朱冬

《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議》（以下簡(jiǎn)稱：建議），分領(lǐng)域闡述了“十四五”時(shí)期經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和改革開放的重點(diǎn)任務(wù)，其中“對(duì)外開放”、促進(jìn)國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)，正是其中的板塊重點(diǎn)。

但，2020年這個(gè)承上啟下之年，卻著實(shí)讓中國(guó)企業(yè)有點(diǎn)兒尷尬。

疫情再次抬頭，出口貿(mào)易陷入“寒冬”;中美關(guān)系即使在美國(guó)有了“新總統(tǒng)”后依然不見(jiàn)明朗;“內(nèi)循環(huán)”戰(zhàn)略的正式提出……中國(guó)實(shí)體企業(yè)在“出?！边@件事上陷入新的沉思。

擺在中國(guó)企業(yè)家面前一道必選題目：再來(lái)談國(guó)際市場(chǎng)，你怕了么？

而11月15日，似乎又給中國(guó)企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易之路，帶來(lái)了更多的希望。沒(méi)錯(cuò)，第四次區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP）領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議上，區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP）正式簽署！中國(guó)加入全球最大自貿(mào)區(qū)。李克強(qiáng)總理直言：“RCEP經(jīng)過(guò)8年談判得以簽署，讓人們?cè)陉庼仓锌吹焦饷骱拖Ｍ！?/p>

但，猜不透的國(guó)際環(huán)境和全球產(chǎn)業(yè)線面臨大考期，中國(guó)企業(yè)家們的國(guó)際貿(mào)易信心又有多少？

國(guó)際環(huán)境，其實(shí)脈絡(luò)已經(jīng)清晰

“綜合看當(dāng)前的國(guó)際大環(huán)境，回歸實(shí)業(yè)是必然的。”中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼協(xié)會(huì)國(guó)際經(jīng)貿(mào)摩擦預(yù)防及應(yīng)對(duì)工作委員會(huì)主任尤燦，在回答《中外管理》專訪時(shí)如是說(shuō)。在他看來(lái)，即使有諸多變局，企業(yè)還是應(yīng)該回歸實(shí)業(yè)，抓住國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

看似因疫情的全球泛濫，2020年的國(guó)際貿(mào)易大門被封鎖了，很多中小企業(yè)要扛不住壓力“死”掉了，但其實(shí)這是一種誤解。尤燦解釋道：“企業(yè)的注銷和破產(chǎn)不代表企業(yè)死亡，企業(yè)家的消滅才是！因?yàn)?個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家可以做10個(gè)企業(yè)，只要他的核心競(jìng)爭(zhēng)力在，這些企業(yè)家就是創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的最前沿的力量?！?/p>

因此，不能把個(gè)別企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題，用“外部大環(huán)境不好”的標(biāo)簽來(lái)掩飾。尤燦表示，通過(guò)比較和研究具體的地方政策就會(huì)發(fā)現(xiàn)，今天的中國(guó)，不管是產(chǎn)業(yè)園區(qū)、工業(yè)園區(qū)，還是自貿(mào)區(qū)，其招商政策、貿(mào)易便利化政策等與疫情之前基本相同?？梢?jiàn)各地政府在鼓勵(lì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方面已經(jīng)“卯足了勁兒”。

“這意味著，對(duì)企業(yè)家來(lái)講，真正核心的是他創(chuàng)造價(jià)值的能力，只要這種能力不受影響，這種心態(tài)不受影響，他就依然具備改變自己，改變企業(yè)和社會(huì)的力量。至于疫情期間那些消亡的企業(yè)，其實(shí)經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題早就存在，只是疫情撕下了它們最后那張遮羞布?！?/p>

在尤燦看來(lái)，新冠疫情、中美貿(mào)易摩擦，“十四五”時(shí)期的新機(jī)遇等，恰好是企業(yè)洗牌的一個(gè)好機(jī)會(huì)，也是社會(huì)財(cái)富重新調(diào)整的一個(gè)過(guò)程。

而了解了外部環(huán)境的本質(zhì)后，再來(lái)看對(duì)外貿(mào)易和投資的機(jī)會(huì)。

“只要人類還有交換的需求，對(duì)外貿(mào)易和投資都不會(huì)少。貿(mào)易是一切東西的基礎(chǔ)，是一切經(jīng)濟(jì)行為的基礎(chǔ)?！庇葼N解釋道，美國(guó)在某些領(lǐng)域，以及對(duì)某些企業(yè)的所謂制裁，永遠(yuǎn)不會(huì)影響國(guó)際貿(mào)易的主流方向。只要中國(guó)還能持續(xù)保持世界工廠的位置，只要中國(guó)還能從亞非拉地區(qū)或者其他地區(qū)吸收原材料，并且通過(guò)自己的工人和生產(chǎn)轉(zhuǎn)化變成某種產(chǎn)品，只要國(guó)際上還需求中國(guó)制造的產(chǎn)品，這個(gè)全球鏈條就不會(huì)斷，也絕對(duì)不會(huì)被打破。

“中國(guó)是世界工廠，是出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)，全世界需要中國(guó)的產(chǎn)品。通俗點(diǎn)說(shuō)就是訂單驅(qū)動(dòng)，這是一個(gè)鐵的道理?！庇葼N總結(jié)說(shuō)。

但，機(jī)會(huì)面前，并非人人平等

如上述，十四五規(guī)劃期間，國(guó)際貿(mào)易和投資的機(jī)會(huì)是絕對(duì)存在的。但，針對(duì)不同的企業(yè)，機(jī)會(huì)卻并不平等。

首先，那些以前靠著歐美或國(guó)際貿(mào)易中某個(gè)“海外大主顧”活得很洋氣、很“滋潤(rùn)”的企業(yè)，為何在2020年活得不那么“光鮮”了？本質(zhì)原因就是“今天的失敗就是昨天的成功——因?yàn)槟闾稍诠诓旧??！?/p>

尤燦舉例，過(guò)去在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域，美國(guó)客戶是非常優(yōu)質(zhì)的。與他們做生意，產(chǎn)品品質(zhì)要求高，需求量大，但資金、合同等風(fēng)險(xiǎn)極低，付款快，從而刺激產(chǎn)生了一大批依靠美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)工廠和貿(mào)易公司。

當(dāng)美國(guó)市場(chǎng)因?yàn)楦鞣N原因產(chǎn)生巨大波動(dòng)后，勢(shì)必影響到依靠該市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)。而國(guó)家提出“雙循環(huán)”，關(guān)注“內(nèi)循環(huán)”市場(chǎng)也正有此意，防止過(guò)度依賴海外某一家客戶。

所以，越是風(fēng)雨搖擺，越要擁抱開放?！斑@個(gè)時(shí)候請(qǐng)廣大企業(yè)放寬心，對(duì)外貿(mào)易和投資，不是沒(méi)機(jī)會(huì)，是有很多機(jī)會(huì)，不過(guò)是游戲規(guī)則發(fā)生了變化。這是一個(gè)世界市場(chǎng)重新洗牌的時(shí)候。”

尤燦解釋，外部環(huán)境的巨大波動(dòng)，肯定會(huì)導(dǎo)致很多行業(yè)和企業(yè)與原來(lái)的“金主爸爸”關(guān)系不穩(wěn)固了，但經(jīng)濟(jì)規(guī)律會(huì)刺激產(chǎn)業(yè)鏈條做出回應(yīng)。上帝關(guān)閉一扇門，也一定會(huì)打開多扇窗。新一輪的國(guó)際貿(mào)易和投資機(jī)會(huì)來(lái)臨，市場(chǎng)又再度開放了競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，既然地球村有貿(mào)易需求，那為什么不能有“中國(guó)商戶們”的機(jī)會(huì)？

所以說(shuō)，中國(guó)的企業(yè)家們無(wú)需擔(dān)心國(guó)際環(huán)境的變化，真正缺乏的絕對(duì)不是外部的機(jī)會(huì)，而是企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和專業(yè)技能。

這一點(diǎn)，全球飲用吸管行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、“雙童吸管”創(chuàng)始人樓仲平也深有體會(huì)。在近日與《中外管理》的分享中，樓仲平提道，原本投資一個(gè)多億的新廠房正好在2020年春節(jié)后投產(chǎn)。但從三月份開始，歐美、日本市場(chǎng)的訂單逐漸歸零，企業(yè)面臨停工停產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。這時(shí)候雙童開啟了自救計(jì)劃，轉(zhuǎn)而專注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，半年內(nèi)，內(nèi)外貿(mào)易占比呈現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。

終于從九月份開始，歐美區(qū)域訂單急速回彈，部分產(chǎn)品的訂單甚至爆棚，但“雙童”沒(méi)有放棄任何國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的訂單。樓仲平道出原因：“我們深知貿(mào)易格局已經(jīng)發(fā)生徹底改變，真正的考驗(yàn)才剛剛開始。中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了幾十年高質(zhì)量發(fā)展后，市場(chǎng)培育的優(yōu)勢(shì)和條件更加凸顯，14億人口所形成的超大規(guī)模內(nèi)需市場(chǎng)的巨大潛力、回旋空間也更大;國(guó)際大循環(huán)動(dòng)能減弱下，國(guó)內(nèi)大循環(huán)日益強(qiáng)勁，此消彼長(zhǎng)下，反思過(guò)往，避免慣性，要堅(jiān)定地實(shí)施兩條腿走路的戰(zhàn)略?！?/p>

樓仲平的一番話，恰恰道出了一位“隱形冠軍企業(yè)”在面臨疫情、雙循環(huán)政策、國(guó)際貿(mào)易和投資新機(jī)會(huì)下的企業(yè)應(yīng)變思路。值得中國(guó)企業(yè)家們借鑒。

尤燦也補(bǔ)充道：新的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)格局中，會(huì)出現(xiàn)很多過(guò)去無(wú)法發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，當(dāng)然也伴隨著危險(xiǎn)。而關(guān)注到這些機(jī)會(huì)并發(fā)現(xiàn)這些危險(xiǎn)，需要企業(yè)家具備更全面的信息收集能力，更精準(zhǔn)的判斷能力和更強(qiáng)的執(zhí)行能力。

“我們拉長(zhǎng)時(shí)間線，從遠(yuǎn)距離才能發(fā)現(xiàn)中國(guó)作為世界工廠的巨大規(guī)模和不可替代性。因此，擺在中國(guó)企業(yè)尤其是制造型企業(yè)面前的路徑其實(shí)一直都是明確的，就是專心做好自己的產(chǎn)品和品牌?！?/p>

從這個(gè)角度看，激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)反而可以促進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化，防止出現(xiàn)大量生產(chǎn)價(jià)廉質(zhì)低產(chǎn)品的內(nèi)卷化操作。

中小企業(yè)：“一帶一路跨不過(guò)中東，到不了非洲”

《建議》在“對(duì)外開放”部分，對(duì)“十四五”時(shí)期推動(dòng)共建“一帶一路”高質(zhì)量發(fā)展作出部署。

政府已經(jīng)把“一帶一路”的政策明確闡述，并且方向也很明晰?！耙粠б宦贰毖鼐€國(guó)家的貿(mào)易需求旺盛，文化阻力相對(duì)較小。既然如此，何不去“一帶一路”的沿線國(guó)家創(chuàng)造自己的價(jià)值？

更進(jìn)一步講，在全球疫情面前，中國(guó)成功交出高分答卷，回應(yīng)了以歐美代表的國(guó)際社會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)擔(dān)憂的“噪音”。即使中國(guó)企業(yè)的國(guó)際合作伙伴從歐美市場(chǎng)的“TOM大叔”變成“一帶一路”沿線國(guó)家的中東、東亞兄弟，只要中國(guó)企業(yè)所能給予世界的需求滿足，這個(gè)世界工廠地位就無(wú)法被替代。

尤其對(duì)中小企業(yè)而言，優(yōu)勢(shì)就在于“船小好調(diào)頭”，更加靈活。既然企業(yè)是訂單為驅(qū)動(dòng)的，如果中小企業(yè)能更懂客戶，也愿意花更多時(shí)間走入客戶了解客戶，會(huì)更快融入新的貿(mào)易朋友圈。

機(jī)會(huì)面前，尤燦建議中國(guó)中小企業(yè)：

首先，一定要明白自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)在哪兒？“中國(guó)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)不是芯片，而是基礎(chǔ)制造業(yè)，也許中國(guó)企業(yè)可能不擅長(zhǎng)從0-1的創(chuàng)新，但我們擅長(zhǎng)從1到正無(wú)窮的創(chuàng)造?！?/p>

其次，中國(guó)企業(yè)在海外的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)還是自己人。中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上要打出的旗幟是品質(zhì)和創(chuàng)新，而不是拼多多和淘寶那種拼價(jià)格的思路。

最后，在文化交流上要牢記，“一帶一路”跨不過(guò)中東，到不了非洲”。中東的宗教文化，不是他國(guó)輕易能融入的，而非洲目前尚不具備與世界文明對(duì)話的程度?！俺龊５钠髽I(yè)，必須得了解這個(gè)世界，至少得了解你主要的市場(chǎng)?！庇葼N說(shuō)道。

責(zé)任編輯：李靖