楊璐（鄭州工商學(xué)院）

盈利模式的基本理論

盈利模式，指的是企業(yè)在發(fā)展運(yùn)營的過程中逐漸形成的，具有獨(dú)特性能夠支持其盈利的商務(wù)模式與結(jié)構(gòu)。在市場(chǎng)競爭中，它以獨(dú)特的方式盈利，且能夠長時(shí)間的以保持企業(yè)高盈利的方式作為企業(yè)相對(duì)應(yīng)的經(jīng)營理念，在發(fā)展中注重技術(shù)、服務(wù)等，在此企業(yè)的盈利模式顯得尤其重要，它是作為企業(yè)發(fā)展成長的一種導(dǎo)向。因此，盈利模式對(duì)于企業(yè)來說是在企業(yè)供產(chǎn)銷系統(tǒng)下，長期持有的一種獲利的方法。簡單來說，盈利模式就是企業(yè)一種固定的賺錢模式。

由于這個(gè)過程使得信息量被不斷放大，我們可以認(rèn)為，在市場(chǎng)上的信息不僅是其表面上的信息，還包括在其背后所隱藏的各種信息?；ヂ?lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)商通過對(duì)信息的加工，使其變成為企業(yè)帶來盈利的工具。同時(shí)原始信息、加工信息還可以對(duì)企業(yè)所需要的信息進(jìn)行反饋，以獲得更高的利潤。

金融信息服務(wù)行業(yè)是金融信息傳播中最為重要的參與主體之一，他們利用自身所發(fā)掘出來的信息在其企業(yè)所控制的各種平臺(tái)上進(jìn)行傳播。該行業(yè)屬于投資者和上市公司之間的中間人，籠統(tǒng)地說，就是金融服務(wù)商把投資者在投資決策中所需要的信息傳遞給投資者。在這樣的情況下，金融信息服務(wù)商就可以利用自身的優(yōu)勢(shì)，派生出更多的增值業(yè)務(wù)給顧客，通過這些業(yè)務(wù)，公司獲得了絕大部分營業(yè)利潤?；ヂ?lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)商利用這些信息的不斷傳播與反饋，并利用自身的特點(diǎn)對(duì)信息進(jìn)行不同程度的發(fā)掘和研究，有償?shù)奶峁┻@些信息在自己公司的平臺(tái)上，而顧客為了獲取信息所付出的資金就是公司的利潤來源，這便是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)中存在的較普遍的盈利模式。

互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)盈利模式種類

當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利模式主要有兩種，一種是信息交付型盈利模式，另一種是服務(wù)銷售型盈利模式，下面就對(duì)這兩種盈利模式展開分析。

（一）信息交付型盈利模式

采用信息交付型盈利模式的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為客戶提供信息咨詢和中介服務(wù)是其最主要的業(yè)務(wù)模式。信息咨詢和中介，是指互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為交易雙方提供一個(gè)相對(duì)可靠且便利的交易平臺(tái)，使多個(gè)客戶之間可以取得聯(lián)系。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的利潤主要來源于向上游企業(yè)收取廣告費(fèi)和傭金。這種類型的盈利模式的應(yīng)用原則主要包括：

1.能夠建立電子商務(wù)平臺(tái)

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在其所建立的平臺(tái)上免費(fèi)向用戶提供有用的相關(guān)信息，吸引會(huì)員進(jìn)行消費(fèi)，當(dāng)會(huì)員和平臺(tái)使用者達(dá)到一定數(shù)量的情況下，能夠代替其他企業(yè)投放廣告來收取廣告費(fèi)。

2.能夠建立金字塔信息消費(fèi)模式

信息消費(fèi)模式最大的特點(diǎn)就是信息不會(huì)因多次使用而發(fā)生消耗或損失，隨著信息消費(fèi)者的使用、主觀意志、多次加工，信息反而會(huì)逐步地增多，因此要對(duì)信息需求者和信息消費(fèi)者加以分類，將信息消費(fèi)者分到“金字塔”的一層一級(jí)，更有針對(duì)性地提供一些增值服務(wù)，并對(duì)每一層級(jí)用戶的反饋信息更深層地加工，以提供更加優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)。

（二）互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)行業(yè)盈利模式的基本特征

第一，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)商來說，及時(shí)有效的信息是最為吸引潛在客戶的條件。大部分投資者無法收集到資本市場(chǎng)上所有的信息資料，因而信息缺乏對(duì)等性，因此，互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)商為客戶及時(shí)提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息以供參考是必須的條件。及時(shí)的投資信息、對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的情況一目了然是保持并吸引客戶的必要保證，這也為企業(yè)的運(yùn)營造就了堅(jiān)實(shí)的客戶資源。

第二，每一家企業(yè)都必須有著對(duì)于不同級(jí)別客戶的新型服務(wù)。在強(qiáng)大的客戶基礎(chǔ)上，企業(yè)在自己擅長的領(lǐng)域做著不同程度的開發(fā)。在收集到資本市場(chǎng)上的信息后，各企業(yè)都在進(jìn)行著深層的開發(fā)，并利用資源優(yōu)勢(shì)，為客戶提供市場(chǎng)收益程度不同的各種分析報(bào)告，以此來吸引客戶訂購其增值業(yè)務(wù)，并且經(jīng)過這些客戶的潛在宣傳可以為企業(yè)發(fā)掘更多的客戶群體。

第三，在PC 端上網(wǎng)頁上的廣告收入也是企業(yè)重要的收入來源。在企業(yè)客戶端瀏覽的大部分是資本市場(chǎng)的投資者，而在顯眼的位置投放廣告可以吸引很大部分的顧客，不同的金融產(chǎn)品也需要一定的宣傳。而網(wǎng)站為他們提供了一個(gè)良好的宣傳平臺(tái)，企業(yè)在對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行綜合考察后投放廣告，不僅增加企業(yè)的收入，并提供了很好的宣傳效果。

面臨的風(fēng)險(xiǎn)及原因分析

（一）系統(tǒng)安全運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)

信息技術(shù)革命是互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)高速有效發(fā)展不可或缺的一部分。信息技術(shù)的產(chǎn)生伴隨著網(wǎng)絡(luò)安全問題，互聯(lián)網(wǎng)金融的安全風(fēng)險(xiǎn)因此也一直存在。如，網(wǎng)絡(luò)安全密匙被盜事件時(shí)有發(fā)生，黑客攻擊的新聞也是不絕于耳，計(jì)算機(jī)病毒植入也會(huì)讓用戶交易資金不翼而飛。又如在技術(shù)選擇方面，雖然目前存在信息技術(shù)優(yōu)化解決方案，但是各種方案的選擇會(huì)讓客戶操作效率低下，錯(cuò)過最佳交易時(shí)機(jī)。另外，我國的信息技術(shù)目前過度依賴技術(shù)外包、缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)而需要進(jìn)口國外設(shè)備，也是引發(fā)境外潛在的安全威脅的因素之一。

（二）行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)

互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)行業(yè)作為新興行業(yè)，目前正處于高速發(fā)展階段，其業(yè)務(wù)得到不同程度的創(chuàng)新，鑒于行業(yè)無可限量的發(fā)展前景、國內(nèi)資本市場(chǎng)的日益完善以及國家相深化改革將推行的各種政策，行業(yè)的參與者也將不斷增多，行業(yè)競爭將會(huì)更加激烈。缺乏競爭力和核心優(yōu)勢(shì)的企業(yè)終將被市場(chǎng)拋棄，如果企業(yè)不能緊跟行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，提高自身的行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位和核心競爭力，將無法適應(yīng)激烈的競爭環(huán)境，逐步被市場(chǎng)淘汰。

對(duì)策建議

（一）針對(duì)系統(tǒng)安全運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策

當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)安全主要依賴于傳輸層安全，包括防火墻、公鎖、數(shù)字證書認(rèn)證等多項(xiàng)技術(shù)手段。

對(duì)于企業(yè)來說，要提高其信息安全程度，一方面可以聘請(qǐng)電腦信息技術(shù)專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)建立安全、牢固的信息安全系統(tǒng)，另一方面可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)，建立風(fēng)險(xiǎn)可控的獨(dú)立金融信息平臺(tái)。從金融系統(tǒng)安全考慮，在身份查驗(yàn)、授權(quán)管理，可要求交易雙方與交易金融系統(tǒng)互簽保密協(xié)議的功能，以此確定交易雙方的身份。在金融數(shù)據(jù)完整與機(jī)密方面，應(yīng)加強(qiáng)密匙管理技術(shù)，嚴(yán)控非關(guān)聯(lián)賬戶的訪問權(quán)限，降低數(shù)據(jù)被篡改、處理和泄漏的可能性。在金融商業(yè)機(jī)構(gòu)服務(wù)器方面，加強(qiáng)安全技術(shù)方面的保障，減少安全漏洞，加強(qiáng)監(jiān)管的措施，減少大量數(shù)據(jù)被黑客攻擊或竊取的可能。

（二）針對(duì)行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)的建議

想要在越來越激烈的行業(yè)競爭中取得優(yōu)勢(shì)，企業(yè)應(yīng)該主要圍繞以下兩個(gè)方面加強(qiáng)經(jīng)營管理：

一是完善互聯(lián)網(wǎng)金融與大數(shù)據(jù)信息的相對(duì)應(yīng)。面對(duì)目前的互聯(lián)網(wǎng)金融，大數(shù)據(jù)信息能夠使得企業(yè)能夠更多的獲得客戶信息，根據(jù)客戶的信息了解顧客偏好，對(duì)應(yīng)生產(chǎn)的產(chǎn)品更加適合客戶，產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)更相適應(yīng)。這不僅能夠有效的提升風(fēng)險(xiǎn)控制力，還為整個(gè)行業(yè)以后的大數(shù)據(jù)的檢測(cè)和統(tǒng)計(jì)提供了依據(jù)。

二是專業(yè)領(lǐng)域需要不斷加強(qiáng)，核心競爭力需要保持獨(dú)一無二的特性。要想在互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)找到合適的對(duì)象，不同行業(yè)的狀況對(duì)應(yīng)的行業(yè)數(shù)據(jù)也是不同的，對(duì)于行業(yè)內(nèi)容數(shù)據(jù)、風(fēng)險(xiǎn)偏好等，應(yīng)根據(jù)特定的服務(wù)對(duì)象的愛好，選擇合適的金融服務(wù)。

總結(jié)

在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)盈利模式的研究中，互聯(lián)網(wǎng)金融主要是依靠現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，查找相對(duì)應(yīng)的金融服務(wù)對(duì)象，為客戶提供價(jià)值和其他參與者同時(shí)能獲得利益的體系。通過對(duì)公司的盈利模式進(jìn)行研究，期望對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的盈利模式的優(yōu)化以及公司健康發(fā)展提出建議，從而對(duì)行業(yè)中的相同特征的公司有所啟示。研究其在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的影響下如何做到適應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，跟上科技的進(jìn)步，并取得和保持較高的收益。