文質彬彬、笑容恬靜的屠金歌，看上去還像一個未走出校園的學子，誰又能想到，正是這位“90 后”姑娘和她的小伙伴們一起，借助互聯網力量，讓傳承千年、自古就享有“木葉無雙”美譽的非遺木葉盞成功“突圍”，得以走入現代人的生活中。

今年27 歲的屠金歌，是天津靜象空間文化傳播有限責任公司的創(chuàng)始人之一。在南開大學攻讀碩士學位期間，她和同學于慧慧在校內創(chuàng)辦了一個適合閱讀、思考和交流的空間——靜象空間，而在運營過程中，她們發(fā)現年輕一代對傳統手工藝品和民俗文化有著濃厚的興趣。之后，她們以江西吉州窯傳統制瓷技藝的代表——木葉盞為突破口，開啟了保護、傳承和發(fā)展非遺的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之旅。靜象空間成立3年來，始終關注中國非物質文化遺產傳承，攜手非遺匠人、深耕傳統技藝，融合現代審美設計、生產與銷售一系列自主品牌非遺產品；立足數據科技與運營服務，打造非遺傳承、創(chuàng)新、推廣平臺，整合非遺產品供應鏈，為非遺匠人提供打包式運營與管理服務。目前，靜象空間已推出各類原創(chuàng)文創(chuàng)產品近60 種，與近30 位非遺傳承人簽訂了代運營協議，服務了全國各地特別是偏遠地區(qū)的上百位非遺匠人，促進了非遺文化的傳承與發(fā)展。

木葉盞非遺的傳承與創(chuàng)新

吉州窯距今已有1200 多年的歷史，如今，吉州窯瓷器燒制技術已被納入國家級非物質文化遺產名錄。木葉盞，是吉州窯獨創(chuàng)的一種傳統制瓷種類。之所以叫木葉盞，因其是由陶瓷匠人以一種特殊工藝，將天然樹葉貼于瓷盞中燒制而成。木葉盞釉色瑩黑，胎質緊密；盞內葉片脈絡清晰，或卷或舒，形態(tài)自然靈動。

2017年，還在南開大學旅游學院旅游管理專業(yè)讀碩士的屠金歌來到江西省吉安縣永和鎮(zhèn)的古吉州窯遺址，當她第一次見到木葉盞時，就被這份獨一無二的美所震撼?！爱敃r我們就想，一定要讓這么美的作品，以及它背后精巧的技藝、燦爛的文化走進更多人的心里?！蓖澜鸶枵f，當得知由于木葉盞產量和質量不穩(wěn)定，加上交通不便、銷售渠道不暢，木葉盞的傳承和發(fā)展前景黯淡時，她和同學于慧慧就萌生了幫木葉盞突圍的想法。為此，兩位“90后”姑娘在吉安縣馬不停蹄地開展起調研，在實地走訪了當地數十位非遺匠人后，她們了解到木葉盞的傳承和發(fā)展存在較大問題。當時，當地非遺匠人只有十來位，年輕匠人更是寥寥無幾。在不考慮品相的情況下，普通木葉盞單品月產在300—500 個，銷售額也不樂觀。

為了解決這些問題，屠金歌和靜象空間團隊決定運用創(chuàng)新及與匠人合作的非遺產品運營模式——開啟獨家代運營服務，與非遺匠人建立精準運營、數據管理等方面的合作關系；將傳統工藝與現代設計相結合，不斷挖掘優(yōu)秀設計人才和手工藝從業(yè)者，開發(fā)具有文化內涵的作品；通過電子商務、網絡直播、眾籌等數字化方式銷售非遺產品，提供“一對一”深度運營服務，幫助當地拓展銷售渠道。

當時，當地的木葉盞以桑葉燒制為主，為了打造木葉盞的新品種，她們鼓勵匠人們燒制菩提葉盞，復制“一葉飄空天似水”的古風。木葉盞本來燒成率就不高，而菩提葉片厚，自古難燒，而且當地沒有菩提葉。屠金歌和靜象空間團隊想出了菩提葉換盞的方法，解決了菩提葉原料問題。遇到技術難題，她們還聯系南開大學的專家們幫忙解決。歷經數月，爐門開啟，菩提葉木葉盞燒制成功，用指尖觸碰盞底，還能感受到菩提葉梗細微的紋理。

網絡直播非遺木葉盞成功“突圍”

在持續(xù)3年的努力下，靜象空間團隊在吉安木葉盞項目上實現了“產業(yè)突圍”。屠金歌在產品設計方面，引入了高校的設計團隊和科研力量進行持續(xù)創(chuàng)新，提升了木葉盞的品質，“原來只有一種葉子、一個色彩，現在能做8 種葉子、16 種色彩，有27 種器型、上千種款式?！?/p>

非遺木葉盞創(chuàng)新成功，而如何讓它走出當地、開拓市場呢？為了讓產品走得更遠，屠金歌選擇了直播?！皠傞_始直播的時候，即便直播間里的人很少，但我們也會熱情滿滿地對著鏡頭反復講，因為我們堅信，這美麗的木葉盞一定會用魅力征服大家。”屠金歌說，隨著直播的不斷推廣，木葉盞也贏得了越來越多人的喜愛。“營銷突圍”是靜象空間團隊要解決的關鍵問題之一。她們建立了線上渠道矩陣，包括36 個主渠道、上百個分銷渠道，24 小時不間斷銷售；直播800 余場，累計客戶流量超過600 萬，銷售額超350 萬元；組織大型電商活動106 場，曾創(chuàng)下6 天銷售額50 萬元的成績。同時，她們結合平臺、客戶的反饋，幫助匠人摸索制定出新的質檢標準，讓木葉盞更受歡迎。她們打破了原有的小作坊“各自為戰(zhàn)”格局，拆分訂單、合作生產，統一制定生產流程、提供原料，成品統一入庫質檢，大大提高了產能，保證了品質。

如今，屠金歌通過網絡直播等方式讓更多人看到了木葉盞的魅力、看到了傳統文化的魅力，“現在，我們的受眾年齡段主要在30—50 歲之間，也讓一些原本不了解茶文化的年輕人通過一個美妙的茶盞喜歡上了喝茶。”目前，靜象空間團隊已與吉州窯陶瓷燒制技藝國家級、省市縣各級10 余位非遺傳承人開展合作，服務相關從業(yè)匠人上百人，帶動吉州窯陶瓷產品銷售額增長500 余萬元，間接帶動就業(yè)上千人。她們帶著匠人和產品走出山村，參與國內外大型展會和學術論壇，致力于把吉州窯的品牌做大做強，讓越來越多的年輕人主動加入到木葉盞這一傳統產業(yè)中。

復制模式讓非遺助力脫貧攻堅

非遺木葉盞的成功，讓屠金歌探索出一條以非遺文化為基底的創(chuàng)新經營之路。為了將更多非遺匠人納入服務運營體系，屠金歌和靜象空間團隊在全國布局，不斷拓展經營品類，以吉州窯為先鋒，探索出了一條商業(yè)模式可復制與可持續(xù)經營之路。

河南當陽峪絞胎瓷是源于唐代的千年非遺。屠金歌和靜象空間團隊首先對產品進行價值挖掘，從工藝、樣式、內涵等方面著手，歸納形成對目標客戶具有吸引力的產品賣點。然后，扶持青年匠人制作代表性產品，在眾籌APP 啟動新品首發(fā)活動，以眾籌的創(chuàng)新營銷方式銷售產品，在2020年疫情最嚴重的2月份，銷售額超過40 萬元，打響了絞胎瓷的名氣；隨后，產品在各大電商平臺全面上架，并通過直播等數字化電商方式，進行多渠道銷售，提升非遺產品知名度、競爭力和市場吸引力，將這門原本傳承困難、認知度極低的非遺技藝在全國推開。

靜象空間團隊還與南開大學團委創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導中心共同赴寧夏西吉縣調研考察，促成南開大學與西吉縣文化館簽訂校地合作共建創(chuàng)業(yè)就業(yè)實踐基地協議書。靜象空間將非遺產業(yè)運營模式在西吉縣復制，探尋非遺創(chuàng)新融合發(fā)展的新道路。經過近3年發(fā)展，靜象空間團隊非遺產業(yè)運營與銷售模式落地開花，服務于全國各地的多類匠人，促進鄉(xiāng)村貧困地區(qū)人口脫貧，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的有效實施作出貢獻。

近期，她們利用高新技術搭建起一個中國非遺數字化服務平臺——靜象SAAS（Software-as-a-Service）。這個平臺將整合非遺產業(yè)上中下游鏈條，一方面鏈接散落在全國各地的非遺傳承人、匠人；另一方面，牽手電商、自媒體、帶貨主播等銷售渠道以及關鍵客戶，打通非遺產品生產到市場的各個環(huán)節(jié)，帶動更多年輕人投身其中。

對于靜象空間的未來愿景，屠金歌充滿了期待，“雖然靜象空間這個團隊只有10 人，我們還處于小微企業(yè)的發(fā)展階段，但是我們有信心促進非遺文化的傳承與發(fā)展。‘讓非遺融入生活，才是最有生命力的保護方式’?！蓖澜鸶枳孕艥M滿。