向輝，來自武陵山區(qū)的一位土家妹子，湖北省恩施土家族苗族自治州來鳳縣農(nóng)業(yè)廣播電視學校負責人，來鳳縣農(nóng)園果蔬專業(yè)合作社理事長，她用“教育+產(chǎn)業(yè)”扶貧打開致富門。2020年10月，向輝榮獲全國脫貧攻堅獎創(chuàng)新獎。

向輝的從農(nóng)之路開始于2010年，她把之前創(chuàng)業(yè)掙的200多萬元全部投到了看上去并沒有“風險”的農(nóng)業(yè)上，可5年下來眼看著自己的事業(yè)，只見投入，少有回報，辛苦十幾年掙的錢幾乎全打了水漂。她陷入無盡的迷茫。

這時，湖北省農(nóng)業(yè)廳針對貧困地區(qū)舉辦了1次農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人培訓，培訓課程中的新思想、新知識、新理念讓向輝脫胎換骨。她打起鑼鼓另開張，成立了農(nóng)園（恩施）農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，走上標準化、品牌化農(nóng)業(yè)發(fā)展道路，加上吃苦耐勞肯付出，不到兩年時間實現(xiàn)扭虧為盈。

作為培訓的受益者，富起來的向輝想像火炬手一樣，把黨和政府的關愛和溫暖傳遞下去，點燃更多貧困家庭的希望。她開始琢磨開展辦學培訓，并依托培訓學校育人、聚才、拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，帶領更多農(nóng)民用科學武裝頭腦，為好產(chǎn)品找好銷路。

辦學扶智，讓更多貧困戶掌握脫貧技能

向輝找到縣里有關部門提出辦培訓學校的想法，來鳳縣委政府高度重視，決定將來鳳縣農(nóng)廣校批轉(zhuǎn)給她承辦。為讓培訓課程實用、接地氣，讓老百姓、貧困戶真正學到有用的知識，向輝四處尋找培訓師資。目前，學校已聘有專兼職師資18人，其中4人具有國家級培訓講師資質(zhì)。

為讓學員能夠加強實踐，她成立了“農(nóng)園果蔬專業(yè)合作社”。合作社集種植、加工、銷售、休閑觀光為一體，真正實現(xiàn)了在基地中學種植、在工廠中學加工、在市場中學營銷、在平臺中學電商的“在產(chǎn)業(yè)鏈上培訓”的模式，實現(xiàn)了學得好、用得上、能致富的目標。

農(nóng)民邱中明前些年因生病導致1條腿殘疾了，再也無法外出打工，他開始嘗試種植月季花，但由于沒有掌握技術，沒有銷售渠道，種植月季花并沒有帶來多少收入，他的生活逐漸陷入貧困。2018年，邱中明報名參加了向輝舉辦的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人培訓班。授課老師針對他的實際情況，在基地里手把手指導他種植技術，在課堂外面對面跟他交流開展蜂花結(jié)合的經(jīng)營模式，建議他把月季花手工加工成精油、純露，同時發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)。如今，邱中明實現(xiàn)了花場有花看，農(nóng)場有蜜采，游客來了有精油當伴手禮，1年盈利10多萬元。當他再次回到學校，在班會上發(fā)言時說：“感謝向校長給我提供的培訓，讓我不僅脫了貧，還致了富。我也要像校長一樣幫助貧困戶，帶領大家努力加油干！”

近3年來，培訓學校立足來鳳、服務恩施、輻射武陵山區(qū)，共舉辦各類培訓90多期，培訓5430人次，實現(xiàn)智力脫貧1791人，推動產(chǎn)業(yè)脫貧667戶。

創(chuàng)業(yè)孵化，賦能更多致富帶頭人

在培訓過程中，向輝發(fā)現(xiàn)一些學員有創(chuàng)業(yè)的想法，她便鼓勵他們將自己的承包地折股入社，走合作化道路。為減輕他們?nèi)牍少Y金負擔和經(jīng)營擔憂，向輝出種子、種苗及農(nóng)資，并保證產(chǎn)品回購，貧困戶出人工，利潤三七開，合作社得三，貧困戶得七，讓打工者變成股東，不到3年，一大批培訓學員發(fā)展起了產(chǎn)業(yè)，成了致富帶頭人，帶動了更多的貧困戶和老百姓。

“蜂司令”胡燕平以種蜂入股入社，開始僅有十來桶蜂。入社以后，為發(fā)揮其產(chǎn)業(yè)引領作用，合作社為其投資，新增300桶種蜂，1個蜂箱產(chǎn)蜜10—15斤，通過用公司品牌“土家蜜娃”銷售，當年實現(xiàn)毛利潤20萬元，胡燕平一舉分得14萬元。分紅那天，他拉著向輝的手說，“校長，沒想到在你這干1年就收入這么多，我這輩子就跟著你干了，我要讓我的兄弟姊妹都來參加培訓，也要帶更多的人通過養(yǎng)蜂實現(xiàn)發(fā)家致富?！钡?年，他又把分紅增箱加股，利潤翻了一番，現(xiàn)在他的年收入已達100多萬元。短短2年時間，他從一個僅有10來桶蜂的養(yǎng)殖戶變成帶領176戶貧困戶以蜂脫貧的產(chǎn)業(yè)引領者。

在向輝的培訓學校，像胡燕平這樣經(jīng)過培訓成長起來的致富帶頭人已有12人，經(jīng)他們二次帶動的貧困戶已有996戶。通過培訓實現(xiàn)“人帶人、業(yè)帶業(yè)”的成功扶貧經(jīng)歷，堅定了她繼續(xù)走下去的決心。

聚合發(fā)展，把貧困戶連接到大市場

學校育人、聚才，合作社生產(chǎn)產(chǎn)品，公司負責銷售，“三位一體”的模式，不僅培育了一幫懂技術的農(nóng)戶，更培育了一批懂技術、會經(jīng)營、善管理的致富帶頭人，更為重要的是，通過這個模式，把更多的貧困戶聯(lián)結(jié)到更加完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，讓他們直接對接上了大市場。

在參加培訓之前，田成雙和向斌世分別是種植葛根和羊肚菌的貧困戶，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品不符合市場需求，很難賣出去。培訓期間，向輝通過公司的銷售平臺，深入了解市場需求，對接技術人員，制定出新的生產(chǎn)標準，指導兩位貧困戶根據(jù)標準，組織更多貧困戶和農(nóng)戶生產(chǎn)，同時利用公司的品牌和平臺優(yōu)勢，向外推廣銷售。這樣運作了1年多，葛根粉和羊肚菌成了公司銷售平臺的熱銷單品。向斌世經(jīng)常對向輝說，“脫貧速度快，全靠你來帶。有你這個火車頭，我們貧困戶簡直是坐著高鐵脫貧了?！?/p>

貧困山區(qū)缺的不是產(chǎn)品，而是商品，缺的是把貧苦戶連接到大市場的通道。為讓產(chǎn)品有個好市場好價格，公司成立了電商銷售部門，線下建立6000平方米的冷鏈倉儲，確保學員和成員有較高收益；為保障農(nóng)產(chǎn)品的多樣性與多元化配送，合作社“以需定產(chǎn)”，實現(xiàn)了人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我強的產(chǎn)品供應保障；為使學員、成員生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，學校將“五新”技術融入培訓課程，用科學武裝農(nóng)民，為好產(chǎn)品保駕護航，實現(xiàn)了“培訓一人，成功一人，發(fā)展一品，帶動一業(yè)，富裕一方”的目標。

這種模式實現(xiàn)了貧困山區(qū)農(nóng)戶大聯(lián)盟、產(chǎn)品大聯(lián)合、產(chǎn)業(yè)大發(fā)展。過去藤茶、鳳頭姜、油茶產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力低下、種植零散、缺乏品牌，如今在這種模式下，逐漸發(fā)展成特色明顯、競爭力較強的產(chǎn)業(yè)；過去貧困戶單打獨斗的不足，通過入股入社得到改善，農(nóng)業(yè)合作化發(fā)展特色逐漸彰顯；過去“看天吃飯、賣力為生”的落后生產(chǎn)生活方式，通過教育培訓，人力轉(zhuǎn)化為人才，科學種田、創(chuàng)新經(jīng)營已成“貧困戶”的“致富法寶”，“一村一品，一鄉(xiāng)一業(yè)，一縣多元”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局也在來鳳縣逐漸形成。在這種模式下，2020年上半年，公司在832平臺（貧困地區(qū)網(wǎng)絡銷售平臺）實現(xiàn)銷售貧困戶的藤茶、蜂蜜、茶油等農(nóng)產(chǎn)品達1500萬元，實現(xiàn)利潤近300萬元，貧困戶同比增收20%。

向輝告訴記者，作為新時代的農(nóng)民，她在黨的扶貧政策引領下，通過辦學創(chuàng)新、積極賦能，實現(xiàn)了自我創(chuàng)業(yè)向好發(fā)展。但是她不滿足于此，她要讓更多的人成為人才，把更多的貧困戶連接上大市場，以實際行動積極助力脫貧攻堅?！叭缃?，來鳳已是百姓富裕的幸福之地，我們土家族兒女與各族同胞在這里沐浴陽光、創(chuàng)造財富、享受幸福。未來，我還將繼續(xù)為鄉(xiāng)村振興，為偉大復興中國夢，開拓創(chuàng)新，努力奮斗！”