楊紀(jì)

現(xiàn)如今越來(lái)越多的年輕人選擇自己創(chuàng)業(yè)，但苦于找不到好的項(xiàng)目。90后的吳秋喬居然讓貓咪穿上漢服，這個(gè)腦洞大開(kāi)的創(chuàng)意，讓她月收入7萬(wàn)！她設(shè)計(jì)的每一件衣服背后都有好聽(tīng)的名字和典故。比如“荔枝熟了”，靈感來(lái)源于楊貴妃的詩(shī)句，版型、配色都是雍容華貴的風(fēng)格。如今開(kāi)店僅一年多，她設(shè)計(jì)制作的寵物漢服“春風(fēng)大小喬”已非常有名氣，產(chǎn)品還賣到日本、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡及歐洲等地。在2020年淘寶造物節(jié)上，她還作為新銳商家的代表上臺(tái)演講，辣妹吳秋喬是如何成功的？

2019年春天，當(dāng)了兩年多“北漂”的吳秋喬，因?qū)嵲诳床坏皆诠景l(fā)展的希望，便辭職回到長(zhǎng)沙，準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)?？墒亲鍪裁错?xiàng)目好呢？吳秋喬后來(lái)發(fā)現(xiàn)，很多人在無(wú)聊時(shí)都喜歡養(yǎng)一些小貓、小狗之類的寵物，盡管要伺候它們的吃喝拉撒睡，但這些小可愛(ài)確實(shí)能給人帶來(lái)不少樂(lè)趣。尤其一些女性，很喜歡把自己的寵物像對(duì)待孩子那樣，打扮得漂漂亮亮的，對(duì)購(gòu)買寵物服飾也特別舍得花錢。于是，她就開(kāi)了一家專門給寵物做原創(chuàng)服飾的淘寶店，搖身一變成了當(dāng)?shù)氐摹靶铝羰厍嗄辍薄?/p>

最初吳秋喬想：“市場(chǎng)這么大，別人能做，我也能做。在網(wǎng)上賣這些應(yīng)該能賺錢！”后來(lái)才發(fā)現(xiàn)自己太樂(lè)觀了，由于淘寶賣家競(jìng)爭(zhēng)激烈，一星期根本成交不了幾個(gè)單子，前幾個(gè)月，小店一直慘淡經(jīng)營(yíng)。吳秋喬對(duì)之大傷腦筋，她同朋友開(kāi)玩笑說(shuō)：“再這樣下去，恐怕連吃飯都成問(wèn)題了！”

一天，女友在網(wǎng)上買了一套漢服，貨到后，她便迫不及待地穿上，讓吳秋喬看看效果怎樣。吳秋喬發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)得小巧玲瓏的她，穿上漢服更顯得文靜淑雅，楚楚動(dòng)人，不由對(duì)之大加贊賞。女友很高興，當(dāng)晚還請(qǐng)她一起吃了火鍋！

由于平時(shí)吳秋喬也熱愛(ài)漢唐文化，她發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)越來(lái)越多的年輕人喜歡上了漢服，在大街上見(jiàn)到身穿這種古代服飾的人，也不覺(jué)得突兀。有一天她突發(fā)奇想，能不能讓喵星人也穿上漢服？并打算自己設(shè)計(jì)制作一批，在淘寶上銷售。女友聽(tīng)了她的想法頗感吃驚，接著頭搖得像撥浪鼓似的：“從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)寵物還能穿漢服，你這種想法好古怪！”家人也覺(jué)得吳秋喬胡鬧，堅(jiān)決反對(duì)她這樣做。

有趣的是，吳秋喬的犟勁反而上來(lái)了，非堅(jiān)持嘗試一下不可。這件漢服做好后，吳秋喬給“六六”穿上，在朋友們面前“秀”了一把。大家看了頗感驚艷！

好玩的是，也許受到了夸獎(jiǎng)的緣故，“貓小姐”就連走起路來(lái)都顯得很有氣場(chǎng)！吳秋喬被逗得忍俊不禁。一個(gè)女友還當(dāng)場(chǎng)發(fā)紅包交了定金，委托吳秋喬給自己的寵物貓咪做一件同款的。拿到這套貓咪漢服后，更是千恩萬(wàn)謝，如獲至寶！

第一次試水，大伙的肯定和青睞，給了吳秋喬很大的信心。由于喜愛(ài)傳統(tǒng)服飾，吳秋喬決定索性自己設(shè)計(jì)制作一批貓咪漢服，在網(wǎng)上出售。令她驚喜的是，第一個(gè)星期上架的4款漢服，在沒(méi)有任何推廣的情況下，就被一個(gè)廣東客戶全拍了！

接著，她又陸續(xù)接到網(wǎng)友留言，說(shuō)很喜歡這種寵物漢服，想買，不知什么時(shí)候有貨。吳秋喬卻沒(méi)想到，自己設(shè)計(jì)的服裝能吸引那么多貓奴的注意。從中嗅到商機(jī)后，吳秋喬果斷把目光瞄準(zhǔn)了寵物漢服這一塊。說(shuō)干就干，從設(shè)計(jì)到打板，從選面料到配飾，吳秋喬從頭到尾都親力親為。

“我當(dāng)時(shí)就想，要做就做和別人不一樣的，要做原創(chuàng)的寵物用品。”在媽媽幫助下，經(jīng)過(guò)不斷嘗試，2019年7月底，吳秋喬的工作室——“春風(fēng)大小喬原創(chuàng)寵物館”就成立了。

吳秋喬說(shuō)，“六六”是他們店里的一號(hào)員工，它成了唯一的模特和顏值擔(dān)當(dāng)。每件衣服定版之前，這只貓咪要參與試衣，然后她會(huì)根據(jù)它的穿衣情況調(diào)整版型。每件衣服上架之前，“六六”要做秀，拍上身圖。作為報(bào)酬，它不僅會(huì)得到美味的小魚干，還可以擁有店鋪所有的美麗衣服一套?，F(xiàn)在，“六六”可能是全中國(guó)擁有最多美裝的貓咪之一。

很多寵物主在網(wǎng)上看到“六六”小姐姐的“玉照”，都感到眼前一亮，有人夸這衣服漂亮，有個(gè)性！然后紛紛與吳秋喬交談，說(shuō)自己也想給愛(ài)寵買一件?！爱?dāng)時(shí)還以為要推廣才會(huì)有銷量，所以一開(kāi)始的期待值很低?！钡捎谝路目钍健嫘驮O(shè)計(jì)精美，不到10天，她的第二批寵物漢服就銷售一空，一個(gè)月店鋪就有了近萬(wàn)元的進(jìn)賬。

此后，又陸續(xù)有成都、北京、江蘇甚至新疆的顧客下單。初戰(zhàn)告捷，大大鼓舞了吳秋喬的信心。吳秋喬索性撤下了其它款式的寵物服裝，只做這些袖珍版的時(shí)尚漢服。吳秋喬說(shuō)，其實(shí)做寵物漢服并不容易。相較于傳統(tǒng)貓咪服飾來(lái)講，漢服受限制太多。過(guò)去寵物服裝最受人詬病的是，寵物穿上身后無(wú)法自由活動(dòng)了。但吳秋喬對(duì)此很堅(jiān)持，版型和材質(zhì)必須要讓貓貓們穿著舒適，在保留漢服形式的同時(shí)，必須最大限度地照顧到寵物的活動(dòng)自由度，以及穿脫的方便度。

還有，如果采購(gòu)了容易褪色的面料，簡(jiǎn)直就是“災(zāi)難”。她就遇到過(guò)這樣的倒霉事，一次吳秋喬做了幾件寵物漢服，貨也都很快賣了出去，沒(méi)想到不到10天，就有一位寵物主非常氣憤地向她反映，說(shuō)貓咪的衣服竟然褪色了，很難看，只能扔掉。

怕她不信，人家還發(fā)來(lái)了有關(guān)視頻。吳秋喬二話沒(méi)說(shuō)，就給顧客免費(fèi)發(fā)過(guò)去一套，并主動(dòng)向?qū)Ψ降懒饲?。這位寵物主見(jiàn)吳秋喬態(tài)度非常誠(chéng)懇，才消了氣，后來(lái)一直是她的鐵桿客戶。吳秋喬深知，在淘寶上開(kāi)店，信譽(yù)就是生命。此后，在選材上她總是嚴(yán)格把關(guān)，慎之又慎，哪怕價(jià)錢貴一些，也要盡量采購(gòu)高檔面料。類似的質(zhì)量問(wèn)題就再也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)。

令人難以置信的是，從采購(gòu)原料、設(shè)計(jì)、包裝到運(yùn)營(yíng)，只有她和媽媽兩人，就撐起了一個(gè)淘寶店鋪。此外，貓咪地位特殊，主人是當(dāng)孩子看待的，所以買衣服大多是抱著“喜新厭舊”的心態(tài)，期待自己的寵物穿上又萌又漂亮，而且還不能老套路。要想留住老顧客，吸引新顧客，就得不斷推陳出新。于是，吳秋喬還借鑒網(wǎng)上的款式，設(shè)計(jì)了春花、夏荷、秋月、冬雪四個(gè)系列，再加入刺繡、斜襟、撞色、飄帶、紗裙等古風(fēng)元素，服裝華美而不累贅，飄逸而不凌亂，備受寵物主們的喜愛(ài)。

吳秋喬把她的顧客稱為“神仙顧客”，不僅支持她、鼓勵(lì)她，還不斷分享她的店。有的顧客甚至表示：“是看了你家的衣服太好看我才養(yǎng)貓的?！边@讓吳秋喬頓時(shí)充滿了成就感。

吳秋喬將更多的精力投入在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，有不少靈感來(lái)自于古詩(shī)詞，以及《三生三世十里桃花》等熱門古裝連續(xù)劇，并在面料和細(xì)節(jié)方面參考日本和服來(lái)制作。好玩的是，她設(shè)計(jì)的每一件衣服背后都有好聽(tīng)的名字和典故。比如“荔枝熟了”，靈感來(lái)源于楊貴妃和那句詩(shī)——“云想衣裳花想容，春風(fēng)拂檻露華濃”，版型、配色都是雍容華貴的風(fēng)格;“桃之夭夭”，胭脂色的精美裙頭搭配同色系的薄紗裙，背部還設(shè)計(jì)了飄帶，顯得格外靈動(dòng);“寧財(cái)神”則是致敬張國(guó)榮。

吳秋喬還翻閱了很多關(guān)于漢服的書籍資料，研究不同時(shí)期的漢服款式。除了樣式，功能性也同樣重要，“我的衣服講究日常性，希望它除了好看，還能起到很多的作用，比如防曬、保暖和不掉毛?！?/p>

吳秋喬的用心也得到了鏟屎官們的贊賞，有客戶對(duì)她說(shuō)：“你制作的衣服好神奇，我的貓咪穿漢服不會(huì)抵觸，能正常走路?！币?yàn)樗娴幕撕芏嘈乃荚诎嫘蜕厦?，每款衣服一定?huì)改到自己滿意為止。

如今的吳秋喬甚至有了職業(yè)病——走在馬路上看到貓咪和狗狗，第一反應(yīng)是判斷該穿什么碼，且少有判斷失誤的時(shí)候。因?yàn)樽鰧櫸餄h服，吳秋喬還認(rèn)識(shí)了不少朋友，大家從貓咪酷裝的買家和賣家關(guān)系，變成了生活中的朋友，除了產(chǎn)品反饋，還會(huì)聊很多關(guān)于生活的話題。

回望一年前，吳秋喬依稀記得當(dāng)時(shí)的迷茫，“25歲，我的人生該往哪里走？該追求穩(wěn)定的工作，還是去找一份真正符合興趣愛(ài)好的事情做？”但經(jīng)過(guò)16個(gè)月的摸爬滾打后，她早已有了答案。