林藝珊

（漳州科技職業(yè)學(xué)院，福建 漳州 363202）

隨著時(shí)間的推移和時(shí)代的不斷改革創(chuàng)新，國(guó)內(nèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和不同類型的企業(yè)都得到了很好的發(fā)展，其中自然也包含茶企。但與此同時(shí)，茶企也進(jìn)入到一個(gè)全新的全球化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，社會(huì)大眾對(duì)于茶葉營(yíng)銷工作的要求也變得越來(lái)越高；總體上來(lái)說(shuō)，在新時(shí)期的發(fā)展過(guò)程中，茶企同時(shí)面臨著發(fā)展環(huán)境變化和受眾群體需求的變化，在這種情況下，茶企在新時(shí)期的發(fā)展過(guò)程中需要重視營(yíng)銷工作的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，采取創(chuàng)新戰(zhàn)略進(jìn)行新時(shí)期的茶葉營(yíng)銷，促進(jìn)自身發(fā)展的同時(shí)，保障廣大的茶葉產(chǎn)品受眾用戶的切身需求得到有效的滿足；這對(duì)于茶企和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都能夠起到重要的效果和作用。所以，在接下來(lái)的文章中就將以天福集團(tuán)為例進(jìn)行新時(shí)期茶企營(yíng)銷轉(zhuǎn)型創(chuàng)新策略的詳盡闡述，除此之外，還將提出一定的具有針對(duì)性和建設(shè)性的意見(jiàn)，為茶企的營(yíng)銷發(fā)展工作提供參考意見(jiàn)。

一、新時(shí)期茶企營(yíng)銷工作中存在的問(wèn)題

進(jìn)入新時(shí)期，茶企的營(yíng)銷工作所面臨的內(nèi)外環(huán)境都發(fā)生了比較大的變化，然而部分茶企在傳統(tǒng)的營(yíng)銷工作發(fā)展過(guò)程中并未注意到這一變化情況，仍舊采取傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷理念[1]，難以滿足當(dāng)代社會(huì)大眾的實(shí)際需求，茶企的發(fā)展也會(huì)受到比較大的限制。結(jié)合目前茶企在市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)展的綜合情況，現(xiàn)梳理出茶企在新時(shí)期環(huán)境下，營(yíng)銷工作存在的問(wèn)題。

1.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)相對(duì)模糊

需要知曉的是，營(yíng)銷工作與推銷工作存在著比較大的不同；市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)注的是廣大消費(fèi)者受眾群體的需求偏好，并且依據(jù)消費(fèi)者的需求偏好情況，針對(duì)性地開(kāi)展產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售工作。

然而，傳統(tǒng)的茶葉營(yíng)銷工作中，其市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)相對(duì)比較模糊的，對(duì)于茶葉產(chǎn)品消費(fèi)者的消費(fèi)偏好并不能十分理解。譬如茶葉產(chǎn)品消費(fèi)者關(guān)注的是茶葉的品質(zhì)，而部分茶企在營(yíng)銷中，其側(cè)重點(diǎn)則放在產(chǎn)品的過(guò)度包裝上，或放置在吸引年輕人豐富口感和興趣之上。而過(guò)度的包裝無(wú)法滿足茶葉消費(fèi)目標(biāo)群體的品茶質(zhì)量需求、然而年輕人對(duì)于茶的口感及品質(zhì)要求并不是十分強(qiáng)烈。因此使得茶葉產(chǎn)品的生產(chǎn)和營(yíng)銷均無(wú)法較好地滿足不同群體的消費(fèi)需求。長(zhǎng)此以往，這樣的營(yíng)銷就致使茶企其他產(chǎn)品的銷售甚至影響到企業(yè)自身的品牌形象。而且目前部分茶企在實(shí)際的營(yíng)銷工作中重視自身的經(jīng)濟(jì)效益，反而忽視了市場(chǎng)調(diào)研細(xì)分工作[2]，消費(fèi)者的茶葉產(chǎn)品需求與茶企的營(yíng)銷工作脫離現(xiàn)象比較嚴(yán)重，這也是茶企市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)相對(duì)模糊的主要現(xiàn)象之一。

2.營(yíng)銷渠道比較單一

目前，大部分茶企所生產(chǎn)出來(lái)的系列產(chǎn)品在銷售上是提供商品銷售而無(wú)法較好地提供服務(wù)滿足。再加上我國(guó)茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，茶產(chǎn)品已經(jīng)深入到國(guó)內(nèi)外廣大受眾群體的日常生活和工作當(dāng)中，而大多數(shù)茶企的茶葉營(yíng)銷工作中，仍采取的是傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念和方式，主要就是門店的擴(kuò)張或者是在品牌店內(nèi)進(jìn)行價(jià)格促銷和折扣定價(jià)。然而，價(jià)格低的茶葉產(chǎn)品難以向茶文化內(nèi)涵和大品牌方向進(jìn)行發(fā)展，而高端茶葉產(chǎn)品又難以吸引更多的消費(fèi)群體，這對(duì)于茶企文化、品牌的塑造其實(shí)是十分不利的。不難看出，在現(xiàn)今環(huán)境條件下，營(yíng)銷渠道的多樣化儼然是一個(gè)重要的銷售環(huán)節(jié)，茶企營(yíng)銷手段如若仍比較單一或傳統(tǒng)，過(guò)于強(qiáng)調(diào)線下?tīng)I(yíng)銷的環(huán)節(jié)而忽視銷售渠道開(kāi)通，這就表示部分茶企正在放棄一定量的年輕消費(fèi)群體，因此，后續(xù)發(fā)展過(guò)程中需要針對(duì)性進(jìn)行優(yōu)化和完善[3]。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷管控方面的缺失

就目前來(lái)看，茶企在產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中對(duì)中間渠道商的依賴程度比較高，但是在自身的市場(chǎng)溢價(jià)能力的限制下，致使茶企在茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道管控能力是比較弱的；譬如，茶企在目前的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型創(chuàng)新過(guò)程中，難以對(duì)中間商、茶企所開(kāi)展的價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行有效的干預(yù)，對(duì)于監(jiān)管渠道包賣的執(zhí)行情況的限制能力也比較弱，這使得茶企在渠道管控工作中處于一個(gè)十分脆弱的位置之上。因此茶企在后續(xù)的產(chǎn)品營(yíng)銷工作當(dāng)中，還需要增強(qiáng)自身的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，這樣才能促使新時(shí)期茶企營(yíng)銷工作真正意義上做到有法可循和有法可依。另外，還需知曉的是，茶企在實(shí)際的發(fā)展過(guò)程中，其市場(chǎng)營(yíng)銷管控方面的缺失，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的切身權(quán)益得不到保障，而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)為消費(fèi)者服務(wù)的本質(zhì)無(wú)法真正地實(shí)現(xiàn)，因此我們的茶企在后續(xù)發(fā)展過(guò)程中需要注重并提高市場(chǎng)營(yíng)銷工作的管控力度。

4.實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷效率不高

大多數(shù)茶企茶葉產(chǎn)品在青年、中年人群體中的受青睞程度相對(duì)較高；目前，我國(guó)已進(jìn)入到老齡化社會(huì)階段，中老年人口數(shù)量相對(duì)增加，從這一方面上來(lái)說(shuō)，對(duì)茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷工作是具有很好的發(fā)展前景和空間的[4]。

然而，茶企對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的效率卻并非十分理想，大多企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷僅僅以短期的銷售盈利情況作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，這使得茶企管理者陷入到利益的泥潭當(dāng)中，這對(duì)于茶企當(dāng)前和未來(lái)的茶葉產(chǎn)品營(yíng)銷工作的開(kāi)展都是極為不利的；目前，天福茗茶作為大型茶企尚且如此，中小型的茶企營(yíng)銷工作效率不高這一問(wèn)題體現(xiàn)得更加明顯。

二、新時(shí)期茶企營(yíng)銷工作創(chuàng)新轉(zhuǎn)型對(duì)策分析

對(duì)于現(xiàn)代茶企來(lái)說(shuō)，其營(yíng)銷工作需要實(shí)現(xiàn)針對(duì)性的增強(qiáng)，為此，就需要以現(xiàn)存的問(wèn)題為基本的導(dǎo)向，對(duì)新時(shí)期茶企的營(yíng)銷工作進(jìn)行創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型，這樣才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷工作全方位的提升，這對(duì)于茶企的發(fā)展至關(guān)重要，目前來(lái)看，新時(shí)期茶企營(yíng)銷轉(zhuǎn)型創(chuàng)新策略需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。

1.明確市場(chǎng)營(yíng)銷的具體目標(biāo)

作為茶企，不論企業(yè)的規(guī)模如何，其都需要意識(shí)到，企業(yè)需要重視產(chǎn)品質(zhì)量的提升和品牌號(hào)召力的增強(qiáng)，其中市場(chǎng)營(yíng)銷工作就是良好的手段。因此，茶企的市場(chǎng)營(yíng)銷工作在做好產(chǎn)品定位的同時(shí)，切實(shí)做好茶葉產(chǎn)品質(zhì)量提升和增強(qiáng)品牌號(hào)召力這兩方面的任務(wù)和工作，茶企可以對(duì)這兩方面的大目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化；譬如天福集團(tuán)在市場(chǎng)營(yíng)銷工作當(dāng)中較為側(cè)重于產(chǎn)品的質(zhì)量，再把握好目標(biāo)消費(fèi)者的偏好，做到了市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)而實(shí)現(xiàn)針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷[5]。同時(shí)，天福在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作具體目標(biāo)的細(xì)化之后，還能夠?qū)⑾嚓P(guān)的工作任務(wù)、內(nèi)容落實(shí)到每一個(gè)工作人員的身上，從而有效避免責(zé)任推諉現(xiàn)象的發(fā)生。

2.豐富市場(chǎng)營(yíng)銷渠道

隨著經(jīng)濟(jì)文化需求的不斷提升，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求產(chǎn)生了很大的變化，傳統(tǒng)單一的茶產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷工作已經(jīng)很難滿足社會(huì)大眾的切實(shí)需求了。因此，新時(shí)期茶企營(yíng)銷轉(zhuǎn)型創(chuàng)新過(guò)程中，還需要不斷地豐富市場(chǎng)營(yíng)銷手段和方式；對(duì)于茶企來(lái)說(shuō)，新時(shí)期茶企市場(chǎng)營(yíng)銷需要抓住電商這一重要發(fā)展階段，可以借助“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)實(shí)現(xiàn)和相關(guān)的設(shè)備網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略，同步強(qiáng)化茶企的線上、線下?tīng)I(yíng)銷工作，使得傳統(tǒng)的茶葉產(chǎn)品受眾群體得到保持的同時(shí)，吸引更多的年輕一代，這也是新時(shí)期茶企發(fā)展的必經(jīng)之路。

例如，新時(shí)期茶企營(yíng)銷轉(zhuǎn)型創(chuàng)新過(guò)程中，天福集團(tuán)著手進(jìn)行O2O銷售模式的建立工作[6]，它借助天貓、京東等網(wǎng)商平臺(tái)，發(fā)布茶葉產(chǎn)品的相關(guān)信息和數(shù)據(jù)，必要情況下還與茶葉產(chǎn)品中間渠道商的配合，開(kāi)展消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)，包含體驗(yàn)茶葉產(chǎn)品的文化和口感等。此外，天福集團(tuán)在茶葉產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作當(dāng)中就放棄了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略，強(qiáng)化了自身的品牌建設(shè)，這也是一種有效豐富茶葉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷工作的方式。

3.對(duì)渠道管控進(jìn)行激勵(lì)和約束

前面有提及，在部分茶企當(dāng)中，其市場(chǎng)營(yíng)銷工作中對(duì)于中間商的管控相對(duì)不足，因此在后續(xù)的新時(shí)期茶企營(yíng)銷轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展過(guò)程中，需要針對(duì)中間渠道商進(jìn)行管控，這里的管控既需要約束，也需要激勵(lì)。為此不同的茶企在產(chǎn)品營(yíng)銷工作中，針對(duì)中間渠道商的工作，需要建立相對(duì)應(yīng)的激勵(lì)約束制度，其中正向激勵(lì)將起到激發(fā)渠道商參與到產(chǎn)品營(yíng)銷中來(lái)的意愿；負(fù)向激勵(lì)則在于給予渠道商機(jī)會(huì)主義行為以懲戒，這對(duì)于后續(xù)的利益共享機(jī)制的建設(shè)也能夠起到很好的作用和效果，這一點(diǎn)對(duì)于新時(shí)期茶企營(yíng)銷創(chuàng)新轉(zhuǎn)型也是十分重要和必要的。與此同時(shí)還需要注意到，無(wú)論是激勵(lì)制度的運(yùn)用還是約束制度的運(yùn)用，都不能過(guò)度運(yùn)用，激勵(lì)約束制度的運(yùn)用需要做到因地制宜、松緊適中，這樣才能對(duì)茶企的營(yíng)銷工作起到重要的促進(jìn)和推動(dòng)的作用。

4.完善茶企營(yíng)銷工作的績(jī)效評(píng)價(jià)

績(jī)效評(píng)價(jià)對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是非常重要的，對(duì)于茶企來(lái)說(shuō)也是一樣的。鑒于部分茶企的營(yíng)銷工作效率不高的問(wèn)題，需要做好茶企市場(chǎng)營(yíng)銷工作的績(jī)效評(píng)價(jià)，并且使其形成穩(wěn)定、有效的績(jī)效評(píng)價(jià)體系。譬如，現(xiàn)代茶葉產(chǎn)品受眾群體對(duì)于售后服務(wù)是比較看重的，因此在完善茶企營(yíng)銷工作的績(jī)效評(píng)價(jià)的過(guò)程中，就需要將售后服務(wù)進(jìn)行持續(xù)性優(yōu)化和完善，實(shí)現(xiàn)茶葉產(chǎn)品全方位質(zhì)量的提升。

三、新時(shí)期茶企營(yíng)銷創(chuàng)新轉(zhuǎn)型策略的具體實(shí)施

1.融入茶文化元素

茶文化意為飲茶活動(dòng)過(guò)程中形成的文化特征，包括茶道、茶德、茶精神、茶聯(lián)、茶書、茶具、茶譜、茶詩(shī)、茶畫、茶學(xué)、茶故事、茶藝等。茶文化的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)孕育了茶的底蘊(yùn)。新時(shí)期環(huán)境下的消費(fèi)者對(duì)茶的消費(fèi)就不僅僅是茶商品的消費(fèi)，絕大部分在于通過(guò)對(duì)茶事服務(wù)的消費(fèi)以滿足并提升自身價(jià)值享受；因此，茶企的營(yíng)銷應(yīng)適時(shí)更新并緊扣消費(fèi)者需求，創(chuàng)造更多的產(chǎn)品以外的文化價(jià)值。

針對(duì)現(xiàn)代茶葉市場(chǎng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象日益嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境之下，如果能夠提升茶葉產(chǎn)品的差異化性質(zhì)，就能夠很大程度上提升茶葉產(chǎn)品在市場(chǎng)中的識(shí)別度。因此，針對(duì)新時(shí)期茶企營(yíng)銷創(chuàng)新轉(zhuǎn)型工作，需要運(yùn)用好茶文化這一元素。

例如，對(duì)于茶企來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新過(guò)程中，可以深刻挖掘茶葉與地方特色習(xí)俗之間的故事，構(gòu)建差異性的茶文化，使得不同的茶葉產(chǎn)品在市場(chǎng)中的辨識(shí)度能夠得到有效的提升，使得更多的消費(fèi)者群體能夠注意到相對(duì)應(yīng)的茶葉產(chǎn)品。我國(guó)著名作家、文學(xué)家魯迅先生，其生長(zhǎng)于茶鄉(xiāng)，喝茶也是其終身的愛(ài)好，魯迅先生在雜文《喝茶》當(dāng)中：“有好茶喝，會(huì)喝好茶，是一種清福，不過(guò)要享這清福，首先必須有工夫，其次是練出來(lái)得特別的感覺(jué)?！爆F(xiàn)代茶企在營(yíng)銷工作創(chuàng)新轉(zhuǎn)型過(guò)程中，可以對(duì)茶的品鑒、品嘗、茶藝、茶道等細(xì)節(jié)進(jìn)行深入挖掘，提升消費(fèi)者對(duì)茶的認(rèn)知喜愛(ài)直到熱衷消費(fèi)；將茶文化的底蘊(yùn)運(yùn)用到產(chǎn)品營(yíng)銷中并該氛圍融入體驗(yàn)營(yíng)銷中，發(fā)揮營(yíng)銷的作用和效果，為茶企、產(chǎn)品吸引更多的邊緣消費(fèi)群體。

2.突出綠色營(yíng)銷

21世紀(jì)是充滿綠色的時(shí)代，環(huán)境資源的破壞及減少讓人們也漸漸意識(shí)到了環(huán)境的重要性，綠色環(huán)保產(chǎn)品需求量得到了很大的提升。現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展過(guò)程中，為了滿足消費(fèi)者多方面的需求，不同企業(yè)、產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)出來(lái)很多新型的飲品，而在這些產(chǎn)品生產(chǎn)和制造的過(guò)程中，會(huì)產(chǎn)生很多的污染，這與當(dāng)代社會(huì)強(qiáng)調(diào)的綠色發(fā)展是違和的。

而與其他的飲品產(chǎn)品相比，茶葉產(chǎn)品具有更強(qiáng)的綠色和環(huán)保的特征，雖然需要工藝進(jìn)行規(guī)?；谱骱图庸どa(chǎn)，但本質(zhì)上是綠色為主的產(chǎn)品，而且現(xiàn)代消費(fèi)者群體對(duì)于不同產(chǎn)品綠色的需求異常強(qiáng)烈，因此在后續(xù)的新時(shí)期茶企營(yíng)銷創(chuàng)新轉(zhuǎn)型過(guò)程中，就可以針對(duì)茶葉產(chǎn)品的綠色環(huán)保本質(zhì)屬性進(jìn)行深刻的挖掘。譬如在線上、線下的廣告語(yǔ)使用上，就可以突出茶葉產(chǎn)品綠色、環(huán)保優(yōu)勢(shì)，必要情況下可以配合茶葉種植的可追溯體系，如天福集團(tuán)近年來(lái)推出的茶系列產(chǎn)品“一品一碼”行動(dòng)，將產(chǎn)品環(huán)境全方位可視、可查、可監(jiān)督，將普適化的信息和數(shù)據(jù)傳遞給消費(fèi)者，使得廣大消費(fèi)者群體能得到一線的產(chǎn)品資訊，進(jìn)而能夠保障茶葉產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷效果，并且滿足現(xiàn)代茶葉產(chǎn)品消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，降低消費(fèi)者的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

3.優(yōu)化營(yíng)銷策略

在新時(shí)期茶企營(yíng)銷轉(zhuǎn)型創(chuàng)新過(guò)程中，除卻茶葉產(chǎn)品之外，還具有茶具、清洗茶具的產(chǎn)品，并且隨著茶飲受眾群體要求和需求上的提升，對(duì)于茶具、清洗茶具等產(chǎn)品方面的需求也變得更加強(qiáng)烈，對(duì)于茶企來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)重要的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。

因此，在新時(shí)期茶企營(yíng)銷轉(zhuǎn)型創(chuàng)新階段，可以采取配合營(yíng)銷策略，同步進(jìn)行茶葉產(chǎn)品、茶具等產(chǎn)品的銷售工作；譬如天福集團(tuán)在產(chǎn)品的多樣開(kāi)發(fā)上，除了有茶系列產(chǎn)品外，還開(kāi)發(fā)了“彼物”品牌的杯具產(chǎn)品以滿足茶藝展示杯具需求、配合天?！胺排０摺憋嬈愤B鎖所需要的珍珠原料而成立了“珍寶寶”品牌店，此外，為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，天福集團(tuán)還研發(fā)出“天福燕來(lái)嬌”“天福紅茶佛跳墻”“天福雙享滴雞精”等順應(yīng)消費(fèi)者健康保健需求的熱銷產(chǎn)品，將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與消費(fèi)者的健康需求緊密結(jié)合，與其他茶企的產(chǎn)品銷售模式相比，就形成了差異化的現(xiàn)象和特征，有利于營(yíng)銷工作的開(kāi)展，并且鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，為茶企帶來(lái)新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。

4.構(gòu)建品牌文化

良好的品牌文化能夠發(fā)揮出很好的作用和效果，因此，在當(dāng)今茶產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中更側(cè)重對(duì)茶葉產(chǎn)品或是對(duì)企業(yè)品牌的塑造。新時(shí)期茶企營(yíng)銷轉(zhuǎn)型創(chuàng)新過(guò)程中，不同的茶企需要根據(jù)自身品牌定位打造企業(yè)的品牌文化，茶企在滿足消費(fèi)者需要研發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)也應(yīng)將其企業(yè)文化、品牌文化融入到不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，甚至是對(duì)企業(yè)品牌形象的塑造；消費(fèi)者在認(rèn)同產(chǎn)品的同時(shí)能進(jìn)一步認(rèn)知并認(rèn)同企業(yè)文化甚至認(rèn)同品牌。企業(yè)品牌形象提升可讓消費(fèi)者可容易接受企業(yè)的產(chǎn)品，為企業(yè)的發(fā)展提供價(jià)值和空間，這對(duì)于茶葉產(chǎn)品文化的發(fā)展和營(yíng)銷工作的開(kāi)展都能夠起到很重要的作用和效果。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，針對(duì)國(guó)內(nèi)大部分茶企在新環(huán)境情勢(shì)下的營(yíng)銷現(xiàn)狀分析中不難看出，部分茶企在實(shí)際的營(yíng)銷工作中存在著較多的不足之處；這些不足也從側(cè)面反映出企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)中具有較大的提升空間。結(jié)合天福集團(tuán)在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的營(yíng)銷策略創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型等發(fā)展優(yōu)勢(shì)，茶企需要重視并要善于剖析自身的營(yíng)銷現(xiàn)狀，以問(wèn)題導(dǎo)向?yàn)橹?，切?shí)提升營(yíng)銷工作實(shí)效，實(shí)現(xiàn)真正意義上的創(chuàng)新發(fā)展；同時(shí)還需要以實(shí)踐工作為主體，進(jìn)行長(zhǎng)期的優(yōu)化和完善。這對(duì)于現(xiàn)代茶企在適應(yīng)新時(shí)代國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都是十分重要的。