馬麗萍 溫玉石 謝寶玲 顏培然 姜欣妍 馬致博 楊亞麗

（沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)化工裝備學(xué)院 遼寧 沈陽(yáng) 111003）

自進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以來(lái)，社會(huì)中的各行各業(yè)都有了巨大的變化，互聯(lián)網(wǎng)與多種行業(yè)的迅速深層次融合影響著人們的生活。而將“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維引入扶貧工作，給扶貧工作帶來(lái)了新的思路。

本文從農(nóng)產(chǎn)品銷售角度出發(fā)，以互聯(lián)網(wǎng)為技術(shù)支撐打造符合農(nóng)村特色的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，以期助力農(nóng)民增收。扶貧小組可以根據(jù)每個(gè)農(nóng)村所處的地理位置、環(huán)境要求訂制出適合當(dāng)?shù)胤N植或養(yǎng)殖的合理方案，幫助農(nóng)戶選擇合適的生產(chǎn)方式，為他們提供農(nóng)業(yè)知識(shí)、銷售渠道、售后保險(xiǎn)等，從而幫助貧困農(nóng)戶售賣當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，最大限度地提高他們的收入水平，同時(shí)也為消費(fèi)者提供純天然綠色產(chǎn)品，滿足現(xiàn)代人們的綠色消費(fèi)的生活理念。

1 “互聯(lián)網(wǎng)+” 優(yōu)勢(shì)分析

1.1 扶貧工作精準(zhǔn)化。習(xí)近平總書(shū)記曾指出“扶貧開(kāi)發(fā)貴在精準(zhǔn)、重在精準(zhǔn)、成敗之舉在于精準(zhǔn)”。由此可見(jiàn)，精準(zhǔn)扶貧工作的核心在于能否精準(zhǔn)識(shí)貧?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下的農(nóng)村扶貧工作能否高效實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)識(shí)貧”，其關(guān)鍵在于對(duì)貧困村、貧困戶和貧困人口建檔立卡、低保戶等信息的準(zhǔn)確公開(kāi)，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)貧困戶信息數(shù)據(jù)進(jìn)行“云共享”，從海量用戶信息中精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，以確保有效開(kāi)展有針對(duì)性的扶貧工作。同時(shí)，也避免了作假的可能性，省去了一些繁瑣的證明過(guò)程，極大地提高了“精準(zhǔn)扶貧”的工作效率。

1.2 銷售過(guò)程簡(jiǎn)單化。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售模式弊端日益突顯，農(nóng)產(chǎn)品的銷售問(wèn)題一直困擾農(nóng)民，而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為農(nóng)民銷售帶來(lái)了新的思路。將農(nóng)產(chǎn)品放到線上銷售平臺(tái)去售賣，可以直接對(duì)接消費(fèi)者，這種線上銷售模式拓寬了農(nóng)戶的銷售渠道，可以有效地解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難題，幫助農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)增收。

通過(guò)用戶購(gòu)買(mǎi)情況，實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)各類農(nóng)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，便于農(nóng)民及時(shí)調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品種植種類。以“互聯(lián)網(wǎng)+”為支撐的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，可以及時(shí)提供有效的銷售信息，使得銷售簡(jiǎn)單化。此外，還可以根據(jù)各地特色分類建立線上農(nóng)產(chǎn)品店鋪，在增強(qiáng)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品影響力的同時(shí)也促進(jìn)了地區(qū)特色文化的發(fā)展。

2 當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)存在的問(wèn)題

2.1 部分貧困群體消極脫貧，且對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)不夠。在傳統(tǒng)的扶貧模式中，單純的物質(zhì)輸出容易造成貧困人口出現(xiàn)“等、靠、要”的懶惰思維，也容易滋生攀比心理，從而形成不愿摘掉貧困帽子的消極心理，不利于扶貧工作的開(kāi)展[1]。除此之外，由于受教育、環(huán)境等因素的影響，農(nóng)村村民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)同感較低，對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)不足，部分地區(qū)網(wǎng)絡(luò)普及率較低，扶貧對(duì)象使用互聯(lián)網(wǎng)積極性差。在這些地區(qū)，村民的網(wǎng)絡(luò)銷售能力也較為缺乏，對(duì)現(xiàn)代科技的使用具有排斥心理，即使能得到政府的支持，落實(shí)起來(lái)也會(huì)有較大難度。

2.2 消費(fèi)者質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品真?zhèn)?。隨著現(xiàn)代生活水平的提高，人們對(duì)物質(zhì)文化生活的需求也逐漸增加，農(nóng)產(chǎn)品種類逐漸趨向于多元化，水果副食、土特產(chǎn)、蔬菜的需求量逐年增加，為我國(guó)農(nóng)村地區(qū)創(chuàng)造了有利的發(fā)展機(jī)遇[2]。在這種發(fā)展趨勢(shì)下，有個(gè)別農(nóng)戶為了追逐利益以普通產(chǎn)品代替綠色有機(jī)產(chǎn)品，不但損害了消費(fèi)者利益，也阻礙了綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的健康發(fā)展。

2.3 物流運(yùn)輸與產(chǎn)品滯銷問(wèn)題。我國(guó)部分鄉(xiāng)村交通設(shè)施落后，缺乏現(xiàn)代物流技術(shù)的應(yīng)用，配送速度未達(dá)到理想要求。而網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)正常運(yùn)行的一個(gè)最主要條件就是要有一定的物流能力，貨物能否按要求配送直接影響到農(nóng)戶的銷售業(yè)績(jī)和后期評(píng)價(jià)。各種特色農(nóng)產(chǎn)品，尤其是生鮮水果蔬菜長(zhǎng)途運(yùn)輸十分困難，對(duì)物流技術(shù)要求較高，如若交通受限，將大大制約平臺(tái)的發(fā)展，導(dǎo)致?lián)p失率升高并影響商家信譽(yù)，從而影響農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)收入。

3 網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的發(fā)展建議

3.1 加強(qiáng)農(nóng)民思想教育與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)培訓(xùn)。通過(guò)扶貧小組的幫扶，讓貧困地區(qū)的農(nóng)民能夠轉(zhuǎn)變?cè)械乃枷胗^念，樹(shù)立早日擺脫貧困的積極信念，從而真正的完成精準(zhǔn)扶貧。統(tǒng)一培訓(xùn)指導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的操作，實(shí)現(xiàn)面向貧困農(nóng)民的個(gè)性化教育，不斷培訓(xùn)農(nóng)業(yè)科技知識(shí)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)等知識(shí)，結(jié)合所處地區(qū)的地理環(huán)境、生物資源、氣候狀況以及市場(chǎng)需求提供技術(shù)指導(dǎo)和在線專家咨詢等服務(wù)，找到適合當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。同時(shí)，在平臺(tái)上設(shè)置交流站，農(nóng)戶與客戶可自行交流，并及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)，滿足各個(gè)地區(qū)的商品需求，實(shí)現(xiàn)商品銷售的有效化。

3.2 提升平臺(tái)知名度，拓寬市場(chǎng)。我國(guó)不同的農(nóng)村其特色農(nóng)產(chǎn)品不盡相同，農(nóng)戶可以在平臺(tái)發(fā)布小視頻，對(duì)產(chǎn)品的培育過(guò)程、口感、食效等進(jìn)行介紹，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解，提升產(chǎn)品知名度，逐漸形成品牌效應(yīng)。爭(zhēng)取與大型超市、飯店進(jìn)行長(zhǎng)期合作，節(jié)省個(gè)體消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)間，集中推廣農(nóng)產(chǎn)品[3]。各農(nóng)戶要相互學(xué)習(xí)，共同致力于打造純天然綠色產(chǎn)品，使消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)，放心食用。

3.3 加強(qiáng)物流管理。由于農(nóng)戶所處地區(qū)偏遠(yuǎn)，交通不便，建議集中建造倉(cāng)庫(kù)，在城鄉(xiāng)開(kāi)設(shè)快遞公司或服務(wù)站，定期對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行儲(chǔ)存，如有消費(fèi)者下單可直接從倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，保證快速安全的送到客戶手中。對(duì)于倉(cāng)庫(kù)中未銷售的產(chǎn)品，給予農(nóng)戶一定賠償金，并將腐爛的蔬菜作為農(nóng)作物肥料，把損失降到最低。農(nóng)戶、承運(yùn)業(yè)主及其相關(guān)單位之間，可由EDI 系統(tǒng)交換物流數(shù)據(jù)，有針對(duì)性地進(jìn)行物流活動(dòng)，避免貨物出現(xiàn)長(zhǎng)期滯銷的狀態(tài)。

4 結(jié)語(yǔ)

精準(zhǔn)扶貧任務(wù)重大，需要帶動(dòng)全體農(nóng)戶的積極性，充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)的價(jià)值與優(yōu)勢(shì)，解決農(nóng)產(chǎn)品銷售路徑單一、售價(jià)低等問(wèn)題。將“互聯(lián)網(wǎng)+”的優(yōu)勢(shì)應(yīng)用在精準(zhǔn)扶貧工作中開(kāi)發(fā)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，這一舉措還需得到后續(xù)支持，并且要根據(jù)不同地區(qū)的情況不斷更新完善，我們一定要有堅(jiān)定的信念和決心，大膽地實(shí)施，不斷地探索，做到精準(zhǔn)分析、精準(zhǔn)實(shí)施，才能成功譜寫(xiě)精準(zhǔn)扶貧新篇章。