調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)， 做好產(chǎn)品組合保持資金良性周轉(zhuǎn)

經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品組合上要充分考慮各產(chǎn)品的盈利能力和資金周轉(zhuǎn)速度。 盈利能力強(qiáng)、銷(xiāo)量大的產(chǎn)品要努力保持；盈利能力弱、銷(xiāo)量大的產(chǎn)品要選擇性培養(yǎng)；盈利能力強(qiáng)、銷(xiāo)量小的產(chǎn)品要重點(diǎn)培養(yǎng)； 盈利能力和銷(xiāo)量都不行的產(chǎn)品要果斷放棄。 一般來(lái)說(shuō)，為了保證現(xiàn)金流，最好選擇盈利快、周轉(zhuǎn)周期較短的產(chǎn)品，這樣才能使公司現(xiàn)金流平穩(wěn)。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式， 向客戶要現(xiàn)金流

增加現(xiàn)金流， 最直接的辦法就是把倉(cāng)庫(kù)的貨物轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金。 首先經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，比如通過(guò)策劃新的促銷(xiāo)活動(dòng)， 吸引分銷(xiāo)商提前打款。 其次，經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)一些手段給分銷(xiāo)商壓貨。

提高回收應(yīng)收賬款的能力，盡量加快資金的周轉(zhuǎn)速度

很多時(shí)候， 應(yīng)收賬款難收在于經(jīng)銷(xiāo)商自己，比如回款期定的太長(zhǎng)、沒(méi)有準(zhǔn)確把握回款的信用期、 催促不及時(shí)、 對(duì)應(yīng)收賬款作用認(rèn)識(shí)不清楚等等。 為了提高回收應(yīng)收賬款的能力， 經(jīng)銷(xiāo)商可以做好應(yīng)收賬款回收情況的監(jiān)督、縮短回款時(shí)間、及時(shí)催款、做好客情等。

實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利， 賺取大量的現(xiàn)金流

經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)規(guī)模盈利模式，降低成本，賺取大量的現(xiàn)金流。簡(jiǎn)單地說(shuō)， 就是利用低成本高利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大銷(xiāo)售區(qū)域和深度分銷(xiāo)，做細(xì)、做強(qiáng)、做大市場(chǎng)，形成規(guī)模效應(yīng)。市場(chǎng)空間擴(kuò)大，銷(xiāo)售額提升之后，利潤(rùn)也就提高了。 此外， 值得注意的是，規(guī)模上去后，管理必須跟上，否則規(guī)模越大利潤(rùn)越低。

做好現(xiàn)金流量分析， 合理分配現(xiàn)金，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)

經(jīng)銷(xiāo)商做好現(xiàn)金流量分析，掌握企業(yè)的現(xiàn)金狀況， 可以為決策提供依據(jù)，合理分配現(xiàn)金，做到量力而行， 這是從根本上解決現(xiàn)金流減少的最可靠方法。

經(jīng)銷(xiāo)商們不能僅僅看到利潤(rùn)的好壞， 同樣也要了解有多少資金可以運(yùn)用。 利潤(rùn)固然重要，但比利潤(rùn)更重要的是你的現(xiàn)金流。 因?yàn)橐坏┠愕馁Y金都被流通環(huán)節(jié)占用了的話，如果不能在財(cái)務(wù)安全期內(nèi)讓資金流動(dòng)起來(lái)，那么是十分危險(xiǎn)的。