鄒沂呈

在蘋果舉行iPhone12新機發(fā)布會的同一天，二手電商平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)卻別出心裁，攜手羅永浩帶來了一場“舊機發(fā)布會”，讓人耳目一新。

舊機發(fā)布本來是沒有什么懸念的，但是羅永浩和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)硬是將其玩出了懸念。發(fā)布會一開場，大家可能以為誤入了錘子手機的發(fā)布會，但在一系列鋪墊之后，畫風(fēng)突變，原來老羅是在推介專業(yè)的二手手機交易平臺——轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

每到新機上市之際，也是舊機更換之時，二手手機市場存在著巨大的消費需求。但是巨大的需求背后也存在著各種各樣的漏洞，比如買到翻新機、沒有質(zhì)保和售后，這些都會成為消費者購買時的顧慮。針對這些痛點，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在此次舊機發(fā)布會上提出了66項驗機標(biāo)準(zhǔn)、266道驗機工序、7天無理由退貨、最長一年質(zhì)保和順豐包郵，這不僅打消了消費者的顧慮，也從性價比、交易優(yōu)勢、質(zhì)量保證等方面強調(diào)了其優(yōu)質(zhì)的二手機交易服務(wù)。

打造差異化概念，進行差異化定位，是品牌脫穎而出的重要法寶。聚焦二手手機這一核 心業(yè)務(wù)，以“舊”重新定義手機發(fā)布會，使得轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的此次品牌推廣事半功倍。