董媚

（洛陽師范學(xué)院，洛陽471000）

1 研究背景

近幾年，中國(guó)和印度的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。截至2020 年，中國(guó)人口13.68 億，網(wǎng)民超過總?cè)丝谝话?，約為9.4 億。中國(guó)市場(chǎng)2018 年的電子商務(wù)銷售額已超過6000億美元。印度人口13.5 億，網(wǎng)民達(dá)到約5.66 億多人，互聯(lián)網(wǎng)普及率約41.8%。印度的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的主要支撐是印度迅速擴(kuò)大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群，其中移動(dòng)智能手機(jī)用戶大約4億，移動(dòng)購物將統(tǒng)治未來印度市場(chǎng)。印度工商聯(lián)合會(huì)（ASSOCHAM）和德勤公布的一項(xiàng)聯(lián)合調(diào)查顯示，印度電商市場(chǎng)從2010 年的44 億美元穩(wěn)步增長(zhǎng)至2018 年的195億美元。目前印度的網(wǎng)購人口總數(shù)已經(jīng)達(dá)到了8000 萬至1 億人，并且隨著就業(yè)率上升，以及二三線城鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)用戶的加入，這個(gè)數(shù)量還將繼續(xù)增長(zhǎng)。隨著網(wǎng)購人數(shù)的不斷增加，印度電商市場(chǎng)有望在2022 年超過1000 億美元。憑借增長(zhǎng)速度，中國(guó)和印度將成為全球電子商務(wù)最大的兩個(gè)市場(chǎng)。

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)比印度提早發(fā)展5-6 年，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)起步較早，1990 年建立起來的全國(guó)棉花交易B2B 電子商務(wù)市場(chǎng)是最早的成功實(shí)踐。印度的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)起始于2007 年，由Sanchalak（即在村里的一個(gè)意識(shí)領(lǐng)先、文化程度較高的農(nóng)民）負(fù)責(zé)通過E-Choupal 平臺(tái)借助電話和VSAT（Very Small Aperture Terminal，微型地球衛(wèi)星終端站）終端連接提供農(nóng)業(yè)、零售、衛(wèi)生、保險(xiǎn)、教育和娛樂等多樣化服務(wù)。印度農(nóng)業(yè)電子商務(wù)呈后發(fā)優(yōu)勢(shì)，商業(yè)模式值得借鑒。因此結(jié)合中印兩國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，比較兩國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的商業(yè)模式，對(duì)完善中國(guó)的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，解決“三農(nóng)”問題，具有現(xiàn)實(shí)意義。

2 中印農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的商業(yè)模式比較

2.1 印度的農(nóng)業(yè)電商的商業(yè)模式

印度的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域涉及到agribusiness-to-agribusiness（A2A）即 B2B 和 agribusiness-to-grower（A2G）即 B2C、famer-to-famer 模式，離不開ICT 項(xiàng)目和移動(dòng)智能手機(jī)的應(yīng)用，其遵循的是：“農(nóng)戶+公司”和“農(nóng)戶+組織+公司”的商業(yè)模式。“農(nóng)戶+公司”如Snapdeal 瞄準(zhǔn)農(nóng)業(yè)工具和材料領(lǐng)域，推出“The Agri store”農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)超市，幫助農(nóng)民通過PC 端和移動(dòng)端在網(wǎng)上購買種子、化肥、耕作工具和灌溉工具等?！稗r(nóng)戶+組織+公司”如Flipkart 公司聯(lián)合手工藝品出口促進(jìn)委員會(huì)（EPCH）和卡納塔克邦小規(guī)模工業(yè)協(xié)會(huì)（Kassia），共同幫助手工藝品小賣家拓展全國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)。這類似于中國(guó)農(nóng)業(yè)電商的淘寶“遂昌”模式。

圖1 印度農(nóng)業(yè)電商的e-Arik 項(xiàng)目運(yùn)行機(jī)制

2.2 中國(guó)農(nóng)業(yè)電商的商業(yè)模式

中國(guó)的農(nóng)業(yè)電商發(fā)展較快，選擇的路徑主要有三類：①平臺(tái)化商業(yè)模式。典型代表：阿里巴巴和順豐優(yōu)選。1）阿里巴巴：多維度平臺(tái)模式，如淘寶（“挑食”板塊）、天貓（“舌尖上的中國(guó)”的在線發(fā)售和原產(chǎn)地預(yù)售模式、菜鳥冷鏈物流）、聚劃算。阿里巴巴的農(nóng)業(yè)品類2019 年達(dá)2000 億市場(chǎng)。結(jié)合政府力量又衍生了多種運(yùn)營(yíng)模式a.“農(nóng)戶+遂商協(xié)會(huì)（公司）+淘寶平臺(tái)”的Shoppingmall 遂昌模式。b.“農(nóng)戶+合作社+電商協(xié)會(huì)+平臺(tái)”的B2C 甘肅成縣模式。c.“產(chǎn)地+政府+電商公司（天貓平臺(tái)）”的品牌運(yùn)作的遼寧通榆模式。d.“農(nóng)戶+網(wǎng)店+電商平臺(tái)”江蘇睢寧縣的沙集模式。e.“農(nóng)戶+網(wǎng)商協(xié)會(huì)+電商平臺(tái)”的義烏模式。f.“農(nóng)戶+電商產(chǎn)業(yè)園+公司”陜西武功模式。2）順豐優(yōu)選：高附加值品類為核心+C2B 直供平臺(tái)模式。3）京東的平臺(tái)模式：交易對(duì)接“ABC”（Agricultural to Business to Customer）模式。②本地化+O2O 模式。如重慶農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)綠優(yōu)鮮、廚易時(shí)代為代表的生鮮電商，沃爾瑪山姆店，大潤(rùn)發(fā)。③Agricultural+B2C+文化營(yíng)銷。如“農(nóng)戶+村委會(huì)+電商B2C 公司”福建南安世紀(jì)之村模式，武漢農(nóng)品匯的“攻城蛋”、分享收獲CSA生態(tài)農(nóng)業(yè)模式。

2.3 共同點(diǎn)與差異

2.3.1 共同之處

①表現(xiàn)形式。

中印農(nóng)業(yè)電商商業(yè)模式的發(fā)展都需要電商企業(yè)和政府的參與，組織形式以“農(nóng)戶+公司”和“農(nóng)戶+組織+公司”的商業(yè)模式為主。電商平臺(tái)在農(nóng)業(yè)材料和農(nóng)業(yè)工具、農(nóng)產(chǎn)品交易領(lǐng)域發(fā)揮了巨大的效力。

②農(nóng)業(yè)電商組織主體及媒介。

中印農(nóng)業(yè)電商的組織主體大多以村委會(huì)、農(nóng)業(yè)合作社或政府扶持的網(wǎng)商會(huì)為主。由于互聯(lián)網(wǎng)的普及率及交易成本等因素，移動(dòng)電商都將成為未來農(nóng)業(yè)電商的主流載體。

2.3.2 差異之處

①產(chǎn)生背景。

印度農(nóng)業(yè)電商動(dòng)機(jī)是提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，解決農(nóng)民貧困問題，商業(yè)模式主要聚焦于降低農(nóng)民生產(chǎn)采購成本，便利農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程的農(nóng)具和原料采購、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)預(yù)測(cè)的信息技術(shù)應(yīng)用等。中國(guó)農(nóng)業(yè)電商以增加農(nóng)民收入為本源，農(nóng)民收入問題的本質(zhì)是弱質(zhì)農(nóng)業(yè)不能養(yǎng)活眾多的人口，因此提高農(nóng)業(yè)科技含量和減少農(nóng)業(yè)就業(yè)比重是解決問題的根本，商業(yè)模式側(cè)重于農(nóng)產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)的產(chǎn)值增值，即幫助農(nóng)戶及時(shí)順利完成交易，降低物流和成本損耗，提升農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)附加值。由于中國(guó)和印度的土地產(chǎn)權(quán)制度差異性，印度為土地私有制，中國(guó)是土地集體所有制，雖然中印的農(nóng)業(yè)產(chǎn)值比與就業(yè)比比值相似（印度為23%:60%；中國(guó)為14%:48%），但中國(guó)的農(nóng)業(yè)貧困人口低于5%，印度貧困率卻超過26%。中國(guó)的土地集體所有制能夠解決規(guī)模效益問題，但是不能解決農(nóng)民創(chuàng)收問題。印度土地私有制使得農(nóng)民人均土地占有率低，失地農(nóng)民人口增加，加劇了農(nóng)民貧困。

②側(cè)重點(diǎn)和目的。

印度農(nóng)業(yè)電商商業(yè)模式側(cè)重于方便農(nóng)民“買”，以移動(dòng)電商為主要載體，以節(jié)約交易成本，為農(nóng)民節(jié)流為主旨。中國(guó)農(nóng)業(yè)電商商業(yè)模式偏重于方便農(nóng)民“賣”，以PC 平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)為主要媒介，以降低物流成本，提高交易效率，為農(nóng)民創(chuàng)收為目的。

③政府的功能定位。

印度的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的電商領(lǐng)域，政府的角色是直接管理，如ICT 完全納入政府的體制中，成為政府體制的一部分。農(nóng)具和農(nóng)料采購、農(nóng)產(chǎn)品交易的電商領(lǐng)域，政府的功能是指導(dǎo)和支持，承擔(dān)一部分具體職能。

中國(guó)農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域，政府的角色是進(jìn)行宏觀的指導(dǎo)或運(yùn)用財(cái)政、稅收、法律手段進(jìn)行間接調(diào)節(jié)，政府不直接參與市場(chǎng)活動(dòng)。

④交易對(duì)象和物流。

印度農(nóng)業(yè)電商傾向于廉價(jià)商品，生產(chǎn)領(lǐng)域的電商技術(shù)和電子形式較單一。中國(guó)農(nóng)業(yè)電商青睞于高品質(zhì)種類豐富的商品，平臺(tái)化商業(yè)模式相對(duì)印度發(fā)展更成熟，形式也更多樣化。物聯(lián)網(wǎng)和物流配送形式不斷創(chuàng)新。究其原因，印度的宏觀經(jīng)濟(jì)實(shí)力、市場(chǎng)規(guī)模、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平遠(yuǎn)小于中國(guó)。如印度基礎(chǔ)設(shè)施在148 個(gè)國(guó)家中排名第85，兩個(gè)最大的城市新德里和孟買均排名落后于北京和曼谷。

3 結(jié)論

印度農(nóng)業(yè)電商的商業(yè)模式，給中國(guó)以深刻的啟示：

①隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，發(fā)揮中國(guó)和印度的農(nóng)業(yè)稟賦資源優(yōu)勢(shì)，以C2B 為主體的跨境農(nóng)業(yè)電商將是兩國(guó)農(nóng)業(yè)深化合作的主流趨勢(shì)。C2B 即消費(fèi)者對(duì)企業(yè)（customers to business）。通常情況為消費(fèi)者根據(jù)自身需求定制農(nóng)產(chǎn)品和價(jià)格，彰顯消費(fèi)者的個(gè)性化需求，生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行農(nóng)業(yè)定制化生產(chǎn)。根據(jù)農(nóng)業(yè)B2B 電商產(chǎn)業(yè)鏈的布局劃分，上游主要包括土地與農(nóng)資，中游主要是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和制造，下游主要是指生鮮食材配送。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，印度農(nóng)業(yè)電商大都集中于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的上游和中游環(huán)節(jié)，中國(guó)農(nóng)業(yè)電商從2014 年起在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的下游環(huán)節(jié)即配送版塊已呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，同時(shí)這也是相對(duì)于其他農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)增值較多的領(lǐng)域。根據(jù)要素稟賦和區(qū)域經(jīng)濟(jì)均衡與非均衡發(fā)展理論，中印結(jié)合區(qū)位和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)定制合作互惠互利。

②中央“十三五”規(guī)劃明確指出，精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、精準(zhǔn)調(diào)控和精準(zhǔn)脫貧是農(nóng)業(yè)電商發(fā)展的主旨。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的中上游環(huán)節(jié)建立信息服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息化生產(chǎn)，印度農(nóng)業(yè)電商給中國(guó)以鮮明的借鑒。中國(guó)當(dāng)前的農(nóng)業(yè)電商信息服務(wù)模式如農(nóng)民信息服務(wù)商務(wù)模式（安徽農(nóng)網(wǎng)和安徽移動(dòng)通信公司聯(lián)合開展的農(nóng)業(yè)手機(jī)信息服務(wù)）和企業(yè)信息服務(wù)商務(wù)模式不能很好滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)電子商務(wù)的需求，印度的信息聯(lián)盟服務(wù)商務(wù)模式較適合中國(guó)農(nóng)業(yè)電商的國(guó)情。要逐步建立起農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的生產(chǎn)、供應(yīng)，農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售，農(nóng)業(yè)科研、教學(xué)、技術(shù)推廣，農(nóng)作物種子、家禽畜種的培育、繁殖、加工、銷售及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)、監(jiān)督等一系列的大數(shù)據(jù)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系，為農(nóng)業(yè)電商發(fā)展提供廣闊的空間和完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

③政府需要在土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、信用體系、支付體系、交易安全等領(lǐng)域不斷的修訂和完善法律和制度內(nèi)容；在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，加大農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，普及互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通信、廣播電視、電話等多種通訊手段，建立物流配送系統(tǒng)尤其是冷鏈物流和完善物流“最后一公里”。