文/馬融 呂淇 翁巖 王唯 滕攀文 （無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)與設(shè)計學(xué)院）

一、項目背景

“互聯(lián)網(wǎng)+”就是利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺，利用信息通信技術(shù)，把互聯(lián)網(wǎng)和包括傳統(tǒng)行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)結(jié)合起來，在新的領(lǐng)域創(chuàng)造一種新的生態(tài)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出催生了新的經(jīng)濟形態(tài)，使創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)業(yè)發(fā)生了新的變化。在這樣的時代背景下，“301-DPI”設(shè)計共享平臺將創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)業(yè)之間以及其他產(chǎn)業(yè)相互滲透融合，改變了設(shè)計者與消費者之間的關(guān)系，使得創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)業(yè)有了新的發(fā)展趨勢。

我們進行了深入的SWOT 分析，目前的政策優(yōu)勢與人才優(yōu)勢為“301-DPI”設(shè)計共享平臺提供了機遇，迎合了“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展趨勢，運用快速瀏覽的方式迎合大眾喜好，吸引用戶。

在相關(guān)資料的累積下，根據(jù)“301-DPI”設(shè)計共享平臺的實際情況做了詳細的五年收支預(yù)算，預(yù)計在第五年達到平臺穩(wěn)定期，純利潤可觀。

二、現(xiàn)狀及前景

視覺傳達設(shè)計、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計、數(shù)字媒體藝術(shù)等傳統(tǒng)創(chuàng)意設(shè)計學(xué)科之間有著明確的界限，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的影響下，學(xué)科之間相互交叉，以“大設(shè)計”視野融合品牌設(shè)計、空間設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計，追求“人-物-環(huán)境”的和諧共存，強化創(chuàng)新設(shè)計意識，使得產(chǎn)業(yè)內(nèi)部以及與其他產(chǎn)業(yè)之間的邊界逐漸模糊，與當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)融合，顛覆了傳統(tǒng)的服務(wù)和創(chuàng)新模式，跨地域、跨行業(yè)及跨媒體經(jīng)營成為產(chǎn)業(yè)的重要發(fā)展趨勢。

三、品牌定位及介紹

適用人群：全國高校設(shè)計專業(yè)在校大學(xué)生、老師帶領(lǐng)的學(xué)生團隊、尋找優(yōu)質(zhì)設(shè)計的甲方。

使用場景：尋找設(shè)計靈感，學(xué)習(xí)與交流、買設(shè)計、賣設(shè)計、企業(yè)挖掘優(yōu)秀人才。

解決問題：想要優(yōu)質(zhì)的設(shè)計，設(shè)計資金不足、增加實踐能力，提升就業(yè)信心，招聘優(yōu)秀設(shè)計人才。

301-DPI 設(shè)計共享平臺是一家響應(yīng)由國家稅務(wù)局，財政部發(fā)出的《關(guān)于支持和促進大學(xué)生就業(yè)政策》，針對全國設(shè)計行業(yè)高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的營銷型共享平臺。公司成 立于2018 年11 月18 日，目前該公司由互聯(lián)網(wǎng)平臺與實體總部公司兩種模式。

公司主要依托網(wǎng)頁平臺，采用社區(qū)+電商的運營模式，在功能限定的情況下，為尋求設(shè)計服務(wù)的客戶與在校設(shè)計類大學(xué)生、獨立設(shè)計師提供設(shè)計交流、交易的平臺。與此同時該平臺也為企業(yè)找尋所需人才提供了契機，給大學(xué)生提供就業(yè)機會，提高就業(yè)信心。

網(wǎng)站的研發(fā)為在校大學(xué)生們提供一個學(xué)習(xí)交流、提前上崗與實際項目直接接觸的平臺，能夠讓學(xué)生們學(xué)以致用，在學(xué)習(xí)中實踐，在實踐中學(xué)習(xí)，達到一個正確學(xué)習(xí)方法的良性循環(huán)。

利用“專業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)異”與“兼職賺錢”兩個當(dāng)代大學(xué)生最真實渴望的心聲結(jié)合，大大提高了學(xué)生主動學(xué)習(xí)積極性，推動了社會對設(shè)計的關(guān)注和設(shè)計行業(yè)的發(fā)展。而客服將會在消費者搜索中提供服務(wù)，推送不詳細的設(shè)計者或企業(yè)信息，移動用戶可以采用微信小程序及瀏覽器搜索的方式進入網(wǎng)站，登錄后平臺提取到消費者所需的有關(guān)要求，通過客服轉(zhuǎn)接推送設(shè)計者身份信息、企業(yè)信息及平臺證明等，讓消費者消費得到安全保障。

四、運營模式

“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出催生了新的經(jīng)濟形態(tài)，使用戶體驗方式發(fā)生了新的變化，網(wǎng)頁快速瀏覽成為新的流行趨勢，設(shè)計者與消費者的關(guān)系發(fā)生了變化，301-DPI 設(shè)計共享平臺致力于打造一種新的用戶體驗方式，即：為尋求設(shè)計服務(wù)的客戶與獨立設(shè)計師/在校大學(xué)生，創(chuàng)造精準定位的交流、交易平臺，并通過打賞、抽取成功設(shè)計服務(wù)傭金、網(wǎng)頁廣告等渠道來獲取平臺利益。

尋求設(shè)計服務(wù)的客戶注冊301-DPI 設(shè)計共享平臺后，可以通過快速瀏覽作品，在網(wǎng)頁或小程序中找到心儀的在校設(shè)計師或設(shè)計師團隊，通過客服轉(zhuǎn)接推送設(shè)計師信息，在平臺中與對應(yīng)設(shè)計師直接交流溝通，或者可以直接根據(jù)需求搜索設(shè)計項目要求，設(shè)計平臺接收項目后會根據(jù)客戶發(fā)布內(nèi)容提供相應(yīng)的設(shè)計服務(wù)，并且推薦相關(guān)優(yōu)秀在校設(shè)計師。

客戶通過瀏覽設(shè)計師往期作品選擇對應(yīng)設(shè)計師，而后通過客服聯(lián)系到設(shè)計師進行交流。301-DPI 設(shè)計共享平臺主要有三種項目發(fā)布模式，分別為投標任務(wù)外包交易模式、現(xiàn)金懸賞任務(wù)外包模式、指定任務(wù)外包模式。

其中投標任務(wù)和懸賞任務(wù)是由發(fā)包方在平臺發(fā)布任務(wù)需求，接包方按照要求提交作品給發(fā)包方，是一種完全個性化、定制化的任務(wù)交易模式。

指定任務(wù)是發(fā)包者根據(jù)接包者在個人展示空間中提供的簡歷、特長、作品以及客戶評價等個人信息和能力信息進行甄別篩選，并將任務(wù)直接交給某個指定的供應(yīng)商來完成。

五、盈利模式

（1）平臺優(yōu)秀作品打賞獲得利益。

（2）挑選簽約大學(xué)生從平臺接單賺取訂單15%利益。

（3）網(wǎng)站與其他各大品牌合作，收取廣告費。

（4）線下幫助各大企業(yè)招聘，獲取中介費用。

（5）眾籌項目的完成，收取10%利益。

六、創(chuàng)新點

運營模式新穎，符合當(dāng)下潮流，主打大學(xué)生動手實踐能力，綜合性高，幫助學(xué)生就業(yè)，企業(yè)招聘。擁有前所未有的設(shè)計整合一體式平臺，更為方便快捷，后臺對身份信息的縝密確認對應(yīng)聘者及消費者有所保障。

除了產(chǎn)品本身的功能吸引人之外，301-DPI 設(shè)計共享平臺的成功與其運營策略密不可分，通過對網(wǎng)站的運營推廣方式進行梳理，總結(jié)了301-DPI 設(shè)計共享平臺自啟動至目前為止所用到的推廣手段，包括種子用戶的冷啟動運營、聯(lián)合推廣、APP 內(nèi)部運營（線上+線下活動、話題運營）等多種方式。

七、未來與展望

我們團隊對“301-DPI”設(shè)計共享平臺的公司發(fā)展戰(zhàn)略定位為：增長型公司戰(zhàn)略實現(xiàn)增長——即企業(yè)通過提高產(chǎn)品的市場占有率或擴大原有平臺的可銷售范圍等來并到一定時期開發(fā)新的服務(wù)的戰(zhàn)略。

我公司作為一家由在校大學(xué)生創(chuàng)立的“301-DPI”設(shè)計共享平臺線上服務(wù)定制，有著自己在技術(shù)力量和政策支持等方面的優(yōu)勢，同時在資金融通方面卻有一定的困難，影響我公司在一定時期內(nèi)規(guī)模的擴大。

在機遇與挑戰(zhàn)并存的條件下涉足一個大學(xué)生很少接觸的社會，我們需要一個嚴謹?shù)墓緫?zhàn)略來指導(dǎo)我們的生產(chǎn)和銷售活動，實現(xiàn)我公司的5 年目標：在同類產(chǎn)品市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，并通過產(chǎn)品創(chuàng)新保持同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。

總體來說，公司應(yīng)該按照從小到大，從近到遠，從易到難的戰(zhàn)略步驟來規(guī)劃公司的發(fā)展。初期做好一定區(qū)域，首先站穩(wěn)目標市場。在品牌穩(wěn)定后，利用完善制度吸納更多對“301-DPI 設(shè)計共享平臺”有興趣的大學(xué)生以及企業(yè)。

在達到一定的市場規(guī)模后，將品牌產(chǎn)品進行細分，考慮打入國際市場。公司計劃分階段打開市場，逐步豐富產(chǎn)品種類，適應(yīng)客戶的新需求，擴大自己的在國內(nèi)市場的分額，并最終通過技術(shù)合作等形式走向國際市場。