本刊記者

□ 朱禮好

疫情之下，有的企業(yè)束手無(wú)策自等洗牌，有的企業(yè)則積蓄新一輪發(fā)展的力量為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇做準(zhǔn)備；有的企業(yè)業(yè)績(jī)一路下滑，有的企業(yè)則呈現(xiàn)很強(qiáng)的抗跌能力逆勢(shì)增長(zhǎng)。

作為國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)具領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，河北圣和農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司屬于后者。今年前4個(gè)月，公司業(yè)績(jī)呈現(xiàn)出不可思議的增速——相較去年同比增長(zhǎng)35%。以至于當(dāng)?shù)赜胁块T領(lǐng)導(dǎo)來(lái)考察時(shí)，“保守的”公司董事長(zhǎng)王新芳還少說(shuō)了10個(gè)百分點(diǎn)。

農(nóng)村人常說(shuō)“富在深山有遠(yuǎn)親”，不像一些地處城市內(nèi)或城郊的知名農(nóng)機(jī)企業(yè)，圣和處于河北一個(gè)偏僻的集鎮(zhèn)上，由于其生產(chǎn)的旋耕機(jī)和秸稈還田機(jī)名聲越來(lái)越響，很多知名主機(jī)企業(yè)和經(jīng)銷商慕名而來(lái)，找圣和供應(yīng)秸稈還田機(jī)等產(chǎn)品。目前，國(guó)內(nèi)像雷沃、五征、常發(fā)、英虎、勇猛等“大名鼎鼎”的主機(jī)企業(yè)均是圣和的客戶。

值得一提的是，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，圣和還要求很多客戶帶現(xiàn)金提貨，即便對(duì)于有些戰(zhàn)略性的客戶，也至少得付95%以上的現(xiàn)金。這要在過(guò)去是不可想象的，你一個(gè)配套的農(nóng)機(jī)具企業(yè)，不來(lái)求我配你的產(chǎn)品就燒高香了。饒是如此，很多知名主機(jī)企業(yè)也愿意這么干，因?yàn)槭ズ徒斩掃€田機(jī)跟主機(jī)匹配性好、可靠性高、適用性強(qiáng)、作業(yè)效率高，用戶高度認(rèn)可，“很多用戶點(diǎn)明要配圣和旋耕機(jī)。”

近年來(lái)，一些曾幾何時(shí)赫赫有名的農(nóng)機(jī)具企業(yè)都在走下坡路，山東、江蘇、陜西很多旋耕機(jī)、還田機(jī)企業(yè)更是瀕臨破產(chǎn)甚至退出江湖。為什么圣和這樣一家地理位置不優(yōu)越的企業(yè)，卻呈現(xiàn)出逆勢(shì)增長(zhǎng)的勢(shì)頭？

打造過(guò)硬產(chǎn)品力

產(chǎn)品是發(fā)展的基礎(chǔ)，沒(méi)有強(qiáng)大的產(chǎn)品，一切都是浮云。一位行業(yè)人士認(rèn)為，近年來(lái)圣和發(fā)展的重要一點(diǎn)就是不斷提升的產(chǎn)品力，高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，要不很多合作的國(guó)內(nèi)大企業(yè)不可能來(lái)圣和“現(xiàn)款提貨”。

圣和農(nóng)機(jī)創(chuàng)始人王新芳兄姐多，雖然沒(méi)有高學(xué)歷，但卻是一位在實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)起來(lái)的農(nóng)機(jī)企業(yè)家，日常經(jīng)營(yíng)管理中非常注重學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，經(jīng)常率管理團(tuán)隊(duì)到知名同行企業(yè)考察并參加各類培訓(xùn)。多年來(lái)，圣和大力推行5S管理，進(jìn)行管理提升，提升企業(yè)發(fā)展內(nèi)涵和核心競(jìng)爭(zhēng)力。圣和的質(zhì)量管理人員，從副總到中層都有質(zhì)量考核指標(biāo)，公司還設(shè)立了專門的質(zhì)量督查員。同時(shí)，公司還常年進(jìn)行質(zhì)量培訓(xùn)，從質(zhì)量管理理念、意識(shí)、責(zé)任心和質(zhì)量管理手段方面予以提升，每天的晨會(huì)也要對(duì)前一天的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行剖析。

質(zhì)量提升靠制度，更要靠一流的生產(chǎn)工藝。特別是隨著制造進(jìn)入信息化、智能化時(shí)代的到來(lái)，對(duì)產(chǎn)品制造的精度與可靠性等要求越來(lái)越高。近年來(lái)，圣和不斷加大投入，在工藝裝備、研發(fā)和質(zhì)量管理等方面再一步進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，近年來(lái)，圣和在工藝裝備方面也投入6000多萬(wàn)元，目前配備了先進(jìn)的激光切割機(jī)、焊接機(jī)器手、零部件加工中心等設(shè)備，有效提升了零部件的加工精度、減少了原料浪費(fèi)，提升了產(chǎn)品質(zhì)量，僅2016以來(lái)就花巨資購(gòu)買了20多臺(tái)焊接機(jī)器人、2套先進(jìn)的激光切割設(shè)備，建了3條噴涂線。

這些先進(jìn)工藝設(shè)備的使用，有效提各項(xiàng)了產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的精準(zhǔn)化、精細(xì)化、信息化與智能化程度，大大提升了產(chǎn)品質(zhì)量。在圣和車間里可以看到，圣和旋耕機(jī)的主要板材均是一次沖壓成型，大大提升了產(chǎn)品可靠性與使用壽命。焊接機(jī)器手的大量采用，比人工焊接更加均勻、美觀，又節(jié)約原料與人工、提高生產(chǎn)效率。當(dāng)然，也改善了公司的生產(chǎn)環(huán)境，受到一線員工的歡迎。

質(zhì)量體現(xiàn)在細(xì)節(jié)。每臺(tái)下線的機(jī)器，現(xiàn)在都用保鮮膜包上。如果去參展，直接撕開(kāi)膜即可，根本不用擦拭。為了保證鑄體的清潔與精度，安裝前都要進(jìn)行超聲波清理。在車間里，很多零部件源自廠家直接發(fā)貨到公司。王新芳稱，這樣做可以減少中間環(huán)節(jié)，可以更好地規(guī)避零部件的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。在圣和，每一臺(tái)產(chǎn)品在出廠之前都要進(jìn)行磨合，今年公司還建立了6個(gè)三座標(biāo)恒溫檢測(cè)室，以進(jìn)行更加嚴(yán)格的零部件開(kāi)發(fā)及在產(chǎn)品出廠前進(jìn)行更加嚴(yán)格的檢測(cè)。

格力電器董事長(zhǎng)董明珠曾有句名言：“最好的服務(wù)就是不要服務(wù)”。國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)由于整體上可靠性較差，因此為了贏得用戶的好感，很多企業(yè)就以服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)，所謂“服務(wù)是質(zhì)量的延伸”。對(duì)于圣和來(lái)說(shuō)，質(zhì)量的提升還體現(xiàn)在后續(xù)服務(wù)的減少上。因?yàn)榍捌谫|(zhì)量控制做得好，也就大力減輕了服務(wù)壓力、減少了服務(wù)成本。

“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是產(chǎn)品品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，品質(zhì)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。作為制造企業(yè)，首先要講誠(chéng)信，而對(duì)用戶講誠(chéng)信首要的就體現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)上，口碑不好的企業(yè)最后都干不下去?！蓖跣路颊f(shuō)。

經(jīng)營(yíng)加減之道

近年來(lái)，盡管行業(yè)陷入低迷，但是圣和董事長(zhǎng)王新芳認(rèn)為，越是形勢(shì)不好時(shí)越要提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于企業(yè)必要的硬件投入、研發(fā)投入、人員素質(zhì)提升非但不能減，反而要加。不然老百姓會(huì)讓你淘汰。近年來(lái)，圣和相繼進(jìn)入了更有能力水平、更有經(jīng)驗(yàn)的高管，有力地提升了企業(yè)的管理制度體系和運(yùn)營(yíng)水平。當(dāng)然，人才是相對(duì)的概念，關(guān)鍵要適合企業(yè)發(fā)展，圣和這方面就是引入穩(wěn)得住、用得上的人才。通過(guò)加大培訓(xùn)、學(xué)習(xí)力度，公司人員素質(zhì)不斷提升，上上下下精神面貌有了很大改觀、凝聚力不斷增強(qiáng)，為企業(yè)發(fā)展注入了強(qiáng)大的精神動(dòng)力。

為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，圣和舍得在供應(yīng)鏈源頭上做加法，在一些農(nóng)機(jī)具關(guān)鍵部件上加投入，有的甚至從日本等國(guó)進(jìn)口，如旋耕刀、液壓件。這樣做既提高了產(chǎn)品的可靠性，又提高了品牌影響力和溢價(jià)能力，從近年來(lái)發(fā)展實(shí)際情況看，這些投入非常值得，盡管行業(yè)下行，但圣和近年來(lái)銷售額均穩(wěn)定在2億元左右的規(guī)模。反觀近年來(lái)有些企業(yè)，為了應(yīng)付行業(yè)下滑、競(jìng)爭(zhēng)激烈、成本增加等因素，不斷減少產(chǎn)品的配置，最后把企業(yè)的發(fā)展活力和發(fā)展前景也減掉了。

近年來(lái)，圣和在零部件體系方面不斷進(jìn)行了優(yōu)化，一些核心的零部件從美日進(jìn)口，盡管此舉加大了產(chǎn)品成本，但是隨著消費(fèi)力不斷提升，以及圣和本身的中高端目標(biāo)定位，從近兩年的實(shí)踐看，此舉已經(jīng)證明是一個(gè)可行的路徑。除了在社會(huì)渠道方面不斷贏得用戶的認(rèn)可，另一方面，其秸稈還田機(jī)還進(jìn)入了更多國(guó)內(nèi)一流主機(jī)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)的配套體系。

在研發(fā)方面，圣和更不敢松懈，不斷加大研發(fā)創(chuàng)新，加大研發(fā)人員深入田間地頭的頻度，新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前，公司市場(chǎng)與研發(fā)人員都要到現(xiàn)場(chǎng)做大量的試驗(yàn)、反復(fù)改進(jìn)，2018年，公司開(kāi)發(fā)的藥材種植機(jī)械甫一投放市場(chǎng)便收獲了良好的反饋。這得益于圣和立足于自身的優(yōu)勢(shì)，積極尋找市場(chǎng)的空檔，從“供給側(cè)”著力，研發(fā)出了滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

2015年以來(lái)，農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入“黃金十年”之后的深度調(diào)整期，加上今年這場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，讓作為市場(chǎng)主體的企業(yè)均深感涼意。這個(gè)時(shí)候，王新芳認(rèn)為，安全過(guò)冬最重要，企業(yè)要做的就是現(xiàn)金為王。近兩年來(lái)，圣和盡量減少不必要的開(kāi)銷，盡量把資金放在刀刃上——研發(fā)、硬件與高素質(zhì)人才培養(yǎng)等方面。

6月11日，著名農(nóng)機(jī)專家、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授、中國(guó)工程院院士羅錫文專程到圣和調(diào)研，期間羅院士鼓勵(lì)圣和要繼續(xù)做好“質(zhì)量、服務(wù)和創(chuàng)新”。王新芳對(duì)此非常認(rèn)同，認(rèn)為這“六字方針”是一家企業(yè)保持基業(yè)長(zhǎng)青的根本。他表示，圣和將繼續(xù)做精做強(qiáng)農(nóng)機(jī)具主業(yè)，目前公司已經(jīng)是旋耕機(jī)、秸稈還田機(jī)型號(hào)最全的企業(yè)，可用于小麥、水稻、玉米、大豆、中藥村、甘蔗、馬鈴薯、棉花等多種農(nóng)作物的種植領(lǐng)域。今年借著國(guó)家對(duì)東北黑土地保護(hù)的東風(fēng)，圣和還聯(lián)合河北省農(nóng)林科學(xué)院等科研院所共同開(kāi)發(fā)了玉米清壟免耕智能精量播種機(jī)，目前正在進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)藝試驗(yàn)，預(yù)計(jì)明春將規(guī)模投放市場(chǎng)。Θ