周建峰 寧夏國(guó)際葡萄酒交易博覽中心（有限公司）

任何企業(yè)想要維持長(zhǎng)期的正常穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)就必須做好資金管理工作，尤其是銷售這類需要一定的業(yè)績(jī)來推動(dòng)公司的發(fā)展，同時(shí)又需要進(jìn)行有效的風(fēng)險(xiǎn)控制與規(guī)避來保證資金流通的環(huán)節(jié)，必須做好其財(cái)務(wù)管理工作。銷售企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作并不單純局限于資金的出入檔案整理，努力控制和管理不確定和預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)，是提高銷售公司財(cái)務(wù)管理有效性的重要工作內(nèi)容。企業(yè)的財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)控制與銷售環(huán)節(jié)同樣重要，對(duì)于行業(yè)而言，企業(yè)的財(cái)務(wù)管理扼住企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈，良好的風(fēng)險(xiǎn)控制可以確保公司資金的合理利用和流通，避免出現(xiàn)債務(wù)問題而資金鏈緊張的問題。而在銷售企業(yè)中面臨著更多的資金流通問題，因此我們需要在管理銷售企業(yè)公司財(cái)務(wù)時(shí)更加注意規(guī)避和控制風(fēng)險(xiǎn)[1]。要了解銷售行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的大環(huán)境，如何做好銷售渠道對(duì)接工作同樣也是銷售企業(yè)需要考慮的問題，現(xiàn)階段面對(duì)經(jīng)濟(jì)合作化的趨勢(shì)，企業(yè)融資也是合理控制財(cái)務(wù)分析的措施。對(duì)待財(cái)務(wù)管理分析，管理層必須高度重視起來，安排專業(yè)人員進(jìn)行管理分析，對(duì)待市場(chǎng)趨勢(shì)變化及時(shí)進(jìn)行預(yù)警，制定科學(xué)有效的措施，不斷提高銷售企業(yè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防范能力和認(rèn)識(shí)水平，在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中繼續(xù)完成銷售任務(wù)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)站穩(wěn)腳。

寧夏賀蘭山東麓是業(yè)界公認(rèn)的世界上最適合種植釀酒葡萄和生產(chǎn)高端葡萄酒的黃金地帶之一。蓬勃發(fā)展的賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)也成為國(guó)際葡萄酒界關(guān)注的熱點(diǎn)地區(qū)，贏得國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可。目前產(chǎn)區(qū)葡萄酒遠(yuǎn)銷德國(guó)、美國(guó)、比利時(shí)、加拿大、法國(guó)等30 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，先后有千余款葡萄酒在品醇客、布魯塞爾等國(guó)際葡萄酒大賽中獲得頂級(jí)大獎(jiǎng)，本文特對(duì)此進(jìn)行了銷售模式及企業(yè)財(cái)務(wù)管理的研究。

一、分析財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制的重要性

（一）做好財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制

為了保證銷售企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，為了確保企業(yè)資金的正常流通，做好財(cái)務(wù)管理，尤其是風(fēng)險(xiǎn)控制工作是十分必要的。任何事物的發(fā)展都伴隨一定的風(fēng)險(xiǎn)，任何決策都會(huì)面臨取舍的抉擇，銷售企業(yè)必須不斷發(fā)展才能在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳。在這一過程中面對(duì)的決策問題，必須從相關(guān)人員的綜合素質(zhì)入手，加強(qiáng)其對(duì)財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制等理論學(xué)習(xí)，對(duì)行業(yè)內(nèi)部分企業(yè)在財(cái)務(wù)管理上未進(jìn)行有效的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避而給企業(yè)造成難以承受的損失的案例進(jìn)行討論，在為所有企業(yè)員工敲響警鐘的同時(shí)也能從中汲取相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)[2]。企業(yè)財(cái)務(wù)管理相關(guān)人員在做好公司資金出入檔案整理的基礎(chǔ)上，包括記錄數(shù)據(jù)，繪制表格和曲線，應(yīng)及時(shí)掌握市場(chǎng)的趨勢(shì)，以及部分產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)及時(shí)將信息反饋，結(jié)合自身在財(cái)務(wù)管理工作中的經(jīng)驗(yàn)有效進(jìn)行分享控制，并在這一過程中不斷提高自己的專業(yè)能力，以及企業(yè)內(nèi)的決策人員不僅僅需要掌握財(cái)務(wù)管理與風(fēng)險(xiǎn)控制相關(guān)理論知識(shí)，還應(yīng)該比相關(guān)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制部門的員工看得長(zhǎng)遠(yuǎn)、全面，結(jié)合自己多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行決策，同時(shí)也要有相應(yīng)的魄力來獲取員工對(duì)企業(yè)的支持與信心。企業(yè)的銷售情況受到市場(chǎng)等大環(huán)境的影響，存在一定的未知性，包括銷售人員的素質(zhì)、銷售地點(diǎn)的選址以及消費(fèi)者需求的變化都會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售情況產(chǎn)生巨大的影響，因此相關(guān)人員為避免出現(xiàn)產(chǎn)品滯留的現(xiàn)象，做好市場(chǎng)趨勢(shì)分析，建立預(yù)警機(jī)制是十分必要的。而企業(yè)的繼續(xù)發(fā)展又取決于銷售業(yè)績(jī)，因此做好財(cái)務(wù)管理工作，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于企業(yè)是十分必要的，尤其是銷售型企業(yè)[3]。

（二）促進(jìn)金融風(fēng)險(xiǎn)控制轉(zhuǎn)型升級(jí)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在不斷的發(fā)展過程中，所涉及的情況也日益復(fù)雜，所面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)也越來越高，因此對(duì)財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)控制的要求也越來越高。在目前高度飽和、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，銷售企業(yè)如果想要保持增長(zhǎng)狀態(tài)，繼續(xù)在行業(yè)中站穩(wěn)腳，必然要面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析精準(zhǔn)控制，科學(xué)合理決策。僅僅局限于“人”的綜合素養(yǎng)提高是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，建立合理財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)分析機(jī)制，促進(jìn)金融風(fēng)險(xiǎn)控制轉(zhuǎn)型升級(jí)是銷售企業(yè)為迎合市場(chǎng)環(huán)境變化所必需的。將企業(yè)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化、程序化，養(yǎng)成良好的習(xí)慣將財(cái)務(wù)信息記錄成檔，目的并不僅僅是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也可對(duì)資金的流入流出做到有溯可尋，及時(shí)發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理中的問題。使用相關(guān)通過內(nèi)部系統(tǒng)建立通信機(jī)制，在局部區(qū)域網(wǎng)內(nèi)可以查閱相關(guān)財(cái)務(wù)信息，一旦離開公司將無法獲取相關(guān)信息，使用互聯(lián)網(wǎng)金融軟件對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效分析。人在財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)分析過程中難免會(huì)出現(xiàn)紕漏，機(jī)器同樣是這樣，但兩者可以互補(bǔ)有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，因此通過建立財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制分析機(jī)制，推動(dòng)金融風(fēng)險(xiǎn)控制轉(zhuǎn)型升級(jí)是十分必要的[4]。

二、銷售企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制措施

（一）銷售投融資風(fēng)險(xiǎn)

銷售企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)方式是在商店集中銷售產(chǎn)品，但這通常需要先對(duì)商店進(jìn)行投資。一般來說，不管是購(gòu)買或是租用店鋪都需要消耗大量的資金，這還不包括對(duì)于店鋪裝飾的費(fèi)用，再加上目前銷售形式的多樣化，越來越多的網(wǎng)絡(luò)帶貨等多元化銷售方式的興起，這對(duì)于傳統(tǒng)的銷售企業(yè)無疑又是一個(gè)挑戰(zhàn)。對(duì)于此類情況以及目前投資商主體的多樣化，市場(chǎng)環(huán)境變化的未知性以及存在的多種不穩(wěn)定因素，銷售公司做好銷售投資融資風(fēng)險(xiǎn)分析是十分必要的[5]。銷售企業(yè)想要進(jìn)一步發(fā)展擴(kuò)大，就要進(jìn)行集資，在這一過程中銷售企業(yè)需要尋找具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的公司來提供資金資助，選擇公司進(jìn)行融資同樣也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，需要做好風(fēng)險(xiǎn)分析工作。另一方面，銷售企業(yè)需要將當(dāng)前的銷售情況與相關(guān)渠道對(duì)接，建立良好的固定的銷售渠道，在這個(gè)過程中各單位都應(yīng)該建良好的溝通關(guān)系。同時(shí)銷售企業(yè)應(yīng)該在各地區(qū)設(shè)置一些直營(yíng)商店，由總部直接管理，能夠更加直觀的 掌握產(chǎn)品的銷售情況，對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)做到及時(shí)預(yù)警有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，有了其他企業(yè)資金的扶助，銷售企業(yè)也可以將大部分精力放在直營(yíng)門店，并為銷售品牌樹立相關(guān)形象。企業(yè)在銷售過程中，一旦銷售力度加大，其產(chǎn)品的供應(yīng)鏈生產(chǎn)力度也要跟上，與之需要考慮的便是計(jì)劃之外的成本，或者是產(chǎn)品銷售滯留，無法售出等入不敷出的問題，這一過程涉及諸多企業(yè)的資金流動(dòng)問題，任何一個(gè)環(huán)節(jié)受阻都將影響整個(gè)銷售鏈，因此企業(yè)融資是十分必要的，也是目前商業(yè)發(fā)展常用的手段。但考慮到企業(yè)財(cái)務(wù)管理的風(fēng)險(xiǎn)，就融資企業(yè)及方式的選擇我們必須慎之又慎。

（二）建設(shè)信息化測(cè)控平臺(tái)

為了管理和控制銷售企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，首先，我們需要建立高度的管理理念和風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)。在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理過程中，應(yīng)建立適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)與度量平臺(tái)，在為企業(yè)財(cái)務(wù)管理提供規(guī)范化平臺(tái)的同時(shí)對(duì)部門的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，將財(cái)務(wù)管理中的責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，分工明確。將財(cái)務(wù)出入進(jìn)行檔案電子化整理，做到有源可溯，對(duì)于市場(chǎng)變化也應(yīng)做到及時(shí)預(yù)警，可通過對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行繪制曲線來對(duì)未來趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)。難免存在某些無法有效規(guī)避的問題，針對(duì)這類情況，我們也必須事先做好相關(guān)預(yù)防措施，將影響因素考慮全面，風(fēng)險(xiǎn)分析透徹是一方面，如何有效防止風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)散并將損失降低到最低也是此類平臺(tái)需要關(guān)注并解決的問題，對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)處理不得抱僥幸心理，將風(fēng)險(xiǎn)分析程序化、規(guī)范化，將責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，對(duì)待部分問題我們也應(yīng)學(xué)會(huì)正面面對(duì)分析，以避免后續(xù)再出現(xiàn)類似的情況。

三、結(jié)語

對(duì)公司的財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效控制和分析對(duì)公司的發(fā)展和增長(zhǎng)具有重要意義，尤其是企業(yè)內(nèi)銷售環(huán)節(jié)決定公司在短階段內(nèi)后期發(fā)展情況的環(huán)節(jié)。任何事物在發(fā)展的過程中都伴隨著一定的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)其進(jìn)行合理分析，如何有效規(guī)避進(jìn)行取舍才是解決問題的關(guān)鍵，銷售公司的風(fēng)險(xiǎn)則與企業(yè)內(nèi)的財(cái)務(wù)管理掛鉤，與企業(yè)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)相關(guān)。目前對(duì)于企業(yè)內(nèi)財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)管理的控制主要從促進(jìn)行業(yè)內(nèi)金融機(jī)制的升級(jí)、建立風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)平臺(tái)與預(yù)警機(jī)制，以及企業(yè)自身綜合素質(zhì)的提高、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制分析有關(guān)。面對(duì)目前市場(chǎng)的大環(huán)境下，企業(yè)融資也是合理控制風(fēng)險(xiǎn)，確保資金鏈有效流通的有效措施，對(duì)于銷售企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)我們無法做到完全避免，但可以通過有效的預(yù)測(cè)、科學(xué)合理將的決策損失降低到最小來保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。