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        基于航空價(jià)格鐵路旅客列車票價(jià)調(diào)整策略研究

        2020-12-28 12:17:36周珊琪
        鐵道運(yùn)輸與經(jīng)濟(jì) 2020年12期
        關(guān)鍵詞:鐵路影響

        王 煜,王 亮,方 偉,潘 躍,田 秘,周珊琪

        WANG Yu1, WANG Liang2, FANG Wei2, PAN Yue1, TIAN Mi1, ZHOU Shanqi1

        (1.中國鐵道科學(xué)研究院集團(tuán)有限公司 電子計(jì)算技術(shù)研究所,北京 100081;2.中國國家鐵路集團(tuán)有限公司 客運(yùn)部,北京 100844)

        (1.Institute of Computing Technology, China Academy of Railway Sciences Corporation Limited, Beijing 100081, China;2.Department of Passenger Transport, China State Railway Group Co.Ltd, Beijing 100844, China)

        進(jìn)入21世紀(jì)以來,我國交通運(yùn)輸量持續(xù)增長,尤其是航空和鐵路的中遠(yuǎn)距離運(yùn)輸在客運(yùn)市場份額不斷提升。由于直轄市、計(jì)劃單列市以及省會城市等大城市、特大城市,城市行政等級高,常住人口多,經(jīng)濟(jì)規(guī)模大,交通需求旺盛,在這些城市間逐漸形成鐵路與航空的“OD”(Origin to Destination);而且航空公司市場化程度較高,經(jīng)營機(jī)制靈活,廣泛采用以價(jià)格手段為主的營銷策略與鐵路競爭。航空價(jià)格的波動對鐵路客流必然產(chǎn)生影響[1],以航空價(jià)格作為主要影響變量,根據(jù)航空價(jià)格的變化來采取鐵路應(yīng)對策略,可以相應(yīng)調(diào)整票價(jià)或者優(yōu)化票額分配值從而進(jìn)行實(shí)證分析[2]??紤]客流的長期影響因素,假設(shè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人口等在短期內(nèi)基本不變,聚焦于航空價(jià)格這一主要因素,探討鐵路旅客列車票價(jià)的調(diào)整策略。

        1 航空價(jià)格模型

        在研究航空價(jià)格對鐵路客流影響之前,應(yīng)該盡可能準(zhǔn)確地得到航空價(jià)格。在任意OD區(qū)間上有多家航空公司經(jīng)營,不同航班對應(yīng)的價(jià)格都不一樣,各航空公司實(shí)施靈活浮動的航空價(jià)格,同一個(gè)航班在預(yù)售期內(nèi)每天甚至具體到某個(gè)時(shí)刻的航空價(jià)格都可能不一樣,而且在同一時(shí)刻該航班根據(jù)艙位、附加服務(wù)的不同,呈現(xiàn)出譜系化的價(jià)格(產(chǎn)品)。因而獲取動態(tài)的航空價(jià)格的關(guān)鍵在于通過某種方法計(jì)算出可以代表整體票價(jià)水平的航空價(jià)格[3]。鐵路運(yùn)輸企業(yè)以任意一個(gè)時(shí)刻為基點(diǎn),對已經(jīng)獲得的航空票價(jià)數(shù)據(jù)處理計(jì)算后得到一個(gè)“準(zhǔn)確全面”的航空價(jià)格,并與一個(gè)歷史參考期的“基準(zhǔn)”航空價(jià)格比較,來判斷航空價(jià)格的走勢,從而最終決定應(yīng)對措施,以提高鐵路運(yùn)輸企業(yè)競爭力。

        1.1 變量定義與假設(shè)

        (1)以飛機(jī)經(jīng)濟(jì)艙票價(jià)代表航空價(jià)格。

        (2)設(shè)OD (r,s)區(qū)間出發(fā)城市為r,到達(dá)城市為s,為了盡可能搜集到航空價(jià)格動態(tài)調(diào)整的完整數(shù)據(jù),每隔一固定時(shí)間對航空機(jī)票網(wǎng)站的機(jī)票價(jià)格進(jìn)行監(jiān)測采集,則得到價(jià)格表示在該OD區(qū)間上,編號為k的航班在起飛日期i,數(shù)據(jù)采集日期(監(jiān)測日期)距離起飛日期jd時(shí)第t次采集到的第m個(gè)價(jià)格。其中,m= 1,2,…,M;t= 1,2,…,T;j= 1,2,…,。該區(qū)間一共有K個(gè)航班,則k= 1,2,…,K。同一航班經(jīng)濟(jì)艙由于附加服務(wù)不同則會產(chǎn)生m個(gè)不同的價(jià)格,即對消費(fèi)者來說同一時(shí)刻同一航班會顯示出m個(gè)價(jià)格,消費(fèi)者從m個(gè)價(jià)格中進(jìn)行選擇。

        (3)假設(shè)監(jiān)測日期距起飛日期為j,表示選擇的監(jiān)測日期距離起飛日期jd。

        (4)鐵路的預(yù)售期是30 d,因而在預(yù)售期30 d內(nèi)的航空價(jià)格對鐵路乘客選擇具有影響,因此?j≤30。

        (5)將法定假期排除在外,即起飛日期i不屬于法定假期日期,定義法定假期(春節(jié),清明,五一,端午,中秋,十一,元旦)包含假期日期和假期前1 d (春節(jié)前2 d)。

        1.2 預(yù)售期內(nèi)每日航空價(jià)格

        假設(shè)旅客在某一時(shí)刻需要在OD (r,s)上對航空經(jīng)濟(jì)艙和鐵路間進(jìn)行選擇,登錄航空機(jī)票網(wǎng)站查看機(jī)票價(jià)格時(shí),可以選擇k個(gè)航班和m個(gè)價(jià)格,共計(jì)m×k個(gè)價(jià)格(產(chǎn)品)選擇,對于同一航班選擇票價(jià)最低的選項(xiàng),即從m個(gè)價(jià)格中選擇最低票價(jià),則起飛日期為i,監(jiān)測日期距離起飛日期jd的第k個(gè)航班在當(dāng)天第t次監(jiān)測采集時(shí)被旅客選中的價(jià)格為

        對于航班k,在起飛日期為i,售出日期距離起飛日期jd的所有時(shí)刻的平均價(jià)格為

        不同的航班出發(fā)時(shí)間不同,旅行時(shí)間也不同,旅客根據(jù)自身偏好進(jìn)行選擇,因而最終能夠代表OD (r,s)在起飛日期是i,售出日期距離起飛日期jd的航空價(jià)格Pij(r,s)為

        1.3 任意監(jiān)測日期航空價(jià)格

        航空價(jià)格一直處在動態(tài)調(diào)整中,即任意起飛日期對應(yīng)預(yù)售期30 d內(nèi)每天的航空價(jià)格可能都是不同的,對旅客出行選擇產(chǎn)生影響,進(jìn)而最終影響鐵路的客流。假設(shè)監(jiān)測日期距起飛日期為某一固定值J,即j = J,且起飛日期i對應(yīng)的航空價(jià)格PiJ為

        式中:αij(r,s)表示OD (r,s)區(qū)間在預(yù)售期內(nèi)截至到監(jiān)測日期(該監(jiān)測日期距離起飛日期為J),距離起飛日期jd的航空價(jià)格在整個(gè)預(yù)售期內(nèi)所占的權(quán)重;fij(r,s)表示起飛日期為i,對應(yīng)預(yù)售期內(nèi)距離起飛日期jd的從城市r到城市s的鐵路旅客發(fā)送量。

        1.4 歷史參考期航空價(jià)格

        選擇監(jiān)測日期之前的一段時(shí)間作為歷史參考期(排除小長假),由于客流有明顯的分周號規(guī)律性,為提高歷史參考期的參考準(zhǔn)確性,在該段時(shí)間內(nèi),選擇與起飛日期i周號相同的日期作為樣本日期,組成最終的歷史參考期,一共有nd。則歷史參考期內(nèi)監(jiān)測日期距離起飛日期Jd的比較航空價(jià)格為

        式中:βi表示第i個(gè)起飛日期對應(yīng)的航空價(jià)格權(quán)重。

        對于任意起飛日期i,j取值比較大時(shí)表示剛進(jìn)入預(yù)售期不久,在該監(jiān)測日期之前已經(jīng)實(shí)施購票行為的旅客很少,以作為最終的比較航空價(jià)格顯然是有偏差的,還需要對檢測日期之后到起飛日期i之前這段時(shí)間內(nèi)的價(jià)格進(jìn)行預(yù)測得到作為監(jiān)測日期之后價(jià)格走勢變化的預(yù)測值,該預(yù)測值可以用來修正。設(shè)歷史參考期內(nèi)任意起飛日期i在某監(jiān)測日期(該監(jiān)測日期距起飛日期Jd)對應(yīng)的預(yù)測比較航空價(jià)格的計(jì)算公式為

        式中:λj(r,s)表示Pij(r,s)對應(yīng)的權(quán)重。

        同理,的計(jì)算公式為

        式中:fi(r,s)表示起飛日期i對應(yīng)的鐵路旅客發(fā)送量。

        最終的歷史參考期比較航空價(jià)格是基于目前已有數(shù)據(jù)的確定值和預(yù)測值的結(jié)合,計(jì)算公式為

        式中:η表示分配的權(quán)重。

        2 基于航空價(jià)格的鐵路旅客列車票價(jià)調(diào)整模型

        2.1 航空價(jià)格對鐵路旅客列車影響程度

        航空價(jià)格對鐵路客流影響越大,則鐵路旅客發(fā)送量與航空價(jià)格相關(guān)性越強(qiáng)。選擇皮爾遜相關(guān)系數(shù)(Pccs)作為歷史參考期內(nèi)度量航空價(jià)格與鐵路客流的相關(guān)性指標(biāo),通過相關(guān)性高低來解釋航空價(jià)格對鐵路客流的影響大小。皮爾遜相關(guān)系數(shù)要求變量相互獨(dú)立,且服從正態(tài)分布。使用K-S檢驗(yàn)判別航空價(jià)格和鐵路發(fā)送量是否符合正態(tài)分布。K-S檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)量Dn為

        式中:xi表示樣本變量,fi(r,s)}Fn(xi)表示xi的經(jīng)驗(yàn)分布;#{}表示計(jì)算頻數(shù)(樣本個(gè)數(shù));F0(xi)表示xi的理論分布(正態(tài)分布)。

        通過統(tǒng)計(jì)量Dn與臨界值Dn(0.05)判斷變量是否服從正態(tài)分布,如果Dn

        則歷史參考期內(nèi),航空價(jià)格與列車g的總體相關(guān)系數(shù)Pccsg(r,s)為

        由于航空為點(diǎn)到點(diǎn)的運(yùn)輸方式,航空價(jià)格只影響鐵路列車在所選OD (r,s)上始發(fā)終到的旅客選擇,該部分旅客只是列車全程發(fā)送量的一部分,使用皮爾遜相關(guān)系數(shù)來衡量航空價(jià)格對列車的影響不夠全面。而且,列車客座率表明該列車的運(yùn)營情況,皮爾遜相關(guān)系數(shù)不變,客座率越高的列車,航空價(jià)格變化對該列車帶來的影響越大,對其調(diào)整票價(jià)的重要性也越大。為更加準(zhǔn)確全面評價(jià)航空價(jià)格對各列車的影響,引入航空影響綜合評價(jià)指標(biāo)F(r,s),則Fg(r,s)表示列車 g在 OD (r,s)上的航空影響綜合評價(jià)指標(biāo)。列車g在OD (r,s)上始發(fā)終到旅客實(shí)際周轉(zhuǎn)量占全程實(shí)際周轉(zhuǎn)量的比例為pg,列車g的客座率為Zg,則

        設(shè)置一個(gè)合理的閾值,通過F(r,s)可以篩選出受到航空價(jià)格影響高的列車,此部分列車即是鐵路運(yùn)輸企業(yè)需要根據(jù)航空價(jià)格變動重點(diǎn)關(guān)注的對象,稱為重點(diǎn)列車。需要根據(jù)航空價(jià)格的變動趨勢對重點(diǎn)列車票價(jià)策略進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。

        2.2 鐵路列車票價(jià)調(diào)整策略

        依據(jù)航空價(jià)格水平計(jì)算結(jié)果,找到受到航空價(jià)格影響程度較大的OD區(qū)間和車次,當(dāng)航空價(jià)格出現(xiàn)不利于鐵路旅客列車的變動時(shí),重點(diǎn)列車的票價(jià)調(diào)整策略如下。

        最終,根據(jù)航空價(jià)格變動情況和重點(diǎn)列車的預(yù)售情況[5-6],鐵路運(yùn)輸企業(yè)票價(jià)調(diào)整策略如表1所示。

        表1 鐵路運(yùn)輸企業(yè)票價(jià)調(diào)整策略Tab.1 Fare adjustment strategy of railway operators

        3 案例分析

        3.1 重點(diǎn) OD 區(qū)間航空價(jià)格與鐵路發(fā)送量相關(guān)性

        3.1.1 OD 區(qū)間分析

        一般鐵路在800 km以內(nèi)的運(yùn)營里程上相比航空具有競爭優(yōu)勢[7-8],而且隨著里程增長,鐵路競爭優(yōu)勢下降,航空價(jià)格對鐵路客流影響較為明顯,適合作為分析的樣本,因而選取OD區(qū)間里程為800 km以上。其次,國內(nèi)主要航空運(yùn)營線路一般是直轄市、省會城市、計(jì)劃單列市等大型城市之間。綜合考慮,選取2019年鐵路發(fā)送量(包括普速列車和高速鐵路動車組列車)在所有城市OD區(qū)間前200的19個(gè)OD區(qū)間作為樣本對象,全部是直轄市、省會城市和計(jì)劃單列市。始發(fā)日期選取2019年全年,去掉春節(jié)、清明、五一、端午、中秋、十一、元旦所有小長假(春節(jié)為節(jié)前2 d,假期7 d,共計(jì)9 d;十一為節(jié)前1 d,假期7d,共計(jì)8 d;其他小長假為節(jié)前1 d,假期3 d,共計(jì)4 d),共331個(gè)日期樣本(n= 331)。最后形成331×19的數(shù)據(jù)矩陣,19個(gè)主要OD區(qū)間概況如表2所示。

        3.1.2 各 OD 區(qū)間航空價(jià)格與鐵路發(fā)送量皮爾遜相關(guān)系數(shù)

        通過K-S檢驗(yàn),19個(gè)OD區(qū)間發(fā)送量與航空價(jià)格均通過正態(tài)性檢驗(yàn),可以使用皮爾遜相關(guān)系數(shù)。各OD區(qū)間航空價(jià)格與鐵路發(fā)送量皮爾遜相關(guān)系數(shù)計(jì)算結(jié)果如圖1所示。

        由圖1分析可知,一是19個(gè)OD區(qū)間的鐵路發(fā)送量與航空價(jià)格均具有正的線性相關(guān)性,即航空價(jià)格上漲,對旅客形成“擠出效應(yīng)”,旅客選擇鐵路出行,導(dǎo)致該區(qū)間鐵路發(fā)送量增長;航空價(jià)格下降時(shí),吸引更多旅客乘坐飛機(jī),導(dǎo)致該區(qū)間旅客發(fā)送量下降。二是從影響程度上看,航空價(jià)格對鐵路客流量影響最大的區(qū)間為上?!啥?,Pccs為0.543;航空價(jià)格對鐵路客流影響最小的區(qū)間為北京—青島,Pccs為0.043,幾乎不相關(guān)。三是OD區(qū)間距離與航空價(jià)格對鐵路發(fā)送量的影響具有弱的正相關(guān)關(guān)系,圖2中根據(jù)19個(gè)OD區(qū)間的皮爾遜相關(guān)系數(shù),回歸得到一條趨勢線,該回歸線斜率為正,說明具有一定的線性正相關(guān)關(guān)系。四是從各OD區(qū)間的地理分布上,北京,長三角(上海、杭州),珠三角(廣州、深圳、珠海)相互間航空價(jià)格對鐵路客流影響較小,推測這些區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),人均收入較高,或者出行活動中因公出行較多,可以接受航空較高的票價(jià)開銷;里程在1 300 km以上(北京至珠三角主要城市里程超過2 000 km)時(shí),航空有明顯的競爭優(yōu)勢。這些區(qū)域乘坐航空的旅客群體與乘坐火車的旅客群體有明顯區(qū)分,兩種交通方式可以互相吸引的旅客群體較小。因而航空價(jià)格對鐵路發(fā)送量(客流)有正的相關(guān)關(guān)系,但影響很小。而北京至成都、昆明等西南區(qū)域中心城市區(qū)間,上?!靼矃^(qū)間的相關(guān)系數(shù)都接近或超過0.5,航空價(jià)格對鐵路發(fā)送量有明顯的影響。航空旅客群體與鐵路旅客群體有很多重疊,這部分旅客的價(jià)格敏感度較高,因而在這些OD區(qū)間上鐵路運(yùn)營企業(yè)應(yīng)實(shí)施更為靈活的營銷策略以吸引客流。

        表2 19個(gè)主要OD區(qū)間概況Tab.2 Overview of 19 main OD pairs

        圖1 各OD區(qū)間航空價(jià)格與鐵路發(fā)送量皮爾遜相關(guān)系數(shù)計(jì)算結(jié)果Fig.1 Calculation results of Pearson correlation coefficient between air fare and railway delivery volume in each OD pair

        3.1.3 各 OD 區(qū)間在高峰期與低谷期航空價(jià)格與鐵路發(fā)送量關(guān)系

        鐵路客流有明顯的周期規(guī)律,在不考慮假期因素的情況下,一般周末為客流高峰期,周中為客流低谷期。航空價(jià)格在客流高峰期與客流低谷期對鐵路客流的影響也不盡相同。在樣本期內(nèi),旅客發(fā)送量情況如表3所示,周五、周日、周一發(fā)送量高于或等于整體平均值為客流高峰期,其余4個(gè)周號為客流低谷期。

        表3 旅客發(fā)送量情況 億人次Tab.3 Passenger volume

        根據(jù)表3分為客流高峰期和客流低谷期,各OD區(qū)間在高峰期與低谷期航空價(jià)格與鐵路發(fā)送量關(guān)系如圖2所示??芍?,各OD區(qū)間在高峰期與低谷期線性相關(guān)性差別不大,但總體來說,高峰期線性相關(guān)高于低谷期,主要原因?yàn)楦叻迤诤娇諆r(jià)格折扣較少,價(jià)格相對較高,對旅客有一定的“擠出效應(yīng)”。北京—深圳、廣州—杭州、北京—上海等區(qū)間客流高峰期線性相關(guān)性明顯大于低谷期線性相關(guān)性,在周五、周日、周一時(shí),航空價(jià)格對鐵路客流有顯著的影響,鐵路企業(yè)應(yīng)采取相應(yīng)的措施減少航空價(jià)格下浮票價(jià)對鐵路旅客的吸引或者實(shí)施更加多樣化的營銷手段在高峰期增運(yùn)增收。

        圖2 各OD區(qū)間在高峰期與低谷期航空價(jià)格與鐵路發(fā)送量關(guān)系Fig.2 Relationship between air fare and railway traffic volume during peak and low periods of each OD pair

        3.2 基于航空價(jià)格對鐵路旅客列車票價(jià)調(diào)整應(yīng)用

        以起飛日期為2020年6月1日,i代表日期2020年6月1日,監(jiān)測日期為2020年5月24號,則J= 8。選擇上?!靼矃^(qū)間經(jīng)濟(jì)艙,通過公式⑴ 至 ⑸ 計(jì)算得到航空價(jià)格Pi8為878元。歷史參考期選擇監(jiān)測日期之前半年(180 d),則根據(jù)歷史參考期航空價(jià)格的描述,得到n= 20 (與起飛日期周號一致,排除小長假),通過公式 ⑹ 至 ⑿ 計(jì)算出比較航空價(jià)格為1 126元。

        進(jìn)而利用式 ⒀ 至 (21) 計(jì)算 OD (r,s)各趟列車綜合影響評價(jià)指標(biāo)Fk(r,s),選擇合適的閾值,篩選出上?!靼睴D區(qū)間的重點(diǎn)列車。在歷史參考期內(nèi)上?!靼睴D區(qū)間共涉及22趟列車,其中普速列車11趟,高速鐵路動車組列車11趟。根據(jù)公式 ⒃,得到航空價(jià)格對上海—西安OD區(qū)間各車次影響情況如表4所示,高速鐵路動車組列車航空價(jià)格與發(fā)送量皮爾遜相關(guān)系數(shù)平均為0.406,高于普速列車對應(yīng)的皮爾遜相關(guān)系數(shù)0.173。說明在上?!靼矃^(qū)間上,航空價(jià)格主要影響高速鐵路動車組列車發(fā)送量,也符合一直以來“航空的主要競爭者為高速鐵路”的判斷。對于部分普速列車如 T116,Z164,Z216,Z40等航空價(jià)格對其幾乎無影響。

        4 結(jié)束語

        構(gòu)建基于航空價(jià)格鐵路旅客列車票價(jià)調(diào)整模型,解決鐵路運(yùn)營企業(yè)根據(jù)航空價(jià)格走勢變動相應(yīng)調(diào)整鐵路旅客列車票價(jià)的難題[9-10]。由于航空價(jià)格處在動態(tài)調(diào)整的過程中,航空價(jià)格的計(jì)算準(zhǔn)確性受到數(shù)據(jù)采集頻率、采集成功率、計(jì)算公式覆蓋率等因素的影響,不會影響航空價(jià)格對鐵路客流影響的方向性。隨著鐵路票價(jià)政策更加靈活,浮動范圍和頻率加大,基于航空價(jià)格的鐵路旅客列車票價(jià)調(diào)整策略越來越有利于鐵路制定靈活的市場化浮動票價(jià)政策。

        表4 航空價(jià)格對上海—西安OD區(qū)間各車次影響情況Tab.4 Impact of air fair on each train in the OD pair from Shanghai to Xi’an

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