燕海

書名：《如何與利益不同的人合作》

作者：（加）亞當(dāng)·卡亨

出版：九州出版社

時間：2020年11月

無論是職場上還是商場中，人們總會碰見不喜歡的人。遇到三觀一致、相得益彰的同事或生意伙伴概率比較低。合作是人與人交往、公司與公司雙贏的必然選擇。對于那些真正重要的事情而言，與不認(rèn)可、不喜歡、不信任甚至是敵人也要進(jìn)行合作。

百老匯音樂劇《掙扎的藝術(shù)家》中的一個角色說過：“戰(zhàn)爭的反面不是和平，而是創(chuàng)造！”同樣，合作并不意味著你要么獲勝、得到你想要的;要么你的對手贏了;要么你們雙方都做出犧牲，折衷到一個雙方都能接受的程度。與和你不同的人合作的更高價值在于，它有潛力讓你了解更多的情況，能夠為你創(chuàng)造出更多的新選擇。

那么，人們?nèi)绾稳タ朔约翰辉敢狻⒉幌矚g的心理，走向合作的道路，最終達(dá)到想要實現(xiàn)的目標(biāo)呢？本書作者亞當(dāng)·卡亨作為里奧斯合伙人公司的董事和著名的國際合作專家，為了幫助人們在極其重要的、非常棘手的問題上達(dá)成合作，總結(jié)了自己曾在南非種族和解、哥倫比亞內(nèi)戰(zhàn)等國際事件中的工作經(jīng)驗，寫成了這本書。亞當(dāng)·卡亨用相對通俗的語言，提出了關(guān)于合作的一些新觀念。

人們可以改變一下對于合作的理解，傳統(tǒng)觀念中的合作是一群人坐在一起出謀劃策，以求達(dá)成一個共同的目標(biāo)。但是，現(xiàn)實生活中，這樣理想的合作情況越來越少了。因為，受多元化價值觀的影響，人們都在追求實現(xiàn)自我，擁有不同的獨特個性。要讓大家和以前一樣，僅僅是為了合作就放棄自己的價值觀、個性主張，這顯然并不容易。因此，環(huán)境的改變帶來了合作內(nèi)容和合作方式的變化。

為了適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境，亞當(dāng)·卡亨在書里提出了“伸展合作”的新觀念。伸展合作包含三個階段的轉(zhuǎn)變：第一階段，擁抱沖突和聯(lián)系。這有點像政治領(lǐng)域常常用到的“胡蘿卜加大棒”的政策。為了促成合作，在必要的時候運用力量，強勢堅持自己的意見立場;而在另外一些時候，則要學(xué)會適度妥協(xié)、給對方以空間。第二階段，摸著石頭過河。抱著開放的態(tài)度，去交談、傾聽，勇于試錯，最后找到合作途徑。第三階段，愿意改變自己。合作容易遭到人們抵制或是讓人感到抗拒的一個重要原因，是參與合作的一方總是想著通過改變別人來達(dá)成合作，而不是通過改變自己來達(dá)成合作。接受了伸展合作法，人們就可以從另一個維度來思考合作。

總的來說，傳統(tǒng)合作理念之下，人們大多專注于團(tuán)隊的和諧、團(tuán)隊的整體利益，而在伸展性合作中，不僅僅有和諧，同時還包括了斗爭和妥協(xié)。就像一個家庭中的夫妻兩個人吵架，他們共同的利益都是為了這個家庭好，但由于有各自不同的立場，吵架在所難免。爭吵、和好;再爭吵、再和好……如此反復(fù)，然后達(dá)到一個平衡，讓家庭利益最大化。

無論對于職場人士，還是公司管理層，通過閱讀本書也許會開辟出新視野，了解合作的理念、方式與路徑，從而提升自已與他人的合作能力。除此之外，本書還有一大閃光點，那就是向讀者傳遞出了“積極擁抱變化、適時做出改變”的理念，而這個理念更具價值。

（編輯 周靜charm1121@sina.com）