王乾任

這幾年很多人在討論臺(tái)灣出版產(chǎn)業(yè)衰退的問題，從景氣變差、讀者不買書、翻譯書泛濫到折扣戰(zhàn)以及通路為王，都有人視為主因。

不過，說來說去，大抵上都是別人的錯(cuò)，上游出版社怪下游通路大打折扣戰(zhàn)，下游通路怪上游出書太多，實(shí)體書店怪生意都被網(wǎng)絡(luò)書店搶走，小書店怪大書店競爭……

一個(gè)產(chǎn)業(yè)之所以衰退，本來就不可能只有單一原因，更別說像出版這種常年供給過于需求的特殊產(chǎn)業(yè)，幾乎只要沒抓準(zhǔn)市場風(fēng)向，即便市場向上增長，自己也會(huì)感覺是在衰退。

本文無意探討上述原因的解釋力，只想多加入一個(gè)成因，臺(tái)灣出版產(chǎn)業(yè)的代工化模式，過度追求營業(yè)額而低估毛利率，造成了產(chǎn)業(yè)虛胖與華而不實(shí)的榮景。

所謂的代工模式，不光只是臺(tái)面上我們知道的暢銷書（出版利潤來源）主要來自海外翻譯書（無法掌握暢銷書的版權(quán)，分不到作品的衍生性商品權(quán)利金），以及許多BC級書的稿件（臺(tái)灣依圖書內(nèi)容分為A、B、C…級別），還包括排版編輯工作透過臺(tái)灣排版公司發(fā)到大陸的工作室去處理。

就算是出版本土作家的書，近年來出版社的做法也日益代工化，合作對象大多是市面上已經(jīng)非常有名的博客、專業(yè)講師或社會(huì)名流，甚少有出版社愿意砸錢培育默默無名但有潛力的未來暢銷作家。

所謂的培育，不只是幫作家出書而已，還要跟作家討論書籍主題企劃、寫作架構(gòu)、寫作手法，出書后要能帶著作家上廣播節(jié)目接受采訪，安排雜志報(bào)紙報(bào)道，書能在主要通路上廣告或推廣，安排到機(jī)關(guān)學(xué)校單位演講或宣傳……

簡單而言，就是一肩扛起經(jīng)紀(jì)人的任務(wù)，把作家當(dāng)成商品包裝，好好地營銷推廣。

目前臺(tái)灣約有上千家運(yùn)作中的出版社，如果以大中小來區(qū)分，各自分別愿意培養(yǎng)三五個(gè)新興作家，臺(tái)灣就能有更多自己的原創(chuàng)作品版權(quán)，累積出來的銷售成績會(huì)更扎實(shí)，而且還能向海外進(jìn)軍，跨界進(jìn)軍其他媒體產(chǎn)業(yè)。

如果說產(chǎn)業(yè)發(fā)展最重要的就是創(chuàng)意研發(fā)，那么出版社的創(chuàng)意研發(fā)就是尋找值得投資并推廣的潛力新人作家。

眼下臺(tái)灣每年的出版總量很驚人，卻完全不等于出版實(shí)力很強(qiáng)大。因?yàn)槲覀冏髌吩搭^的內(nèi)容生產(chǎn)力很薄弱，是全世界出書密度同等級中最低的。

當(dāng)然不是說翻譯書不能出，而是有些書出版社寧可找翻譯也不愿意找人來寫的心態(tài)，除了貪快搶便宜，某些書臺(tái)灣作家寫不出來之外，不愿意投資本土的寫作人，怕賠錢也是一大原因。

偏偏并不是出版翻譯書就一定不會(huì)賠錢，可我們卻有許多業(yè)者寧可出版翻譯書賠錢也不愿把錢賠在投資自己人身上。

擺脫代工營運(yùn)模式需要培育本土作家成為出版社利潤主要來源，培養(yǎng)本土作家最難的不是挖掘有寫作潛力的人，而是把這些人包裝成可以推向社會(huì)的品牌。放眼望去，近十年來，臺(tái)灣出版產(chǎn)業(yè)有多少作家是出版社捧紅的？又有多少是出版社沾光人家的名氣，才能出到作者的暢銷書的？

如果出版社淪為只能沾出書者名氣賺錢的產(chǎn)業(yè)，出版社對這些名人來說，不過是發(fā)行作品到市場上的代工廠商而已。

如果出版社到了今天還沒辦法意識到包裝品牌與營銷經(jīng)紀(jì)的重要性，未來只會(huì)繼續(xù)代工，而且還會(huì)淪為隨時(shí)可以替換的合作廠商。沒看到蘋果新執(zhí)行長庫克不再把代工訂單全都交給富士康嗎？

一家出版社要能被作家敬重，愿意合作，出版社要能在社會(huì)扎根，賺取市場的錢，必須要有一套能從無到有培養(yǎng)并打造出暢銷作家的方法，這才是真正的強(qiáng)，也是出版社該做的事情。