本刊記者

□ 朱禮好

疫情之下，有的企業(yè)束手無策自等洗牌，有的企業(yè)則積蓄新一輪發(fā)展的力量為經濟復蘇做準備；有的企業(yè)業(yè)績一路下滑，有的企業(yè)則呈現(xiàn)很強的抗跌能力逆勢增長。

作為國內農機具領域的領頭羊，河北圣和農業(yè)機械有限公司屬于后者。今年前4個月，公司業(yè)績呈現(xiàn)出不可思議的增速——相較去年同比增長35%。以至于當?shù)赜胁块T領導來考察時，“保守的”公司董事長王新芳還少說了10個百分點。

農村人常說“富在深山有遠親”，不像一些地處城市內或城郊的知名農機企業(yè)，圣和處于河北一個偏僻的集鎮(zhèn)上，由于其生產的旋耕機和秸稈還田機名聲越來越響，很多知名主機企業(yè)和經銷商慕名而來，找圣和供應秸稈還田機等產品。目前，國內像雷沃、五征、常發(fā)、英虎、勇猛等“大名鼎鼎”的主機企業(yè)均是圣和的客戶。

值得一提的是，為了規(guī)避風險，圣和還要求很多客戶帶現(xiàn)金提貨，即便對于有些戰(zhàn)略性的客戶，也至少得付95%以上的現(xiàn)金。這要在過去是不可想象的，你一個配套的農機具企業(yè)，不來求我配你的產品就燒高香了。饒是如此，很多知名主機企業(yè)也愿意這么干，因為圣和秸稈還田機跟主機匹配性好、可靠性高、適用性強、作業(yè)效率高，用戶高度認可，“很多用戶點明要配圣和旋耕機?！?/p>

近年來，一些曾幾何時赫赫有名的農機具企業(yè)都在走下坡路，山東、江蘇、陜西很多旋耕機、還田機企業(yè)更是瀕臨破產甚至退出江湖。為什么圣和這樣一家地理位置不優(yōu)越的企業(yè)，卻呈現(xiàn)出逆勢增長的勢頭？

打造過硬產品力

產品是發(fā)展的基礎，沒有強大的產品，一切都是浮云。一位行業(yè)人士認為，近年來圣和發(fā)展的重要一點就是不斷提升的產品力，高度重視產品質量，要不很多合作的國內大企業(yè)不可能來圣和“現(xiàn)款提貨”。

圣和農機創(chuàng)始人王新芳兄姐多，雖然沒有高學歷，但卻是一位在實戰(zhàn)中成長起來的農機企業(yè)家，日常經營管理中非常注重學習和團隊建設，經常率管理團隊到知名同行企業(yè)考察并參加各類培訓。多年來，圣和大力推行5S管理，進行管理提升，提升企業(yè)發(fā)展內涵和核心競爭力。圣和的質量管理人員，從副總到中層都有質量考核指標，公司還設立了專門的質量督查員。同時，公司還常年進行質量培訓，從質量管理理念、意識、責任心和質量管理手段方面予以提升，每天的晨會也要對前一天的質量問題進行剖析。

質量提升靠制度，更要靠一流的生產工藝。特別是隨著制造進入信息化、智能化時代的到來，對產品制造的精度與可靠性等要求越來越高。近年來，圣和不斷加大投入，在工藝裝備、研發(fā)和質量管理等方面再一步進行戰(zhàn)略升級，近年來，圣和在工藝裝備方面也投入6000多萬元，目前配備了先進的激光切割機、焊接機器手、零部件加工中心等設備，有效提升了零部件的加工精度、減少了原料浪費，提升了產品質量，僅2016以來就花巨資購買了20多臺焊接機器人、2套先進的激光切割設備，建了3條噴涂線。

這些先進工藝設備的使用，有效提各項了產品生產過程中的精準化、精細化、信息化與智能化程度，大大提升了產品質量。在圣和車間里可以看到，圣和旋耕機的主要板材均是一次沖壓成型，大大提升了產品可靠性與使用壽命。焊接機器手的大量采用，比人工焊接更加均勻、美觀，又節(jié)約原料與人工、提高生產效率。當然，也改善了公司的生產環(huán)境，受到一線員工的歡迎。

質量體現(xiàn)在細節(jié)。每臺下線的機器，現(xiàn)在都用保鮮膜包上。如果去參展，直接撕開膜即可，根本不用擦拭。為了保證鑄體的清潔與精度，安裝前都要進行超聲波清理。在車間里，很多零部件源自廠家直接發(fā)貨到公司。王新芳稱，這樣做可以減少中間環(huán)節(jié)，可以更好地規(guī)避零部件的質量風險。在圣和，每一臺產品在出廠之前都要進行磨合，今年公司還建立了6個三座標恒溫檢測室，以進行更加嚴格的零部件開發(fā)及在產品出廠前進行更加嚴格的檢測。

格力電器董事長董明珠曾有句名言：“最好的服務就是不要服務”。國內農機行業(yè)由于整體上可靠性較差，因此為了贏得用戶的好感，很多企業(yè)就以服務來彌補，所謂“服務是質量的延伸”。對于圣和來說，質量的提升還體現(xiàn)在后續(xù)服務的減少上。因為前期質量控制做得好，也就大力減輕了服務壓力、減少了服務成本。

“市場競爭就是產品品質的競爭，品質是企業(yè)發(fā)展的關鍵。作為制造企業(yè)，首先要講誠信，而對用戶講誠信首要的就體現(xiàn)在產品品質上，口碑不好的企業(yè)最后都干不下去?！蓖跣路颊f。

經營加減之道

近年來，盡管行業(yè)陷入低迷，但是圣和董事長王新芳認為，越是形勢不好時越要提升企業(yè)的核心競爭力，對于企業(yè)必要的硬件投入、研發(fā)投入、人員素質提升非但不能減，反而要加。不然老百姓會讓你淘汰。近年來，圣和相繼進入了更有能力水平、更有經驗的高管，有力地提升了企業(yè)的管理制度體系和運營水平。當然，人才是相對的概念，關鍵要適合企業(yè)發(fā)展，圣和這方面就是引入穩(wěn)得住、用得上的人才。通過加大培訓、學習力度，公司人員素質不斷提升，上上下下精神面貌有了很大改觀、凝聚力不斷增強，為企業(yè)發(fā)展注入了強大的精神動力。

為了提升產品質量，圣和舍得在供應鏈源頭上做加法，在一些農機具關鍵部件上加投入，有的甚至從日本等國進口，如旋耕刀、液壓件。這樣做既提高了產品的可靠性，又提高了品牌影響力和溢價能力，從近年來發(fā)展實際情況看，這些投入非常值得，盡管行業(yè)下行，但圣和近年來銷售額均穩(wěn)定在2億元左右的規(guī)模。反觀近年來有些企業(yè)，為了應付行業(yè)下滑、競爭激烈、成本增加等因素，不斷減少產品的配置，最后把企業(yè)的發(fā)展活力和發(fā)展前景也減掉了。

近年來，圣和在零部件體系方面不斷進行了優(yōu)化，一些核心的零部件從美日進口，盡管此舉加大了產品成本，但是隨著消費力不斷提升，以及圣和本身的中高端目標定位，從近兩年的實踐看，此舉已經證明是一個可行的路徑。除了在社會渠道方面不斷贏得用戶的認可，另一方面，其秸稈還田機還進入了更多國內一流主機企業(yè)和國外企業(yè)的配套體系。

在研發(fā)方面，圣和更不敢松懈，不斷加大研發(fā)創(chuàng)新，加大研發(fā)人員深入田間地頭的頻度，新產品投放市場之前，公司市場與研發(fā)人員都要到現(xiàn)場做大量的試驗、反復改進，2018年，公司開發(fā)的藥材種植機械甫一投放市場便收獲了良好的反饋。這得益于圣和立足于自身的優(yōu)勢，積極尋找市場的空檔，從“供給側”著力，研發(fā)出了滿足市場需求的產品。

2015年以來，農機行業(yè)進入“黃金十年”之后的深度調整期，加上今年這場突如其來的疫情，讓作為市場主體的企業(yè)均深感涼意。這個時候，王新芳認為，安全過冬最重要，企業(yè)要做的就是現(xiàn)金為王。近兩年來，圣和盡量減少不必要的開銷，盡量把資金放在刀刃上——研發(fā)、硬件與高素質人才培養(yǎng)等方面。

6月11日，著名農機專家、華南農業(yè)大學教授、中國工程院院士羅錫文專程到圣和調研，期間羅院士鼓勵圣和要繼續(xù)做好“質量、服務和創(chuàng)新”。王新芳對此非常認同，認為這“六字方針”是一家企業(yè)保持基業(yè)長青的根本。他表示，圣和將繼續(xù)做精做強農機具主業(yè)，目前公司已經是旋耕機、秸稈還田機型號最全的企業(yè)，可用于小麥、水稻、玉米、大豆、中藥村、甘蔗、馬鈴薯、棉花等多種農作物的種植領域。今年借著國家對東北黑土地保護的東風，圣和還聯(lián)合河北省農林科學院等科研院所共同開發(fā)了玉米清壟免耕智能精量播種機，目前正在進一步加強農藝試驗，預計明春將規(guī)模投放市場。Θ