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        房企銷售秋意濃

        2020-12-23 04:31:59張鳳玲
        中國(guó)品牌 2020年11期
        關(guān)鍵詞:售樓處購(gòu)房者樓盤(pán)

        張鳳玲

        北京樓市己進(jìn)入“深秋”

        如無(wú)意外,今年的秋天,可能是五年來(lái)北京樓市最冷清的國(guó)慶,想想前五年前的秋天,北京樓市還是烈火烹油的市場(chǎng),真是恍如隔世。

        10月1日,國(guó)慶黃金周的首日,中國(guó)品牌記者以購(gòu)房人身份走訪北京西城區(qū)馬連道鏈家中介門(mén)店了解到,國(guó)慶期間,預(yù)約看房量較低。因?yàn)轭A(yù)約看房人數(shù)較少,從未有節(jié)假日的房產(chǎn)中介們也拿到了3天的假期。

        數(shù)據(jù)就是證明。

        來(lái)自中原地產(chǎn)研究中心數(shù)據(jù)顯示,深圳10月1日至7日新建住宅成交411套,較2019年同期的358套同比上漲15%。廣州同期成交794套,較去年同期的530套,同比上漲50%。

        促銷、打折、降房?jī)r(jià)

        10月,北京部分項(xiàng)目開(kāi)始啟動(dòng)促銷戰(zhàn),降價(jià)促銷、降低首付比例、放寬首付時(shí)限等活動(dòng)已經(jīng)提前啟動(dòng)。

        比如遠(yuǎn)洋集團(tuán)北方區(qū)域推出6城19盤(pán)優(yōu)惠活動(dòng),旗下石景山五里春秋和朝陽(yáng)禧瑞春秋兩個(gè)項(xiàng)目最高直減200萬(wàn)元;首創(chuàng)置業(yè)9月28日6盤(pán)推出百萬(wàn)級(jí)特惠;北京萬(wàn)科也推出930特惠房源,疊院、平墅產(chǎn)品優(yōu)惠30-60萬(wàn)。北京市住建委也公示1 2個(gè)項(xiàng)目的預(yù)售許可。還有的樓盤(pán)推出買(mǎi)房送車(chē)位、送倉(cāng)儲(chǔ)、送家電、送家具的活動(dòng),優(yōu)惠力度相比“金九”期間明顯加大。根據(jù)房產(chǎn)中介提供數(shù)據(jù)顯示, “十一”期間,北京地區(qū)參與打折活動(dòng)的樓盤(pán)數(shù)量占到全市新盤(pán)數(shù)量的四分之一左右,最低折扣可達(dá)到7.8折。

        “但,疫情壓抑的購(gòu)房需求持續(xù)釋放到9月,已經(jīng)釋放得差不多,未來(lái)怎樣很難說(shuō),現(xiàn)在看房量減少,所以我們放假3天,一些樓盤(pán)的熱銷,更多是地理位置好、房?jī)r(jià)低,個(gè)別樓盤(pán)的熱銷不代表全部?!币晃恍路夸N售人員告訴中國(guó)品牌記者?;鸨瑘?chǎng)景不再

        中國(guó)品牌在東南五環(huán)洺悅灣售樓處看到,當(dāng)一對(duì)穿著講究的中年夫婦走近售樓處時(shí),門(mén)口的接待人員也迅速緊張起來(lái),這對(duì)夫婦沒(méi)有進(jìn)入,離開(kāi)了。

        門(mén)口接待人員較為失落。

        陪同中國(guó)品牌記者的房產(chǎn)中介,從早上1 1點(diǎn)到下午3點(diǎn),四個(gè)多小時(shí)過(guò)去,竟然沒(méi)有一個(gè)銷售電話響起。

        中國(guó)品牌記者曾經(jīng)見(jiàn)證過(guò)樓市火爆時(shí)候的場(chǎng)景,一套西六環(huán)的房子被1 5名購(gòu)房者相中,其中7名購(gòu)房者繳納意向金,前兩名交付意向金時(shí)間一模一樣,最后兩人在售樓處打了起來(lái)。來(lái)到售樓處的人員,不認(rèn)識(shí)的,聚在一起談?wù)摲康禺a(chǎn),拿到房號(hào)的購(gòu)房者直接奔向簽約區(qū),然后是銀行卡刷卡時(shí)的“滴滴”聲,在售樓處里此起彼伏,沒(méi)有買(mǎi)到房的在售樓處外面焦急地跺腳。

        現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)從全局的賣(mài)方市場(chǎng)進(jìn)入了全局范圍內(nèi)的買(mǎi)方市場(chǎng)。比如,現(xiàn)在的售樓處,已經(jīng)為顧客準(zhǔn)備月餅、鮮花等禮物,售樓處的簽約區(qū)也是一片冷清。從售樓處正門(mén)進(jìn)來(lái),茶水間的多名服務(wù)人員,又是制作月餅,送給看房者,又是拍攝照片,送給看房者。

        貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示,2020年第三季度北京成交均價(jià)連續(xù)五個(gè)季度同比持續(xù)陰跌,三季度成交均價(jià)同比下降1 .970,較二季度跌幅收窄0.3個(gè)百分點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示,市場(chǎng)不溫不火,樓市走向“買(mǎi)方市場(chǎng)”。

        受疫情影響,今年的“金九銀十”被寄予厚望,但購(gòu)房者存在明顯的“避險(xiǎn)”心理,市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)情緒并不明顯。

        據(jù)58同域、安居客《國(guó)慶長(zhǎng)假樓市觀察》顯示,二手房掛牌價(jià)格方面,一線城市中北上深國(guó)慶期間掛牌價(jià)格超5萬(wàn)元/平方米,北京同比去年價(jià)格略有下跌。從整體上來(lái)看,國(guó)慶期間一線城市的樓市成交是呈現(xiàn)出不同程度的下滑趨勢(shì)。

        而貝殼研究院的數(shù)據(jù)也顯示,相比9月,國(guó)慶期間成交均價(jià)有所下滑。

        業(yè)內(nèi)分析人士指出,網(wǎng)簽數(shù)據(jù)相對(duì)滯后,國(guó)慶期間很多城市網(wǎng)簽系統(tǒng)暫停,所以數(shù)據(jù)缺失。但從最近的市場(chǎng)看,因?yàn)橐咔殛P(guān)系,部分城市降溫已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn),多個(gè)城市的新建住宅與二手房住宅市場(chǎng)均出現(xiàn)了降價(jià)促銷現(xiàn)象。大部分熱點(diǎn)一二線城市都繼續(xù)退燒,因此國(guó)慶期間樓市的“低迷”表現(xiàn),也是過(guò)去一段時(shí)間熱點(diǎn)一二線城市樓市成交現(xiàn)狀的延續(xù)。

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