何曄 云南城投置業(yè)股份有限公司

2020年，我國GDP達到1015986億元，歷史上首次突破100萬億元，比上年增長2.3%。全年社會消費品零售總額391981億元，比上年下降3.9%；固定資產投資（不含農戶）518907億元，比上年增長2.9%；貨物進出口總額321557億元，比上年增長1.9%，其中，出口18587億元，增長10.9%。三大需求之間，實現了動態(tài)平衡。值得注意的是，盡管消費總額同比下降，但2020年最終消費支出占GDP的比重仍然達到了54.3%，消費仍是經濟穩(wěn)定運行的壓艙石。對此，本文就新經濟環(huán)境下，通過分析目前所面臨的機遇和挑戰(zhàn)，就在我國經濟發(fā)展中越來越有分量的中小企業(yè)的發(fā)展途徑進行探討。

一、中小企業(yè)面臨的困難

（1）出口導向慣性使中小企業(yè)轉型面臨困難。

（2）生產成本的增加促使中小企業(yè)發(fā)展壓力增大。

（3）消費升級同樣帶來了消費者選擇增多，客戶黏性降低。

（4）中小企業(yè)風險控制及防御能力較低。

二、基于經濟轉型的背景，中小企業(yè)發(fā)展途徑的構建策略

目前消費終端有幾方面特性，一是分化明顯，大眾消費與中高端消費之間的差距正在縮小，但圈層分布越來越集中，中高端消費者群體僅占很小的一部分，但消費總額卻占了很大一部分；二是消費終端的偏好越來越快速和明顯的影響供給端，同時供給端的創(chuàng)新與推廣也會更快速的影響到消費者的行為。

對此，通過產業(yè)定位和市場細分后，中小企業(yè)的發(fā)展策略更為關鍵的是從以下幾個方面來進行。

（一）重視企業(yè)社會責任的培養(yǎng)和堅持

對于消費者而言，產品和服務的質量可靠首先來自企業(yè)的承諾；另外，隨著信息時代的發(fā)展，在政府部門、官方媒體以及社會大眾媒體上對產品和服務的監(jiān)督也是越來越透明和及時。

（二）政策層面重視中小企業(yè)的知識產權支持和保護、鼓勵創(chuàng)新

經濟發(fā)展和中小企業(yè)的發(fā)展離不開國家對中小企業(yè)的知識產權的支持和保護。政府機構應從幾方面進行：第一，增強咨詢服務功能，政府機構應加大投入，對中小企業(yè)這方面的需求進行必要的引導和服務，從前端就要開始介入，為企業(yè)保駕護航。第二，構建交流平臺，促進政府與企業(yè)，企業(yè)與企業(yè)之間的交流和學習。第三，給予中小企業(yè)技術專利的優(yōu)惠保護政策，并且給予技術上的指導，提高中小企業(yè)進行創(chuàng)新的積極性。

針對目前消費升級所帶來的客戶對單一的、大眾化的產品更新換代和個性化、定制化的需求。中小企業(yè)就市場變化而進行調整時可以充分利用自身“船小好調頭”的優(yōu)勢，快速的分析市場、細分市場，適時的進行產品和服務的升級。這在目前市場上也已經有了很多實例，如對方便面市場，從原來的袋裝、桶裝面到現在出現很多所謂的網紅專門的方便面超市，不僅提供了多種多樣的方便面品牌，除了國內的還有國外的，甚至有只銷售國外品牌的實體店。該類店面不僅裝修別致精細，且提供泡面和駐店就餐的服務。這些事例可以看出一個簡單的甚至在以前只能被認為是“果腹”的低端產品通過一系列的產品升級和服務挖掘，已經被包裝成了受到包括中青年、企業(yè)白領、金領接受和歡迎的產品。雖然這只是一個現象級的產品，因出現時間較短，還沒有數據支撐是否經得起市場考驗，但這不失為一種努力的探索和發(fā)展的思路。

（三）新媒體時代，營銷思路延伸

互聯網、移動終端、網絡通訊技術的高速發(fā)展為新媒體提供了肥沃的土壤?，F如今新媒體的表現應該說是層出不窮，如微信、淘寶、抖音等等；并且這些隨著時間的進行將會不斷的更新和變化。新媒體只是工具，如何運用新媒體才是中小企業(yè)營銷策略是否有效的關鍵所在。

除了在產品和服務的升級和質量上下功夫，營銷推廣策略也是中小企業(yè)必須重視的關鍵一環(huán)。隨著新媒體時代的到來，傳播途徑變得多樣化和個體化；看起來越來越分散的信息流，實際上是圈層越來越容易劃分，這對中小企業(yè)找準目標客戶群提供了便利。新的事物不一定就是好的，但如果不接納、不研究，他們可能會被淘汰。

（四）強化財務管理、規(guī)避現金流風險

中小企業(yè)對財務管理體系可能出現以下幾方面的問題，一是財務監(jiān)督體系不健全，內部控制都是只浮于表面，真正的效益是微乎其微的；二是管理者因為自身創(chuàng)業(yè)壓力或者為節(jié)約成本，并不聘請專業(yè)的財務人員，認為只需要一個細心點的記賬人員，這導致財務監(jiān)管工作無法落實到位；在這方面，建議中小企業(yè)應該要轉變觀念，應充分認識財務管理對于企業(yè)發(fā)展的重要性，在創(chuàng)業(yè)之初就應該建立完善的財務體系，并設立相應的財務崗位和合適的財務人員。

中小企業(yè)規(guī)模不大且注冊資金相對較低，現金流是企業(yè)發(fā)展的瓶頸。中小企業(yè)規(guī)避現金流風險應該關注“節(jié)流”和“開源”兩個方面。除了合理安排資金計劃，錢要用在刀刃上；還應該做好開源的工作，充分利用目前國家普惠金融的利好政策，充分運用融資渠道，解決快速增長中的資金問題。同時，企業(yè)應注重建立自身的信用體系，主動尋求金融機構的幫助和支持，維護好自身的信用，為可持續(xù)發(fā)展提供動力。