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        不限出行次數(shù)“山航魔毯”受市場(chǎng)熱捧

        2020-12-28 06:42:14王煒通訊員吳萬(wàn)淵楊萬(wàn)卿
        山東國(guó)資 2020年11期
        關(guān)鍵詞:魔毯貴賓航線

        本刊記者 王煒/通訊員 吳萬(wàn)淵 楊萬(wàn)卿

        “最近3個(gè)月已經(jīng)讓老爸老媽坐飛機(jī)出去旅游兩次了,用的就是山航的‘魔毯’?!奔以谧筒┑拿襟w人小亓笑著對(duì)記者說(shuō),今年,因疫情沉寂多時(shí)的機(jī)票市場(chǎng)出現(xiàn)了新的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品,“山航魔毯”就是其中之一。

        7 月29 日,山東航空首發(fā)“隨心飛”產(chǎn)品——“山航魔毯”,定價(jià)2999 元,購(gòu)買“魔毯”的旅客可從8 月至今年年底乘坐山航國(guó)內(nèi)航班不限次出行。據(jù)山航營(yíng)銷委工作人員介紹,“魔毯”一推出就引起強(qiáng)烈的市場(chǎng)反響,坐著“魔毯”去旅游成了不少資深游客的選擇,這為國(guó)際旅行因疫情影響陷于停滯、國(guó)內(nèi)游需求呈抬頭之勢(shì)的航空市場(chǎng)打了一針“強(qiáng)心劑”。

        “雙11”電商節(jié),攜“魔毯”的市場(chǎng)熱度,山東航空又重磅加推爆款“隨心飛”產(chǎn)品——“山航魔毯2.0”,在航空界掀起又一波“魔幻”風(fēng)潮。

        此次加推的“魔毯2.0”旅行期為今年11 月17 日至明年6 月30 日,依然不限次、不限航班、不約可退,購(gòu)買即贈(zèng)飛豬豪華權(quán)益大禮包(包含酒店、接送機(jī)、租車優(yōu)惠券)和中老年旅客“慈翔”升艙權(quán)益。為豐富“魔毯”用戶權(quán)益,山東航空還與山東文旅景區(qū)投資集團(tuán)合作,為廣大“毯客”加贈(zèng)山東文旅景區(qū)投資集團(tuán)旗下指定的景區(qū)門票優(yōu)惠購(gòu)票權(quán)。價(jià)格上,“魔毯2.0”維持了2999 元的售價(jià),可謂誠(chéng)意滿滿,“加量不加價(jià)”。

        “山航魔毯”之所以受到市場(chǎng)認(rèn)可,根本原因是產(chǎn)品很好地滿足了公眾在疫情常態(tài)化下的出行需求。從省內(nèi)來(lái)看,山東航空在濟(jì)南、青島、煙臺(tái)的航空市場(chǎng)占領(lǐng)先地位,給省內(nèi)游客帶來(lái)了出行上的便利;從全國(guó)范圍的航線布局來(lái)看,除濟(jì)南、青島、煙臺(tái)外,山東航空還在廈門、重慶、北京、烏魯木齊、貴陽(yáng)等地設(shè)有分公司和飛行基地,每周4300 余航班飛往全國(guó)80多個(gè)大中城市,覆蓋國(guó)內(nèi)大部分線路,這對(duì)山東省內(nèi)和廈門、重慶、貴陽(yáng)、新疆等地居民頗具吸引力。

        此外,山東航空還針對(duì)中老年乘客群體推出“慈翔升艙年卡”,55 歲以上用戶使用該卡成功升艙后可享受貴賓安檢、貴賓休息室、優(yōu)先登機(jī)、公務(wù)艙座椅、公務(wù)艙餐食、優(yōu)先下機(jī)、貴賓擺渡車等權(quán)益?!按认枭撃昕ā笔蹆r(jià)僅為999 元,適用于國(guó)內(nèi)任意航線(不含港澳臺(tái)地區(qū)航線),有效期365 天。除使用時(shí)不限航線外,“慈翔升艙年卡”可與山東航空近期推出的“魔盒”“魔毯”“魔燈”等三大明星產(chǎn)品疊加使用。

        近年來(lái),山東航空在營(yíng)銷打法上頻頻亮劍,推出了“美月美日”“魔力系列”(“魔毯”“魔盒”“魔燈”)等明星產(chǎn)品,在讓利旅客的同時(shí)獲取現(xiàn)金流為自身“輸血”,可謂航空公司疫情困局下主動(dòng)求變、尋求“破局”的縮影。

        這是一個(gè)“從0 到1”的突破,打破了技術(shù)、產(chǎn)品以及航司收益管理上的三重壁壘。通過(guò)產(chǎn)品打包的形式打通山東航空的所有航線,提高了機(jī)票購(gòu)買的靈活度,此舉堪稱航空市場(chǎng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革典范。

        “雙11”山航“魔毯”線上直播銷售熱度高

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