張 琳

（西安石油大學(xué)，陜西 西安 710000）

隨著自媒體的逐步發(fā)展壯大，短視頻開始占據(jù)媒體市場(chǎng)的半壁江山，其中，依托短視頻渠道發(fā)展經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)象為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的能量。在當(dāng)前社會(huì)下，活躍度最高的短視頻平臺(tái)包括抖音、快手、火山小視頻、小紅書、微博、淘寶等，這些平臺(tái)發(fā)展經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)已是當(dāng)前非常常見(jiàn)的購(gòu)物模式。

一、短視頻經(jīng)濟(jì)的分類

短視頻平臺(tái)種類繁多，在短視頻平臺(tái)購(gòu)物，操作簡(jiǎn)單易上手，對(duì)年齡和職業(yè)沒(méi)有太大的限制與要求。為更好地了解短視頻經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)將短視頻經(jīng)濟(jì)按照直播銷售、旅游經(jīng)濟(jì)、種草短視頻等分類進(jìn)行描述。

1.直播銷售

直播銷售的商品種類范圍廣泛，包括衣食住行各個(gè)方面。這類短視頻的經(jīng)濟(jì)模式主要是博主通過(guò)和商家敲定價(jià)格優(yōu)勢(shì)，利用直播平臺(tái)，介紹自選好物，加上在其直播間購(gòu)買比其他店鋪優(yōu)惠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引非常多的買家觀看直播。在直播下方出示購(gòu)物鏈接，點(diǎn)開即可直接購(gòu)買，因?yàn)閿?shù)量有限，所以會(huì)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象，從而刺激大家的消費(fèi)欲望。長(zhǎng)期從事直播的博主因與合作方商洽到優(yōu)惠的價(jià)格，且銷售的物品質(zhì)量好，會(huì)收獲一定數(shù)量的粉絲，粉絲在需要某樣商品時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮該博主的渠道。直播銷售呈現(xiàn)每天定時(shí)開播銷售、商品范圍廣泛、價(jià)格優(yōu)惠的特點(diǎn)。

2.旅游經(jīng)濟(jì)

旅游經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)象常出現(xiàn)在抖音、快手等平臺(tái)，一般分為四類，第一類是游客游覽拍攝后上傳，這類主要為游客活動(dòng)紀(jì)實(shí)，留下旅游印記；第二類是地方宣傳，拍攝當(dāng)?shù)孛谰巴ㄟ^(guò)官方賬號(hào)發(fā)表吸引游客；第三類是以營(yíng)銷號(hào)和自媒體博主為主的流量宣傳團(tuán)隊(duì)，其中不乏大量旅游博主。在后兩者的視頻中，前期精心拍攝后期剪輯制作，搭配美妙的音樂(lè)旋律，編輯唯美的寫作文案。其中地方宣傳一般會(huì)注重美景的拍攝，自媒體博主會(huì)注重風(fēng)景和人物的融合拍攝；第四類是當(dāng)?shù)夭┲鞯娜粘Ｉ钪辈?，或者游客徒步、騎行旅游的直播。博主通過(guò)直播分享自己的旅游生活，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)或者農(nóng)村，吸引觀眾觀看、打賞支持。

3.種草經(jīng)濟(jì)

種草經(jīng)濟(jì)常見(jiàn)的平臺(tái)有微博和小紅書，常見(jiàn)模式為一些自媒體博主或者明星推薦近期自己所用好物，通過(guò)介紹良好的自用感受安利給平臺(tái)其他用戶。這種安利模式分為三種：第一種是按照時(shí)間順序總結(jié)分享，包括月度、季節(jié)、年度好物分享，這種是博主使用一段時(shí)間后總結(jié)出來(lái)的好物；第二種是開箱分享，主要為品牌方寄給博主或者博主自行購(gòu)買一箱產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)開箱使用，告訴大家即時(shí)感受，或分享或排雷；第三種是品牌方與博主或藝人合作，單純打廣告，但會(huì)說(shuō)是自己所用并且會(huì)現(xiàn)場(chǎng)使用然后推薦。這類視頻一般都是事先錄制好，然后剪輯制作，最后上傳?？傮w而言，這類視頻一般都是博主通過(guò)切身的使用感受拍攝視頻分享給大家，沒(méi)有直播那么快速的銷售渠道和誘人的優(yōu)惠價(jià)格，但是減少了大家的沖動(dòng)消費(fèi)，給用戶更多的時(shí)間對(duì)比分析自己所需物品。

二、短視頻經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)

1.銷售快

在直播銷售的渠道下，商品按照一定的數(shù)量集中銷售，主播熱情的帶動(dòng)，商品詳盡的介紹，價(jià)格額外的優(yōu)惠，有限的數(shù)量在眾多消費(fèi)者的購(gòu)買下出現(xiàn)了搶購(gòu)現(xiàn)象。而主播又會(huì)把有限的商品分批次上貨，在第一波“秒沒(méi)”的情況下，主播加貨，給消費(fèi)者營(yíng)造出不買就吃虧的感覺(jué)促使大家蜂擁而上，所以很快就一售而空，實(shí)現(xiàn)了無(wú)距離、無(wú)時(shí)間限制的快速銷售。

2.平臺(tái)多

短視頻宣傳性的特質(zhì)給使用者提供了很大的商業(yè)化價(jià)值，它的普及化和便民化使得每一個(gè)人都可以成為博主，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)帶貨銷售，安利好物，推廣家鄉(xiāng)特產(chǎn)，分享小眾又漂亮的旅游景點(diǎn)等等，這些商業(yè)化價(jià)值的實(shí)現(xiàn)促使每一位博主都可以成為銷售者和推廣者。常見(jiàn)的平臺(tái)有淘寶、拼多多、微博、小紅書、抖音、快手等，淘寶和拼多多主要通過(guò)直播銷售；微博和小紅書主要是分享種草；抖音和快手常見(jiàn)的是吃播直播銷售、旅游景點(diǎn)分享等?？偠灾桃曨l經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平臺(tái)眾多，分工不同，各有特色。

3.省時(shí)省力

短視頻經(jīng)濟(jì)下的消費(fèi)表現(xiàn)出的另一個(gè)特點(diǎn)就是省時(shí)省力，這區(qū)別于以往的線下購(gòu)物費(fèi)時(shí)費(fèi)力，又區(qū)別于以往的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物缺少導(dǎo)購(gòu)。在短視頻經(jīng)濟(jì)時(shí)代，觀看直播或者種草視頻，通過(guò)主播的介紹試用銷售商品，消費(fèi)者根據(jù)自己的需求在評(píng)論區(qū)留言，提出疑問(wèn)，主播根據(jù)要求答復(fù)，實(shí)現(xiàn)了導(dǎo)購(gòu)線上化。同時(shí)，線上購(gòu)物相較于線下不用出門，又相較于傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)拉近了消費(fèi)者和商品的距離。

4.粉絲支持

在直播行業(yè)里的短視頻博主都擁有一定的粉絲群體，有點(diǎn)類似于藝人，粉絲長(zhǎng)期關(guān)注，活動(dòng)期間表達(dá)支持。對(duì)于直播銷售的博主來(lái)說(shuō)，粉絲通過(guò)在其直播間購(gòu)買商品表達(dá)對(duì)博主的支持；對(duì)于直播唱歌或才藝表演的博主來(lái)說(shuō)，粉絲會(huì)在直播間通過(guò)刷火箭、飛機(jī)等送禮方式表示支持，而這些禮物都可以在平臺(tái)轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金提現(xiàn)；同樣有直播旅游進(jìn)程，如步行進(jìn)藏、騎車去云南等，粉絲也是通過(guò)送禮打賞的方式表示支持，最后提現(xiàn)。這種一定規(guī)模的粉絲支持不同于以往的傳統(tǒng)銷售，既接近藝人模式，又不同于藝人。

三、短視頻經(jīng)濟(jì)的社會(huì)價(jià)值

1.創(chuàng)造新的商業(yè)模式

將消費(fèi)模式從線下搬到線上是多年前就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了的，但是將線上的消費(fèi)模式實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的B2C（企業(yè)對(duì)消費(fèi)者）和C2C（消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者）在短視頻經(jīng)濟(jì)的今天已經(jīng)做到。企業(yè)設(shè)計(jì)制造產(chǎn)品，選擇年輕好看的博主直播銷售。有名氣的博主或者明星，自己創(chuàng)立直播間，與各個(gè)公司進(jìn)行合作，拿到最優(yōu)價(jià)格進(jìn)行銷售。這種商業(yè)模式不再是單純地把商品圖片放置在網(wǎng)頁(yè)上供消費(fèi)者自行瀏覽，而是拉近消費(fèi)者與商品的距離，在高清的鏡頭下博主試吃、試用，介紹自己的使用感受，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的B2C和C2C商業(yè)模式。旅游經(jīng)濟(jì)也不再局限于旅游公司的推銷，而是通過(guò)當(dāng)?shù)氐墓俜矫襟w宣傳或是居民的直播，抑或是自媒體博主的流量宣發(fā)，擴(kuò)大旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。種草經(jīng)濟(jì)更是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)拉近大家的距離，介紹每一款自用好物，相比較于商家的介紹與宣傳，用戶更喜歡從同類用戶處獲知商品是否真的好。

2.提供新的就業(yè)渠道

隨著大學(xué)擴(kuò)招，近年來(lái)找工作的難度逐年上升，短視頻經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提供了更多的就業(yè)渠道，人們可以通過(guò)直播家鄉(xiāng)美景和當(dāng)?shù)氐胤缴瞰@取觀眾打賞，也可以通過(guò)拍攝制作種草視頻獲取一定的流量后簽約公司或與企業(yè)合作，還可以通過(guò)直播銷售實(shí)現(xiàn)就業(yè)。在新冠疫情持續(xù)存在的今天，大量人員失業(yè)、就業(yè)困難，這種短視頻經(jīng)濟(jì)不僅能減少人與人之間的接觸，同時(shí)，提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，一部手機(jī)就可以實(shí)現(xiàn)自主化就業(yè)。

3.拓展新的銷售渠道

在新冠疫情突襲人類的2020年，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)遭遇滑鐵盧式的下滑，農(nóng)產(chǎn)品滯銷田間無(wú)法銷售，短視頻經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式推動(dòng)直播博主與農(nóng)戶直接聯(lián)系，博主推銷，農(nóng)戶發(fā)貨，以此促進(jìn)消費(fèi)，解決滯銷問(wèn)題。農(nóng)戶不再需要把產(chǎn)品出售給企業(yè)，博主通過(guò)與企業(yè)合作再出售產(chǎn)品，這不僅可以推銷產(chǎn)品，還能幫助實(shí)現(xiàn)新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)，為國(guó)家2021年實(shí)現(xiàn)全面小康社會(huì)貢獻(xiàn)一份力量。這種銷售渠道的打通，一定程度上減少了中間商的差價(jià)，降低了產(chǎn)品的銷售價(jià)格。央視男團(tuán)、明星藝人、淘寶博主等眾人接力，為解決中國(guó)農(nóng)村2020年農(nóng)作物滯銷的問(wèn)題在多平臺(tái)直播銷售，解決了農(nóng)民的燃眉之急。

四、結(jié)語(yǔ)

短視頻經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)不僅拓寬了中國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑，一條可以全民參與的路徑，同時(shí)，也為產(chǎn)品的銷售提供了更多的渠道。隨著產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的逐漸成熟，平臺(tái)用戶自主地成為產(chǎn)品推廣的博主，無(wú)論是風(fēng)景的介紹還是好物的安利，用戶在交流間縮短了消費(fèi)者和銷售者之間的距離，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展掀開了新的篇章。在購(gòu)物消費(fèi)、旅游出行之間，每一個(gè)人都借著短視頻經(jīng)濟(jì)的發(fā)展體會(huì)商品的豐富與消費(fèi)的便捷。短視頻經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不僅為社會(huì)提供了新的商業(yè)模式和就業(yè)機(jī)會(huì)，更是拓展了新的銷售渠道，為新農(nóng)村建設(shè)提供前進(jìn)之路。