北京師范大學(xué)珠海分校 楊子瀅

新媒體技術(shù)發(fā)展至今，儼然成為各行各業(yè)必不可少的有力助手，尤其對于互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)而言極其重要。它有效消除了傳統(tǒng)廣告與受眾之間單向傳播的劣勢，豐富了廣告觀看群體與品牌方之間的有效互動形式。如今，互聯(lián)網(wǎng)廣告是目前廣告業(yè)的主力軍，是品牌推廣的主流方向。互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展至今，已經(jīng)走進千家萬戶的視野、參與養(yǎng)成大量消費者的生活習(xí)慣，以新媒體技術(shù)為基礎(chǔ)，與其他類型的媒介展開了用戶資源的激烈競爭，全力打響吸引用戶眼球的“奪目戰(zhàn)”。

一、互聯(lián)網(wǎng)營銷的概念

（一）個體識別

互聯(lián)網(wǎng)營銷中的個體識別，即先進行受眾的分門別類與同一認定，再在明確的營銷目標基礎(chǔ)下進行相關(guān)受眾連接。在互聯(lián)網(wǎng)營銷的過程中，對個體進行識別是一項非常重要的營銷前提。在互聯(lián)網(wǎng)時代到來之前，傳統(tǒng)的營銷方式存在著個人識別不明確的劣勢，實際生活中。每個消費者的消費習(xí)慣千姿百態(tài)、個人喜好千差萬別，如果不能針對消費者做出個性化、個體化的識別，則難以建立消費者對品牌的認知度與忠誠度。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，品牌營銷借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢不斷完善對消費者的個體識別，進行針對性的廣告推送，清晰明確符合自身產(chǎn)品的目標消費者，定向整合媒體資源的優(yōu)化配置，這是互聯(lián)網(wǎng)營銷的一大優(yōu)勢。

（二）即時信息

相對于傳統(tǒng)媒體營銷，互聯(lián)網(wǎng)營銷的另一優(yōu)勢在于互聯(lián)網(wǎng)的即時性與共享性，消費者可以在任意的上網(wǎng)終端收到互聯(lián)網(wǎng)廣告，諸如手機、平板電腦等隨身攜帶的上網(wǎng)設(shè)備，可以與品牌方進行隨時隨地的便捷溝通，大力優(yōu)化市場對于消費者的反應(yīng)速度。決定營銷方案是否穩(wěn)妥進行的關(guān)鍵因素，在于營銷方是否具備同理心、是否能夠換位思考，即站在消費者的角度來急人所急?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷中的即時信息，可以幫助品牌方企業(yè)與大眾消費者之間進行高效便捷的即時溝通：一方面，企業(yè)可以依靠新媒體的即時優(yōu)勢，對消費者提供針對性的產(chǎn)品廣告信息；另一方面，消費者可以傾情表達自己的真實訴求，幫助品牌方更加充分地了解消費者的需求。綜上，新媒體廣告能夠更有效地促進消費者的購買欲望，有效縮短傳統(tǒng)媒體廣告的消費者群體反應(yīng)周期，互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢一目了然。

（三）主動溝通與個性化定制

當(dāng)前，正處于計算機技術(shù)高速發(fā)展的時代，瞬息萬變的移動互聯(lián)網(wǎng)是迄今為止傳播性與互動性最強的媒體技術(shù)。在互聯(lián)網(wǎng)營銷中，不可忽慮消費者的個體差異，必然需要對不同的消費者要量身打造出各不相同的營銷方案。在此前提下，品牌方需要與消費者進行主動溝通，以便充分掌握消費者的喜好，從而更有針對性地進行營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展是人們溝通方式的延伸，互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)越來越以人為本，根據(jù)用戶的喜好個性化定制互聯(lián)網(wǎng)營銷方案與廣告的內(nèi)容信息，這需要對消費者群體擁有明確的認知，來把控廣告對消費者的影響程度，唯有越符合消費者的個性，才能越吸引消費者的興趣與注意力。因此，主動溝通與個性化定制是互聯(lián)網(wǎng)營銷中是不可或缺的一個方面。

二、當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷現(xiàn)狀

（一）營銷優(yōu)勢

本文主要將互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷的優(yōu)勢分成以下四個方面：1.受眾的范圍廣，傳播的距離遠。近年來國內(nèi)的手機行業(yè)異軍突起，銷量連連創(chuàng)下喜人新高，智能手機的普及率高速上升，隨之發(fā)展，人手一部及以上智能手機的時代已經(jīng)悄然到來。手機作為便捷高性能的上網(wǎng)設(shè)備，諸如電視、電腦等的傳統(tǒng)終端已經(jīng)無法與之媲美，手機的傳播性對于互聯(lián)網(wǎng)營銷可謂如虎添翼。2.高效快捷，溝通性強，參與度高。隨著智能手機的普及，國內(nèi)使用手機進行上網(wǎng)的用戶已經(jīng)達到一定規(guī)模，手機上網(wǎng)已經(jīng)成為當(dāng)前人們生活中必不可少的一部分，用戶對于手機上網(wǎng)具有極強的依賴感，用戶將個人的碎片時間習(xí)慣性投入于手機上網(wǎng)中。對此，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷抓住這個機會高效地與消費者展開溝通，幫助消費者產(chǎn)生充分的存在感、參與感。3.營銷對象的明確性，投放位置的精準性。隨著我國手機號碼實名制規(guī)定的開展，手機用戶的特征變得更加準確且易于把握，互聯(lián)網(wǎng)營銷可以更精準地向個人進行投放，投放位置直達“要害”。4.營銷成本低。即用更低的廣告營銷成本將營銷效果達到合理最大化，這是互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷中的主要優(yōu)勢。

（二）營銷機會

在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，可以將互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷未來的機會分成以下兩個部分：1.移動終端的普及與5G物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)，在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，人們的生活品質(zhì)逐步提升，購買力遠高于過往，個人所用的移動終端逐漸超于個位數(shù)，帶有上網(wǎng)功能的移動終端逐漸增多，如此大環(huán)境對互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷的幫助巨大。此外，2020年是5G網(wǎng)絡(luò)商用元年，隨著未來5G網(wǎng)絡(luò)的普及覆蓋，其優(yōu)勢不僅僅是加快上網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)速度，真正意義上達到各個終端的智能化，助力萬物互聯(lián)成為現(xiàn)實，這為互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷的發(fā)展提供了極大的優(yōu)勢與海量的機會。2.大數(shù)據(jù)時代提供更加精準的消費者習(xí)慣定位，依據(jù)大數(shù)據(jù)提供的信息，廣告營銷方可以更加準確地掌握消費者消費習(xí)慣，將廣告營銷更加精準地定位到適合地目標消費者身上，將廣告的效果最大化。同時，這種優(yōu)勢也可以將更多的廣告投資方吸引到互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷方式，從根本上促進新媒體技術(shù)下互聯(lián)網(wǎng)營銷的良性發(fā)展。

（三）發(fā)展問題

在互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷的發(fā)展過程中，存在著的以下幾個問題：1.用戶對隱私的安全要求，隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷的發(fā)展，消費者的個人隱私信息成為人們最為關(guān)注的熱點話題，人們越來越抵觸廣告所推送的信息。此外，消費者不正確使用移動設(shè)備上網(wǎng)導(dǎo)致的信息泄露，導(dǎo)致用戶對于網(wǎng)絡(luò)營銷廣告的抵觸心理慢慢增加。2.當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)營銷廣告的質(zhì)量有待提升，廣告的發(fā)展限制較大，由于網(wǎng)絡(luò)運營商的各類限制，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)廣告的制作與投放受到影響，導(dǎo)致在廣告在投放后并沒有達成應(yīng)有的預(yù)期效果，運營商與互聯(lián)網(wǎng)廣告公司沒有達成共識是導(dǎo)致這個問題的主要原因。3.網(wǎng)絡(luò)可能存在一定的網(wǎng)絡(luò)病毒，在互聯(lián)網(wǎng)廣告進行營銷的過程中，容易在廣告中非本意的攜帶網(wǎng)絡(luò)病毒，一旦用戶收到病毒襲擊，對互聯(lián)網(wǎng)營銷的負面惡果極其嚴重。

三、新媒體技術(shù)下互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷的思路與方法

（一）利用關(guān)系傳播網(wǎng)

民眾生活品質(zhì)的提升，不僅加快了新媒體的技術(shù)發(fā)展，也對互聯(lián)網(wǎng)廣告提出了更高的要求，因此互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷方式一邊摸索新型的良性發(fā)展模式，一邊分析如何與用戶的需求點達到完美契合?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告只有將自身的營銷模式與消費者的消費習(xí)慣力爭一致，才能更加高效合理地進行傳播。此外，隨著社交軟件（例如抖音、微信、知乎等等）的蓬勃發(fā)展，在社交媒體好友的“朋友圈”中進行互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷，極具發(fā)展前景與發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（二）品牌傳播精準投放

在依靠品牌影響力進行廣告?zhèn)鞑サ倪^程中，消費者的注意力極有可能被各類品牌所分散，因此品牌要注重加強與消費者之間的良心溝通，增加消費者的參與感，牢牢抓住消費者心理，將品牌形象更好地深入人心，再通過互聯(lián)網(wǎng)平臺以品牌為基礎(chǔ)，進行廣告的精準投放。此外，品牌方可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)平臺的資源整合進行營銷，以網(wǎng)絡(luò)社交等平臺上對消費者進行精準投放，將品牌效果與廣告營銷進行有機的結(jié)合，充分把握網(wǎng)絡(luò)平臺的特質(zhì)。但是值得注意的是，在廣告營銷的過程中，須要保證廣告信息盡可能地公開準確，一旦廣告的真實性受到網(wǎng)絡(luò)消費者的質(zhì)疑與偏見，網(wǎng)絡(luò)輿論的影響力足以讓品牌方受到相當(dāng)嚴重且長久的打擊，甚至一蹶不振。消費者的忠誠度建立在品牌有跡可循的基礎(chǔ)上，廣告投放的真實準確性要有所保障，做到實事求是，不能為奪人眼球而弄虛作假。

（三）品牌資產(chǎn)聚集積累

在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，依靠新媒體技術(shù)進行廣告營銷的過程中，極易出現(xiàn)知名度與信譽度不相匹配的問題。部分品牌方在塑造自身品牌形象的過程中，更加偏好權(quán)威大型的傳統(tǒng)媒體，相信其更有信服力。但是只通過傳統(tǒng)媒體進行傳播，很容易在市場中慘遭淘汰。因此，品牌的信譽度要充分重視網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的影響力，在具有天然開放性、共享性的網(wǎng)絡(luò)平臺上，著力打造品牌信譽度。在新媒體技術(shù)的加持下，信息的流通能力得到大量的提高，因此品牌方要著重加強自身品牌的創(chuàng)新，與時俱進才能保持在消費者心中的一席之地。

四、結(jié)語

綜上所述，新媒體推動了互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)的發(fā)展，拓寬了其發(fā)展渠道，但值得一提的是，隨著新技術(shù)的發(fā)展，廣告業(yè)的內(nèi)容不能一成不變。受眾隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，對于廣告品牌背后的價值與內(nèi)涵也提出了更高的要求，這需要廣告有著與新媒體技術(shù)相匹配的品質(zhì)才可以更加長遠的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告的營銷應(yīng)該立足廣告生態(tài)，將各個環(huán)節(jié)的聯(lián)系進行高效梳理，推動互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的發(fā)展邁上一個品質(zhì)保證的新臺階。