郝周

芝麻街上，亮閃眼鏡鋪的學徒阿寬跟隨師父學做眼鏡生意已經五年了。眼看再過一年就熬到出師之日了，阿寬卻怎么也等不及似的，向師父請求出師。

師父捻了捻八字須，扶了扶鼻梁上的老花鏡，不置可否：“出師之前，我想讓你替我辦件事。十天為限，你去城郊的槐樹村售出十副老花眼鏡。”

阿寬把擺滿眼鏡的貨架搭在進出槐樹村的必經之地——大槐樹下，賣力地吆喝起來：“眼鏡眼鏡——”

扛著農具的男人和抱著娃兒的女人從眼鏡攤前經過，一個個差點笑岔了氣。這是鄉(xiāng)下，赤腳下田的農民和挑著擔子的泥瓦匠人誰會有閑心買一副眼鏡架在鼻梁上礙手礙腳呢？

盡管阿寬吆喝得嗓門兒直冒煙，但一連十天都無人問津。

阿寬垂頭喪氣地向師父如實相告。師父拍拍阿寬的肩頭：“明日你看我如何把這些眼鏡賣出去?！?/p>

第二天，師父和阿寬一起來到大槐樹下。一位牽著水牛、扛著鐵犁、褲腿濺滿泥點的老漢走過眼鏡攤。

“大哥，當心右腿肚子喲！”師父指了指老漢的右腿說。

老漢彎腰一瞧：天哪！一只喝得鼓囊囊的螞蟥正纏在他的右腿肚上。

“您眼神真好！”老漢向師父道謝。

“哪里，哪里。我只不過戴了副眼鏡。不如，您也試試？”

老漢卸下農具，擦凈雙手，接過一副眼鏡戴上，樣子看起來有些滑稽。突然，他一個響亮的巴掌打在牛背上，原來一只牛虻正欺負這頭勞累了一天的老牛呢！

“這東西真好用！”老漢贊不絕口，當即為自己購買了生平第一副眼鏡。

望著老漢遠去的背影，阿寬茅塞頓開。他跑到村里仔細打聽一番后，帶回了一批潛在客戶：

木匠魯二班，是個遠近聞名的木匠師傅。最近他卻一直抱怨使了三十年的墨線盒彈出來的墨線竟然歪歪斜斜的。

裁縫花大娘，有著一手難得的挑花手藝。最近她總覺得眼前好像有無數(shù)小蟲在飛舞，一根用了十年的繡花針動不動就扎破手指。

…………

不到一天工夫，十副眼鏡宣告售罄。

回家的路上，師父語重心長地對阿寬說：“做生意不能光等著客人找上門，還要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛去主動尋找商機。明白了這點，你就可以出師了。”

藍鳥摘自《少年文摘》