于亮

摘 要 財務(wù)風(fēng)險防范是企業(yè)資本管理的主要方面。為此，本文以濟(jì)寧潤華汽車銷售服務(wù)有限公司這一汽車營銷企業(yè)為例，闡述企業(yè)財務(wù)風(fēng)險的定義，針對常見的營銷投資、經(jīng)營風(fēng)險等方面風(fēng)險提出有效的防范策略，以達(dá)到明晰企業(yè)財務(wù)風(fēng)險管理方法，促進(jìn)企業(yè)財務(wù)資本優(yōu)化調(diào)節(jié)的目的。

關(guān)鍵詞 汽車營銷 財務(wù)風(fēng)險 應(yīng)對手段

一、引言

營銷，是汽車銷售企業(yè)的主要工作，它關(guān)乎企業(yè)經(jīng)營收益，也包含了對商品價值高度的評價。而產(chǎn)品營銷作為企業(yè)經(jīng)營的外部環(huán)節(jié)，與內(nèi)部運(yùn)作最為直接的聯(lián)系就是財務(wù)資本的管控。為了保障產(chǎn)品經(jīng)營能夠迅速實(shí)現(xiàn)資金回籠，企業(yè)需要針對可能產(chǎn)生營銷風(fēng)險的隱患進(jìn)行防范，以滿足當(dāng)代汽車行業(yè)長期良性經(jīng)營的需求。

二、財務(wù)風(fēng)險概述

財務(wù)風(fēng)險，是指在企業(yè)運(yùn)營過程中，由于市場、人員等多種難以預(yù)料的風(fēng)險隱患影響，導(dǎo)致公司在一定時期之內(nèi)，經(jīng)營收益與預(yù)期目標(biāo)之間的偏差，從而致使企業(yè)利潤額度降低，或者使經(jīng)營成本回收方面受阻[1]。

財務(wù)風(fēng)險的產(chǎn)生，不僅會造成企業(yè)前期資金調(diào)控杠桿失衡，更會出現(xiàn)產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)鏈斷裂等狀況，從而降低了應(yīng)收賬款的回收效率，甚至?xí)苯游＜捌髽I(yè)的穩(wěn)定性。故而，重視企業(yè)經(jīng)營過程中的財務(wù)風(fēng)險管理，是減少企業(yè)運(yùn)作危機(jī)的主要方式。

三、汽車營銷企業(yè)常見財務(wù)風(fēng)險

汽車營銷企業(yè)常見財務(wù)風(fēng)險形式主要包括：

（一）營銷投資風(fēng)險

商品營銷活動實(shí)施的前提是企業(yè)擁有可營銷的物品，使消費(fèi)者與銷售者之間建立聯(lián)系。銷售產(chǎn)品就是構(gòu)建這一結(jié)構(gòu)的中間因素。故而，汽車營銷企業(yè)需要有前期的投資，需要進(jìn)行汽車營銷樣品的構(gòu)建，需要組織和建設(shè)營銷隊(duì)伍，更需要做好營銷宣傳。這些汽車營銷前期需要“準(zhǔn)備”的要素，一旦其中某一部分出現(xiàn)了問題，所投入的資金都將面臨無法回收的風(fēng)險[2]。

（二）汽車銷售經(jīng)營風(fēng)險

汽車銷售企業(yè)所面臨的財務(wù)風(fēng)險中，產(chǎn)品經(jīng)營風(fēng)險是最為主要的，也是影響最大的構(gòu)成部分。依據(jù)當(dāng)前汽車行業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，企業(yè)所面臨的汽車經(jīng)營環(huán)節(jié)風(fēng)險，主要包含采購、存貨變現(xiàn)、應(yīng)收賬款管理等方面。首先，如果汽車銷售企業(yè)在前期采購期間，原料市場的供應(yīng)出現(xiàn)價格上升的態(tài)勢，則后續(xù)營銷的價格就會產(chǎn)生單價增加的趨向，汽車銷售將面臨消費(fèi)群體減少的風(fēng)險。其次，汽車企業(yè)在進(jìn)行大規(guī)模汽車產(chǎn)品購進(jìn)時，市場銷售量降低，企業(yè)將面臨庫存大量積壓的風(fēng)險隱患。最后，當(dāng)前市場中預(yù)付賬款式的管理策略也會導(dǎo)致銷售鏈上出現(xiàn)企業(yè)資金環(huán)環(huán)積壓的狀態(tài)。一旦其中任一環(huán)節(jié)出現(xiàn)運(yùn)作錯位，企業(yè)將同樣面臨著資本結(jié)構(gòu)操控不夠合理的隱患。

（三）資金流動性風(fēng)險

汽車營銷企業(yè)財務(wù)管理工作全面實(shí)踐期間，對企業(yè)營銷資金流動方面的分析和研究主要是從企業(yè)債務(wù)償還、收益分配層面進(jìn)行各項(xiàng)因素的對應(yīng)分析。相關(guān)資料研究表明，企業(yè)資金流動性越高，債務(wù)償還能力越強(qiáng)，收益分配的合理度也就越高;相反，企業(yè)資金流動性越低，債務(wù)償還能力越弱，收益分配的合理度也就越低。汽車營銷企業(yè)主要是依靠市場運(yùn)作，如果產(chǎn)品營銷市場狀態(tài)不夠合理，現(xiàn)金流動性自然也會降低，汽車營銷企業(yè)工作實(shí)施成效的變化，也自然而然地會出現(xiàn)此起彼伏的狀態(tài)。

四、應(yīng)對汽車營銷企業(yè)財務(wù)風(fēng)險的方法

應(yīng)對汽車營銷企業(yè)財務(wù)風(fēng)險的方法主要包括：

（一）營銷投資風(fēng)險防護(hù)

商品經(jīng)營和財務(wù)管理工作具體推進(jìn)期間，為減少汽車營銷工作中所承擔(dān)的風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險管理人員所給予的實(shí)踐探究內(nèi)容包括：（1）營銷工作具體實(shí)施期間，財務(wù)風(fēng)險管理人員，首先對本季度的汽車營銷市場情況進(jìn)行了考察。其中包括營銷市場需求、營銷方向、樣品購進(jìn)投入、市場通貨膨脹風(fēng)險以及道德風(fēng)險等內(nèi)容。（2）結(jié)合汽車營銷的成本回歸周期，管理人員對于可能出現(xiàn)大規(guī)模風(fēng)險控制隱患的內(nèi)容進(jìn)行了準(zhǔn)備性防護(hù)，并做好了投資資金特殊性問題的處理計劃。

汽車營銷企業(yè)投資階段的財務(wù)風(fēng)險應(yīng)對方法，主要是依據(jù)當(dāng)前企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)用的實(shí)際情況，全面實(shí)行財務(wù)運(yùn)營營銷手段的合理化調(diào)整。此種結(jié)合當(dāng)代企業(yè)實(shí)踐的具體情況，實(shí)行汽車營銷企業(yè)投資環(huán)節(jié)風(fēng)險掌控的方式，能夠規(guī)避其活動實(shí)施期間的安全隱患。

（二）應(yīng)對銷售經(jīng)營環(huán)節(jié)財務(wù)風(fēng)險

汽車銷售企業(yè)進(jìn)行資本運(yùn)作風(fēng)險管控過程中，為適應(yīng)當(dāng)前企業(yè)實(shí)踐需求，針對汽車銷售的具體情況，對應(yīng)開展銷售經(jīng)營系列要點(diǎn)分析層面所給予的探索方式包含：（1）汽車營銷采購環(huán)節(jié)風(fēng)險防護(hù)。汽車銷售工作全面推進(jìn)期間，為適應(yīng)當(dāng)前環(huán)境建設(shè)需求，財務(wù)管理人員結(jié)合汽車企業(yè)過去3個季度的銷售情況，綜合進(jìn)行階段性平均銷售情況的評估和分析，以確保在企業(yè)在進(jìn)行汽車采購時，銷售量較好的部分采購資源相對較高，而銷售一般的汽車采購資金劃分比例相對較低。（2）汽車銷售工作具體分析和研究期間，針對汽車銷售的具體情況，分析判斷是否要進(jìn)行汽車存儲，以合理的方式進(jìn)行產(chǎn)業(yè)運(yùn)作管理。此種結(jié)合實(shí)際生產(chǎn)具體情況，科學(xué)進(jìn)行生產(chǎn)要素規(guī)制形式，可靈活有效地進(jìn)行市場經(jīng)營資本需求評估，從而減少了經(jīng)營變現(xiàn)方面的壓力。（3）為了保障企業(yè)經(jīng)營資金分配結(jié)構(gòu)合理，降低產(chǎn)業(yè)運(yùn)作開發(fā)的隱患，汽車營銷企業(yè)應(yīng)將原有的預(yù)付性資金管控比例進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭澐?。受到?dāng)前疫情環(huán)境的干擾，企業(yè)后續(xù)部分所給予的方法中，按照7∶3的比重調(diào)節(jié)，“7”表示直接進(jìn)行資金支付的部分，“3”表示后續(xù)擠壓預(yù)付款部分。

汽車營銷企業(yè)財務(wù)風(fēng)險管理工作的有序?qū)嵤?，其目的就是為了輔助企業(yè)在產(chǎn)品營銷和處理期間，能夠科學(xué)地進(jìn)行多重管理要素的合理調(diào)控，以確保汽車營銷工作的順利展開。

（三）財務(wù)資金流動風(fēng)險防范

汽車營銷企業(yè)財務(wù)管理工作的有序?qū)嵤?，在于精?zhǔn)地把握財務(wù)資金管控處理的要點(diǎn)，以相對完善的形式，對多元化研究解析體系進(jìn)行探討。簡單來說，該部分工作主要分為收益因素的分配與債務(wù)問題的調(diào)整。前者主要是指在汽車營銷階段性開發(fā)時期，進(jìn)行汽車營銷形態(tài)方面的解讀，只有當(dāng)其工作實(shí)踐達(dá)到一定狀態(tài)時，汽車營銷活動的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，方可適應(yīng)其實(shí)踐探究的需要;后者則是靈活地進(jìn)行短期和長期債務(wù)方面的規(guī)制安排，科學(xué)進(jìn)行營銷債務(wù)方面的調(diào)節(jié)分配，可適應(yīng)社會產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作需要。

濟(jì)寧潤華汽車銷售服務(wù)有限公司進(jìn)行財務(wù)資金流動管控分析期間，為適應(yīng)其工作具體實(shí)施的需求，企業(yè)財務(wù)風(fēng)險管控人員所給予的流動資金風(fēng)險防范方案為：（1）依據(jù)前期設(shè)定的汽車營銷財務(wù)管理的基本情況，對應(yīng)做好汽車營銷情況方面的勘察，按照汽車采購、利潤等方面的需求，設(shè)定一個最低利潤分配結(jié)構(gòu)，待汽車營銷額度達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)時，按照前期分析規(guī)劃情況，對應(yīng)進(jìn)行各項(xiàng)實(shí)踐內(nèi)容方面的分配即可。（2）對于汽車營銷方面的具體分析與評定，財務(wù)管理人員需要相應(yīng)實(shí)行生產(chǎn)要素方面的對應(yīng)調(diào)整，并按照長期和短期的債務(wù)情況，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行汽車營銷收益償還方面的調(diào)節(jié)即可。

汽車營銷企業(yè)財務(wù)風(fēng)險管理與分析期間，流動資金方面的管控與調(diào)整，一方面在于汽車營銷所得利潤方面的合理調(diào)配，盡量將企業(yè)生產(chǎn)和運(yùn)作的資金結(jié)構(gòu)進(jìn)行均衡性規(guī)制，這樣能夠避免因利潤調(diào)整失衡導(dǎo)致的財務(wù)資本運(yùn)作風(fēng)險。同時，汽車營銷流動資產(chǎn)中，債務(wù)問題的調(diào)節(jié)與安排，應(yīng)更重視如何將長期債務(wù)與短期債務(wù)合理組合，規(guī)避因債務(wù)運(yùn)作不夠合理而導(dǎo)致的汽車營銷企業(yè)集中性調(diào)動資金進(jìn)行債務(wù)彌補(bǔ)的狀況。

（四）資金投放風(fēng)險應(yīng)對

汽車營銷企業(yè)中資金投放風(fēng)險應(yīng)對，是指在汽車營銷工作具體實(shí)施期間，為了適應(yīng)當(dāng)前環(huán)境建設(shè)與發(fā)展的需求，企業(yè)通常會在市場運(yùn)作狀態(tài)良好的情況下，開展相應(yīng)的汽車營銷方面的局部性投資。此種資金投放方式，本身就存在一定的“賭”性，企業(yè)財務(wù)資金運(yùn)作，自然也是風(fēng)險重重。針對汽車營銷企業(yè)的基本情況，此時企業(yè)應(yīng)先設(shè)定一個資金投放管理點(diǎn)，再進(jìn)行資金生產(chǎn)管控要素安排，借助大數(shù)據(jù)分析手段，企業(yè)可在分析結(jié)果基本持平的狀態(tài)下進(jìn)行資金投放風(fēng)險管控;否則，只要保障平穩(wěn)地進(jìn)行現(xiàn)有的汽車營銷管控資本運(yùn)作即可。

針對非常規(guī)性問題的解決與研究時，科學(xué)有序地進(jìn)行投放資金的調(diào)整，也是汽車營銷企業(yè)財務(wù)風(fēng)險應(yīng)對手段。

五、結(jié)語

汽車營銷企業(yè)財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對分析，是企業(yè)市場激烈競爭環(huán)境下科學(xué)調(diào)節(jié)的理論歸納。在此基礎(chǔ)上，本文通過營銷投資風(fēng)險防護(hù)、應(yīng)對銷售經(jīng)營環(huán)節(jié)財務(wù)風(fēng)險、財務(wù)資金流動風(fēng)險防范、資金投放風(fēng)險應(yīng)對等方面，分析汽車營銷企業(yè)財務(wù)風(fēng)險處理方法。文章研究結(jié)果為當(dāng)代汽車企業(yè)財務(wù)風(fēng)險防護(hù)提供了新思路。

（作者單位為濟(jì)寧潤華汽車銷售服務(wù)有限公司）

參考文獻(xiàn)

[1] 鄭英.汽車營銷企業(yè)財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對[J].市場觀察，2020（05）：32.

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