化工企業(yè)在開展經(jīng)營活動(dòng)時(shí)，對相關(guān)營銷技巧必須要掌握好，為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，不斷創(chuàng)新營銷策略。由于化工產(chǎn)品是人們比較常用的，所以在市場上競爭也比較激烈，企業(yè)要維護(hù)好老客戶，并積極開拓新的客戶，提高企業(yè)的凝聚力，拓寬銷售渠道，使化工產(chǎn)品的銷售量獲得提高。