文｜杰克·特勞特

現(xiàn)實生活中，許多人都善于尋找借口。當(dāng)機(jī)遇來敲門時，如果你拿“我太老了”“我還太年輕”“我比較靦腆”“我不夠聰明”“我太懶”“我太窮了”“已經(jīng)太晚了”這些借口做擋箭牌的話，那你唯一能責(zé)怪的就是你自己。事情的真相是，外面是一個廣闊世界，而就機(jī)遇而言，它總會越來越大。在你從報紙上讀到或在電視上看到的那些名字的背后，有一大批非常成功的人正騎著各種各樣的賽馬馳騁在各行各業(yè)。賽馬到處都是，人們所缺少的是賽馬意識，你無須跳出自身之外到處尋找。以下提供了一些原則，你在搜尋自己的“坐騎”時應(yīng)該把它們牢記于心。

人格魅力比智力更重要

生活在這樣一個有著50 億人口（現(xiàn)在是77 億）的世界上，如果你想出人頭地，你就必須學(xué)會與人相處。而且，在有這么多人的情況下，當(dāng)提到比其他人更聰明這個問題時，僅平均原則就會使你處于不利地位。做個更具魅力的人比做個聰明人更好。在成功這種游戲中，個性是一筆巨大的財富。這并不僅僅因為人們會覺得你風(fēng)趣幽默、魅力無限或風(fēng)度翩翩，而是因為從本質(zhì)上來講，有人格魅力的人注重的是自身以外的東西。他們的精力投放在他人身上，投放在事物的本質(zhì)之上。智力超群的人往往會對這個世界抱有不切實際的幻想，每樣事物都要經(jīng)過他們的自我意識的過濾，而這常常會導(dǎo)致他們對機(jī)遇做出錯誤的判斷。因為顛覆性的創(chuàng)意初時往往顯得有些愚蠢，所以聰明的人經(jīng)常會忽略這些想法。如果你對魅力的力量有所懷疑，請讀《華爾街日報》，你會讀到關(guān)于某個騙子蒙蔽了某個貪婪而毫無戒心的投資人，并騙取了數(shù)百萬美元的報道，這樣的報道至少每月會出現(xiàn)一次。

機(jī)會需要自己尋找創(chuàng)造

有些人投對了胎，有些人占盡天時，還有些人占據(jù)地利。如果上述三種天然優(yōu)勢你一種都不具備，那么你必須通過找到一匹“賽馬”為自己創(chuàng)造有利條件。如果你試圖完全靠個人力量贏得人生比賽，那么起步之始你就面臨著巨大障礙。如果你決定尋找一匹坐騎而不是凡事都靠自己的話，你就會獲得一種巨大優(yōu)勢，大多數(shù)人都不具備這種優(yōu)勢。對于那些想以“缺乏機(jī)遇”做借口的人來說，嫉妒會成為前進(jìn)路上的一大障礙。這樣的嫉妒之人終其一生都在談?wù)撨@些事情：某某先生干得多么漂亮，或者某某女士多么幸運，或者他們自己如何因為種種原因而如此不幸。結(jié)果，他們沒空注意那些能充當(dāng)他們的坐騎的事物。

有時放棄夢想意味著把握機(jī)遇

在好萊塢，夢想成為巨星的演員成千上萬，然而只有極少數(shù)人夢想成真。大多數(shù)人都生活在這個巨大的美夢中，這個美夢滋養(yǎng)著他們，支撐著他們，并最終辜負(fù)了他們。要想取得巨大成功，你必須到自身之外去尋找夢想。外面待人乘坐的成功賽馬又何止千千萬萬！你要放棄自己的夢想，睜開你的雙眼。夢想的問題在于，它們往往不是現(xiàn)實，它們不過是想象的組成部分，而賽馬卻奔馳在現(xiàn)實世界。千里之行，始于足下，然而夢想?yún)s通常無法腳踏實地。結(jié)果，做夢之人脫離了現(xiàn)實世界，而正是現(xiàn)實世界駕馭并繁育著賽馬，使其沿著一條穩(wěn)固的道路緩慢前行，最終走向成功。這里，緩慢才是關(guān)鍵所在。來得匆匆的成功往往去也匆匆，像火箭一樣一飛沖天的事物，跌下來的時候也必然疾如閃電。有些人人生起步很快，他們的人生猶如夢境，他們也漸漸對此夢深信不疑，然后他們會再一次脫離現(xiàn)實。

規(guī)劃事業(yè)就是強(qiáng)化錯覺

年輕人幻想著有一些人力資源總監(jiān)會細(xì)心地引導(dǎo)他們沿著企業(yè)的階梯步步向上，而在他們沿著階梯向上攀爬的過程中，幻想企業(yè)會培養(yǎng)他們、培訓(xùn)他們、愛護(hù)他們并提拔他們。算了吧！沒人能預(yù)知未來，我們唯一所熟知的是過去。預(yù)測未來就等于強(qiáng)化幻覺，這就好比騎著一匹賽馬倒著奔跑。在這個變幻莫測的世界里，你的最佳選擇就是竭盡全力騎在那匹賽馬之上。有馬可騎勝過各種規(guī)劃。

成功不論年齡

當(dāng)比爾·蓋茨找到軟件型賽馬來騎的時候，他還只是哈佛大學(xué)里一個十幾歲的青少年，然后他輟學(xué)創(chuàng)建了那家后來被稱為微軟的公司。雷·克羅克51 歲時才開了第一家麥當(dāng)勞餐廳，世界著名人際關(guān)系大師哈維·麥凱54 歲時，才寫下他的第一部書，哈蘭德·桑德斯65 歲時才賣出第一個肯德基特許經(jīng)營證。成功不論年齡。顯然，如果能盡早找到自己的人生坐騎當(dāng)然更好，但是有時你得花點時間才能找到機(jī)會翻身上馬。年輕的頭腦還具備一種特別優(yōu)勢，那就是更為開放、易于接受新的思想和潮流。年輕人會很樂意挑戰(zhàn)習(xí)慣思維。讓這種頭腦保持開放十分重要，這就是原因所在。

如果你已經(jīng)有些老了，請確保自己跟年輕一代多多相處，這樣才能跟上時代潮流。但是，對于年老之人來說，最為重要的是當(dāng)賽馬出現(xiàn)之際，要樂于放下一切。到了該翻身上馬的時機(jī)，你不能攜帶太多人生中積存的行李。

管住嘴不后悔

大多數(shù)人在表達(dá)自己觀點時都迫不及待，想要給朋友和同事留下深刻印象。要保留自己的想法，等待別人先發(fā)表意見。頭腦開放而雙唇緊閉的人，會比那些思想封閉卻嘴巴不停的人，更容易找到一匹坐騎。如果你想被朋友和熟人視為天才，那就應(yīng)該練習(xí)用富有感情的語氣說“很有意思”這句話。這種觀點進(jìn)一步說明了前面所說“人格魅力勝過智慧”這條原則的重要性。當(dāng)人們感到跟你在一起比較自在的時候，他們往往會打開心扉，告訴你更多信息。因為你沒有說話，所以你就有聆聽的機(jī)會。而當(dāng)你正試圖尋找坐騎的時候，聆聽至關(guān)重要。人生就是這樣。如果你傾聽并觀察，你會處于有利地位，并能發(fā)現(xiàn)一些顯而易見的事物；如果你一直喋喋不休，你看清事物的概率就會大大降低。滔滔不絕的時候是很難進(jìn)行觀察的。

到新領(lǐng)域去尋找你的賽馬

機(jī)會幾乎總是出現(xiàn)在新領(lǐng)域中。是新領(lǐng)域創(chuàng)造了機(jī)遇，而不是你。對你來說，問題是將來什么是新領(lǐng)域？這個問題才是你需要捫心自問的，而不是“我想干什么”“我是什么樣的人”“我是誰”以及“我是干什么的”這樣的問題。要忘掉自己。什么才是未來的新領(lǐng)域？這才是你要問的問題。雖然沒人知道未來是什么樣，但是你要讓自己置身于正在萌芽的新思想、新理念之中，你要一直希望自己置身于事件將要發(fā)生之地，要一直希望自己始終處于尋找坐騎的狀態(tài)。不要再找借口。走出去，去尋找一匹坐騎。