姚 琦 吳章建 張常清 符國(guó)群

(1 重慶交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 重慶 400074)

(2 重慶大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院 重慶 400044)

(3 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 北京 100871)

1 問(wèn)題提出

自古以來(lái),社會(huì)所倡導(dǎo)的文化價(jià)值觀期望那些擁有資源、身居高位的人能為社會(huì)大眾做出更多貢獻(xiàn),或者說(shuō),期望那些有地位、有權(quán)力的人能夠做出更多的親社會(huì)行為,譬如“古之人,得志,澤加于民”、“達(dá)則兼濟(jì)天下”等(《孟子·盡心章上》)。而擁有權(quán)力或地位的人往往具有較高的權(quán)力感,權(quán)力感會(huì)對(duì)人們的認(rèn)知、情感和行為產(chǎn)生潛移默化的影響(翟學(xué)偉,2015)。那么,高權(quán)力感個(gè)體是否會(huì)如人們所期待的那樣,做出更多的親社會(huì)行為呢？

現(xiàn)有研究普遍認(rèn)為高權(quán)力感會(huì)導(dǎo)致個(gè)體的自利行為,抑制其親社會(huì)行為(蔡頠 等,2016)。然而,越來(lái)越多的證據(jù)表明擁有權(quán)力的個(gè)體展現(xiàn)出積極的親社會(huì)行為。例如,在2018 中國(guó)慈善榜中,上榜的100 位企業(yè)家現(xiàn)金捐贈(zèng)總額為173.1 億元,與上一年相比,大幅上漲66%,并且也有實(shí)證研究結(jié)果顯示,權(quán)力感有助于放大人們所固有的利他性特質(zhì)(Galinsky et al.,2011; Caprara et al.,2012)。另外,情境因素也會(huì)調(diào)節(jié)權(quán)力感對(duì)親社會(huì)行為的影響,促使高權(quán)力感個(gè)體更傾向參與親社會(huì)行為(Lammers &Galinsky,2009; Overbeck & Park,2001)。

1998年，美籍華人Norden E.Huang等提出了一種新的時(shí)頻分析方法——希爾伯特-黃變換[2]，首次針對(duì)瞬時(shí)頻率的悖論，以使信號(hào)的瞬時(shí)頻率值具有明確的物理意義為宗旨，提出了將多分量信號(hào)分解成單分量信號(hào)的思想和方法，從而打破了傅里葉變換的傳統(tǒng)思想，形成了一種非常適合分析非線性、非平穩(wěn)信號(hào)的具有自適應(yīng)能力的新方法[3,4]，帶來(lái)了信號(hào)時(shí)頻分析領(lǐng)域的新局面。

綜上可知,權(quán)力感與親社會(huì)行為的關(guān)系還存在諸多值得探討的問(wèn)題。不僅如此,縱觀該領(lǐng)域的現(xiàn)有研究,大多側(cè)重從消費(fèi)者的心理變量和所處情境的變化展開研究(Chen et al.,2001; Vescio & Guinote,2010),但卻較少關(guān)注親社會(huì)行為的某些特征或?qū)傩越o不同權(quán)力感者親社會(huì)性帶來(lái)的促進(jìn)或抑制作用。已有學(xué)者從行為所具有的信號(hào)屬性出發(fā),開始關(guān)注親社會(huì)行為的炫耀性特征,譬如：親社會(huì)產(chǎn)品的炫耀性消費(fèi)(Conspicuous Consumption of Pro-social Products; Johnson et al.,2018)、炫耀性捐贈(zèng)行為(Conspicuous Donation Behavior; Grace &Griffin,2009)和炫耀性善行(Blatant Benevolence;Griskevicius et al.,2007)等。因此,本文試圖依據(jù)高成本價(jià)值信號(hào)理論,以行為的炫耀性特征為切入點(diǎn),以綠色產(chǎn)品購(gòu)買、捐贈(zèng)和善行(特指公益活動(dòng),參見(jiàn)Griskevicius et al.,2007)三種具體的行為表現(xiàn)形式為研究對(duì)象來(lái)探究權(quán)力感對(duì)親社會(huì)行為的影響及其機(jī)制。與以往研究不同的是,本文從印象管理角度揭示了行為的炫耀性信號(hào)特征是促進(jìn)高權(quán)力感者通過(guò)自我矯飾(Self-presentation)從事親社會(huì)行為的新動(dòng)因。

1.1 權(quán)力感與親社會(huì)行為的關(guān)系

權(quán)力作為一種對(duì)有價(jià)值資源的非對(duì)稱控制能力,被看作是社會(huì)關(guān)系的核心(Rucker et al.,2012)。而權(quán)力感則是個(gè)體感知自我擁有權(quán)力或缺乏權(quán)力所產(chǎn)生的一種主觀感受(Galinsky et al.,2014)。權(quán)力感對(duì)親社會(huì)行為的抑制作用主要源于權(quán)力所導(dǎo)致的自我聚焦差異(Rucker et al.,2012)。權(quán)力的能動(dòng)-公共導(dǎo)向決定了高權(quán)力感者的自我導(dǎo)向,這使得高權(quán)力感者往往更加看重自己的價(jià)值和利益得失(Rucker et al.,2011),在進(jìn)行資源分配和估價(jià)時(shí)做出更多利己決策,較少考慮他人感受,對(duì)受眾的痛苦漠不關(guān)心和不近人情(Lammers & Stapel,2011),不僅如此,能動(dòng)導(dǎo)向還加大了高權(quán)力感者的人際距離傾向,使得高權(quán)力感者表現(xiàn)為獨(dú)立的自我和與他人保持距離,因而變得更不愿意與人合作和幫助他人(van Kleef et al.,2004)。此外,高權(quán)力感者的自我聚焦有時(shí)還促使他們曲解他人的善意,認(rèn)為他人的幫助行為是出于利己目的,從而抑制高權(quán)力感者的感激之心和回饋行為(Inesi et al.,2012)。

相反,權(quán)力感對(duì)親社會(huì)行為的積極效應(yīng)則是由于個(gè)體受到人格特質(zhì)和情境因素的影響。首先,具有利他性特質(zhì)的個(gè)體在擁有權(quán)力后會(huì)表現(xiàn)得更加利他。例如：具有高宜人性的高權(quán)力者更擅長(zhǎng)識(shí)別他人情感需求和更傾向?yàn)樗朔?wù)(Caprara et al.,2012); 具有親社會(huì)性的高權(quán)力者有更高的共情準(zhǔn)確性(C?té et al.,2011); 道德認(rèn)同較高的高權(quán)力者表現(xiàn)出明顯的組織公民行為(DeCelles et.al.,2012)。其次,情境因素也會(huì)促進(jìn)高權(quán)力者的親社會(huì)行為。研究發(fā)現(xiàn),當(dāng)外界有問(wèn)責(zé)(accountability)目標(biāo)要求、自身權(quán)力來(lái)源不穩(wěn)定或?qū)Ψ讲粯?gòu)成權(quán)力威脅等情況下,也會(huì)促進(jìn)高權(quán)力感個(gè)體的親社會(huì)行為(Lammers& Galinsky,2009; Overbeck & Park,2001)。

綜上所述,我們認(rèn)為,當(dāng)親社會(huì)行為具有炫耀性特征時(shí),有助于個(gè)體維持自己在公眾中的良好形象,建立和維持代價(jià)高昂的親社會(huì)聲譽(yù)(Miller,2000)以及獲得其他與公眾認(rèn)可相關(guān)的無(wú)形回報(bào)。因?yàn)?個(gè)體在公開場(chǎng)景下表現(xiàn)出親社會(huì)行為,有助于提高行為者在群體中的社會(huì)地位和聲譽(yù)(Willer,2009),幫助高權(quán)力感者糾正刻板印象偏見(jiàn)(Caza et al.,2011),適應(yīng)問(wèn)責(zé)(Keltner et al.,2003)和社會(huì)規(guī)范要求,滿足高權(quán)力感者自我矯飾的內(nèi)在心理動(dòng)機(jī),從而實(shí)現(xiàn)其自我完善和塑造“既有能力又有溫暖”良好社會(huì)形象的目標(biāo)。本研究提出如下假設(shè)：

針對(duì)權(quán)力感對(duì)親社會(huì)行為的影響為何會(huì)呈現(xiàn)出兩種相反的效應(yīng),學(xué)者們也進(jìn)行了探討。研究指出,高權(quán)力個(gè)體具有的認(rèn)知靈活性(Guinote,2007),使得他們會(huì)依據(jù)自身當(dāng)前首要目標(biāo)來(lái)調(diào)整自己的行為傾向,例如,當(dāng)前目標(biāo)要求關(guān)注長(zhǎng)期利益或需要降低社會(huì)距離時(shí),擁有權(quán)力者將會(huì)展現(xiàn)出親社會(huì)性(Eyal & Liberman,2012)。可以看出,現(xiàn)有研究主要聚焦在個(gè)體權(quán)力感所發(fā)揮的作用及其邊界條件,卻鮮有文獻(xiàn)從親社會(huì)行為本身的特征屬性上尋找影響不同權(quán)力感者親社會(huì)傾向的動(dòng)因,而這正是本文試圖拓展的方向。

1.2 炫耀性親社會(huì)行為

基于炫耀性消費(fèi)理論,West (2004)提出炫耀性同情的概念,認(rèn)為它是一種可以提升個(gè)體在他人眼中形象的方式,就捐贈(zèng)而言,其行為表現(xiàn)為佩戴同情絲帶等。Grace 和Griffin (2006)將炫耀性捐贈(zèng)定義為通過(guò)慈善商品的可見(jiàn)展示或公眾對(duì)捐贈(zèng)的認(rèn)可,向慈善事業(yè)捐贈(zèng)的行為。這說(shuō)明炫耀性行為的關(guān)鍵在于可視性和被公眾感知到(Grace & Griffin,2009)。因此,我們認(rèn)為炫耀性親社會(huì)行為是那些有助于提高個(gè)體在他人眼中形象的能夠向他人公開展示的親社會(huì)行為(Johnson et al.,2018)。

研究表明,有較強(qiáng)地位動(dòng)機(jī)的消費(fèi)者在公共場(chǎng)合下更愿意購(gòu)買不太豪華、性能較差的綠色產(chǎn)品而非豪華和性能較好的非綠色產(chǎn)品,并且更加青睞價(jià)格高昂的綠色產(chǎn)品(Griskevicius et al.,2010)。Griskevicius等(2007)發(fā)現(xiàn),浪漫動(dòng)機(jī)會(huì)促使女性(vs.男性)更傾向從事公開可見(jiàn)的炫耀性善行(如,在兒童醫(yī)院做志愿者等),向他人展現(xiàn)自己具備理想伴侶的品質(zhì)(善良、仁慈等),但是,當(dāng)這些行為彰顯英雄氣概、統(tǒng)治力時(shí),反而是男性更愿意參與。上述研究結(jié)果說(shuō)明,個(gè)體認(rèn)為通過(guò)炫耀性的親社會(huì)行為(綠色產(chǎn)品購(gòu)買、捐贈(zèng)和善行等)可以向他人傳達(dá)出自身具備親社會(huì)性和愿意自我犧牲的信號(hào),從而塑造自己在他人眼中形象。

1.3 權(quán)力感與炫耀性親社會(huì)行為

高成本價(jià)值信號(hào)理論認(rèn)為,利他行為是一種交際信號(hào),所傳達(dá)的不僅僅是個(gè)人的親社會(huì)性,還表明個(gè)體承擔(dān)代價(jià)的能力(Bird & Smith,2005),也就是說(shuō),利他行為表明個(gè)人既有意愿也有能力為公共福利承擔(dān)自我犧牲的代價(jià)(Griskevicius et al.,2010)。研究表明,從事親社會(huì)行為可以建立親社會(huì)聲譽(yù)(Semmann et al.,2005),具有樂(lè)于助人名聲的人被認(rèn)為是更值得信賴的(Barclay,2004),更值得成為朋友、盟友和浪漫伴侶(Iredale et al.,2008)。由此可知,炫耀性親社會(huì)行為有利于行為者向他人傳達(dá)自身具備親社會(huì)性以及有意愿且有能力從事親社會(huì)行為,有助于行為者提升在他人眼中的形象和獲取某些收益(如,聲望、地位)。所以,炫耀性親社會(huì)行為是一種以自我犧牲為表現(xiàn)形式,具有利己動(dòng)機(jī)本質(zhì)的自我矯飾行為(Choi et al.,2018; Griskevicius et al.,2007)。

那么具有炫耀性信號(hào)特征的親社會(huì)行為如何影響不同權(quán)力感個(gè)體的行為傾向呢？本文認(rèn)為,當(dāng)親社會(huì)行為這一具有利他屬性的行為所帶來(lái)的價(jià)值利益凸顯出來(lái)且對(duì)自身更有利時(shí),高權(quán)力感者就會(huì)放棄純粹的利己行為,而從事競(jìng)爭(zhēng)性的利他行為(competitive altruism)。以下現(xiàn)有研究,為我們的推斷提供了證據(jù)。首先,依據(jù)能動(dòng)-公共導(dǎo)向模型(Agentic-Communal Model),高(vs.低)權(quán)力感個(gè)體傾向于產(chǎn)生能動(dòng)導(dǎo)向,促進(jìn)個(gè)體的自我聚焦,進(jìn)而更加關(guān)注自我保護(hù)、自我提升和自我表達(dá)(Rucker et al.,2012)。所以,高(vs.低)權(quán)力感個(gè)體更容易聚焦自我,更看重自身利益和價(jià)值,在購(gòu)買商品時(shí)更愿意為自己而不是他人花錢,更關(guān)注自身需求的滿足和自我目標(biāo)的追求(Rucker et al.,2011)。因此,目標(biāo)利益對(duì)自身是否有利,就成為了高權(quán)力感者行為的準(zhǔn)則。其次,依據(jù)權(quán)力感的情境聚焦理論(Situated Focus Theory),相對(duì)于低權(quán)力感者,高權(quán)力個(gè)體在權(quán)衡目標(biāo)利益和調(diào)整自己注意力的能力方面更具優(yōu)勢(shì),從而能夠選擇性注意那些對(duì)自身有利的目標(biāo)(Guinote,2007)。不僅如此,高權(quán)力感者往往傾向于高建構(gòu)水平,具備抽象的思維方式,有助于沖動(dòng)性控制和延遲滿足,更關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)并抑制短視行為(Lammers & Stapel,2009)。由此可以推測(cè),當(dāng)印象管理所帶來(lái)的遠(yuǎn)期利益成為當(dāng)前主要目標(biāo)時(shí),高權(quán)力感者可以放棄短期的純粹利己動(dòng)機(jī),靈活地“舍己助人”。

尊重思維科學(xué)和電子信息類信號(hào)與信息處理課程的特點(diǎn)和規(guī)律是培養(yǎng)高素質(zhì)的信息類人才的必由之路，只有采取科學(xué)合理的思維教學(xué)策略與方法，才能真正地實(shí)現(xiàn)以學(xué)生為本的教學(xué)設(shè)計(jì)．

H1：相對(duì)于低權(quán)力感個(gè)體,高權(quán)力感個(gè)體更愿意從事炫耀性親社會(huì)行為。

117 名被試(女性76 名,占65%)參與了本次前測(cè),向每名被試支付了1 元人民幣作為實(shí)驗(yàn)報(bào)酬。要求被試評(píng)價(jià)每個(gè)善行的炫耀性(Griskevicius et al.,2007),例如,在多大程度上,你認(rèn)為下列行為是公開的,是可以被他人看見(jiàn)的(α=0.84)。6 項(xiàng)善行是隨機(jī)排列的。

1.4 自我矯飾動(dòng)機(jī)(Self-presentation Motivation)的中介作用

自我矯飾是由Goffman (1959)基于符號(hào)互動(dòng)論提出的,通過(guò)戲劇隱喻來(lái)解釋在不同情境中人們表現(xiàn)自我的方式。根據(jù)“感知既是現(xiàn)實(shí)”的原則,自我矯飾是個(gè)體建構(gòu)自我的過(guò)程,通過(guò)強(qiáng)調(diào)和隱藏某些與自身有關(guān)的事物而有策略地給其“觀眾”呈現(xiàn)某一特定印象,讓他人感知到自己擁有某種特定的品質(zhì),從而獲取社會(huì)贊許與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)(Jones & Nisbett,1971)。

自我矯飾來(lái)自兩種關(guān)鍵的動(dòng)機(jī)之一：渴望受到青睞和被喜歡,以及渴望表現(xiàn)能力和獲得尊重(Bary?a,2014; Bergsieker et al.,2010)。為了滿足被喜歡的動(dòng)機(jī),個(gè)體往往表現(xiàn)出聚焦他人的策略,如認(rèn)可他人和博取同情(Zivnuska et al.,2004)。但是,對(duì)個(gè)體的喜歡程度主要還是取決于其行為如何影響態(tài)度持有者的利益和福祉(Bary?a,2014)。另一方面,為了獲得尊重,個(gè)體常常表現(xiàn)出自我提升(self-promotion)的策略,強(qiáng)調(diào)積極的人格特質(zhì)和屬性(Leary et al.,2011)。研究表明,這有助于彰顯個(gè)體的能力、增強(qiáng)地位感知并贏得他人的尊重(Bergsieker et al.,2010)。

此外,如前所述,權(quán)力的能動(dòng)導(dǎo)向使得高權(quán)力感個(gè)體更加注重自我完善、自我實(shí)現(xiàn)和自我提升(Rucker et al.,2012),會(huì)通過(guò)各種途徑塑造理想自我,而自我完美呈現(xiàn)可以通過(guò)糾正刻板印象偏見(jiàn)(Caza et al.,2011)、順應(yīng)社會(huì)規(guī)范要求(Leary et al.,2011)、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任(keltner et.al.,2003)等方式實(shí)現(xiàn)自我建構(gòu)的目標(biāo)。因此,高權(quán)力感者更可能向他人呈現(xiàn)親社會(huì)性和自我犧牲的精神,表明自己參與親社會(huì)行為的意愿與能力,從而獲得親社會(huì)聲譽(yù)和社會(huì)獎(jiǎng)賞。其次,從事炫耀性親社會(huì)行為后的一個(gè)既成事實(shí)是這些行為將增進(jìn)他人的利益和改善他人的福祉,并且其效力與一般的親社會(huì)行為相同。那么,從事炫耀性親社會(huì)行為的個(gè)體被喜歡和受青睞的程度,至少在一部分人群中(炫耀性親社會(huì)行為的潛在受助者)會(huì)得到提升。因此,炫耀性親社會(huì)行為在幫助行為者展現(xiàn)能力與獲得尊重的同時(shí)也有益于提升行為者被喜歡和受青睞的程度。最后,高權(quán)力感者具有較強(qiáng)的認(rèn)知協(xié)調(diào)能力,可以依據(jù)當(dāng)下情境的需要轉(zhuǎn)變信息加工方式,使其態(tài)度和行為與當(dāng)前情境相協(xié)調(diào)(Guinote,2007),這也進(jìn)一步說(shuō)明,當(dāng)印象管理成為當(dāng)前主要目標(biāo)時(shí),高權(quán)力感者為了滿足自我矯飾動(dòng)機(jī),會(huì)策略性的從利己轉(zhuǎn)變?yōu)槔?。而炫耀性親社會(huì)行為是具有利己動(dòng)機(jī)本質(zhì)的自我矯飾行為(Choi et al.,2018),因此,自我矯飾意向更高的個(gè)體,更傾向于從事炫耀性的親社會(huì)行為來(lái)塑造個(gè)人的利他形象和達(dá)成滿足自我實(shí)現(xiàn)的目的。

所以我們預(yù)測(cè),相對(duì)于低權(quán)力感個(gè)體,高權(quán)力感個(gè)體為了塑造“既有能力又有意愿”親社會(huì)形象,展示和維持當(dāng)前的權(quán)力狀態(tài),更加渴望表現(xiàn)能力并贏得尊重或更加渴望提高被喜歡與受青睞的程度。因此,高(vs.低)權(quán)力感者的自我完美呈現(xiàn)意愿較高,更偏好從事“可見(jiàn)”的親社會(huì)行為。本研究提出如下假設(shè)：

H2：自我矯飾動(dòng)機(jī)中介了權(quán)力感對(duì)炫耀性親社會(huì)行為的影響。

礦樣經(jīng)破碎、篩分、混勻縮分，制得-2.00 mm～0 mm試驗(yàn)用綜合樣，4種類型礦樣在綜合樣中的配入比例見(jiàn)表2。綜合樣真比重為4.47 g/cm3，堆比重為1.94 g/cm3，水分含量為2.88%。

齊海峰和李紅去小火車的售票處，擠在那個(gè)只有巴掌大的小窗口拼命往里瞅，也沒(méi)能瞅見(jiàn)齊海峰日思夜想的大辮子。

2 實(shí)驗(yàn)1：權(quán)力感與炫耀性親社會(huì)產(chǎn)品購(gòu)買意愿

實(shí)驗(yàn)1 主要驗(yàn)證權(quán)力感對(duì)炫耀性親社會(huì)產(chǎn)品購(gòu)買意愿的影響。首先,我們進(jìn)行了2 個(gè)獨(dú)立前測(cè),從11 款產(chǎn)品中挑選出最具有炫耀性的親社會(huì)產(chǎn)品作為正式實(shí)驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)刺激物。隨后,啟動(dòng)被試的權(quán)力感狀態(tài),通過(guò)比較購(gòu)買炫耀性親社會(huì)產(chǎn)品的意愿,驗(yàn)證權(quán)力感與炫耀性親社會(huì)行為之間的關(guān)系。

2.1 前測(cè)

本次前測(cè)是為了確定正式實(shí)驗(yàn)所用刺激物,分為兩個(gè)步驟。首先從11 種親社會(huì)產(chǎn)品中確定一些最具親社會(huì)性的產(chǎn)品(親社會(huì)性得分高于總體均值的產(chǎn)品),然后再?gòu)倪@些產(chǎn)品中選取最具炫耀性的親社會(huì)產(chǎn)品

產(chǎn)品的親社會(huì)性。60 名被試(32 名女性)在網(wǎng)上參與本次實(shí)驗(yàn)。參照Griskevicius 等(2010)的方法,我們要求被試使用9 點(diǎn)李克特量表依次評(píng)價(jià)11 種產(chǎn)品的親社會(huì)性(如,是否購(gòu)買或擁有該產(chǎn)品的人是友好的、有愛(ài)心的和利他的。α=0.92)。最終,我們確定6 件產(chǎn)品用于第二次前測(cè),其中包括：公益T 恤(M=7.87,SD=1.51)、可重復(fù)使用的購(gòu)物袋(M=7.90,SD=1.07)、混合動(dòng)力汽車(M=7.87,SD=1.07)、天然家居清潔劑(M=7.85,SD=1.12)、“粉紅絲帶”手鐲(M=7.82,SD=1.44)、環(huán)保生活背包(M=7.72,SD=1.13)。

親社會(huì)產(chǎn)品的炫耀性。62 名被試(38 名女性)參與線上實(shí)驗(yàn)。我們要求被試使用9 點(diǎn)李克特量表依次評(píng)價(jià)6 種親社會(huì)產(chǎn)品的炫耀性,改編自Grace和Griffin (2009),譬如,通過(guò)使用或穿戴這一產(chǎn)品,“我可以向人們展示我的親社會(huì)行為(親社會(huì)行為是一種對(duì)他人和社會(huì)有益的行為,例如環(huán)保、捐贈(zèng))”等(α=0.95)。結(jié)果顯示,最具炫耀性的親社會(huì)產(chǎn)品是環(huán)保生活背包(背包上印有循環(huán)再生標(biāo)志,由再生物料制成) (M=6.43,SD=1.61),而最不具有炫耀性的親社會(huì)產(chǎn)品是天然家居清潔劑(M=5.31,SD=1.86;t(61)=-8.05,pairedp＜0.001)。因此,我們將環(huán)保生活背包作為實(shí)驗(yàn)1 的刺激物。

腦卒中是嚴(yán)重威脅人類生命健康的常見(jiàn)病之一，也是發(fā)病率、致殘率、致死率極高的危險(xiǎn)疾病，給病人及家庭造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)及精神負(fù)擔(dān)[11]。家庭照顧者是腦卒中病人家庭康復(fù)照護(hù)主力，其優(yōu)質(zhì)的照護(hù)服務(wù)對(duì)腦卒中病人病情恢復(fù)和生活質(zhì)量提高具有重要作用。但長(zhǎng)時(shí)間的護(hù)理照顧會(huì)使照顧者產(chǎn)生巨大的精神壓力，誘發(fā)照顧者各種負(fù)性情緒。陳軍軍[2]研究發(fā)現(xiàn)：腦卒中家庭照顧者中35.9%有抑郁癥狀，53.2%有焦慮癥狀，較高的照顧者負(fù)性情緒不僅不利于照顧者身心健康，還可引發(fā)照顧者流失率增高、照顧質(zhì)量下降，甚至發(fā)生病人虐待現(xiàn)象。

（3）在綠色建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中，需要多個(gè)專業(yè)配合，需要的計(jì)算軟件多。目前，國(guó)內(nèi)各相關(guān)計(jì)算軟件沒(méi)有集成在一個(gè)環(huán)境下，無(wú)法保證綠色建筑評(píng)價(jià)的準(zhǔn)確性和一致性（見(jiàn)圖1）。

2.2 研究設(shè)計(jì)與程序

實(shí)驗(yàn)1 為單因素2 水平(權(quán)力感：高vs.低)被試間設(shè)計(jì),通過(guò)“營(yíng)銷研究室”招募了145 名被試參與本次線上實(shí)驗(yàn),最終有效樣本為139 份(有6 名被試的答卷因有過(guò)多意思不一致的極端選項(xiàng)而刪除),并在實(shí)驗(yàn)結(jié)束后,向每名被試支付了2 元人民幣作為實(shí)驗(yàn)報(bào)酬,其中女性89 人,占64.03%; 被試的平均年齡為26.29 (SD=4.21)歲,年齡跨度18～45 歲。

首先,采用階層角色想象啟動(dòng)權(quán)力感知(Rucker et al.,2011),被試被隨機(jī)分配到高權(quán)力感組和低權(quán)力感組。高(低)權(quán)力感組的被試設(shè)想自己為一家大型公司的老板(員工),閱讀一段關(guān)于老板(員工)角色的材料,并記錄下自己處于老板(員工)角色時(shí)的所思所想以及報(bào)告自己目前的權(quán)力感狀態(tài)和情緒狀態(tài)。

然后,測(cè)量被試的產(chǎn)品偏好。通過(guò)文字描述向被試呈現(xiàn)兩款環(huán)保型雙肩背包的設(shè)計(jì)方案(吳波等,2013)。問(wèn)卷使用的封面故事如下：“M 公司是一家生產(chǎn)和銷售背包的公司,現(xiàn)擬推出兩款環(huán)保型雙肩背包,背包采用有機(jī)纖維等可持續(xù)材料和回收聚酯等再生物料制成; 制造過(guò)程中做到廢物產(chǎn)生和有毒物質(zhì)排放以及對(duì)資源的消耗最小化; 背包可以被循環(huán)再利用,報(bào)廢時(shí)可安全地回歸自然; 價(jià)格268 元。產(chǎn)品研發(fā)部門提出了兩個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)備選方案。兩種方案唯一的區(qū)別是背包B 帶有循環(huán)再生標(biāo)志(循環(huán)再生標(biāo)志意味著商品是有益于環(huán)境和保護(hù)地球的)”。這個(gè)標(biāo)志是很顯而易見(jiàn)的,也就是說(shuō)背包B 更具炫耀性。

從血清型來(lái)看，各地分離的豬沙門氏菌病病原體血清型很不一致，其中最為主要的有豬霍亂沙門氏菌和豬傷寒沙門氏菌。此外，鼠傷寒沙門氏菌、德?tīng)栙律抽T氏菌和腸炎沙門氏菌等也常引起本病的發(fā)生。

最后,測(cè)量購(gòu)買意向。要求被試使用李克特7點(diǎn)量表報(bào)告購(gòu)買可能性等3 個(gè)問(wèn)項(xiàng)(α=0.96) (吳波等,2013),數(shù)值越接近1 表明越喜歡非炫耀性親社會(huì)產(chǎn)品,數(shù)值越接近7 表明越偏愛(ài)炫耀性親社會(huì)產(chǎn)品,并收集被試人口統(tǒng)計(jì)學(xué)變量和致謝。

2.3 結(jié)果與討論

操縱檢驗(yàn)。權(quán)力感操縱完成后,要求被試報(bào)告其在多大程度上認(rèn)為自己有權(quán)力以及目前的情緒狀態(tài)。結(jié)果表明,被試的權(quán)力感狀態(tài)被成功激活,高權(quán)力感組權(quán)力感均值為6.17 (SD=0.97),低權(quán)力感組權(quán)力感均值為3.46 (SD=2.04),兩組具有顯著性差異,F(1,137)=99.97,p＜0.001,partial η2=0.42。高、低權(quán)力感組被試在總體情緒維度上不存在顯著差異(M 高=5.30,SD=1.48;M 低=4.85,SD=1.52),F(1,137)=3.05,p=0.083,partial η2=0.02。實(shí)證研究已多次表明,權(quán)力感操縱對(duì)情緒的影響很小或沒(méi)有影響(Smith & Trope,2006)。因此,接下來(lái)操控權(quán)力感的實(shí)驗(yàn)中不再討論被試情緒的影響。

購(gòu)買意向。將權(quán)力感作為自變量,性別、年齡、月收入(學(xué)生為月消費(fèi))和是否為全日制學(xué)生作為協(xié)變量,購(gòu)買意向作為因變量,進(jìn)行單因素方差分析。結(jié)果顯示,高權(quán)力感被試的購(gòu)買意愿(M=5.92,SD=1.27)高于低權(quán)力感被試的購(gòu)買意愿(M=5.18,SD=1.76),且具有顯著差異,F(1,133)=12.41,p=0.001,partial η2=0.09,即相對(duì)于低權(quán)力感個(gè)體,高權(quán)力感個(gè)體更偏好購(gòu)買炫耀性親社會(huì)產(chǎn)品。是否為全日制學(xué)生對(duì)個(gè)體炫耀性親社會(huì)行為的影響邊際顯著,F(1,133)=3.29,p=0.072,partial η2=0.02,性別、年齡以及月收入并不影響個(gè)體對(duì)炫耀性親社會(huì)產(chǎn)品的偏好(ps＞0.1)。

實(shí)驗(yàn)1 的結(jié)果表明,不同權(quán)力感狀態(tài)的個(gè)體在炫耀性親社會(huì)產(chǎn)品的購(gòu)買意愿上存在顯著差異,相對(duì)于低權(quán)力感個(gè)體,高權(quán)力感個(gè)體更愿意購(gòu)買炫耀性親社會(huì)產(chǎn)品。因此,實(shí)驗(yàn)1 從炫耀性親社會(huì)產(chǎn)品的角度初步驗(yàn)證了H1。但炫耀性親社會(huì)產(chǎn)品購(gòu)買只是炫耀性親社會(huì)行為的一種表現(xiàn)形式,為了驗(yàn)證我們結(jié)論的普適性,實(shí)驗(yàn)2a 和2b 將采用不同于實(shí)驗(yàn)1 的權(quán)力感啟動(dòng)方式,并從被公開承認(rèn)(Public Acknowledgment)捐贈(zèng)行為的角度再次驗(yàn)證H1。這是因?yàn)楫?dāng)捐贈(zèng)被公開承認(rèn)時(shí),行為便具有了炫耀性(Grace & Griffin,2009),這將有利于驗(yàn)證行為的炫耀性是促進(jìn)高權(quán)力感者從事親社會(huì)行為的動(dòng)因。

3 實(shí)驗(yàn)2a：權(quán)力感與公開承認(rèn)的金錢捐贈(zèng)意愿

實(shí)驗(yàn)2a 采用另一種炫耀方式從捐贈(zèng)金錢角度再次驗(yàn)證H1。研究表明,當(dāng)公開承認(rèn)捐贈(zèng)時(shí),捐贈(zèng)就被賦予了炫耀性,將有利于捐贈(zèng)者獲得社會(huì)地位、聲望等無(wú)形回報(bào)(Grace & Griffin,2009; Willer,2009)。因此,本實(shí)驗(yàn)通過(guò)探究權(quán)力感與公開承認(rèn)的交互作用對(duì)捐贈(zèng)的影響,以進(jìn)一步驗(yàn)證H1。

3.1 研究設(shè)計(jì)與程序

實(shí)驗(yàn)2a 采用2(權(quán)力感：高 vs.低)×2(公開承認(rèn)：公開vs.不公開)的組間實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì),通過(guò)“營(yíng)銷研究室”招募了160 名被試參與本次線上實(shí)驗(yàn),最終有效樣本為147 份(其中13 名被試沒(méi)有按照要求完成回憶任務(wù))。同樣,在實(shí)驗(yàn)結(jié)束后,向每名被試支付了3 元人民幣作為實(shí)驗(yàn)報(bào)酬,其中,女性72 人,占48.98%; 被試的平均年齡23.05 (SD=3.02)歲,年齡跨度18～37 歲。

首先,采用回憶任務(wù)操控被試權(quán)力感(Rucker et al.,2011),被試被隨機(jī)分派到高權(quán)力感組和低權(quán)力感組,在高權(quán)力感組,要求被試回憶一個(gè)自己對(duì)他人擁有權(quán)力的情景,而在低權(quán)力感組,要求被試回憶一個(gè)他人對(duì)自己擁有權(quán)力的情景。兩組被試都需要將所回憶的事件記錄下來(lái)。

其次,測(cè)量被試的捐贈(zèng)意愿和捐贈(zèng)金額。所有被試要求想象,在使用手機(jī)時(shí),偶然看到了騰訊公益慈善基金會(huì)的一個(gè)慈善捐贈(zèng)項(xiàng)目“愛(ài)心包裹,學(xué)生圓夢(mèng)”。在公開承認(rèn)組,被試被告知只要捐款,其名字就將會(huì)顯示在騰訊公益的官方網(wǎng)站,以感謝對(duì)慈善事業(yè)的貢獻(xiàn)(Han et al.,2010)。隨后,被試報(bào)告在多大程度上愿意捐贈(zèng)以及“假設(shè)你有100 元人民幣可以任意支配,你愿意捐贈(zèng)多少元?”。而在不公開組條件下,被試閱讀完慈善捐贈(zèng)項(xiàng)目的材料后,直接報(bào)告其捐贈(zèng)意愿和捐贈(zèng)金額。最后,收集人口統(tǒng)計(jì)學(xué)信息并致謝。

3.2 結(jié)果與討論

操控檢驗(yàn)。在回憶任務(wù)完成后,我們檢驗(yàn)權(quán)力感操縱的有效性,方法同實(shí)驗(yàn)1。結(jié)果表明,實(shí)驗(yàn)有效的操控了被試的權(quán)力感(M 高權(quán)力=5.16,SD=1.52;M 低權(quán)力=2.64,SD=1.52),F(1,145)=101.15,p＜0.001,partial η2=0.41。

《孟子》哲學(xué)術(shù)語(yǔ)在不同譯本中的英譯分歧，不僅體現(xiàn)在稱謂詞人際功能的缺失以及特有名稱文化背景的缺失，更體現(xiàn)在對(duì)含義復(fù)雜的文化詞匯的誤讀方面。例如，在《禮》曰：“父，召，無(wú)諾。”一句中，其本身含義是指父親在召喚子輩時(shí)，子輩要做到毫不怠慢，馬上起身回應(yīng)父親的召喚，而在賴發(fā)洛的翻譯中卻錯(cuò)將其翻譯為“在父親召喚時(shí)不要答應(yīng)”，這不僅有悖于原作意思，也錯(cuò)誤地傳播了中國(guó)傳統(tǒng)文化，誤讀了《孟子》中對(duì)孝道的闡述。

捐贈(zèng)意愿與捐贈(zèng)金額。我們以權(quán)力感為自變量、以公開承認(rèn)為調(diào)節(jié)變量,以月收入(學(xué)生為月消費(fèi))、年齡、性別和是否是全日制學(xué)生作為協(xié)變量,分別以捐贈(zèng)意愿和捐贈(zèng)金額為因變量,進(jìn)行方差分析發(fā)現(xiàn),權(quán)力感對(duì)捐贈(zèng)意愿的主效應(yīng)不顯著,F(1,139)＜0.01,p=0.98; 公開承認(rèn)對(duì)捐贈(zèng)意愿的主效應(yīng)不顯著,F(1,139)=0.22,p=0.64。而權(quán)力感和公開承認(rèn)的交互作用對(duì)捐贈(zèng)意愿的影響顯著,F(1,139)=6.81,p=0.010,partial η2=0.05。具體地,在公開組條件下,高權(quán)力感被試的捐贈(zèng)意愿(M 高=5.30,SD=1.34)大于低權(quán)力感被試的捐贈(zèng)意愿(M 低=4.69,SD=1.37),且具有顯著差異,F(1,139)=3.93,p=0.050,partial η2=0.03。相反,在不公開組條件下,權(quán)力感對(duì)捐贈(zèng)意愿的影響弱顯著(M 高=4.71,SD=1.13;M 低=5.44,SD=1.03),F(1,139)=3.13,p=0.071,partial η2=0.02,詳見(jiàn)圖1。但月收入(學(xué)生為月消費(fèi))等對(duì)捐贈(zèng)意愿的影響不顯著(ps＞0.1)。

圖1 實(shí)驗(yàn)2a 中權(quán)力感與公開承認(rèn)對(duì)捐贈(zèng)意愿、捐贈(zèng)金額的影響

進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)：權(quán)力感對(duì)捐贈(zèng)金額的主效應(yīng)不顯著,F(1,139)=0.35,p=0.56; 公開承認(rèn)對(duì)捐贈(zèng)金額的主效應(yīng)不顯著,F(1,139)=2.55,p=0.113; 但權(quán)力感和公開承認(rèn)交互作用顯著影響捐贈(zèng)金額,F(1,139)=8.93,p=0.003,partial η2=0.06。具體而言,在公開組情況下,高權(quán)力感被試的捐贈(zèng)金額顯著高于低權(quán)力感被試的捐贈(zèng)金額(M 高=50.09,SD=28.69;M 低=34.14,SD=26.72),F(1,139)=7.10,p=0.009,partial η2=0.05。與之相反,不公開組情況下,高權(quán)力感被試的捐贈(zèng)金額(M=42.00,SD=21.47)低于低權(quán)力感被試的捐贈(zèng)金額(M=55.42,SD=28.26),且弱顯著,F(1,139)=2.94,p=0.089,partial η2=0.02,如圖1 所示。另一方面,月收入(學(xué)生為月消費(fèi))會(huì)顯著影響個(gè)體的捐贈(zèng)金額數(shù)量,F(1,139)=6.22,p=0.014,partial η2=0.04; 年齡對(duì)捐贈(zèng)金額的作用邊際顯著,F(1,139)=2.81,p=0.096,partial η2=0.02。但性別和是否是全日制學(xué)生對(duì)捐贈(zèng)金額無(wú)顯著影響(ps＞0.1)。

實(shí)驗(yàn)3 的結(jié)果顯示,當(dāng)產(chǎn)品的炫耀維度是強(qiáng)調(diào)親社會(huì)屬性時(shí),高(vs.低)權(quán)力感個(gè)體的購(gòu)買意愿更強(qiáng),相反,炫耀性維度是非親社會(huì)屬性時(shí),兩者的購(gòu)買意愿無(wú)差異。因此,高權(quán)力感個(gè)體不具備廣泛的炫耀性傾向,且高權(quán)力感者面對(duì)親社會(huì)行為時(shí)才偏好于炫耀。值得一提的是,本次實(shí)驗(yàn)結(jié)論與低權(quán)力感消費(fèi)者偏愛(ài)炫耀性消費(fèi)并無(wú)矛盾,因?yàn)殪乓援a(chǎn)品是那些具有地位象征的產(chǎn)品(Rucker & Galinsky,2009),而實(shí)驗(yàn)3 中的炫耀性維度并不涉及地位屬性。此外,該實(shí)驗(yàn)還表明權(quán)力維持并不能夠詮釋權(quán)力感影響個(gè)體從事親社會(huì)行為的內(nèi)在機(jī)制,進(jìn)而排除了權(quán)力維持的替代解釋。下一個(gè)實(shí)驗(yàn)將探究權(quán)力感對(duì)炫耀性親社會(huì)行為的影響的內(nèi)在機(jī)制,并將研究放到親社會(huì)行為的第三種表現(xiàn)形式,即善行(公益活動(dòng))的情境中,以進(jìn)一步檢驗(yàn)結(jié)論的強(qiáng)健性。

4 實(shí)驗(yàn)2b：權(quán)力感與造血干細(xì)胞志愿捐獻(xiàn)者行為

購(gòu)買意愿。將權(quán)力感、產(chǎn)品的炫耀維度作為自變量,購(gòu)買意愿作為因變量,性別、年齡、月收入(學(xué)生月消費(fèi))和受教育水平作為協(xié)變量,采用方差分析發(fā)現(xiàn),權(quán)力感對(duì)購(gòu)買意愿的主效應(yīng)不顯著,F(1,233)=1.37,p=0.243; 產(chǎn)品的炫耀維度對(duì)購(gòu)買意愿的主效應(yīng)不顯著,F(1,233)=0.12,p=0.733; 但權(quán)力感與產(chǎn)品的炫耀維度的交互作用對(duì)購(gòu)買意愿有顯著影響,F(1,228)=8.49,p=0.004,partial η2=0.04。具體而言,面對(duì)炫耀性親社會(huì)產(chǎn)品,高權(quán)力感個(gè)體(vs.低權(quán)力感個(gè)體)表現(xiàn)出更為強(qiáng)烈的購(gòu)買意愿(M 高=5.25,SD=1.19;M 低=4.51,SD=1.49),F(1,228)=8.18,p=0.005,partial η2=0.04; 而高、低權(quán)力感個(gè)體對(duì)炫耀性非親社會(huì)產(chǎn)品的購(gòu)買意愿不存在顯著差異(M 低=4.99,SD=1.12;M 高=4.66,SD=1.46),F(1,228)=1.61,p=0.205。詳見(jiàn)圖3。月收入顯著影響購(gòu)買意愿,F(1,228)=4.23,p=0.041,partial η2=0.02; 性別、年齡、受教育水平、權(quán)力感以及產(chǎn)品的炫耀維度對(duì)購(gòu)買意愿的影響不顯著(ps ＞ 0.1)。

4.1 研究設(shè)計(jì)與程序

實(shí)驗(yàn)2b 為3(權(quán)力感：高vs.低vs.控制) ×2(公開承認(rèn)：公開vs.不公開)的組間設(shè)計(jì),通過(guò)“營(yíng)銷研究室”招募了240 名參與者,19 名參與者已是造血干細(xì)胞志愿捐獻(xiàn)者不符合本次實(shí)驗(yàn)的參與條件以及11 名參與者未通過(guò)注意力檢測(cè)題項(xiàng),最終有效樣本為210 份,并向每位被試支付3 元人民幣作為實(shí)驗(yàn)報(bào)酬,其中,女性為 117 人(55.71%);年齡跨度為歲18～45 歲,平均年齡為24.77 (SD=5.06)歲。

本次研究采用的方法和過(guò)程與實(shí)驗(yàn)2a 相似,但也存在幾點(diǎn)不同之處。第一,在操控權(quán)力感時(shí),增加了控制組。在控制組條件下,我們要求被試回憶昨天的經(jīng)歷并詳細(xì)寫下來(lái)(吳波 等,2013)。第二,實(shí)驗(yàn)場(chǎng)景為造血干細(xì)胞捐獻(xiàn)。在使被試簡(jiǎn)單了解了造血干細(xì)胞和造血干細(xì)胞移植后,要求被試報(bào)告自己是否已經(jīng)是造血干細(xì)胞志愿捐獻(xiàn)者。緊接著,我們告知被試截至2020 年1 月31 號(hào)以來(lái),仍有8 萬(wàn)多亟待移植造血干細(xì)胞的患者尚未找到相配適的造血干細(xì)胞,所以中華骨髓庫(kù)期待更多人的加入,成為造血干細(xì)胞志愿捐獻(xiàn)者并向被試呈現(xiàn)一張公益廣告圖片。本實(shí)驗(yàn)場(chǎng)景中所涉及的相關(guān)數(shù)據(jù)和資料均來(lái)自中華骨髓庫(kù)官網(wǎng)。第三,在不公開的條件下,被試被告知,成為造血干細(xì)胞志愿捐獻(xiàn)者將增加患者找到相配適造血干細(xì)胞的幾率,為造血干細(xì)胞捐獻(xiàn)事業(yè)做出努力,并對(duì)兩組進(jìn)行炫耀性操控檢驗(yàn)(Grace & Griffin,2009),譬如,成為志愿捐獻(xiàn)者,我可以向人們展示我的親社會(huì)行為(α=0.78)。第四,因變量為被試是否留下E-mail 而不是報(bào)告捐獻(xiàn)意愿。被試被告知如果愿意成為志愿捐獻(xiàn)者請(qǐng)留下E-mail,便于我們將發(fā)送《志愿捐獻(xiàn)造血干細(xì)胞同意書》等資料給他們,并協(xié)助其預(yù)約就近獻(xiàn)血點(diǎn)進(jìn)行血樣采集。第五,所有被試要報(bào)告地位需求(Need for Status)動(dòng)機(jī)(Eastman et al.,1999),例如,我愿意從事那些有助于我獲得地位和威望的親社會(huì)行為等(α=0.80),分值越高則被試的地位需求動(dòng)機(jī)越高。

4.2 結(jié)果與討論

操控檢驗(yàn)?；貞浫蝿?wù)完成以后,要求被試報(bào)告自身的權(quán)力感狀態(tài),目的是測(cè)驗(yàn)權(quán)力感操控的有效性,方法同實(shí)驗(yàn)2a。結(jié)果顯示,高權(quán)力感組被試(M=5.32,SD=1.47)、低權(quán)力感組被試(M=3.04,SD=1.72)和控制組被試(M=4.20,SD=1.52)之間的權(quán)力感狀態(tài)具有顯著差異,F(2,207)=36.52,p＜0.001,partial η2=0.26,權(quán)力感的操縱成功。為了驗(yàn)證炫耀性操控的有效性,完成“是否留電子郵箱”后,被試報(bào)告公開或不公開條件下親社會(huì)行為的炫耀性。結(jié)果表明,相比于不公開組(M=4.74,SD=0.10),在公開情境下(M=5.14,SD=0.10),親社會(huì)行為更具炫耀性,F(2,208)=8.39,p=0.004,partial η2=0.04。

王忠銘（1966-），男，博士，研究員，博士生導(dǎo)師，主要從事微藻生物活性物質(zhì)提取和微藻能源化利用技術(shù)研究。

捐獻(xiàn)行為?？偟膩?lái)看,210 名被試中,有122 名被試留下了E-mail (高權(quán)力感組42 人、低權(quán)力感組43 人以及控制組37 人),表示愿意成為造血干細(xì)胞志愿捐獻(xiàn)者的比率為58.10%。以權(quán)力感、公開承認(rèn)以及二者的交互項(xiàng)作為自變量、以是否留E-mail為因變量,采用logistic 回歸分析來(lái)驗(yàn)證權(quán)力感對(duì)炫耀性親社會(huì)行為的影響,并將性別等加入該回歸模型。結(jié)果表明,權(quán)力感與公開承認(rèn)交互項(xiàng)對(duì)“是否留電子郵箱”行為的影響弱顯著(wald=3.39,p=0.065,Exp(B)=1.95),而性別、年齡、月收入(學(xué)生為月消費(fèi))和受教育程度并不影響個(gè)體是否留電子郵箱的行為(ps＞ 0.1)。進(jìn)一步采用卡方檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn),在公開承認(rèn)條件下,高權(quán)力感組被試比低權(quán)力感組和控制組被試留E-mail 的人數(shù)比例更高,78.79%(26)vs.53.33% (16)vs.52.50% (21),Pearson χ2(2)=6.35,p=0.042。然而,在不公開承認(rèn)情境下,低權(quán)力感組被試比高權(quán)力感組和控制組被試留E-mail的人數(shù)比例更高,71.10% (27)vs.42.11% (16)vs.51.61% (16),Pearson χ2(2)=6.66,p=0.036。H1 再次得到驗(yàn)證,詳見(jiàn)圖2。

圖2 實(shí)驗(yàn)2b 中權(quán)力感對(duì)捐贈(zèng)行為的影響

地位需求。采用Muller 等(2005)推薦的有調(diào)節(jié)的中介分析方法進(jìn)行回歸分析,檢驗(yàn)地位需求是否中介了權(quán)力感與公開承認(rèn)的交互效應(yīng)對(duì)是否留電子郵箱的影響。步驟1 中,以權(quán)力感、公開承認(rèn)及二者交互項(xiàng)來(lái)預(yù)測(cè)因變量是否留電子郵箱,權(quán)力感與公開承認(rèn)交互項(xiàng)對(duì)是否留電子郵箱的預(yù)測(cè)作用顯著(B=0.76,S.E.=0.35,wald=4.65,p=0.031);步驟2 中,以權(quán)力感、公開承認(rèn)及二者交互項(xiàng)來(lái)預(yù)測(cè)地位需求,交互項(xiàng)對(duì)地位需求的預(yù)測(cè)作用不顯著(B=-0.14,S.E.=0.15,t=-0.92,p=0.361)。該結(jié)果表明,公開承認(rèn)對(duì)權(quán)力感與是否留電子郵箱間的調(diào)節(jié)作用并不受地位需求的中介。

實(shí)驗(yàn)2b 的結(jié)果表明,在公開承認(rèn)情境下,高權(quán)力感組被試比低權(quán)力感組和控制組被試更傾向進(jìn)行捐獻(xiàn)行為,而在不公開條件下,低權(quán)力感組被試比高權(quán)力感組和控制組被試更偏好從事捐獻(xiàn)行為,H1 得到支持,即高權(quán)力感個(gè)體更傾向于從事炫耀性親社會(huì)行為。此外,地位需求在權(quán)力感與公開承認(rèn)交互項(xiàng)對(duì)“是否留電子郵箱”行為影響中的中介作用不顯著,即地位需求在權(quán)力感對(duì)炫耀性親社會(huì)行為的影響中并未發(fā)揮中介作用,因此排除該替代解釋。實(shí)驗(yàn)1、實(shí)驗(yàn)2a 和2b 采用不同的權(quán)力感啟動(dòng)方式和炫耀方式證明了權(quán)力感對(duì)炫耀性親社會(huì)行為的影響,但這三個(gè)實(shí)驗(yàn)并不能辨別出高權(quán)力感者的炫耀傾向是否具有一般特性。接下來(lái)的實(shí)驗(yàn)3將就這一疑問(wèn)進(jìn)行探討。

5 實(shí)驗(yàn)3：權(quán)力感與炫耀傾向

前3 個(gè)實(shí)驗(yàn)已驗(yàn)證了高(vs.低)權(quán)力感個(gè)體更傾向于炫耀性親社會(huì)行為,但該效應(yīng)是因?yàn)楦邫?quán)力感個(gè)體具有一般的炫耀性傾向?qū)е碌倪€是僅發(fā)生在親社會(huì)情境中呢？盡管研究已證實(shí)低權(quán)力感者更偏好炫耀性消費(fèi)(Rucker & Galinsky,2009),但還不足以解答上述疑問(wèn)。因此,實(shí)驗(yàn)3 的目的是探究高權(quán)力感者是否具有普遍的炫耀傾向。其次,高權(quán)力感個(gè)體出于維持自身權(quán)力狀態(tài)的目的會(huì)采取某些特定的行為(Garbinsky et al.,2014),加之前文所述,從事炫耀性親社會(huì)行為的一個(gè)好處是幫助行為者獲取社會(huì)獎(jiǎng)賞。權(quán)力維持似乎會(huì)是高權(quán)力感個(gè)體從事炫耀性親社會(huì)行為的內(nèi)在機(jī)制。因而,本實(shí)驗(yàn)的另一個(gè)目的就是排除權(quán)力維持這一替代性解釋。

5.1 研究設(shè)計(jì)與程序

實(shí)驗(yàn)3 為2(權(quán)力感：高vs.低) × 2(產(chǎn)品的炫耀維度：親社會(huì)vs.非親社會(huì))的組間設(shè)計(jì),共有240名參與者通過(guò)“營(yíng)銷研究室”參與本次調(diào)研,有效樣本為237 份(3 人未通過(guò)注意力檢測(cè)題項(xiàng)),向每人支付2 元人民幣作為實(shí)驗(yàn)報(bào)酬,其中,女性116 人(48.95%),年齡跨度為16～45 歲,平均年齡為24.93(SD=5.27)歲。

首先啟動(dòng)被試的權(quán)力感,方法同實(shí)驗(yàn)1。隨后被試報(bào)告自己是否擁有蘋果(Apple)智能手表Apple watch series 5,沒(méi)有這款智能手表的被試才符合本次實(shí)驗(yàn)的參與條件。緊接著要求符合本次實(shí)驗(yàn)參與條件的被試設(shè)想自己打算購(gòu)買一款智能手表并向其呈現(xiàn)Apple watch series 5 的廣告圖片。其中,在親社會(huì)組,通過(guò)告知被試產(chǎn)品是由循環(huán)可再生材料制成以及廣告語(yǔ)“秀出你的公益‘芯’”來(lái)強(qiáng)調(diào)炫耀性產(chǎn)品的親社會(huì)屬性; 而在非親社會(huì)組,通過(guò)告知被試產(chǎn)品的強(qiáng)大數(shù)據(jù)記錄功能和廣告語(yǔ)“秀出你的數(shù)智‘芯’”來(lái)凸顯炫耀性產(chǎn)品的非親社會(huì)屬性。之后測(cè)量被試對(duì)該智能手表的購(gòu)買意愿,并且借鑒Garbinsky等(2014)的研究測(cè)量被試的權(quán)力維持傾向,譬如,“我希望我現(xiàn)有的權(quán)力狀態(tài)能保持不變?！钡? 個(gè)題項(xiàng)(α=0.88)、品牌熟悉度(Zhou et al.,2010),如,“Apple 品牌對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生。”等3 個(gè)題項(xiàng)(α=0.82)、以及品牌忠誠(chéng)(Chiou & Droge,2006),例如“如果我購(gòu)買智能手表,我會(huì)選擇Apple 的?！钡?個(gè)題項(xiàng)(α=0.74),上述題項(xiàng)均為7 點(diǎn)量表。最后收集人口統(tǒng)計(jì)學(xué)變量并致謝。

5.2 結(jié)果與討論

操控檢驗(yàn)。角色想象任務(wù)完成后,被試報(bào)告其權(quán)力感狀態(tài),如實(shí)驗(yàn)1。結(jié)果顯示實(shí)驗(yàn)成功地操控了被試的權(quán)力感狀態(tài)(M 高=5.47,SD=1.54;M 低=3.36,SD=1.68),F(1,235)=96.66,p＜0.001,partial η2=0.29。

本次實(shí)驗(yàn)使用真實(shí)行為作為因變量,再次驗(yàn)證主效應(yīng),以增強(qiáng)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的生態(tài)效度。其次,權(quán)力感與地位具有緊密的聯(lián)系(Rucker et al.,2012),并且炫耀性親社會(huì)行為有助于行為者獲得地位(Griskevicius et al.,2010),因此,地位的維持可能是權(quán)力感影響炫耀性親社會(huì)行為的內(nèi)在機(jī)制。本實(shí)驗(yàn)的目的也是為了排除該競(jìng)爭(zhēng)性解釋。

圖3 實(shí)驗(yàn)3 中權(quán)力感對(duì)不同炫耀維度產(chǎn)品的購(gòu)買意愿

權(quán)力維持。采用Hayes (2013)提出的Bootstrap方法檢驗(yàn)權(quán)力維持是否為本研究的中介效應(yīng),以權(quán)力感和產(chǎn)品的炫耀維度的交互項(xiàng)作為自變量,權(quán)力維持作為中介變量和購(gòu)買意愿作為因變量,并將性別、年齡、月收入(學(xué)生為月消費(fèi))和受教育水平作為協(xié)變量,選擇Model 4 和5000 的樣本量進(jìn)行中介分析。結(jié)果顯示,權(quán)力維持顯著影響被試的購(gòu)買意愿(B=0.10,S.E.=0.05,p=0.049); 權(quán)力感與產(chǎn)品的炫耀維度的交互作用對(duì)購(gòu)買意愿的直接效應(yīng)為0.39,95%置信區(qū)間CI：[-0.04,0.81]包含0 值,表明直接效應(yīng)不顯著,間接效應(yīng)為0.11,95%置信區(qū)間CI：[-0.004,0.26]包含0 值,表明間接效應(yīng)不顯著。由此可知,權(quán)力維持在權(quán)力感對(duì)炫耀性親社會(huì)行為的影響中不起中介作用。

實(shí)驗(yàn)2a 結(jié)果顯示,公開承認(rèn)調(diào)節(jié)了權(quán)力感對(duì)個(gè)體的捐贈(zèng)意愿和捐贈(zèng)金額的影響。正如預(yù)測(cè)的那樣,在公開承認(rèn)的情況下,相比較于低權(quán)力感者,高權(quán)力感的個(gè)體有更高的捐贈(zèng)意愿并且捐得更多。反之,控制條件下,重復(fù)了前人研究中權(quán)力感對(duì)慈善捐贈(zèng)的影響(柳武妹,2019),即低權(quán)力感個(gè)體比高權(quán)力感個(gè)體有更高的捐贈(zèng)意愿并且捐得更多。加之前文所述,公開承認(rèn)賦予了捐贈(zèng)行為炫耀性。因此,可以證明,高(vs.低)權(quán)力感個(gè)體更愿意從事炫耀性的親社會(huì)行為,實(shí)驗(yàn)2a 從另一角度驗(yàn)證了H1。

6 實(shí)驗(yàn)4：自我矯飾動(dòng)機(jī)的中介作用

問(wèn)卷分為4 個(gè)部分,且前3 個(gè)部分的出現(xiàn)順序是隨機(jī)的。第1 部分是測(cè)量個(gè)體的權(quán)力感,共8 個(gè)問(wèn)項(xiàng),改編自Anderson 等(2012)的權(quán)力感量表,比如,“我可以讓別人聽(tīng)從我的話”等(α=0.93)。第2個(gè)部分測(cè)量自我矯飾動(dòng)機(jī)(Hewitt & Flett,1993),“總是表現(xiàn)得最好對(duì)我而言是很重要的”等4 個(gè)題項(xiàng)(α=0.88)。第3 部分測(cè)量參與炫耀性善行的傾向。被試報(bào)告參加前測(cè)中所出現(xiàn)的三個(gè)炫耀性善行的意愿(α=0.78)。在問(wèn)卷的第4 部分收集人口統(tǒng)計(jì)學(xué)信息并致謝。

6.1 前測(cè)

本次前測(cè)的目的是確定實(shí)驗(yàn)4 的刺激物,即炫耀性善行。借鑒Griskevicius 等(2007)的做法及其所確定的炫耀性善行,并結(jié)合中國(guó)情境,我們預(yù)先選取了3 種炫耀性善行(去敬老院當(dāng)志愿者,等)和3個(gè)非炫耀善行(為了節(jié)約用水,經(jīng)常短暫淋浴,等)。

在小學(xué)數(shù)學(xué)二年級(jí)上冊(cè)中有這樣一道題“媽媽帶100元去商店買下列用品，圖中有暖瓶、燒水壺、水杯，分別是28元、43元、24元，問(wèn)媽媽帶的錢夠嗎？”下邊又畫了幾個(gè)學(xué)生討論這道題，這些討論的內(nèi)容就是計(jì)算的思路和方法。有個(gè)小女孩說(shuō)：“買暖瓶后剩余72元，買燒水壺后剩29元，所以買水杯夠了”。這是利用連續(xù)減法的思路來(lái)運(yùn)算的。還有一個(gè)男孩說(shuō)：“買燒水壺和暖瓶共用去71元，還剩29元，所以買水杯夠了。”這又是利用加減混合運(yùn)算的方法來(lái)解決問(wèn)題的。雖然是一道簡(jiǎn)單的題目，但卻能引發(fā)學(xué)生舉一反三，多方位思考。學(xué)生從不同層面計(jì)算題目才能更深刻地掌握計(jì)算。

結(jié)果表明,炫耀組中的善行被認(rèn)為比不炫耀組中的善行更加公開,可見(jiàn)化程度更高(M 炫耀=5.89,SD=0.92;M 不炫耀=4.21,SD=1.25),t(116)=16.32,pairedp＜0.01; 相對(duì)于不炫耀組中的善行,人們更有可能告訴他人自己做了炫耀組中的善行(M 炫耀=5.40,SD=1.30;M 不炫耀=3.92,SD=1.31),t(116)=14.19,pairedp＜0.01。因此,本次前測(cè)驗(yàn)證了炫耀組中的善行的確比不炫耀組中的善行更具炫耀性。

6.2 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與程序

實(shí)驗(yàn)4 通過(guò)“營(yíng)銷研究室”招募了213 名參與者進(jìn)行線上實(shí)驗(yàn),最終有效問(wèn)卷為206 份(其中7 名參與者未通過(guò)注意力檢測(cè)),支付了2 元人民幣作為實(shí)驗(yàn)報(bào)酬。其中女性109 人,占52.91%; 平均年齡23.33 (SD=3.86)歲,年齡跨度為18～48 歲。

實(shí)驗(yàn)4 的主要目的包括：一是考察自我矯飾動(dòng)機(jī)是否中介了權(quán)力感對(duì)炫耀性親社會(huì)行為的影響,以驗(yàn)證H2; 二是基于善行(公益活動(dòng))的角度和個(gè)體的長(zhǎng)期權(quán)力感狀態(tài)再次驗(yàn)證H1,考察實(shí)驗(yàn)結(jié)果的穩(wěn)健性。

6.3 結(jié)果與討論

參與炫耀性善行的意愿。將權(quán)力感作為自變量,以參與炫耀性善行的意愿為因變量進(jìn)行線性回歸分析,并將性別、年齡等人口統(tǒng)計(jì)學(xué)變量帶入該回歸模型,結(jié)果顯示,權(quán)力感顯著影響被試對(duì)炫耀性善行的參與意愿(B=0.26,S.E.=0.07,t(201)=3.55,p＜0.001),性別、年齡、月收入(學(xué)生為月消費(fèi))對(duì)參與意愿的影響效應(yīng)不顯著(ps ＞ 0.1)。

中介分析。采用線性回歸分析驗(yàn)證自變量權(quán)力感對(duì)中介變量自我矯飾動(dòng)機(jī)的影響,且性別等人口統(tǒng)計(jì)學(xué)變量引入該回歸模型,結(jié)果表明,權(quán)力感對(duì)自我矯飾動(dòng)機(jī)具有正向的顯著影響(B=0.36,S.E.=0.07,t(201)=4.93,p＜0.001),但性別、年齡、月收入(學(xué)生為月消費(fèi))對(duì)自我矯飾動(dòng)機(jī)的影響效應(yīng)不顯著(ps ＞ 0.1)。

3.文化體制改革目標(biāo)。在文化體制改革方面，提出：“加快完善文化管理體制和文化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，基本建立現(xiàn)代文化市場(chǎng)體系，健全國(guó)有文化資產(chǎn)管理體制，形成有利于創(chuàng)新創(chuàng)造的文化發(fā)展環(huán)境?！保?］

我們采用Hayes (2013)提出的Bootstrap 方法,借助Process 插件檢驗(yàn)本研究的中介效應(yīng),以權(quán)力感作為自變量,以自我矯飾動(dòng)機(jī)作為中介變量和以參與意愿作為因變量,并將性別、年齡、月收入(學(xué)生為月消費(fèi))和受教育水平作為協(xié)變量,選擇Model 4 和5000 的樣本量進(jìn)行中介分析。結(jié)果表明,自我矯飾動(dòng)機(jī)顯著影響被試對(duì)炫耀性善行的參與意愿(B=0.20,S.E.=0.07,p=0.003); 權(quán)力感對(duì)炫耀性善行參與意愿的直接效應(yīng)為0.18,95%置信區(qū)間CI：[0.03,0.32]不包含0 值,表明直接效應(yīng)顯著,而間接效應(yīng)為0.07,95%置信區(qū)間CI：[0.03,0.14]不包含0 值,表明間接效應(yīng)顯著,詳見(jiàn)圖4。因此自我矯飾動(dòng)機(jī)在權(quán)力感對(duì)炫耀性善行參與意愿的影響中發(fā)揮了中介作用。實(shí)驗(yàn)結(jié)果支持H2。

圖4 實(shí)驗(yàn)4 中自我矯飾的中介作用

實(shí)驗(yàn)4 的結(jié)果顯示,權(quán)力感影響個(gè)體對(duì)炫耀性善行的參與意愿,權(quán)力感越高的個(gè)體越愿意從事炫耀性善行,再次驗(yàn)證了H1,證明了實(shí)驗(yàn)結(jié)果的穩(wěn)健性。更為重要的是,實(shí)驗(yàn)4 也表明自我矯飾動(dòng)機(jī)在權(quán)力感對(duì)炫耀性善行參與意愿的影響效應(yīng)中起到了中介作用,H2 得到了支持。

在中代謝組62例中，有8例換用替格瑞洛，其中3例再發(fā)心絞痛（含1例發(fā)生再次靶血管重建）；在54例繼續(xù)口服氯吡格雷的患者中，18例再發(fā)心絞痛，其中有8例再次靶血管重建。

7 總討論

7.1 研究結(jié)論

本研究的目的是考察權(quán)力感對(duì)炫耀性親社會(huì)行為的影響及其內(nèi)在機(jī)制。5 個(gè)實(shí)驗(yàn)分別從“親社會(huì)產(chǎn)品購(gòu)買”、“捐贈(zèng)”和“善行(公益活動(dòng))”三種行為表現(xiàn)形式來(lái)考察權(quán)力感對(duì)于炫耀性親社會(huì)行為的影響。相對(duì)于低權(quán)力感個(gè)體,高權(quán)力感個(gè)體對(duì)炫耀性親社會(huì)產(chǎn)品具有更高的購(gòu)買意愿(實(shí)驗(yàn)1 和3); 在公開承認(rèn)時(shí),高權(quán)力感個(gè)體比低權(quán)力感個(gè)體更意愿捐贈(zèng)(實(shí)驗(yàn)2a 和2b)且捐得更多(實(shí)驗(yàn)2a),由于公開承認(rèn)會(huì)賦予捐贈(zèng)炫耀性特征(Grace & Griffin,2009),進(jìn)而驗(yàn)證了高權(quán)力感個(gè)體更傾向從事炫耀性捐贈(zèng);最后,相對(duì)于低權(quán)力感個(gè)體,高權(quán)力感個(gè)體對(duì)于炫耀性善行的參與意愿更高(實(shí)驗(yàn)4)。綜上所述,5 個(gè)實(shí)驗(yàn)的結(jié)果證明,高(vs.低)權(quán)力感個(gè)體更偏愛(ài)參與炫耀性親社會(huì)行為。此外,實(shí)驗(yàn)4 的結(jié)果還顯示,自我矯飾動(dòng)機(jī)在權(quán)力感對(duì)炫耀性親社會(huì)行為的影響效應(yīng)中發(fā)揮了中介作用。

7.2 討論

本文的研究結(jié)論是高成本價(jià)值信號(hào)理論(Grafen,1990)的具體體現(xiàn)。從高成本價(jià)值信號(hào)理論來(lái)看,利他行為是一種交際信號(hào),這一信號(hào)所傳達(dá)的不僅僅是一個(gè)人的親社會(huì)性,也可以表明一個(gè)人承擔(dān)成本的能力(Bird & Smith,2005)。也就是說(shuō),除了表明一個(gè)人是親社會(huì)的,利他主義還可以同時(shí)表明一個(gè)人有足夠的時(shí)間、精力、金錢或其他有價(jià)值的資源。這也正是高權(quán)力感者愿意從事可見(jiàn)的炫耀性親社會(huì)行為的原因。

值得說(shuō)明的是,以往研究認(rèn)為,親社會(huì)行為會(huì)給個(gè)體帶來(lái)溫暖感受(Ali & Bodur,2020)和促進(jìn)社會(huì)關(guān)系的融洽,低權(quán)力感個(gè)體被認(rèn)為不僅偏好傳遞與溫暖有關(guān)的信息并容易被此類信息說(shuō)服(Dubois et al.,2016)。我們認(rèn)為,這與本文研究結(jié)論并不矛盾。首先,行為的炫耀性屬性可能降低純粹利他的動(dòng)機(jī)表達(dá)。利他動(dòng)機(jī)占主導(dǎo)的低權(quán)力感個(gè)體因?yàn)閰⑴c炫耀性親社會(huì)行為而帶來(lái)的內(nèi)心溫暖感會(huì)降低,甚至?xí)驗(yàn)楦惺艿叫袨榫哂泄康亩嘏惺?。其?參與親社會(huì)行為也能凸顯能力屬性。譬如,在善因營(yíng)銷時(shí),既有突出強(qiáng)調(diào)親社會(huì)行為溫暖屬性(善待環(huán)境生命)的廣告,也有突出強(qiáng)調(diào)親社會(huì)行為能力屬性(直接經(jīng)濟(jì)效益)的廣告(Lu & Sinha,2017),尤其在為自己購(gòu)買綠色產(chǎn)品的場(chǎng)景中,消費(fèi)者不一定能非常明顯直接的感到行為的溫暖價(jià)值,而炫耀性特征有助于行為者向他人更好地表明自己具備從事親社會(huì)行為的能力和意愿。因此,對(duì)能力屬性敏感的高權(quán)力感個(gè)體從事炫耀性親社會(huì)行為的意愿也就更高。

（4）可回收性：由于PPS無(wú)基布濾料不含基布，減少了纖維與基布的分離工序，有利于提高舊濾袋回收率，降低回收難度；

此外,本研究與親社會(huì)行為、道德與利己利他行為領(lǐng)域的其他研究既存在聯(lián)系,但也有諸多不同。例如：有學(xué)者探討社會(huì)比較對(duì)親社會(huì)行為的影響(鄭曉瑩 等,2015)。然而,社會(huì)比較與權(quán)力感是兩個(gè)內(nèi)涵和外延都不盡相同的概念。社會(huì)比較是通過(guò)向上、向下或橫向比較的方式來(lái)獲得自我知識(shí)和發(fā)現(xiàn)真實(shí)自我的過(guò)程(Buunk & Gibbons,2007),社會(huì)比較可以是個(gè)體與參照物之間進(jìn)行的各方面廣泛比較(例如成績(jī)的比較),當(dāng)然也可以是相互權(quán)力的比較。盡管社會(huì)比較與權(quán)力感是兩個(gè)不同的變量,但以往研究也提示我們,當(dāng)進(jìn)行權(quán)力的社會(huì)比較時(shí),向下比較可能會(huì)帶來(lái)?yè)碛袡?quán)力的感知,進(jìn)而提升個(gè)體的親社會(huì)行為表現(xiàn)。

又比如資源稀缺方面的研究發(fā)現(xiàn),當(dāng)有信息提示資源稀缺時(shí),會(huì)讓人們更關(guān)注個(gè)人利益(如：導(dǎo)致自私行為),這既可以表現(xiàn)為犧牲他人利益來(lái)滿足自己,也可以通過(guò)利他的方式(如：慷慨行為)來(lái)達(dá)到間接滿足自己的目的(Roux et al.,2015)。而這一結(jié)論似乎與權(quán)力感對(duì)親社會(huì)行為的研究恰恰相反,因?yàn)?缺乏權(quán)力往往是由于缺乏對(duì)有價(jià)值資源的控制,那么資源稀缺也會(huì)帶來(lái)個(gè)體的低權(quán)力感,但為何以往研究普遍認(rèn)為,缺乏權(quán)力會(huì)促進(jìn)親社會(huì)行為的發(fā)生呢？這也為我們進(jìn)一步探究權(quán)力感對(duì)親社會(huì)行為的影響機(jī)制,提出了要求。但本文結(jié)論與以往研究一致的是,資源稀缺促使個(gè)體關(guān)注自身利益時(shí),競(jìng)爭(zhēng)性利他(van Vugt et al.,2007)動(dòng)機(jī)就會(huì)成為行為傾向的主導(dǎo)(Roux et al.,2015)。

以往學(xué)者還探討了權(quán)力動(dòng)機(jī)(Power Motive)與社會(huì)存在對(duì)親社會(huì)行為的影響。值得注意的是,權(quán)力動(dòng)機(jī)與本文探討的權(quán)力感(Sense of Power)是內(nèi)涵不同的兩個(gè)概念。權(quán)力動(dòng)機(jī)側(cè)重人們對(duì)權(quán)力的尋求,是內(nèi)心對(duì)權(quán)力的渴望,是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的人格特質(zhì)(王建峰,戴冰,2020),但權(quán)力動(dòng)機(jī)高(低)不等于權(quán)力感高(低)。權(quán)力感低的個(gè)體可以因?yàn)榭释玫綑?quán)力而有高的權(quán)力動(dòng)機(jī),權(quán)力感高的個(gè)體也可能因?yàn)榫哂懈邫?quán)力動(dòng)機(jī)特質(zhì)而時(shí)刻表現(xiàn)出高的權(quán)力渴望和尋求,也可能因?yàn)楦械綑?quán)力不穩(wěn)定而表現(xiàn)出高權(quán)力動(dòng)機(jī)。本文的研究主要探討權(quán)力感的影響,與權(quán)力動(dòng)機(jī)相比,權(quán)力感是一種相對(duì)靜態(tài)的心理狀態(tài),是個(gè)體擁有權(quán)力或缺乏權(quán)力的結(jié)果,而權(quán)力動(dòng)機(jī)往往是個(gè)體還處在尋求權(quán)力的前端,是一種內(nèi)心渴望和對(duì)權(quán)力狀態(tài)的期盼。綜上所述,權(quán)力動(dòng)機(jī)與權(quán)力感兩個(gè)變量都與權(quán)力(Power)有關(guān),但卻各有側(cè)重。以往關(guān)于權(quán)力動(dòng)機(jī)與社會(huì)存在線索的研究(王建峰,戴冰,2020)從一個(gè)方面成為了本研究的引證,即：當(dāng)權(quán)力動(dòng)機(jī)很強(qiáng),且有社會(huì)存在線索時(shí),會(huì)促進(jìn)親社會(huì)行為的發(fā)生。本文的研究也從另一個(gè)角度進(jìn)一步拓展了現(xiàn)有研究的結(jié)論,即：出于印象管理的目的,即使已經(jīng)擁有權(quán)力的高權(quán)力感者,也會(huì)從事親社會(huì)行為。

最后,以往文獻(xiàn)還研究了權(quán)力對(duì)道德(Lammers et al.,2015)和自私的影響(Dubois et al.,2015),而本文探討的親社會(huì)行為與道德、自私的內(nèi)涵也不盡相同。道德是對(duì)人們行為的規(guī)范和約束,是每個(gè)人都應(yīng)該遵循的準(zhǔn)則(Lammers et al.,2015),而親社會(huì)行為是自愿的,非必須的積極行為(Eisenberg et al.,2006)。親社會(huì)行為可以是有道德的行為,但不是道德規(guī)范所要求的應(yīng)有行為。此外,盡管自私和不道德有時(shí)會(huì)共同發(fā)生,但自私并不一定是不道德行為(Dubois et al.,2015)。自私強(qiáng)調(diào)個(gè)體將自身個(gè)人利益或愉悅放在首位,而不道德行為特指那些違法或道德上不被廣大人群接受的或是不誠(chéng)實(shí)的行為(Mazar et al.,2008),包括欺騙和撒謊。因此,不能簡(jiǎn)單將道德行為、非自私行為與親社會(huì)行為對(duì)等,因?yàn)?親社會(huì)行為(如：購(gòu)買綠色產(chǎn)品)既可以是出于利己目的,也可以出于利他動(dòng)機(jī),而行為是否親社會(huì)也不是評(píng)判道德與不道德的絕對(duì)指標(biāo)。

7.3 研究貢獻(xiàn)

本研究的理論貢獻(xiàn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。首先,本研究從親社會(huì)行為的三種行為表現(xiàn)形式驗(yàn)證了權(quán)力感與炫耀性親社會(huì)行為的聯(lián)系。蔡頠等(2016)認(rèn)為,以往的研究主要是從個(gè)體特質(zhì)、情境因素以及權(quán)力的內(nèi)涵來(lái)探討權(quán)力感如何影響個(gè)體的親社會(huì)行為,然而本研究基于親社會(huì)行為的炫耀性特征來(lái)探討權(quán)力感對(duì)個(gè)體的親社會(huì)行為的影響。因此,本研究的結(jié)論豐富了親社會(huì)行為的研究文獻(xiàn)。另一方面,本文發(fā)現(xiàn)了促使高權(quán)力感個(gè)體投身到親社會(huì)行為的新因素,進(jìn)而提供了一種新的視角來(lái)重新審視權(quán)力感對(duì)消費(fèi)者行為的影響。高、低權(quán)力感消費(fèi)者的一些行為可能是在向外界傳達(dá)某種信號(hào),以達(dá)到塑造某種形象的目的。例如,高(低)權(quán)力感個(gè)體更傾向關(guān)注能力(溫暖)方面的信息,更容易被能力(溫暖)方面的信息說(shuō)服(Dubois et al.,2016),也可以被解讀為高(低)權(quán)力感者是在其“觀眾”面前構(gòu)建自身具有能力(溫暖、平易近人)的形象,而低權(quán)力感的消費(fèi)者也可以通過(guò)購(gòu)買炫耀性產(chǎn)品(Rucker & Galinsky,2009)來(lái)向其“觀眾”塑造自己有地位的形象。

第二,本研究解釋了權(quán)力感對(duì)炫耀性親社會(huì)行為影響的內(nèi)在機(jī)制。以往研究著重探討了自我矯飾的概念內(nèi)涵與測(cè)量、自我矯飾的動(dòng)機(jī)以及自我矯飾帶來(lái)的積極效果,如：幫助個(gè)體達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)、促發(fā)自尊、提升自我評(píng)價(jià)和產(chǎn)生積極情緒等(Sezer et al.,2018),卻并未涉及權(quán)力感對(duì)自我矯飾的影響及炫耀性親社會(huì)行為所具有的自我矯飾價(jià)值。而本文證實(shí)了權(quán)力感是自我矯飾的前因變量之一,自我矯飾動(dòng)機(jī)的激活有助于個(gè)體從事可見(jiàn)的親社會(huì)行為。因此,本研究是對(duì)自我矯飾領(lǐng)域現(xiàn)有文獻(xiàn)的豐富和完善。同時(shí),本文也拓展了前臺(tái)化行為的相關(guān)研究。擬劇理論(Goffman,1959)將社會(huì)互動(dòng)過(guò)程中所有社會(huì)角色的行為區(qū)分為前臺(tái)行為和后臺(tái)行為。前臺(tái)行為是一種有選擇的展示行為,希望公眾看到并從中獲得特定意義,其中,利他的前臺(tái)化行為特指不求回報(bào)的幫助他人,體現(xiàn)的是一種親社會(huì)的舉動(dòng)(Avolio & Locke,2002)。以往研究主要探討了企業(yè)家前臺(tái)化行為的表現(xiàn)形式(黃靜 等,2013)及其對(duì)企業(yè)品牌和績(jī)效的影響(朱麗婭 等,2014)。而本文將前臺(tái)化行為對(duì)親社會(huì)影響的研究對(duì)象由企業(yè)家泛化到了一般的高權(quán)力感個(gè)體,因此,本文的結(jié)論也是對(duì)擬劇理論的有益補(bǔ)充。

第三,由于社會(huì)階層是權(quán)力的來(lái)源之一,本文也是對(duì)社會(huì)階層與親社會(huì)行為之間關(guān)系相關(guān)研究的補(bǔ)充。以往研究認(rèn)為,社會(huì)階層與權(quán)力會(huì)產(chǎn)生相似效應(yīng),并發(fā)現(xiàn)高社會(huì)階層的個(gè)體傾向利己的不道德行為,而低社會(huì)階層者傾向利他的不道德行為,權(quán)力感中介了社會(huì)階層與不道德行為之間的關(guān)系(Dubois et al.,2015)。這有助于說(shuō)明,社會(huì)階層與權(quán)力感的提升都會(huì)促進(jìn)個(gè)體更加關(guān)注自己的利益。但社會(huì)階層與權(quán)力是兩個(gè)既有聯(lián)系又有區(qū)別的概念(Rucker et al.,2012)。一個(gè)人可以擁有高地位但卻缺乏權(quán)力,或一個(gè)人擁有很多權(quán)力但社會(huì)階層卻并不一定高,并且,親社會(huì)行為與道德(不道德行為)也是兩個(gè)截然不同的概念。本文研究則從權(quán)力及權(quán)力感的角度,拓展了社會(huì)階層對(duì)親社會(huì)行為影響的研究結(jié)論。

7.4 管理啟示

首先,本研究對(duì)于如何有效地引導(dǎo)高權(quán)力感個(gè)體投身親社會(huì)事業(yè)具有非常重要的啟示意義。本文結(jié)果表明高權(quán)力感個(gè)體更愿意參與具有炫耀性特征的親社會(huì)行為,營(yíng)銷實(shí)踐者可以通過(guò)賦予親社會(huì)行為以可見(jiàn)性,迎合高權(quán)力感個(gè)體向他人展現(xiàn)自我、建立親社會(huì)聲譽(yù)的需求,從而鼓勵(lì)他們從事親社會(huì)行為。譬如,企業(yè)可以通過(guò)為綠色產(chǎn)品加上綠色環(huán)保標(biāo)識(shí)來(lái)增加親社會(huì)產(chǎn)品的炫耀性,提升高權(quán)力感個(gè)體對(duì)其產(chǎn)品的購(gòu)買意愿。慈善組織可以借助“公開承認(rèn)”更有效地勸說(shuō)高權(quán)力感個(gè)體從事善行或捐贈(zèng)等親社會(huì)行為。

第二,本研究結(jié)果有助于指導(dǎo)營(yíng)銷實(shí)踐者有效地開展倡導(dǎo)親社會(huì)行為的營(yíng)銷活動(dòng)。在勸說(shuō)高(低)權(quán)力感個(gè)體從事親社會(huì)行為的營(yíng)銷活動(dòng)中,營(yíng)銷實(shí)踐者要突出(避免突出)親社會(huì)行為的炫耀性特征。同時(shí),營(yíng)銷實(shí)踐者也可以通過(guò)播放重、輕貝斯音樂(lè)(±15 dB)或控制環(huán)境氣味(冷、暖氣味)等方式來(lái)改變個(gè)體的權(quán)力感狀態(tài)(Hsu et al.,2015; Madzharov et al.,2015),使高(低)權(quán)力感狀態(tài)與炫耀性(非炫耀性)親社會(huì)行為相匹配。這將有助于營(yíng)銷實(shí)踐者達(dá)到有效勸說(shuō)個(gè)體從事親社會(huì)行為的目的。

7.5 研究局限和未來(lái)研究

本研究的理論假設(shè)得到了驗(yàn)證,但依舊存在著一些局限。首先,本研究側(cè)重于探討了高權(quán)力感個(gè)體從事炫耀性親社會(huì)的原因,但并未著重關(guān)注低權(quán)力感個(gè)體為什么不喜歡炫耀性親社會(huì)行為,未來(lái)的研究可以進(jìn)一步探討其影響機(jī)制。此外,導(dǎo)致高權(quán)力感者具有較高自我矯飾動(dòng)機(jī)的深層次目的來(lái)源可能是渴望展現(xiàn)能力與獲得尊重,或者是渴望被喜歡,亦或兩者皆有。未來(lái)研究可以就自我矯飾動(dòng)機(jī)做進(jìn)一步區(qū)分和測(cè)量。

第二,雖然本研究驗(yàn)證了權(quán)力感對(duì)個(gè)體參與炫耀性親社會(huì)行為的影響及其內(nèi)在機(jī)制,但并未探究其邊界條件。未來(lái)的研究可以探討該效應(yīng)的調(diào)節(jié)因素,例如,高權(quán)力感者所傳達(dá)的信號(hào)能否被其“觀眾”正確的接收到,可能是一個(gè)潛在的邊界條件,有待進(jìn)一步探討。