侯永豐 安陽鋼鐵股份有限公司

對于鋼鐵企業(yè)來說，采購礦石的兩大成本投入為運(yùn)輸成本和采購成本。而我國現(xiàn)在的鋼鐵行業(yè)，鋼鐵礦石的進(jìn)口所占比例還是比較大的，因此如何有效的降低進(jìn)口礦的采購價格，以及如何減少相應(yīng)的運(yùn)輸成本顯得尤為重要，能夠有效幫助鋼鐵企業(yè)降低成本，從而更好的提升自身企業(yè)在市場上的競爭力。因此，越來越多的采購人員在逐步探索如何有效減少相關(guān)物流成本，提升我國鋼鐵企業(yè)在國際上的競爭力，幫助相關(guān)企業(yè)獲得更多的利潤。

一、降低采購價格策略

（一）采取直接供貨的形式

與國外礦石企業(yè)合作，直接供貨。目前我國鐵礦產(chǎn)出難以供給市場，因此進(jìn)口礦石被引進(jìn)，進(jìn)口率越來越高。這是一個很好的策略，即尋找直供礦。與國際上的礦業(yè)大亨建立合作，并簽訂長期的合同，提高直接供給比率能夠有效的穩(wěn)定采購價格。礦石價格市場浮動較大，而長期的合同能夠有效防止因為市場鐵礦石價格被抬高引發(fā)的一系列問題，穩(wěn)定采購成本。因此，我國的鋼鐵企業(yè)可以和國外的大型鐵礦公司簽訂長期穩(wěn)定的合同，建立長久的供應(yīng)關(guān)系，進(jìn)一步保證了鋼鐵企業(yè)能夠獲得穩(wěn)定的價格與鐵礦石資源，能夠很好的保障鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)穩(wěn)定，同時能夠避免因為臨時采購高價礦而造成鐵水成本增加的問題。

（二）對比市場，精準(zhǔn)選購

俗話說“貨比三家”，市場采購更應(yīng)如此。鋼鐵企業(yè)應(yīng)當(dāng)時刻關(guān)注市場上礦石的變化，隨時分析，了解把控市場方向，讓礦石的采購更加的有效。采購前，要多次進(jìn)入市場，對不同的礦種進(jìn)行對比，比較國內(nèi)的與國外的礦石，以及國外不同國家之間的礦石的價格、種類、質(zhì)量差距，在合適的時期購買到最合適價格的高質(zhì)量礦石，并要時刻關(guān)注企業(yè)內(nèi)部對礦石的需求量，保證能夠準(zhǔn)時供貨。因此，鋼鐵企業(yè)要不斷的對市場進(jìn)行分析，通過市場上不同礦石的比較，除了與國際上三大礦業(yè)簽訂協(xié)議這一策略外，還要考慮其他合適的礦石供應(yīng)商，保證簽訂合約的時候價格的合理性，有效降低因為直供礦到貨不及時等產(chǎn)生的風(fēng)險，幫助鋼廠有效控制成本。

（三）多家企業(yè)聯(lián)合采購

聯(lián)合采購，即多家企業(yè)一起合作，將多筆分散的訂單匯聚在一起，相互間達(dá)成合作關(guān)系，形成一個暫時性的整體，一起進(jìn)行采購。因為聯(lián)合采購，使采購量大大增加，因此在與供應(yīng)商談合作的時候可以很好的降低價格，大幅度降低采購成本。聯(lián)合采購模式已經(jīng)才國際上受到了認(rèn)可，使用率很高。這種策略即通過規(guī)模效益的實(shí)施，通過采購批量的提高來與供應(yīng)商進(jìn)行談判，取得價格折扣。共同聯(lián)合采購策略要求對合作供應(yīng)商進(jìn)行謹(jǐn)慎的選擇和統(tǒng)一的管理，從而幫助每個參與合作的鋼鐵企業(yè)降低相關(guān)費(fèi)用，減少采購成本，使參與合作的企業(yè)達(dá)成共贏的目標(biāo)。此外，很多鋼鐵企業(yè)因為是個體，在市場上也會出現(xiàn)信息了解不充分的問題，而聯(lián)合采購，因為多家企業(yè)共同合作，為了實(shí)現(xiàn)雙贏，合作時會信息共享，一同尋找合適的供應(yīng)商，能夠更好精準(zhǔn)的尋找到合作的供應(yīng)廠商。

二、降低運(yùn)輸成本方法

（一）與物流企業(yè)簽訂長期合同

對于規(guī)模較大的鋼鐵企業(yè)來說，因為鋼鐵制品產(chǎn)出量較大，因此對鋼鐵原材料的需求較大，同時對進(jìn)口鐵礦的需求穩(wěn)定非常大。因此對于這類企業(yè)，可以選擇較為合適的運(yùn)輸公司，與其簽訂長期的運(yùn)輸合同，獲得優(yōu)惠價格的同時保證了運(yùn)輸過程中運(yùn)輸質(zhì)量，有助于企業(yè)穩(wěn)定運(yùn)輸成本，并且防止出現(xiàn)貨物難以及時運(yùn)輸?shù)那闆r，有效的規(guī)避了風(fēng)險。舉例來講，我國東部地區(qū)很多大型鋼鐵企業(yè)選擇與航運(yùn)企業(yè)簽訂長期的運(yùn)輸合作，保證短期內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用不會發(fā)生改變，降低了運(yùn)輸成本。

對于進(jìn)口鐵礦石，因為運(yùn)輸成本較遠(yuǎn)，要注意一些問題，首先，要尋找全年都可以運(yùn)輸?shù)拇斑M(jìn)行合作，因為鋼鐵企業(yè)對鐵礦的需求是全年性的，因此在簽訂長期的運(yùn)輸合同時要注意這一點(diǎn)。其次，在選擇運(yùn)輸企業(yè)的時候要對運(yùn)輸企業(yè)的運(yùn)輸能力進(jìn)行考核，例如運(yùn)輸船舶的大小，運(yùn)輸量的多少，確保合作企業(yè)運(yùn)輸實(shí)力足夠強(qiáng)，防止出現(xiàn)貨物難以及時運(yùn)輸?shù)膯栴}。此外，簽訂運(yùn)輸合同的時候，要定期將當(dāng)前的運(yùn)輸價格與市場做對比，根據(jù)市場波動確定合同時常，有效控制運(yùn)輸成本。

（二）挑選合適的運(yùn)輸方式與路線

運(yùn)輸方式和路線的差異，能夠很大程度影響最終的運(yùn)輸費(fèi)用，因此選擇路線及運(yùn)輸方式的時候，一定要加大關(guān)注力度，有效的減少運(yùn)輸?shù)拇螖?shù)和距離，降低物流成本。鐵礦石作為大宗貨物，數(shù)量大，重量大，而且可以采用海運(yùn)、陸運(yùn)等多種方式，而且根據(jù)采購國家不同，方式及路線也不同，因此要合理的對方式和路線進(jìn)行選擇。在挑選運(yùn)輸方式時，要盡量選擇最實(shí)惠的運(yùn)輸方式，且要盡力減少鐵礦石周轉(zhuǎn)的次數(shù)。在選擇運(yùn)輸路線時，也要考慮鐵礦石的裝卸地點(diǎn)，選擇有效的港口或者周轉(zhuǎn)點(diǎn)，防止因為口岸滯留等問題導(dǎo)致鐵礦石到貨時間受到拖延，也能減少在滯留期間的保管庫存費(fèi)用。同時能夠有效的降低因為周轉(zhuǎn)問題產(chǎn)生的貨物損耗，減小企業(yè)損失的同時，幫助運(yùn)輸過程提高物流效率。

（三）與其他企業(yè)合作，共同運(yùn)輸

批量采購可以有效降低采購成本，批量運(yùn)輸也是如此。在運(yùn)輸過程中，相關(guān)的物流成本與這一批量的裝運(yùn)規(guī)模以及運(yùn)輸距離等 因素有著很緊密的關(guān)系，隨著運(yùn)輸規(guī)模的增加，運(yùn)輸距離會隨著增加，而相對的單位成本降低。因此，當(dāng)某個鋼鐵企業(yè)一次性沒有能夠采購大批量鐵礦石，無法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模運(yùn)輸噸位時，該企業(yè)可以采用分聯(lián)合組拼的船舶，或者與其他需要同時運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)共同合作，將進(jìn)口礦石共同集中在一起，方便聯(lián)合運(yùn)輸。當(dāng)同批量需要運(yùn)輸?shù)蔫F礦石達(dá)到規(guī)定的大規(guī)模噸位時，即可采用運(yùn)用大噸位的運(yùn)輸工具，能夠有效幫助相應(yīng)的企業(yè)減小運(yùn)輸費(fèi)用，同時幾家企業(yè)共同運(yùn)輸可以進(jìn)行成本的再分?jǐn)?。例如，某個鋼鐵企業(yè)需要進(jìn)行海運(yùn)，在海運(yùn)市場上，找到了同樣需要海運(yùn)運(yùn)輸?shù)匿撹F企業(yè)，因此雙方達(dá)成協(xié)議，建立良好的合作關(guān)系，聯(lián)合運(yùn)輸，共同拼組船舶，充分運(yùn)用了批量運(yùn)輸?shù)膬?yōu)點(diǎn)，幫助企業(yè)雙方降低物流運(yùn)輸成本。

三、降低采購成本技巧

（一）加強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)鏈管理

企業(yè)有效的開展采購管理工作，從供應(yīng)鏈出發(fā)，注重采購過程的管理和采購質(zhì)量的優(yōu)化，能夠很好的保障產(chǎn)品生產(chǎn)的總體效果。針對企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)、管理、發(fā)展以及經(jīng)營需求進(jìn)行細(xì)致的研究分析，能夠幫助企業(yè)明確采購管理應(yīng)該如何正確運(yùn)行。企業(yè)要從自身特點(diǎn)入手，穩(wěn)步推進(jìn)采購管理工作，根據(jù)時代變化科學(xué)的轉(zhuǎn)變采購方式，從傳統(tǒng)采購改為更適合新潮流的采購模式，強(qiáng)化采購組織。只有采購準(zhǔn)則科學(xué)可行，采購作業(yè)在能夠得到順利的開展。同時在企業(yè)采購實(shí)際工作中，要保留并學(xué)習(xí)以往有效的工作經(jīng)驗，合理的分配好采購權(quán)責(zé)，幫助采購人員明確自身應(yīng)盡的職責(zé)，完成采購任務(wù)。

同時，企業(yè)在開展原材料的采購和管理工作時，也應(yīng)該注重信息技術(shù)的應(yīng)用，才能很好的發(fā)揮供應(yīng)鏈的作用和優(yōu)勢，信息技術(shù)在采購管理中的有效運(yùn)用，可以幫助企業(yè)顯著提高采購管理的質(zhì)量和管理水平。信息技術(shù)有很多，對于采購更是如此，例如ERP系統(tǒng)可以幫助企業(yè)在開展采購管理時，可以清晰的明確物流情況，將信息流、物流以及資金流整合，集成化處理。同時還可以利用ERP系統(tǒng)與外部進(jìn)行信息交流。

（二）投資礦山的開發(fā)

對于一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的鋼鐵企業(yè)，有足夠的資金，且對鐵礦的需求量較大，可以考慮企業(yè)自身投資開發(fā)礦山，方便企業(yè)內(nèi)部原材料的供給。但大型鋼鐵企業(yè)在國外進(jìn)行礦山投資時，要考慮許多因素，例如投資帶來的收益，環(huán)境是否穩(wěn)定，法律制度是否健全等，考慮周全再進(jìn)行投資才能有效幫助鋼鐵企業(yè)解決資源問題。戰(zhàn)略性的減少采購成本。

四、結(jié)語

綜上所述，國際鐵礦石市場上價格的不穩(wěn)定很大程度的影響了我國鋼鐵企業(yè)的發(fā)展，因此我國鋼鐵企業(yè)需要采用正確的措施策略來解決這一問題，降低采購成本。鋼鐵企業(yè)要加強(qiáng)與國內(nèi)其他鋼鐵企業(yè)的合作，采用集體采購、聯(lián)合運(yùn)輸?shù)姆绞接行p少采購成本。推動我國鋼鐵企業(yè)更好更快的發(fā)展。