李瑞敏

（吉首大學(xué)張家界學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 湖南張家界 427000）

自2011年到2020年，POCIB已經(jīng)舉行了9屆，由國際貿(mào)易協(xié)會(huì)聯(lián)合外經(jīng)貿(mào)職業(yè)教育委員會(huì)主辦，POCIB的理論依據(jù)是《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》《UCP600》《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》《中華人民共和國海關(guān)法》，它的考查模式主要是借助于仿真的網(wǎng)絡(luò)模擬的貿(mào)易環(huán)境，讓參賽的學(xué)生作為貿(mào)易中的進(jìn)出口商進(jìn)行下單進(jìn)行貨物的買賣，進(jìn)而提高學(xué)生的外貿(mào)綜合技能。每個(gè)參賽的學(xué)員作為進(jìn)出口商參與貿(mào)易，這些學(xué)員分別來自不同的國家，學(xué)員需要在指定的日期完成交易8～10筆，自己尋找客戶并簽訂合同獲得利潤等，比賽的及格分?jǐn)?shù)為60分，對(duì)于合格的參賽學(xué)員可以得到POCIB國際貿(mào)易從業(yè)績技能綜合實(shí)訓(xùn)合格證書。

通過參賽POCIB項(xiàng)目，對(duì)國貿(mào)專業(yè)教學(xué)的反思

國際貿(mào)易課程的理論知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系不密切。POCIB考察的知識(shí)點(diǎn)很多，不但有理論的還有實(shí)踐的知識(shí)。特點(diǎn)如下：POCIB考察的業(yè)務(wù)范圍極廣。無論是海關(guān)、航空公司等機(jī)構(gòu)，還是檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、船公司、銀行等部門，還有保險(xiǎn)公司、稅務(wù)部門以及外匯管理局等外貿(mào)相關(guān)的業(yè)務(wù)。經(jīng)營種類多式多樣。參加的國際有十個(gè)，商品的種類為115種，27個(gè)類別。交易方式多樣，貿(mào)易術(shù)語有FOB、CIP、CPT、FCA，CIF、CFR，常見的付款方式有L/C、D/A、T/T、D/P，貨物運(yùn)輸?shù)姆绞揭话阌泻＿\(yùn)，也有的是空運(yùn)，任學(xué)員自由選擇。運(yùn)輸方式常用的有海運(yùn)、空運(yùn)，或者自由組合選擇。涉及的單據(jù)齊全?？疾斓馁Q(mào)易單據(jù)60多種，POCIB知識(shí)體系是理論融入實(shí)踐，在仿真的貿(mào)易環(huán)境下，無論是海關(guān)編碼，還有進(jìn)出口稅率，以及退稅率和產(chǎn)品和航線價(jià)格，監(jiān)管條件保險(xiǎn)費(fèi)率等，皆是依據(jù)實(shí)際情況而定期修改；系統(tǒng)所應(yīng)用的外貿(mào)公司的預(yù)算系統(tǒng)，通過對(duì)進(jìn)出口商品成本的預(yù)算，極大提高了學(xué)員對(duì)成本費(fèi)用和利潤核算的能力。在高度仿真的貿(mào)易環(huán)境里，學(xué)生反復(fù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，逐漸熟悉整個(gè)貿(mào)易的流程，使自己所學(xué)的理論知識(shí)滲透到比賽的實(shí)踐操作中。

國貿(mào)實(shí)踐教學(xué)形式缺乏創(chuàng)新和多樣。目前我校的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式陳舊，急需革新。主要有校內(nèi)和校外模式，校內(nèi)的實(shí)踐模式就是借助于學(xué)校實(shí)訓(xùn)教室引入的軟件，讓學(xué)生自己操作來學(xué)習(xí)實(shí)踐的操作流程知識(shí)，好多實(shí)際操作的知識(shí)，學(xué)校在編排課程的時(shí)候有考慮到，比如外貿(mào)單證和國際貿(mào)易實(shí)務(wù)有體現(xiàn)這方面的內(nèi)容。但是這兩門課的缺點(diǎn)是課時(shí)量偏少，教學(xué)效果平平，究其原因是相關(guān)貿(mào)易實(shí)訓(xùn)的軟件仿真度低且僵化，繼而實(shí)訓(xùn)效果可想而知。第二種實(shí)訓(xùn)主要是指校外的實(shí)訓(xùn)，由校方牽頭出面，招來校外企業(yè)簽訂實(shí)習(xí)合作協(xié)議，從而讓學(xué)生進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)際上，這一種實(shí)習(xí)的方式流于形式。原因如下：國貿(mào)實(shí)訓(xùn)的學(xué)生主要從事的崗位是外貿(mào)的銷售員，還有跟單的報(bào)關(guān)員和單證員。一個(gè)國貿(mào)班的人數(shù)大約80人，企業(yè)無法吸收所有的學(xué)生。有一部分的就業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生自己解決的，自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，但是由于實(shí)習(xí)單位的管理監(jiān)督制度不嚴(yán)，所以這種實(shí)習(xí)模式效果甚微。

當(dāng)前的考核評(píng)價(jià)體系有待改革。以往我校的國貿(mào)專業(yè)的實(shí)踐課程，主要借助以下方式考試：平時(shí)考查與期末考試結(jié)合。其中平時(shí)考查成績和期末考試成績占比為三七開，期末考試模式由閉卷和開卷，基本都以筆試考查。因此考核方式不夠科學(xué)合理，具有很大的主觀性。校外實(shí)訓(xùn)的成績是由校外的單位來決定，而且不同的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不一樣，難以做到客觀公正。POCIB比賽課程就正好彌補(bǔ)了以上兩種方式的缺陷，考核全面，不但可以考核教師教學(xué)的質(zhì)量和水平，還能極大地提高教師的動(dòng)力，而且理論知識(shí)和實(shí)際知識(shí)的統(tǒng)一融合為一體。

如何對(duì)國貿(mào)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行改革

提高學(xué)生的計(jì)算機(jī)和外語能力。課程的設(shè)計(jì)要著重提高學(xué)生的外語和計(jì)算機(jī)能力?，F(xiàn)代國際貿(mào)易的環(huán)境，要求參與者必須使用外語，而且還要精通網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，所以掌握一門外語和精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是國際貿(mào)易參與者的必備的生存技能。POCIB比賽的整個(gè)流程所涉及的語言也是英文，單證全是英文，如果不會(huì)英語或者英語水平較低，就會(huì)對(duì)單證或者合同的內(nèi)容理解有誤，雙方就會(huì)發(fā)生貿(mào)易糾紛。最近國際貿(mào)易轉(zhuǎn)型的一個(gè)方向就是跨境電商，如果企業(yè)要想讓別人了解自己的產(chǎn)品，就得通過電商平臺(tái)來宣傳自己的產(chǎn)品，從網(wǎng)上產(chǎn)品的展示，以及如何制定營銷方案，還有如何在網(wǎng)上下單，如何在網(wǎng)上選擇物流公司配送貨物，以及選擇什么樣的貨款支付方式等，都需要操作人員熟悉英語和精通網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，比如像速賣通和敦煌網(wǎng)、亞馬遜等平臺(tái)上，對(duì)于產(chǎn)品圖像的制作、產(chǎn)品的宣傳和上架、以及如何優(yōu)化產(chǎn)品等都需要精通英語和精湛的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，尤其是專業(yè)英語，所以學(xué)校在設(shè)置人才培養(yǎng)方案時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)計(jì)算機(jī)方面的基礎(chǔ)課程的設(shè)置，還要對(duì)專業(yè)商務(wù)英語等要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

引進(jìn)“雙師型”教師。師資力量是教學(xué)效果的關(guān)鍵，首先是要選擇有資質(zhì)的老師參加POCIB大賽的賽前培訓(xùn)，使之熟悉該項(xiàng)目的要求和目標(biāo)，以及相關(guān)的流程和操作知識(shí)，其次是要配備專門的實(shí)訓(xùn)教師，為其創(chuàng)建硬件和軟件教學(xué)設(shè)施，比如下企業(yè)進(jìn)行貿(mào)易實(shí)訓(xùn)知識(shí)的學(xué)習(xí)，或者是聘請(qǐng)那些外貿(mào)企業(yè)的資深的貿(mào)易工作人員。

改革課程考核評(píng)價(jià)方式。外貿(mào)公司急需實(shí)操能力強(qiáng)的學(xué)生，目前國貿(mào)專業(yè)就業(yè)的難題之一就是實(shí)操能力不強(qiáng)，難以很快勝任工作，達(dá)不到市場的要求，所以對(duì)于學(xué)生成績的考核，不再以傳統(tǒng)的方式進(jìn)行，可以采用多種考核形式結(jié)合，比如筆試啊，還要結(jié)合學(xué)生的課堂表現(xiàn)是否積極，還要給學(xué)生布置作業(yè)，讓學(xué)生完成調(diào)研報(bào)告等考核。讓學(xué)生及時(shí)了解自身的問題與不足，不斷增強(qiáng)職業(yè)能力培養(yǎng)，可以讓學(xué)生多方面提高自身技能，以適應(yīng)就業(yè)市場的需求。

改進(jìn)教學(xué)方法。對(duì)于如何在POCIB比賽中的第一筆交易中拿到高分，老師的教學(xué)方法影響重大，要面臨很多問題需要學(xué)生去解決，比如對(duì)比賽課程軟件的不熟悉、理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合等，老師需要授課講解如何選擇發(fā)盤還盤、交易磋商、簽訂合同，如何選擇適合的貿(mào)易伙伴和交易商品、貿(mào)易術(shù)語運(yùn)輸方式、支付方式等，培訓(xùn)的時(shí)候要求學(xué)生注意一些事項(xiàng)和經(jīng)驗(yàn)的積累，對(duì)于錯(cuò)誤的地方要總結(jié)教訓(xùn)，提高解決問題和分析問題的專業(yè)能力，還要提高團(tuán)隊(duì)合作能力。

重構(gòu)國貿(mào)專業(yè)的課程體系。對(duì)于國際貿(mào)易專業(yè)的課程體系設(shè)置，一定要結(jié)合POCIB大賽對(duì)國貿(mào)專業(yè)的要求進(jìn)行修改，比如國貿(mào)專業(yè)的課程設(shè)置要考慮電商方向的課程，國貿(mào)的跨境電商方向，要求學(xué)校培養(yǎng)的人才是既要懂外貿(mào)的知識(shí)，而且還要擅電商的平臺(tái)運(yùn)營相關(guān)知識(shí)，要培養(yǎng)復(fù)合人才，就要結(jié)合這兩個(gè)方向。所以課程的設(shè)置要體現(xiàn)職業(yè)崗位與課程體系的貼合，精心規(guī)劃專業(yè)課、選修課和實(shí)踐課，像有些課程的內(nèi)容存在重復(fù)的現(xiàn)象，比如國際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國際結(jié)算的部分知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容重復(fù)，對(duì)于理論性很強(qiáng)的課程，要進(jìn)行精簡課時(shí)，在此基礎(chǔ)上，增加跨境電商的課程學(xué)習(xí)?？缇畴娚痰膷徫缓芏?，包含單證制作員、物流人員、報(bào)關(guān)報(bào)檢的人員、客服人員、還有電商的營銷人員，對(duì)于職業(yè)能力要求比較高，包含外語的表達(dá)溝通能力，進(jìn)行國際市場行銷的問題、國際貨運(yùn)代理的業(yè)務(wù)能力等。學(xué)?？梢葬槍?duì)這些崗位的需求開發(fā)相應(yīng)的課程，比如國際營銷、外貿(mào)函電、國際貨運(yùn)代理實(shí)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、國際結(jié)算、報(bào)關(guān)和報(bào)檢實(shí)務(wù)、外貿(mào)實(shí)務(wù)操作等專業(yè)核心課程，跨境電商的國際貿(mào)易，是目前國貿(mào)發(fā)展的趨勢，所以學(xué)校應(yīng)該把握這個(gè)方向來設(shè)置課程。