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        精益創(chuàng)業(yè):大學生創(chuàng)業(yè)的低風險路徑

        2020-12-28 06:56:26蔡媛媛杜清張高傳喬信江
        時代經(jīng)貿(mào) 2020年25期
        關(guān)鍵詞:精益愿景雙創(chuàng)

        蔡媛媛 杜清 張高傳 喬信江

        【摘 要】我國大學生創(chuàng)業(yè)成功率普遍偏低,初創(chuàng)企業(yè)三年內(nèi)夭折過半,一般總結(jié)的原因主要有:缺少資金、缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗、市場推廣困難,其中認為“缺少資金”是最主要的。但是筆者認為創(chuàng)業(yè)更需要正確的方法,文章指出,利用精益創(chuàng)業(yè)的思想指導大學生創(chuàng)業(yè),將會是高校創(chuàng)業(yè)教育深入實際的最好方式之一。

        【關(guān)鍵詞】大學生創(chuàng)業(yè);精益創(chuàng)業(yè)

        大學生一說到“創(chuàng)業(yè)”,總會認為要有豐厚的資金作為基礎,才能有資格談創(chuàng)業(yè),否則只是自討苦吃。當準備好創(chuàng)業(yè),呈現(xiàn)腦海的詞語多是團隊、商業(yè)計劃和步驟、租賃場地、合作伙伴、銷售渠道等常規(guī)的創(chuàng)業(yè)步驟。根據(jù)相關(guān)研究對近幾屆大學畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查發(fā)現(xiàn),高專學生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)率是本科學生的兩倍多,三年后有44.8%的人仍堅持自主創(chuàng)業(yè)(即存活率為44.8%)。新創(chuàng)立的企業(yè)成活率不足50%,整體不存活率高達90%以上,這是值得高校創(chuàng)業(yè)教育重視的問題。如果我們跳出常規(guī)創(chuàng)業(yè)思維,能否有一種低風險、高效率的創(chuàng)業(yè)模式出現(xiàn)呢?筆者愚以為精益創(chuàng)業(yè)可能是提高大學生創(chuàng)業(yè)成功率的路徑之一。

        一、什么是精益創(chuàng)業(yè)?

        精益創(chuàng)業(yè)(Lean Startup)的概念是由美國埃里克·萊斯率先提出的一種關(guān)于初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新和產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)理念,它包含兩個重要內(nèi)容:價值假設和最簡化可實行產(chǎn)品。目前國家大力提倡大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),對于經(jīng)驗不足、資金短缺、人脈單薄的大學生來說,精益創(chuàng)業(yè)的思想可以極大地彌補大學生創(chuàng)業(yè)的短板,降低創(chuàng)業(yè)風險,提高創(chuàng)業(yè)成功率。

        二、現(xiàn)代用戶喜好的不確定性,倒逼精益創(chuàng)業(yè)

        (劉世雄)中國世代消費者:從“傳統(tǒng)”的一代、“文革”的一代、“幸運”的一代、“轉(zhuǎn)型”的一代、到“e”一代?!癳”一代的人群多為獨生子女,他們正趕上中國商品文化極其繁榮、蓬勃發(fā)展的時期,他們喜歡上網(wǎng)、打游戲、電子產(chǎn)品,追求個性,穿著潮流,喜歡新鮮、刺激的事物,品牌忠誠度一般不高,沒有特定的喜好,凡是新潮、個性、時尚的且能夠有能力消費的,他們一般都不會拒絕。

        馬化騰曾經(jīng)感慨說:我越來越看不懂年輕人的喜好,如果微信出現(xiàn)在另一家公司,我也根本擋不住。由此看來,未來人群的消費形式將逐漸趨向個性化、定制化,消費需求越來越復雜,跨界顛覆性創(chuàng)新層出不窮,對于企業(yè),精準定位也將變得越來越困難,精益創(chuàng)業(yè)也將成為一種最佳創(chuàng)業(yè)思維途徑。

        三、精益創(chuàng)業(yè)步驟

        埃里克將精益創(chuàng)業(yè)提煉為一個反饋循環(huán):想法—開發(fā)—測量—認知—新的想法(如圖1)。從這種模式中我們可以看出,想法到開發(fā),就是要把想法變成一種產(chǎn)品,這種產(chǎn)品相對比較精簡,需要耗費的成本也比較低,但能夠體現(xiàn)想法的核心。當這種簡單模型的產(chǎn)品得到消費者的認可后,就需要對產(chǎn)品進行不斷的測試和優(yōu)化,根據(jù)消費者的不同需求,做出精致的產(chǎn)品。產(chǎn)品出來,就是不斷的把這種產(chǎn)品和企業(yè)文化打造出來,做到別人對這個的認知,然后在不斷出現(xiàn)新的想法和產(chǎn)品。

        (一)愿景∕假設

        愿景也可以說是最初的創(chuàng)意想法,當我們發(fā)現(xiàn)了一個個社會痛點,并意欲改變或消除這個痛點時,在我們大腦里呈現(xiàn)出來的創(chuàng)意“想法”就是我們理想的“愿景”。特別是大學生的愿景是非常豐富的,但是很多時候我們的“愿景”能否經(jīng)得住考驗,是否真正適合研發(fā)并推廣卻是非常可疑的。愿望是偉大的還是愚蠢,只有在一步步的實現(xiàn)后才能知道。任正非有這樣一個觀點,即“假設-理論-方向-戰(zhàn)略-行動”,它們是一脈相承,如同鏈條一般環(huán)環(huán)相扣,脫離一環(huán)都不行。所以,假設很關(guān)鍵,它是很多創(chuàng)業(yè)者所面臨的最大的挑戰(zhàn)。

        今夜酒店創(chuàng)始人任鑫認為,創(chuàng)業(yè)的路途都是曲折的,但改變思維和方法,則會減少不必要的風險。如圖2所示,從最初的想法A到達自己的理想地B,需要不斷的探索和調(diào)整,如果偏執(zhí)于自己的“愿景”,則會像直線那樣,浪費更多時間、精力和財力,如果按照曲線的路徑,發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整,則會節(jié)省時間,降低成本,高效率完成創(chuàng)業(yè)。沒有愿景當然也不可能。無論是創(chuàng)業(yè)的原始動力,還是路途中的堅持,都需要愿景來支撐?!毒鎰?chuàng)業(yè)》對于創(chuàng)業(yè)者的建議:實踐是檢驗愿景的唯一標準;將愿景拆分成一個個假設:用戶是否有此需求?用戶是否愿意為此需求買單?你提供的產(chǎn)品是否能滿足客戶需求?你的營銷方式是否到達用戶的最佳方式?

        (二)MVP(Minimum Viable Product)——最簡可行產(chǎn)品

        通過MVP和可幫助判斷的數(shù)據(jù)(而不是vanity data)檢驗你的假設。成功則繼續(xù),失敗則調(diào)整甚至轉(zhuǎn)型。用最快、最簡明的方式建立一個可用的產(chǎn)品原型,這個原型要表達出你最終想要的產(chǎn)品效果,然后通過市場檢驗,快速迭代調(diào)整產(chǎn)品。我們的愿景總是美好的,市場調(diào)研的結(jié)果可能達到自己的預期,但是當你要大批量投入生產(chǎn)時,精益創(chuàng)業(yè)要提醒你不能閉門造車、脫離市場,要時時關(guān)注外界的變化,根據(jù)反饋不斷調(diào)整。

        精益創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品驗證的三個步驟,第一步:根據(jù)問題尋找解決方案。找到問題是至關(guān)重要的,尤其是核心問題,然后就是圍繞這個問題去尋找解決方案,尋找最佳最優(yōu)的方案。第二步:確定產(chǎn)品和匹配市場。根據(jù)我們的產(chǎn)品尋找相應的市場。第三步:擴張。在市場和產(chǎn)品已然匹配的基礎上,對MVP進一步優(yōu)化。

        四、精益創(chuàng)業(yè)的不足之處

        誠然,精益創(chuàng)業(yè)也有其局限性。中歐國際商學院管理實踐教授龔焱認為,精益創(chuàng)業(yè)這種試錯性的商業(yè)模式,降低了錯誤的機會但也同樣會錯失很多機會,特別是在顛覆性創(chuàng)新方面;再則,創(chuàng)業(yè)者本人對產(chǎn)品及市場反饋信息的解讀不同,同樣也會造成相反的結(jié)果。最后,他提出三點建議:一是要有戰(zhàn)略思維。精益創(chuàng)業(yè)只能幫助你尋找最佳方案,卻不能告訴你最終目標是什么,所以在精益創(chuàng)業(yè)之前就要思考好自己的最終目標是什么,而不是基于精益創(chuàng)業(yè)。二是學會使用水平思考法,對遇到和自己的觀點不同的想法,不要急于否認,而要兼容并包,從不同的角度去思考。三是回歸自身,加強對三感(敏感、美感和靈感)的培養(yǎng)。諾基亞和蘋果的較量就是一個典型的案例,諾基亞不斷在滿足客戶的種種訴求,并且投資更多的研發(fā)經(jīng)費;而iPhone手機,絕不僅僅是一部手機,而是一張能夠讓你在這個快速發(fā)展演變的世界中暢通無阻的通行證,它會為你提供數(shù)字化的通行入口。

        五、總結(jié)

        綜上可知,對于大學生創(chuàng)業(yè),精益創(chuàng)業(yè)的思維是必不可少的,可在經(jīng)驗及資金的短缺下,慢慢熟悉市場規(guī)律和用戶需求,為日后的發(fā)展奠定堅實的基礎。但是在這個日新月異、快速變化的時代,更要培養(yǎng)自己商業(yè)的敏銳感和創(chuàng)新思維能力;終身學習,在微觀、中觀和宏觀上能夠抓住時代脈搏,關(guān)注群體價值取向的同時,也要學會像蘋果一樣能創(chuàng)造價值引領(lǐng),帶來顛覆性創(chuàng)新成果。

        (江西中醫(yī)藥大學,江西 南昌330004)

        參考文獻:

        [1]麥可思研究院.2019年本科/高職高專生就業(yè)報告[M].北京社會科學文獻出版社,2019.

        作者簡介:蔡媛媛,中國哲學碩士,雙創(chuàng)指導教師,研究方向:儒學,雙創(chuàng)教育;杜清,中藥學碩士,雙創(chuàng)指導教師,研究方向:中藥學,雙創(chuàng)教育;喬信江,江西中醫(yī)藥大學雙創(chuàng)學院項目推廣中心主任,研究方向:雙創(chuàng)教育。

        通訊作者:張高傳,針灸推拿學博士,副教授,雙創(chuàng)指導教師,研究方向:針灸推拿,雙創(chuàng)教育。

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