馬德文

摘 要：在當前市場經(jīng)濟全球化互聯(lián)化的背景之下，如何使中國的石油機械銷售行業(yè)與國際市場充分融合已成為我國石油機械設備銷售領域亟待解決的重要問題。本文首先分析了中國石油機械行業(yè)的基本情況，然后提出了可行的解決方案，從而為為我國的石油機械銷售提供一定的經(jīng)驗和參考。

關鍵詞：石油機械;銷售

全球石化工業(yè)的快速發(fā)展為石油機械的使用和推廣提供了機遇。中國已經(jīng)發(fā)展了數(shù)百家石油機械制造相關公司，其中包括國有，私營和部分合資企業(yè)。中國已成為主要的石油相關設備生產(chǎn)國。但是，市場經(jīng)濟全球化對油機國內(nèi)銷售的影響嚴重威脅著國內(nèi)企業(yè)，如何保持市場競爭力是油機企業(yè)必須直接面對的問題和重要的挑戰(zhàn)。

1 我國石油機械裝備制造企業(yè)的現(xiàn)狀

自加入世界貿(mào)易組織以來，我國石油機械設備的制造和銷售市場產(chǎn)生了巨大的發(fā)展變化，對世界石油機械生產(chǎn)格局產(chǎn)生了重要影響。在全球市場競爭的背景下，如何融入國際市場并參與國際市場的競爭是所有行業(yè)相關企業(yè)必須面對的問題。盡管中國已成為石油裝備制造的主要國家，但它生產(chǎn)的產(chǎn)品較少，技術含量也相對較低，目前領導全球市場的設備制造企業(yè)數(shù)量更加可悲。從生產(chǎn)規(guī)模上看，中國制造業(yè)在世界上排名第四，我國的行業(yè)勞動人均勞動生產(chǎn)率相比較發(fā)達國家水平較低，生產(chǎn)技術落后，管理水平低下。從制造結構的角度來看，中國的整體制造結構仍以輕工業(yè)為主導，而裝備制造商在該制造業(yè)中所占的比例也遠低于行業(yè)領先國家。在專業(yè)技術方面，中國創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)的主要技術在很大程度上依賴國外，有幾家大型骨干公司，一些具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品以及圍繞骨干公司的中小型公司。大規(guī)模尚未形成。中國石油裝備制造業(yè)發(fā)展緩慢的原因，筆者認為存在以下主要問題：①中國石油裝備制造企業(yè)多數(shù)是老工廠時間較久，由于采取了長期的低價政策，該公司只能保持適度的復制品，具有沉重的歷史負擔;②中國制造的產(chǎn)品與國際先進水平差距很大。由于虧損和資金不足的問題，大多數(shù)公司的新產(chǎn)品開發(fā)薄弱且投資少，而舊產(chǎn)品的競爭力較弱，因此銷售產(chǎn)品的公司數(shù)量少，被迫以貸款，價格經(jīng)營。降低價格，甚至以低價出售，處于生產(chǎn)經(jīng)營競爭力的低端地位;③隨著經(jīng)濟全球化的到來，老公司的管理體制還沒有適應市場經(jīng)濟的需要，公司的管理水平不高，現(xiàn)代的管理方式較少，不適應經(jīng)濟的變化。市場份額。由于公司缺乏創(chuàng)新能力，改革措施無法充分執(zhí)行：公司人員大量過剩，勞動生產(chǎn)率低下，企業(yè)生產(chǎn)效率低下，虧損公司數(shù)目增加。盡管通過ISO9000已開發(fā)了許多程序文檔，但其應用效果因公司而異，并且某些現(xiàn)代管理方法無法結合使用。

2 我國石油機械銷售途徑

2.1 加強產(chǎn)品質(zhì)量的管理，實施品牌營銷

首先，要完善以石油機械行業(yè)為中心的銷售機制，就必須不斷機械設備質(zhì)量體系。在石油機械行業(yè)競爭日益激烈的情況下，必須嚴格進行產(chǎn)品生產(chǎn)管理，持續(xù)加大資金投入力度。建立完善的獎懲制度，鼓勵創(chuàng)新，懲罰問題和降低事故發(fā)生率。將用戶質(zhì)量反饋的結果作為獎勵，懲罰和判斷的重要依據(jù)，從而確定機油發(fā)動機的產(chǎn)品質(zhì)量。這是有保證的，有效地改善了品牌營銷觀念;其二，重視科研開發(fā)對于生產(chǎn)效率提高的重要作用，不斷提高石油機械產(chǎn)品的質(zhì)量。根據(jù)石油機械工業(yè)的優(yōu)勢，有必要充分利用高科技技術來提高石油機械產(chǎn)品的質(zhì)量，充分發(fā)揮技術、理念、體系作用，并將其整合到機械設備的設計生產(chǎn)中來。以吸引更多用戶并擴大市場。購買率。這主要是因為客戶的選擇通常取決于產(chǎn)品的技術含量，可靠性和安全性。通過產(chǎn)品技術創(chuàng)新，提高了石油機械公司的質(zhì)量，從而促進了市場需求的增長。再次，我們必須持續(xù)加大引進先進的加工技術的力度，不僅要促進該技術滿足適當?shù)囊?，而且要提高技術水平。最后，首先要遵循質(zhì)量原則，充分提高質(zhì)量把關在公司管理之中的地位，下大力氣進行資金投入，加大技術改良力度，提高品牌意識，和規(guī)模效應。用高質(zhì)量的產(chǎn)品質(zhì)量和高水平的服務意識提高客戶的認可度，強調(diào)客戶價值。提高機械設備市場的占有率。同時，在市場上銷售的石油產(chǎn)品必須保證其服務質(zhì)量，向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務，在客戶心中樹立良好形象，并通過品牌促進研發(fā)，生產(chǎn)，管理和銷售。在各個方面，品牌營銷終于得以實現(xiàn)，這有效地提高了石油機械行業(yè)的聲譽和信譽[1]。

2.2 加強分銷渠道的建設，提高市場覆蓋率

分銷渠道是生產(chǎn)者從頭開始將其產(chǎn)品、技術最終轉移給消費者的重要方式。分銷渠道是設計和傳播產(chǎn)品信息，聯(lián)系和尋找客戶以及促進最終產(chǎn)品銷售協(xié)議的主要途徑，公司分銷渠道的選擇直接決定了公司的銷售能力，并影響了銷售渠道。是公司在市場中的命運的最終決定物。因此，根據(jù)新的市場形勢的認識，石油機械公司不斷強化產(chǎn)品的分銷渠道，以更好地適應和滿足消費者的需求的發(fā)展;并通過合理的內(nèi)部控制，協(xié)議面向的產(chǎn)品和銷售策略的市場需求。發(fā)展，進一步鞏固和提高自主品牌產(chǎn)品的市場覆蓋面[2]。

2.3 不斷提升優(yōu)質(zhì)服務，大力倡導集中銷售機制

不僅要進行品牌營銷，了解市場需求，而且要不斷督促相關部門單位有效提高服務水平，配合良好的服務意識，充分整合內(nèi)部資源，有效地推進集中銷售機制。對于服務意識來說，這是提高石油機械行業(yè)信譽的最好方法，只有通過全面服務意識，我們才能贏得更多的客戶對公司產(chǎn)品的信任，并確保石油機械公司的穩(wěn)定發(fā)展。第一，堅持客戶至上的原則，提高客戶對于產(chǎn)品的認可度。例如，運輸和營銷部門必須關注用戶的需求，將客戶的切身利益作為基準考量，公司要出臺相關政策，鼓勵銷售和服務人員提高服務意識和服務水平，為客戶購買，使用，保養(yǎng)，維修的各個環(huán)節(jié)都要有公司相關人員的參與，為客戶提供全方位的服務，從而提高公司的自身形象和客戶的觀感。公司管理層要不斷學習吸收國際國內(nèi)相關企業(yè)的先進技術，管理理念。特別是在國際市場經(jīng)濟條件下，合理利用集中銷售機制的利潤可以保證市場穩(wěn)定，降低風險，提高經(jīng)濟效益[3]。

2.4 積極進行產(chǎn)品創(chuàng)新，拉動需求增長

如果石油機械公司想開放其銷售渠道，那么產(chǎn)品創(chuàng)新將成為該公司提高其市場競爭力的基礎。公司必須不斷更新產(chǎn)品，向國外先進的石油機械技術學習，向其管理理念學習，向其服務水平學習。師夷長技以制夷。并將新的結構，新材料，新工藝和新技術融入石油機械設備中，以吸引更多的客戶并增加市場份額。在市場經(jīng)濟環(huán)境中，影響客戶選擇的因素通常是產(chǎn)品的技術含量，質(zhì)量可靠性和成本效益比，尤其是在石油機械設備市場。因此，公司要想在石油加工產(chǎn)品市場上占有一席之地，就必須增加對產(chǎn)品創(chuàng)新的投資，包括增加對新產(chǎn)品和新技術的研發(fā)資金，以及產(chǎn)品設計方面的人才培訓[4]。

3 結束語

盡管中國的石油發(fā)動機制造公司面臨許多困難，并且受新冠疫情及貿(mào)易戰(zhàn)影響，也給他們的銷售工作造成了相當大的影響，但我們相信，于變局中開新局，在危機中育新機，中國的石油機械制造行業(yè)將能夠在環(huán)境下充分理解。不可預測的市場份額。市場的趨勢是突破并實現(xiàn)利潤增長。如果公司在消費者心目中樹立高瞻遠矚并樹立良好的品牌形象，那么公司發(fā)展的未來將是美好的。

參考文獻：

[1]包文濤.分析我國石油機械的銷售現(xiàn)狀及解決途徑[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2014（21）：362.

[2]柴天翔.我國石油機械銷售的現(xiàn)狀分析[J].中國石油和化工標準與質(zhì)量，2013，33（10）：241.

[3]胡綠波.川油鉆采公司產(chǎn)值4年增長40倍[J].瀘州科技，2008（04）：22-23.

[4]牟力鈞.石油機械制造企業(yè)物流系統(tǒng)之研究[D].天津：天津大學，2007.