TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)

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1982年我大學(xué)畢業(yè)后，即參與創(chuàng)立了中國(guó)第一批中外合資企業(yè)，從一名初出茅廬的大學(xué)生成長(zhǎng)為管理千億產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的企業(yè)家，親身經(jīng)歷了改革開(kāi)放40年?；仡櫵氖嗄陙?lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化進(jìn)程和TCL走過(guò)的不平凡道路，既為致敬時(shí)代，更為了啟迪未來(lái)。

恢復(fù)高考，一個(gè)通過(guò)公平競(jìng)爭(zhēng)改變命運(yùn)的時(shí)代到來(lái)

1978年，中國(guó)百?gòu)U待興，人均國(guó)民總收入僅為200美元。改革開(kāi)放最早從農(nóng)村開(kāi)始，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制大大解放了生產(chǎn)力。農(nóng)村改革的成功也延續(xù)到城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)改革上來(lái)。

全國(guó)人民的創(chuàng)業(yè)激情迸發(fā)，個(gè)體經(jīng)濟(jì)在城鎮(zhèn)蓬勃發(fā)展。當(dāng)時(shí)最有名的個(gè)體戶(hù)是安徽年廣久的“傻子瓜子”，惠州也有兩家很出名的個(gè)體戶(hù)，一個(gè)是篤記大排檔，一個(gè)是“燒鵝仔”。

20世紀(jì)80年代初，改革開(kāi)放全面推進(jìn)，開(kāi)始探索建立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，國(guó)有企業(yè)開(kāi)始推行承包責(zé)任制;港資、臺(tái)資在沿海地區(qū)試水“三來(lái)一補(bǔ)”，外資開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了生機(jī)活力。

改革先行一步，廣東和沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。廣東領(lǐng)風(fēng)氣之先，先行先試、大膽探索，建立經(jīng)濟(jì)特區(qū)，創(chuàng)辦“三來(lái)一補(bǔ)”企業(yè)，推動(dòng)企業(yè)改制及民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，誕生了大量充滿(mǎn)活力的市場(chǎng)主體?！叭齺?lái)一補(bǔ)”企業(yè)遍布珠三角及沿海地區(qū)，形成制造加工產(chǎn)業(yè)群，帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)起飛所亟需的資金、技術(shù)和先進(jìn)管理，為日后廣東制造業(yè)的崛起打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使廣東成為全國(guó)改革開(kāi)放前沿陣地和經(jīng)濟(jì)第一大省。

上海寶鋼是改革開(kāi)放初期引進(jìn)外資的標(biāo)志性項(xiàng)目。1978年10月，鄧小平訪日，在參觀完新日鐵等公司后，他深感中日經(jīng)濟(jì)的巨大差距，于是決定引進(jìn)日本全套生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)和管理，建設(shè)寶鋼。這個(gè)項(xiàng)目在當(dāng)年引起了很大爭(zhēng)議。

由于寶鋼的成功上馬，國(guó)家開(kāi)始主動(dòng)引進(jìn)和利用外資。如咸陽(yáng)整體引進(jìn)東芝公司顯像管生產(chǎn)線，松下在北京合資成立顯像管公司等。1981年，中國(guó)誕生的第一家中外合資企業(yè)是中國(guó)民航和香港美心集團(tuán)合資的航空配餐公司。

我的人生命運(yùn)及TCL的發(fā)展都與國(guó)家改革開(kāi)放緊緊相聯(lián)。1977年恢復(fù)高考，一個(gè)通過(guò)公平競(jìng)爭(zhēng)改變命運(yùn)的時(shí)代到來(lái)了。

我1974年高中畢業(yè)后就響應(yīng)號(hào)召下鄉(xiāng)插隊(duì)。在農(nóng)場(chǎng)的艱苦條件下，我復(fù)習(xí)了3個(gè)月就進(jìn)了考場(chǎng)，并被華南理工大學(xué)無(wú)線電專(zhuān)業(yè)錄取，非常幸運(yùn)地成為恢復(fù)高考后的第一屆大學(xué)生。

大學(xué)畢業(yè)后，我原可以分配到政府機(jī)關(guān)工作，但我希望自己所學(xué)的理工專(zhuān)業(yè)知識(shí)能在生產(chǎn)實(shí)踐中發(fā)揮作用，于是主動(dòng)要求到TTK公司工作。TTK是中國(guó)的第13家中外合資企業(yè)，創(chuàng)辦時(shí)只是一個(gè)小作坊式的工廠，租用了惠陽(yáng)機(jī)械局一個(gè)破舊農(nóng)機(jī)倉(cāng)庫(kù)來(lái)做廠房，并以這間倉(cāng)庫(kù)作為股本和港方簽訂了合資協(xié)議，港方出200萬(wàn)港元的設(shè)備，雙方各占50%的股份。

TTK生產(chǎn)的第一種產(chǎn)品是錄音磁帶。1984年，我們投資50萬(wàn)美元從日本購(gòu)買(mǎi)了一條磁帶涂覆生產(chǎn)線，由我?guī)е鴱S里的年輕人日夜攻關(guān)，把這個(gè)最有技術(shù)含量的生產(chǎn)車(chē)間順利運(yùn)作起來(lái)。

年底，TTK磁帶銷(xiāo)量達(dá)到1200萬(wàn)盒。1986年，TTK銷(xiāo)售收入達(dá)1100萬(wàn)元，凈利潤(rùn)達(dá)113萬(wàn)元，成為當(dāng)時(shí)惠州的工業(yè)支柱。

在TTK，港方帶來(lái)了佩戴工牌、上班打卡、計(jì)件工資等一整套當(dāng)時(shí)香港企業(yè)通行的管理制度。我們企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力最早就是從注重效率和嚴(yán)格管理中建立起來(lái)的。

TTK的成功，增強(qiáng)了我們發(fā)展實(shí)業(yè)的信心。1985年，我們投資63萬(wàn)美元和香港長(zhǎng)城電子合資設(shè)立了TCL通訊設(shè)備有限公司，這也是當(dāng)時(shí)惠陽(yáng)地區(qū)最大的固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目。我們投資的這筆錢(qián)是向銀行貸款的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)申請(qǐng)資金需要很長(zhǎng)時(shí)間等待政府的層層審批。

1986年，國(guó)內(nèi)第一臺(tái)免提電話成為T(mén)CL生產(chǎn)的一款明星產(chǎn)品。這是國(guó)內(nèi)最早的“揚(yáng)聲無(wú)電源免提按鍵式電話”。我也在這一年，當(dāng)上了TCL通訊公司的總經(jīng)理。

到了1989年，TCL通訊營(yíng)收達(dá)到9388萬(wàn)元，凈利潤(rùn)達(dá)612萬(wàn)元，電話機(jī)年產(chǎn)銷(xiāo)量占據(jù)了國(guó)內(nèi)電話機(jī)預(yù)裝市場(chǎng)高達(dá)60%的份額，成為全國(guó)最大的電話機(jī)供應(yīng)商，贏得“中國(guó)電話大王”的美譽(yù)。

這個(gè)時(shí)期由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛起步，仍屬于短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，機(jī)會(huì)遍地，只要抓住機(jī)遇就可以成功?？看艓Ш碗娫挋C(jī)這兩個(gè)成功經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，我們完成了企業(yè)的原始資本積累，為日后發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

1987年，我訪問(wèn)飛利浦公司。在荷蘭埃因霍溫飛利浦總部研發(fā)中心，我第一次接觸到了CD技術(shù)，而中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)CD產(chǎn)品還要等到四五年后。我想：什么時(shí)候自己的企業(yè)也可以成為這樣大的國(guó)際化企業(yè)？當(dāng)年我正好30歲，我想努力奮斗30年，一定能趕上。

30年來(lái)滄海桑田，全球家電產(chǎn)業(yè)發(fā)生巨大變化，中國(guó)企業(yè)的快速崛起使飛利浦等一批領(lǐng)先的國(guó)際巨頭退出了消費(fèi)電子這一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

面向未來(lái)的契約

1992年春鄧小平南巡，中國(guó)由此掀起了第二輪改革開(kāi)放的高潮。這輪改革開(kāi)放，從觀念、體制和制度上著手，《公司法》等市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)法律體系逐步形成;一大批體制內(nèi)的精英辭職“下?！?，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展壯大;跨國(guó)公司大量進(jìn)入中國(guó)。

在這個(gè)階段，全國(guó)出現(xiàn)了一大批像TCL這樣有競(jìng)爭(zhēng)力的新體制企業(yè)，成為日后各行業(yè)的領(lǐng)先者。蘇寧、比亞迪、復(fù)星等民營(yíng)企業(yè)都在這個(gè)時(shí)期創(chuàng)立。在世紀(jì)之交，騰訊、阿里、百度、金山等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開(kāi)始嶄露頭角。

20世紀(jì)90年代初，TCL開(kāi)始全面進(jìn)入彩電行業(yè)。1993年，我們推出TCL王牌大屏幕彩電，以超強(qiáng)的性?xún)r(jià)比受到消費(fèi)者的青睞，打破了日本品牌壟斷大屏幕電視的局面。

TCL進(jìn)入彩電行業(yè)，采取的是“先市場(chǎng)后工廠”的模式。隨著行業(yè)形勢(shì)的變化，我們開(kāi)始建設(shè)自己的制造基地，同時(shí)也抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行大規(guī)模兼并重組。1996年，我們收購(gòu)了香港陸氏彩電工廠;1997-2000年，又先后收購(gòu)了河南美樂(lè)、內(nèi)蒙彩虹、無(wú)錫虹美等企業(yè)，進(jìn)一步壯大了集團(tuán)規(guī)模和實(shí)力。TCL僅用三年多時(shí)間便進(jìn)入到國(guó)內(nèi)三大彩電品牌之列。

1996年，我擔(dān)任TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)。不久后，省里有意推薦我當(dāng)副市長(zhǎng)候選人，我考慮再三，還是婉言謝絕了。我說(shuō)了一句比較大的話：“我更適合做企業(yè)，我的理想是成為中國(guó)的‘松下幸之助?！北绕鹗送?，我更希望自己能夠掌舵一個(gè)大企業(yè)，創(chuàng)造出中國(guó)的名牌企業(yè)。

在彩電業(yè)務(wù)取得成功的同時(shí)，我們?cè)?999年成立TCL移動(dòng)通信公司，這是首批獲得國(guó)家頒發(fā)12張手機(jī)牌照的企業(yè)之一。2002年，TCL位列國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌首位;1993年，成立TCL國(guó)際電工，并成為T(mén)CL品牌向外資企業(yè)授權(quán)使用的第一個(gè)項(xiàng)目;1998年進(jìn)入電腦產(chǎn)業(yè)并控股翰林匯軟件公司，成立TCL信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán);2002年成立TCL空調(diào)公司。

TCL國(guó)際電工和TCL電腦都成為20世紀(jì)90年代中國(guó)領(lǐng)先企業(yè)。到2000年，TCL已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)的前三名。

1997年的體制改革是TCL發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)里程碑式的重大事件。經(jīng)研究后，我提出了“授權(quán)經(jīng)營(yíng)，增量獎(jiǎng)股”的企業(yè)改制方案并得到了惠州市委、市政府的批準(zhǔn)。這份協(xié)議被經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁稱(chēng)之為“面向未來(lái)的契約”。

TCL集團(tuán)改制后，企業(yè)國(guó)有凈資產(chǎn)從1996年的3.2億元增長(zhǎng)到2001年的11.58億元，納稅金額從1.3億元增長(zhǎng)到10.8億元。體制改革促進(jìn)了企業(yè)快速發(fā)展，政府、企業(yè)和管理層各方都是受益者。

2002年，TCL引進(jìn)了5家海外戰(zhàn)略投資者，2004年實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)整體上市，變成一家股份所有制上市企業(yè)。TCL的成功改制，確保企業(yè)能夠從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，更加適應(yīng)全球化的競(jìng)爭(zhēng)。

企業(yè)改制對(duì)于我個(gè)人也有著重大意義，使我從企業(yè)管理者轉(zhuǎn)變成為民營(yíng)企業(yè)家。2017年，我十分榮幸地以民營(yíng)企業(yè)家的身份當(dāng)選為全國(guó)工商聯(lián)副主席。

20世紀(jì)90年代，TCL的營(yíng)業(yè)收入一直以30%-40%的速度增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入從1990年的2.9億元增長(zhǎng)到2000年的205億元，成為中國(guó)電子產(chǎn)品行業(yè)綜合實(shí)力最強(qiáng)的企業(yè)。在這一階段，TCL也開(kāi)始系統(tǒng)地思考和規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。TCL是國(guó)內(nèi)最早制定經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和年度預(yù)算的企業(yè);是率先自建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，提出有計(jì)劃的市場(chǎng)推廣、精耕細(xì)作等市場(chǎng)戰(zhàn)略的企業(yè)。1991年，我們?cè)趪?guó)內(nèi)企業(yè)中率先引入VI系統(tǒng)，重塑企業(yè)文化核心理念，確立“為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造效益”的經(jīng)營(yíng)宗旨。這些管理創(chuàng)新都走在全國(guó)同行的前面。

歷經(jīng)“生死輪回”，重啟新的生命周期

中國(guó)加入WTO，是中國(guó)深度參與經(jīng)濟(jì)全球化的重要里程碑。加入世貿(mào)組織加快了中國(guó)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)開(kāi)放，全方位的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)改革和轉(zhuǎn)變，使中國(guó)經(jīng)濟(jì)在全球地位日益提升。

2008年，中國(guó)已成為世界最大的商品出口國(guó)。中國(guó)企業(yè)綜合實(shí)力全面提升，從以往的模仿、跟隨發(fā)展到能夠進(jìn)行自主技術(shù)創(chuàng)新;從OEM模式發(fā)展到品牌的國(guó)際化，培育出一批具有競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際化企業(yè)。華為、聯(lián)想、美的、TCL就是一批最早參與全球化競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)企業(yè)。

在經(jīng)濟(jì)全球化大環(huán)境之下，中國(guó)企業(yè)唯有堅(jiān)定地走出去，在全球競(jìng)爭(zhēng)中提升自身能力，才能贏得未來(lái)。1999年，TCL在越南建立了第一個(gè)海外彩電生產(chǎn)基地。經(jīng)過(guò)一年多的奮戰(zhàn)在越南市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了盈利，成為越南銷(xiāo)量第二的彩電品牌。隨后，我們陸續(xù)在東盟國(guó)家及其他新興市場(chǎng)展開(kāi)業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自主品牌、渠道和經(jīng)營(yíng)能力。

2004年是TCL國(guó)際化進(jìn)程中至關(guān)重要的一年。TCL先后并購(gòu)了法國(guó)湯姆遜彩電業(yè)務(wù)和阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)，成為當(dāng)年轟動(dòng)一時(shí)的經(jīng)濟(jì)新聞。時(shí)任法國(guó)總統(tǒng)希拉克還特意授予我法國(guó)國(guó)家榮譽(yù)勛章。讓我終生難忘的是，國(guó)宴結(jié)束后，我看到埃菲爾鐵塔特意閃亮的“中國(guó)紅”，止不住熱淚盈眶。這份自豪和感動(dòng)，支撐著我們?cè)诓①?gòu)最艱難的時(shí)刻堅(jiān)持下來(lái)，使TCL成為國(guó)際化的先驅(qū)而沒(méi)有成為“先烈”，并逐步將TCL品牌和產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展到全球。

TCL這兩起跨國(guó)并購(gòu)，是中國(guó)企業(yè)首次兼并世界500強(qiáng)公司的主流業(yè)務(wù)。由于我們國(guó)際化管理能力不足和技術(shù)變化的原因，TCL經(jīng)歷了一段創(chuàng)立以來(lái)最困難的時(shí)期。

2006年6月，我寫(xiě)下了以“鷹的重生”為主題的系列文章，對(duì)企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和管理模式進(jìn)行深刻反思。隨后，我主導(dǎo)企業(yè)從管理理念到組織結(jié)構(gòu)再到企業(yè)文化，進(jìn)行大刀闊斧的全面變革創(chuàng)新。歷經(jīng)國(guó)際化的“生死輪回”后，2007年公司實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，重啟新的生命周期。

如今，全球化業(yè)務(wù)已成為T(mén)CL發(fā)展最重要的驅(qū)動(dòng)力之一，彩電和手機(jī)海外業(yè)務(wù)收入已經(jīng)超過(guò)60%。作為中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的先行者，TCL的跨國(guó)并購(gòu)為中國(guó)企業(yè)提供了極有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和借鑒。

龍永圖先生對(duì)于TCL的國(guó)際化探索有一句很高的評(píng)價(jià)，“這證明中國(guó)企業(yè)是可以走出去的，對(duì)中國(guó)企業(yè)的自信心建設(shè)意義重大?！?h3>企業(yè)如何才能在

競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地

2008年由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)席卷全球，對(duì)西方經(jīng)濟(jì)體系造成巨大影響，歐、美、日都陷入不同程度的經(jīng)濟(jì)衰退。

但同期中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，金融系統(tǒng)更為完善，五家大型商業(yè)銀行躋身全球十大銀行。中國(guó)在高鐵、核電、移動(dòng)通訊、信息產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等多個(gè)領(lǐng)域達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。

中國(guó)是全球最大的電視機(jī)生產(chǎn)國(guó)，但2008年前液晶面板幾乎全部依靠進(jìn)口。為改變核心器件受制于人的被動(dòng)局面，我們下定決心進(jìn)軍半導(dǎo)體顯示屏產(chǎn)業(yè)。我們上馬的華星光電第一個(gè)工廠投資245億元，一開(kāi)始的建設(shè)面臨無(wú)數(shù)挑戰(zhàn)和困難，但我們通過(guò)自主和集成創(chuàng)新方式開(kāi)拓華星的發(fā)展路徑，在短時(shí)間內(nèi)建立起自身的產(chǎn)品技術(shù)與生產(chǎn)工藝能力，創(chuàng)下了行業(yè)內(nèi)多項(xiàng)新的紀(jì)錄。

TCL積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)和人工智能技術(shù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，是最早推出互聯(lián)網(wǎng)電視，提供智能互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，并持續(xù)在人工智能應(yīng)用技術(shù)、芯片設(shè)計(jì)和新材料領(lǐng)域投入巨資進(jìn)行開(kāi)發(fā)的企業(yè)。

近幾年，TCL以彩電、通訊、白家電三大產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，通過(guò)“三軍聯(lián)動(dòng)、品牌領(lǐng)先，扎根重點(diǎn)市場(chǎng)國(guó)家”策略，持續(xù)拓展美國(guó)、歐洲、拉美和亞太市場(chǎng)，海外銷(xiāo)售收入和收益不斷提升。TCL品牌產(chǎn)品的海外銷(xiāo)售額已達(dá)銷(xiāo)售額的60%。在許多重點(diǎn)國(guó)家市場(chǎng)，TCL產(chǎn)品銷(xiāo)量都名列前茅。

中國(guó)四十多年發(fā)展的奇跡，創(chuàng)造了與美國(guó)為代表的西方發(fā)展模式不同的中國(guó)道路。四十多年潮起潮落，大浪淘沙，造就了一批載入中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史冊(cè)的企業(yè)和企業(yè)家。在這個(gè)快速變化的時(shí)代，企業(yè)如何才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地？順勢(shì)者昌，革新者強(qiáng)，唯堅(jiān)韌實(shí)干者贏！