田 露

（鄭州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院，河南鄭州 450052）

1 營(yíng)銷(xiāo)體系概述

飼料產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)方面，飼料產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系指的是相關(guān)企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系是圍繞消費(fèi)者展開(kāi)的，指的是在銷(xiāo)售過(guò)程中，有關(guān)消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)鏈兩者之間相互協(xié)調(diào)配合的一個(gè)管理體系，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)體系直接影響企業(yè)對(duì)產(chǎn)品或者是企業(yè)的態(tài)度，也直接影響產(chǎn)品銷(xiāo)量。因此要構(gòu)建一個(gè)完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，需要從消費(fèi)者的角度入手進(jìn)行考慮，通過(guò)大數(shù)據(jù)追蹤市場(chǎng)調(diào)研及問(wèn)卷調(diào)查等多種形式，對(duì)目前消費(fèi)者在飼料產(chǎn)業(yè)中的相關(guān)消費(fèi)理念及需求進(jìn)行調(diào)查和研究，從而分析出適合飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略，而這整個(gè)過(guò)程就是營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建，可以說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)（王威等，2020）。從目前綠色發(fā)展理念的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，旅游業(yè)和畜牧業(yè)的結(jié)合讓飼料產(chǎn)業(yè)在旅游區(qū)的發(fā)展成為可能，也帶來(lái)了很多機(jī)會(huì)，這就要求塑料產(chǎn)業(yè)在進(jìn)行旅游區(qū)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃時(shí)，要充分考慮消費(fèi)者的真實(shí)需要，實(shí)現(xiàn)真正的銷(xiāo)量提高，這也是提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展及品牌知名度的有效策略之一。

2 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下旅游地區(qū)飼料產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系現(xiàn)狀

2.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為大勢(shì)所趨 從目前營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，飼料產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面還很欠缺，這些第一產(chǎn)業(yè)應(yīng)加快對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的投入及認(rèn)知，從而才能更好的緊跟新時(shí)代的步伐。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為目前很多產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售模式（張晶，2020）。對(duì)于很多第一產(chǎn)業(yè)，特別是加工業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能更大程度的刺激消費(fèi)者消費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展，這對(duì)飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展也是一個(gè)新的思路，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在整體規(guī)模和增長(zhǎng)量上都優(yōu)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)尤其是手機(jī)客戶(hù)端的普及，讓更多的消費(fèi)者了解到產(chǎn)品的性能。隨著很多消費(fèi)者傾向于在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)有利契機(jī)。

2.2 飼料產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售以傳統(tǒng)方式為主 目前飼料產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的主要銷(xiāo)售方式還是以傳統(tǒng)模式為主，這樣的一個(gè)模式是目前飼料產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售的主要模式，也是很多第一產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售模式。區(qū)別于很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在銷(xiāo)售模式上很難打破，固有思路和方法相似，飼料產(chǎn)業(yè)在進(jìn)行銷(xiāo)售過(guò)程中，很多企業(yè)還是單純以上門(mén)推銷(xiāo)或分發(fā)廣告等形式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳及銷(xiāo)售，這樣的銷(xiāo)售模式已不能適應(yīng)現(xiàn)今時(shí)代的發(fā)展需要，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，這是目前飼料產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售的現(xiàn)狀。對(duì)于飼料產(chǎn)業(yè)而言，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式雖然能夠求穩(wěn)，但沒(méi)有辦法取得更高更快的發(fā)展，因此，想要提高飼料產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)量，或者是進(jìn)一步發(fā)展就要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維模式，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售方式上的創(chuàng)新。

2.3 旅游地區(qū)飼料網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系基本空白 目前隨著綠色發(fā)展及綠色旅游理念逐漸讓消費(fèi)者所接受，旅游地區(qū)的發(fā)展及和相關(guān)其他產(chǎn)業(yè)的結(jié)合成為現(xiàn)今發(fā)展熱點(diǎn)，但目前旅游地區(qū)飼料產(chǎn)業(yè)基本處于空白狀態(tài)（陸嵬喆，2020）。旅游地區(qū)和畜牧業(yè)的結(jié)合能在因地制宜的基礎(chǔ)上更好的發(fā)展旅游業(yè)和畜牧業(yè)，讓旅游者有更加豐富的旅游體驗(yàn)，這樣的結(jié)合有利于旅游地區(qū)飛速發(fā)展，但就目前來(lái)看，旅游地區(qū)的飼料銷(xiāo)售還是以傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式為主，沒(méi)有形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系，在進(jìn)行飼料產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品運(yùn)輸及售后服務(wù)等方面基本還是沿用了傳統(tǒng)理念，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上基本處于空白狀態(tài)，這樣的一個(gè)體系給飼料產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展提供了新的思路和方法，如果能更好的構(gòu)建旅游地區(qū)的飼料網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系，也能更好的實(shí)現(xiàn)飼料產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)背景下的進(jìn)一步發(fā)展（丁艷，2020）。

3 飼料產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系存在問(wèn)題分析

3.1 旅游區(qū)飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后 目前在旅游地區(qū)發(fā)展畜牧業(yè)的思路是值得發(fā)揚(yáng)的，但執(zhí)行起來(lái)有些困難，很多地區(qū)因?yàn)榈乩砦恢眉皻夂虻葐?wèn)題并不適合發(fā)展畜牧業(yè)，而飼料產(chǎn)業(yè)是依靠畜牧業(yè)的發(fā)展進(jìn)行發(fā)展的，因此，畜牧業(yè)如果能在旅游地區(qū)更好的發(fā)展，那就能實(shí)現(xiàn)飼料產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，所以說(shuō)旅游地區(qū)的畜牧業(yè)是飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本所在（崔麗，2020）。但目前很多旅游地區(qū)并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)畜牧業(yè)的高速發(fā)展，甚至很多旅游地區(qū)都不太歡迎畜牧業(yè)進(jìn)出，導(dǎo)致飼料產(chǎn)業(yè)在這些地區(qū)沒(méi)有辦法發(fā)展，所以從這個(gè)角度來(lái)看，旅游區(qū)飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展還相對(duì)滯后，如何能使旅游業(yè)及畜牧業(yè)充分結(jié)合起來(lái)，讓飼料產(chǎn)業(yè)有機(jī)會(huì)發(fā)展是需要進(jìn)一步探討的問(wèn)題。

3.2 飼料產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建缺失 飼料產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系目前存在很?chē)?yán)重的缺失問(wèn)題，特別是飼料企業(yè)也沒(méi)有意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建對(duì)其企業(yè)發(fā)展的重要意義，反而是在其他環(huán)節(jié)過(guò)多的投入，在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)缺少相應(yīng)的投入力度。總體來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建是企業(yè)銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的系統(tǒng)構(gòu)建缺失會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生一系列的問(wèn)題，特別是沒(méi)有全面協(xié)調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)體系，企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)或者是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和銷(xiāo)售過(guò)程中就會(huì)沒(méi)有形成有效的規(guī)模和體系，導(dǎo)致投入和產(chǎn)出不成正比，沒(méi)有辦法達(dá)到預(yù)期效果（李超顯，2019）。目前飼料產(chǎn)業(yè)的主要問(wèn)題之一是其營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建不單單是一個(gè)企業(yè)的問(wèn)題，也是整個(gè)行業(yè)的問(wèn)題，對(duì)于飼料產(chǎn)業(yè)而言，大多還是以傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式及銷(xiāo)售理念為主，很少有企業(yè)能發(fā)現(xiàn)目前互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，從而構(gòu)建一個(gè)新型的適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系，雖然在很大程度上依賴(lài)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但目前還需要優(yōu)質(zhì)企業(yè)能成為榜樣，把這個(gè)體系首先構(gòu)建起來(lái)，其他企業(yè)才能加入進(jìn)來(lái)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)才能真正得到發(fā)展（Tang Qi，2020）。

3.3 飼料產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合不充分 除了營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建方面缺失外，飼料產(chǎn)業(yè)目前與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合非常少，導(dǎo)致目前資料產(chǎn)業(yè)在整個(gè)新時(shí)代背景下缺少很強(qiáng)的存在感和競(jìng)爭(zhēng)力。就目前時(shí)代發(fā)展而言，互聯(lián)網(wǎng)已成為人們生活中必不可少的因素，而很多企業(yè)已充分認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的重要性，把互聯(lián)網(wǎng)和其產(chǎn)業(yè)特征一步步的結(jié)合起來(lái)，使其在互聯(lián)網(wǎng)的大背景下飛速發(fā)展，就目前飼料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀而言，其與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合還非常欠缺，特別是一些傳統(tǒng)的飼料生產(chǎn)企業(yè)，他們還沒(méi)有意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)其企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要性，很多還停留在原有的生產(chǎn)模式和營(yíng)銷(xiāo)模式上（徐文靜，2020）。這樣的一個(gè)背景導(dǎo)致目前飼料產(chǎn)業(yè)在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下需繼續(xù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

4 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下構(gòu)建旅游地區(qū)飼料產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系對(duì)策建議

4.1 開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)模式 在網(wǎng)絡(luò)大背景下要構(gòu)建飼料產(chǎn)業(yè)，首先需要做到的是創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)加的營(yíng)銷(xiāo)體系，這種營(yíng)銷(xiāo)模式在目前網(wǎng)絡(luò)背景下非常必須，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)已成為人們生活的日常，只有把網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合在一起才能讓這些傳統(tǒng)行業(yè)迸發(fā)出新的活力，特別是對(duì)于飼料企業(yè)而言，在原有觀(guān)念中人們普遍認(rèn)為飼料企業(yè)與自己的生活不相關(guān)（Jian Zhou，2020）。但如果將旅游和飼料產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)，人們就會(huì)在旅游時(shí)更加關(guān)注飼料和畜牧業(yè)在旅游區(qū)的發(fā)展，特別是在飼料的新型產(chǎn)品研發(fā)方面，如果能進(jìn)行廣泛的宣傳，讓更多的游客能意識(shí)到飼料對(duì)畜牧業(yè)發(fā)展的重要性，而畜牧業(yè)在整個(gè)旅游區(qū)如果占據(jù)主導(dǎo)地位的話(huà)，整個(gè)旅游區(qū)也會(huì)被飼料企業(yè)所帶動(dòng)，這樣能形成一個(gè)互利共贏的模式，從而能更好的實(shí)現(xiàn)飼料產(chǎn)業(yè)及旅游區(qū)的共同發(fā)展。

4.2 充分探索旅游地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)新思路 除了讓互聯(lián)網(wǎng)走入游客們的視野外，更多的還是要探索旅游地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)新思路，旅游地區(qū)能抓住游客的眼球才是旅游區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)核心所在，如何能抓住游客眼球，讓更多的游客到旅游區(qū)旅游觀(guān)光是目前旅游區(qū)需要考查的一個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題，目前飼料企業(yè)更多的應(yīng)該是關(guān)注到適合畜牧業(yè)發(fā)展的旅游地區(qū)，這樣才能讓更多的游客到有畜牧區(qū)的旅游地區(qū)觀(guān)光旅游，從而實(shí)現(xiàn)更好的旅游發(fā)展目的，也能帶動(dòng)飼料產(chǎn)業(yè)及旅游地區(qū)畜牧業(yè)的發(fā)展（Liu Z H，2020）。這是目前營(yíng)銷(xiāo)上的一個(gè)新思路，這個(gè)思路需要企業(yè)和旅游地區(qū)共同宣傳，所以要建立一個(gè)完善的營(yíng)銷(xiāo)模式和有一個(gè)新型的營(yíng)銷(xiāo)思路，這樣才能實(shí)現(xiàn)旅游地區(qū)飼料產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。

4.3 健全完善飼料產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系 完善的飼料產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系對(duì)目前飼料產(chǎn)業(yè)非常重要，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)體系的完善能使飼料產(chǎn)業(yè)得到更好的發(fā)展，目前飼料企業(yè)還沒(méi)有達(dá)到能構(gòu)建一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)體系的能力，這就需要飼料產(chǎn)業(yè)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境和旅游地區(qū)的特色，把自己的營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建起來(lái)，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)體系帶動(dòng)銷(xiāo)售和銷(xiāo)量的目的。營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建要從人力、規(guī)模、環(huán)境及產(chǎn)業(yè)部門(mén)等多方面入手，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和搭建，無(wú)論是從人力資源還是從宣傳投入等方面都需要實(shí)現(xiàn)整體規(guī)劃，要有規(guī)劃性的模型才能實(shí)現(xiàn)，企業(yè)資本和產(chǎn)出的最大化加大投入只是一個(gè)手段，增強(qiáng)企業(yè)的知名度，產(chǎn)業(yè)的影響度及飼料的銷(xiāo)量才是整個(gè)體系的核心競(jìng)爭(zhēng)力（高潔，2020）。整體營(yíng)銷(xiāo)體系的搭建需要一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程需要多方面的協(xié)調(diào)和配合，并且在執(zhí)行過(guò)程中需要進(jìn)一步的調(diào)整，這些都需要一個(gè)綜合性的部門(mén)，或者是一個(gè)有戰(zhàn)略性的角色來(lái)完成。希望能通過(guò)這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式讓更多的飼料企業(yè)意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)體系對(duì)飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要性。

4.4 運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)能 大數(shù)據(jù)和云計(jì)算是目前營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)熱點(diǎn)話(huà)題，企業(yè)充分掌握大數(shù)據(jù)特別是目標(biāo)銷(xiāo)售群體的喜好非常重要，對(duì)于飼料企業(yè)更是如此，要運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的新動(dòng)能，充分體現(xiàn)在目標(biāo)客戶(hù)及目標(biāo)群體對(duì)飼料產(chǎn)業(yè)的需求及關(guān)注點(diǎn)是什么，這樣才能更好的從整體上調(diào)整資料產(chǎn)業(yè)，目前網(wǎng)絡(luò)背景下大數(shù)據(jù)已成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力（Tina Flaherty，2020）。而飼料產(chǎn)業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到大數(shù)據(jù)對(duì)自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要意義，明確目標(biāo)客戶(hù)群體及目標(biāo)客戶(hù)群體的真實(shí)需求，不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品和服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的最大化及最高效率，這也是目前營(yíng)銷(xiāo)體系中大數(shù)據(jù)運(yùn)用的意義所在。

5 結(jié)論

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境已成為目前各個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行發(fā)展的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，飼料產(chǎn)業(yè)能在旅游地區(qū)進(jìn)行更好的發(fā)展是其能進(jìn)一步發(fā)展的一個(gè)新契機(jī)。本文從營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建的角度入手，對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下旅游地區(qū)飼料產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及相應(yīng)對(duì)策進(jìn)行了詳細(xì)闡述，指出要開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)+的營(yíng)銷(xiāo)模式，同時(shí)要充分利用網(wǎng)絡(luò)云計(jì)算和旅游地區(qū)的特色，充分探索新的營(yíng)銷(xiāo)思路及營(yíng)銷(xiāo)體系，這樣才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)能及飼料產(chǎn)業(yè)的再一次發(fā)展。