本刊記者 通訊員

□ 朱禮好 □ 黃黎黎

“多虧玉柴的發(fā)動機交付及時，才使得我們這批拖拉機能趕在春耕前全部發(fā)到農(nóng)戶手里，你們真是及時雨！”

3 月初，玉柴通機動力事業(yè)部接到了2000 公里外的江蘇常州一家拖拉機企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的感謝電話。此前該企業(yè)拿到500 多臺大型水田拖拉機訂單，可一場突出如其來的疫情讓公司部分零部件供應(yīng)受阻，公司領(lǐng)導(dǎo)更因擔心作為拖拉機“心臟”的發(fā)動機無法及時供貨裝配而發(fā)愁。幸好，玉柴想方設(shè)法，克服生產(chǎn)和物流運輸?shù)闹刂卣系K，將發(fā)動機及時運到了常州。

“要知道，這500 多臺拖拉機如果不能及時供應(yīng)給市場，將給企業(yè)帶來不小損失。通過這次事件，我真正感受到玉柴是一家值得信賴的、負責任的大企業(yè)！”事后，這家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)電話中不無感慨地告訴記者。

“雙增”成績單：疫情期增強行業(yè)優(yōu)勢地位

3 月下旬的玉林，已是處處美景處處春。24 日，當?shù)刈畲蟮闹圃炱髽I(yè)——玉柴股份生產(chǎn)車間機器轟鳴，廠區(qū)多部發(fā)貨的大卡車整裝待發(fā)。據(jù)介紹，當天玉柴單日產(chǎn)出發(fā)動機達到2163臺，首次突破2000 臺大關(guān)，不僅創(chuàng)造了復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來的新高，而且比春節(jié)前單日最高產(chǎn)出峰值提升了7.3 個百分點。

“這比我們原計劃復(fù)工復(fù)產(chǎn)后達成2000 目標的時間提前整整1 個月，目前正向月產(chǎn)4 萬臺目標全力沖刺。”玉柴股份執(zhí)行副總裁兼通機動力事業(yè)部總經(jīng)理譚貴榮說。

新型冠狀病毒疫情開場的2020 年，機械制造行業(yè)哀鴻遍野，工程機械市場整體下滑超40%，農(nóng)業(yè)機械行業(yè)盡管復(fù)工較早，但銷量同比也下滑20%以上。然而，作為國內(nèi)農(nóng)用發(fā)動機領(lǐng)導(dǎo)者，玉柴一季度仍然交出了一份“令人驚奇”的成績單。

據(jù)玉柴消息，一季度公司農(nóng)用發(fā)動機銷量達到22796 臺，同比增長8%，市場份額高達33%，同比增長10%，銷量與市場份額同比雙增。其中，100 馬力以上拖拉機動力銷量同比增長5%，市場份額同比上升6%達48%；水稻收獲機動力同比增長12%，市場份額同比上升15%達40%；玉米收獲機動力同比增長3%，市場份額同比上升6%達71%；小麥收獲機動力同比增長20%，市場份額同比上升11%高達93%；花生撿拾收獲機動力同比增長10%，市場份額同比上升5%達50%，。

“在一季度那樣嚴峻的疫情形勢下，玉柴農(nóng)機動力仍然取得如此矚目的市場表現(xiàn)，確屬難得?！鄙綎|一家農(nóng)機制造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)說。

當負責任企業(yè)：全力保障春耕生產(chǎn)

實際上，基于多年來形成的優(yōu)勢品牌地位，春節(jié)前夕開始，作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的玉柴農(nóng)機動力市場訂單就異?；鸨傮w訂單量同比增長10%以上。玉柴原本計劃收假后正常排產(chǎn)，2 月下旬就能交付。然而疫情的爆發(fā)，打破了這一生產(chǎn)計劃。

人誤地一時，地誤人一年。春耕生產(chǎn)的產(chǎn)品訂單耽誤不得。在疫情嚴峻時刻，黨中央、國務(wù)院仍多次就抓好春耕生產(chǎn)發(fā)出重要指示，玉柴積極響應(yīng)，將春耕生產(chǎn)訂單加急處理并予以資源傾斜，公司銷售、生產(chǎn)、采購各線協(xié)同作戰(zhàn)，實行客戶需求、產(chǎn)線產(chǎn)能、供應(yīng)商供應(yīng)能力等信息實時共享，至少提前三天鎖定精準排產(chǎn)計劃，最大化發(fā)揮現(xiàn)有零部件及產(chǎn)能資源。

從復(fù)工后第二天開始，玉柴即產(chǎn)出服務(wù)春耕用發(fā)動機訂單，至今累計已有超過2 萬臺玉柴發(fā)動機配套植保機械、大馬力拖拉機等農(nóng)用機械，奔赴在山東濰坊、淄博，河南開封，江蘇常州等地的田間地頭，補足了當?shù)卮焊a(chǎn)對農(nóng)機的需求。

此外，為保障農(nóng)戶春耕生產(chǎn)不受影響，除了保障發(fā)動機高質(zhì)量供給外，玉柴通機動力事業(yè)部積極開展了送服務(wù)到家行動。公司在全國各地的服務(wù)站統(tǒng)籌部署，深入農(nóng)戶家中與田間地頭作業(yè)現(xiàn)場開展“農(nóng)機服務(wù)下鄉(xiāng)”的保養(yǎng)及技術(shù)培訓(xùn)等服務(wù)，多措并舉助力春耕生產(chǎn)。

“接下來，玉柴還將根據(jù)全國各地春耕情況進一步細化服務(wù)，幫助用戶不誤農(nóng)時、搶回農(nóng)時，為夏糧豐收提供有力支撐?！庇癫裢C動力事業(yè)部副總經(jīng)理黃偉樞表示。

品牌力日益彰顯：3 臺農(nóng)機起碼1 臺配玉柴

一說到玉柴農(nóng)機動力，大多數(shù)人就會想到其“可靠、省油、省心”的特點。作為國內(nèi)老牌發(fā)動機企業(yè)，玉柴發(fā)動機產(chǎn)銷量連續(xù)多年高居行業(yè)第一，時至今日，全中國每賣出3 臺農(nóng)機就有1 臺是配套玉柴。不僅如此，玉柴發(fā)動機已經(jīng)遠銷至全球180 多個國家和地區(qū)。

2019 年初，為幫助大量使用玉柴發(fā)動機的農(nóng)機用戶如何使用、保養(yǎng)發(fā)動機和選購農(nóng)機，玉柴發(fā)起了1000 場“藍海行動”用戶培訓(xùn)會。經(jīng)事后盤點，2019 年人為導(dǎo)致的故障率大幅下降，用戶報修率也明顯減少，客戶服務(wù)滿意度及產(chǎn)品感知度都得到了較高提升。今年開年訂車，很多客戶紛紛指定玉柴，甚至首先考慮是否為玉柴發(fā)動機再考慮整車的情況屢見不鮮。

作為中國內(nèi)燃機工業(yè)協(xié)會會長單位，玉柴是多個行業(yè)標準的制訂者與發(fā)起者。從非道路國二到國四，玉柴率先完成開發(fā)配套，以專業(yè)領(lǐng)航同行業(yè)。在國四排放標準即將到來之際，玉柴發(fā)動機成為了眾多主機廠的首配動力。今年以來，玉柴不斷提升產(chǎn)品競爭力，將非道路國四產(chǎn)品的部分超強性能率先在國三機型中實現(xiàn)，持續(xù)推出CVT 動力總成解決方案及智能化配置，為客戶創(chuàng)造最大價值。

一流的產(chǎn)品質(zhì)量還來源于一流的生產(chǎn)工藝與裝備。近年來，玉柴不斷加大制造升級力度，去年投產(chǎn)的國六/T4 智能化生產(chǎn)線發(fā)揮功效，在生產(chǎn)效率大幅提高的同時，產(chǎn)品質(zhì)量明顯提升，無人化、自動化水平達到世界一流，在公司打贏這場非冠疫情下的復(fù)工復(fù)產(chǎn)、及時滿足客戶需求的“戰(zhàn)役”中得以大展身手。

觀察人士認為，玉柴農(nóng)機動力第一季度的杰出表現(xiàn)，再一次驗證了“馬太效應(yīng)”——此次疫情危機中，實力強的企業(yè)更有能力抵御風(fēng)險、進一步加劇自身優(yōu)勢。中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長寧學(xué)貴表示，農(nóng)業(yè)機械作為生產(chǎn)工具，在一定區(qū)域、特定季節(jié)、應(yīng)急救災(zāi)中有著剛性的需求和使命，比如疫情防治需更多噴藥機械致一些企業(yè)訂單成倍增長；疫情加大了部分地區(qū)勞力缺口而使小麥收獲機、拖拉機局部旺銷。疫情帶來的上述變化，給玉柴這樣的優(yōu)秀零部件企業(yè)也增加了市場機會。

玉柴深耕農(nóng)機領(lǐng)域多年，有很好的資源和基礎(chǔ)，具有明顯的品牌優(yōu)勢，這兩年又建成了世界最先進的智能制造工廠，因此在疫情期間創(chuàng)造了更優(yōu)秀的業(yè)績在意料之中。Θ