本刊記者 陳 誠

動(dòng)漫玩具作為國內(nèi)玩具市場(chǎng)的核心品類之一，盡管“超級(jí)飛俠”和“百變校巴”人氣高企，“哪吒”“花木蘭”等國潮形象不斷成長。但提及2020 年火爆的潮流IP（品牌形象），超人“奧特曼”當(dāng)屬其中之一，其“奧特曼”卡牌更席卷線上線下，成為本年度在全國各地為數(shù)不多的暢銷動(dòng)漫產(chǎn)品。那么，這個(gè)“高齡”的經(jīng)典IP，是如何以卡游形式，在線上再次煥發(fā)商業(yè)價(jià)值的呢？

“奧特曼”系列IP 集大成者

要理解“奧特曼”卡牌在線上的熱銷，就得讀懂“奧特曼”IP 的成長歷程。從初期開始，“奧特曼”因創(chuàng)新的拍攝模式而走紅；其后“奧特曼”的英雄主義受到觀眾的肯定；在IP 的延伸中，“奧特曼”后來也加入了“進(jìn)化”元素，出現(xiàn)不同的變身形態(tài)。

另一方面，作為“奧特曼”的對(duì)手，反派怪獸的刻畫也更加細(xì)膩，從最初出鏡只會(huì)用天賦的特殊技能和蠻力搏斗，到不同的怪獸也會(huì)展現(xiàn)出有自己的情感和立場(chǎng)以及運(yùn)用作戰(zhàn)策略。這些從側(cè)面反襯出更為多元立體的“奧特曼”形象，并刻畫了大量的配角衍生IP。而在線上熱銷的“奧特曼”卡牌，則收錄了多年以來出現(xiàn)的“奧特曼”及“怪獸”形象，成為“奧特曼”系列IP 的集大成者。

粉絲優(yōu)選電商復(fù)購

作為一個(gè)世界級(jí)知名IP，“奧特曼”衍生產(chǎn)品成為國內(nèi)玩具業(yè)的主力成員之一，且價(jià)格體系完整，覆蓋渠道廣泛，在多個(gè)電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。而有別于經(jīng)典的塑料玩偶，“奧特曼”卡牌強(qiáng)調(diào)的是互動(dòng)玩法。與曾經(jīng)大熱的“三國殺”及“游戲王”對(duì)戰(zhàn)卡牌玩法有所類似，“奧特曼”卡牌有模擬戰(zhàn)場(chǎng)的游戲規(guī)則，卡牌上有“星級(jí)值”和“攻擊”“防御”數(shù)值，孩子們可根據(jù)數(shù)值進(jìn)行對(duì)戰(zhàn)切磋。

“奧特曼”卡牌

另一方面，“奧特曼”卡牌還兼具了時(shí)下流行的盲盒屬性。由于“奧特曼”形象眾多，每個(gè)系列版本中每包卡牌含有的“奧特曼”卡片不盡相同之余，還有明確的稀有度及產(chǎn)品制作工藝來劃分，稀有度越高的卡片抽中的概率越低，這就讓玩家具有為收集卡片而多次購買的意愿。

同時(shí)，不同系列版本抽出特定卡片的概率存在差異，相對(duì)于部分實(shí)體商店存在某種版本卡牌暫時(shí)缺貨的可能，電商市場(chǎng)的“奧特曼”系列卡牌更為齊全且部分具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，成為消費(fèi)者復(fù)購的重要渠道。

由互動(dòng)對(duì)戰(zhàn)到卡片收集，“奧特曼”卡牌在孩子之間一定程度上已悄然具備了社交屬性。另一方面，在特殊的市場(chǎng)環(huán)境中，商家備貨格外謹(jǐn)慎，而“奧特曼”卡牌有成熟的IP 背書，被電商商家視為有保證的保守牌而力推。加上消費(fèi)者復(fù)購傾向優(yōu)選電商渠道，令“奧特曼”卡牌從線下興起，火熱至線上市場(chǎng)。