（內(nèi)鄉(xiāng)縣職業(yè)中等專業(yè)學(xué)校，河南 南陽 474350）

案例教學(xué)是基于當(dāng)前的教學(xué)要求發(fā)展而來的一種全新的教學(xué)方法，其通過展出實踐案例，能夠幫助學(xué)生在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)并解決營銷活動中存在的問題，從而加深對于營銷理論的掌握。在以實際案例為載體的情況下，學(xué)生的理論分析能力、知識應(yīng)用能力獲得大幅提升，其學(xué)習(xí)主動性也會表現(xiàn)得更為積極。

一、案例教學(xué)法在《市場營銷》教學(xué)活動中的應(yīng)用價值

（一）為營銷理論的傳播提供必要性支持

《市場營銷》理論是基于當(dāng)前的市場實踐活動發(fā)展而來的產(chǎn)物，在《市場營銷》理論所包含的專業(yè)概念中，既有對市場經(jīng)營活動的定義，也有對消費(fèi)群體心理活動的分析，基于這一特點，其已經(jīng)被視為“推動消費(fèi)活動與市場建設(shè)活動同步發(fā)展的重要理論”。在中職院校所發(fā)起的教育活動中，《市場營銷》所占有的重要價值更是不容忽視的。一方面，其對現(xiàn)有的理論觀點與企業(yè)實踐經(jīng)驗做出了總結(jié)和提升，為學(xué)生接觸市場活動、外界環(huán)境與市場經(jīng)營理論提供了必要支持。在教師利用教學(xué)活動佐證營銷觀點的過程中，學(xué)生能夠?qū)⒆陨淼乃季S意識帶入到市場經(jīng)營活動當(dāng)中，從而對當(dāng)前的《市場營銷》實踐特點進(jìn)行分析[1]，并對后續(xù)實踐活動的發(fā)展提供必要的行為支持。另一方面，《市場營銷》作為基于實踐活動發(fā)展而來的教學(xué)科目，其所涉及的理論與營銷理論之間可能存在著較大的差別，在這一過程中，學(xué)生需要在客觀概念與教學(xué)知識之間尋找平衡點，從而對營銷理論進(jìn)行積極分析。在這一過程中，營銷與教學(xué)概念相互影響，對當(dāng)前的教學(xué)活動、后續(xù)的教學(xué)管理工作同步產(chǎn)生干預(yù)，在這種情況下，學(xué)生能夠作為獨立的單位，將營銷理論導(dǎo)入到不同的環(huán)境當(dāng)中。

（二）為教學(xué)活動的建設(shè)創(chuàng)造開放性環(huán)境

《市場營銷》及其所提出的相關(guān)理論具有非常強(qiáng)的使用價值，基于此，做好《市場營銷》教學(xué)工作，能夠幫助學(xué)生解決經(jīng)營活動中可能出現(xiàn)的管理問題，從而創(chuàng)造良好的教學(xué)效果。在案例教學(xué)法的引導(dǎo)下，學(xué)生的選擇更為豐富，既可利用教學(xué)案例對相關(guān)營銷概念進(jìn)行重新展示，也可從案例的實際應(yīng)用價值入手，對相關(guān)教學(xué)理論進(jìn)行分析[2]。傳統(tǒng)的教學(xué)模式將學(xué)生的思維局限在書本之內(nèi)，在學(xué)生嘗試對教學(xué)問題做出回應(yīng)的過程中，其對于相關(guān)理論的解讀以教材中所給出的專業(yè)定義為主要標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)生對相關(guān)信息作出回應(yīng)的積極性較差，思維表達(dá)能力并不出色。而在案例教學(xué)法的引導(dǎo)下，學(xué)生能夠利用實踐知識、經(jīng)營案例導(dǎo)入對應(yīng)的營銷概念，為《市場營銷》的深入發(fā)展提供載體，從而加快對于相關(guān)知識的解讀速度。

二、案例教學(xué)法在《市場營銷》教學(xué)中的應(yīng)用

（一）強(qiáng)化課題導(dǎo)入，解讀理論知識

在《市場營銷》教學(xué)活動中，案例教學(xué)法的出現(xiàn)對傳統(tǒng)教學(xué)模式的發(fā)展產(chǎn)生了極為影響的沖擊。依靠客觀實踐載體的支持，學(xué)生能夠在選擇案例、解讀案例的過程中獲得更為豐富的營銷知識，從而優(yōu)化自身的理論結(jié)構(gòu)。在當(dāng)前的教學(xué)活動中，營銷理論的導(dǎo)入、應(yīng)用、考核與辨析等內(nèi)容已經(jīng)成為專業(yè)課程的教學(xué)難點，利用案例教學(xué)法導(dǎo)入課題，則能夠?qū)虒W(xué)活動進(jìn)行優(yōu)化。

以常見的營銷方案設(shè)計活動的相關(guān)教學(xué)為例，在教學(xué)活動中，教師可利用案例教學(xué)法發(fā)起專題案例分析活動，將特定的問題導(dǎo)入到案例當(dāng)中，促使學(xué)生結(jié)合案例中的情景、活動對相關(guān)理論概念作出回應(yīng)。依靠案例教學(xué)法，學(xué)生能夠獲得更為強(qiáng)烈的參與感。

（二）活用簡單案例，應(yīng)用理論知識

《市場營銷》的教學(xué)重點不僅僅在于幫助學(xué)生掌握與營銷有關(guān)的理論知識，更要鍛煉學(xué)生的實踐技能，使其能夠?qū)I銷理論應(yīng)用到市場經(jīng)營活動當(dāng)中。但對于中職學(xué)生來說，其缺乏足夠的社會經(jīng)驗，對于營銷活動的開展方式[3]、推廣方式、活動目的缺乏足夠的了解，基于此，教師在嘗試幫助學(xué)生吸收相關(guān)理論的過程中，可利用簡單案例導(dǎo)入案例教學(xué)法，促使學(xué)生深入掌握相關(guān)知識。

在開展教學(xué)工作之前，教師可利用案例教學(xué)法導(dǎo)入簡單的教學(xué)案例，幫助學(xué)生重新整合已經(jīng)掌握的相關(guān)知識，并對其思維與表達(dá)能力發(fā)起針對性訓(xùn)練。以“品牌效應(yīng)”的學(xué)習(xí)為例，在教學(xué)活動中，教師可提出對應(yīng)的案例“蒙牛對生產(chǎn)車間進(jìn)行24 小時直播，這一做法的目的是什么？”在這一過程中，學(xué)生需要對蒙牛經(jīng)營活動的基本特點、《市場營銷》活動的發(fā)展方向、蒙牛企業(yè)的產(chǎn)品特點進(jìn)行分析，從而將實際問題與理論知識結(jié)合起來。在這一過程中，牛奶、牛奶加工等意象與學(xué)生的生活比較貼近，其從市場的角度對相關(guān)理論進(jìn)行分析的積極性較高，對于知識的應(yīng)用效率也能夠在一定程度上被保障。

（三）調(diào)動學(xué)習(xí)熱情，升華理論知識

中職學(xué)生處于思維與技能高速發(fā)展的黃金時期，在幫助學(xué)生掌握教育教學(xué)概念的過程中，教師不僅要幫助學(xué)生去“學(xué)”，還要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會去“用”，通過客觀實踐，調(diào)動學(xué)生的理論表達(dá)興趣，根據(jù)這一特點，教師應(yīng)主動嘗試?yán)冒咐齼?yōu)化教學(xué)模塊，為學(xué)生提供解讀相關(guān)概念的機(jī)會。

在教學(xué)環(huán)節(jié)，教師應(yīng)積極發(fā)揮案例的引導(dǎo)價值，在不同的環(huán)境中應(yīng)用案例，從而為學(xué)生創(chuàng)造表達(dá)個人智慧的機(jī)會，促使其對理論進(jìn)行打磨。在課堂交流環(huán)節(jié)，教師可要求學(xué)生針對理論知識構(gòu)建案例，在案例中體現(xiàn)《市場營銷》課程的教學(xué)重點，幫助學(xué)生逐步提升表達(dá)能力。在課后檢測環(huán)節(jié)，教師可要求學(xué)生獨立給出案例，并對相關(guān)案例進(jìn)行分析，重新依靠案例表達(dá)營銷理論。案例是開放的，將案例導(dǎo)入到教學(xué)結(jié)論當(dāng)中，學(xué)生對于相關(guān)概念的解讀也會趨于全面。

結(jié)語：

在中職《市場營銷》教學(xué)活動中，案例教學(xué)法已經(jīng)成為一種較為常見的教學(xué)方式，但如何設(shè)置案例、如何應(yīng)用案例一直是一個亟待解決的問題，教師應(yīng)從案例的基本特點入手，為學(xué)生創(chuàng)造表達(dá)交流的機(jī)會，依靠知識與實踐環(huán)境相互碰撞，提升學(xué)生的專業(yè)技能表達(dá)能力。