張超柱

3月2日，浙江省商務廳發(fā)布《關于有效應對新冠肺炎疫情做好穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資促消費工作的通知》（下簡稱《通知》）。在這個被外界解讀為“浙江穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資促消費18條”的《通知》中，嘉興的“云簽約”經(jīng)驗作為創(chuàng)新招商引資模式向全省推廣。

正是得益于“云簽約”這種創(chuàng)新的招商模式，嘉興成功突破疫情封鎖，確保招商引資不斷鏈、項目引進不停步，有效保障了全市經(jīng)濟健康運行。據(jù)嘉興市商務局最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1月份以來，嘉興全市新簽約外資項目38個，總投資已達19.3億美元。

一批批高端項目踏“云”而來

時差七八個小時、相隔數(shù)萬公里……2月18日，通過屏對屏，分隔在中國平湖和歐洲兩地的代表同時簽下莊重一筆，標志著項目的正式落地，這是新冠肺炎疫情期間平湖的一個“云簽約”場景。這個來自歐洲的馬塔汽車內(nèi)飾項目總投資3500萬美元，注冊資本1200萬美元，主要為特斯拉等高端汽車制造商提供內(nèi)飾組件，預計達產(chǎn)后年銷售額可達3.5億元人民幣。

有了創(chuàng)新的思路就立馬去實施，正如平湖一樣，嘉興全市各地硬是通過這種屏對屏的“云簽約”創(chuàng)新模式，讓世界各地一批批高端項目踏“云”而來。

2月19日，嘉興秀洲國家高新區(qū)舉辦網(wǎng)絡集中簽約儀式，現(xiàn)場簽約6個項目，投資總額約4.2億元人民幣，其中外資項目4個，投資總額5000萬美元，注冊資本2500萬美元，投資方來自德國、西班牙和中國臺灣，主要從事高端裝備和新材料行業(yè)。

2月20日下午，獨山港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)舉行了一場特殊的項目簽約儀式。德資新材料項目以視頻電視電話會議的形式，經(jīng)過線上協(xié)商溝通細節(jié)、網(wǎng)絡連線商定協(xié)議、項目方逐一連線的方式，獨山港經(jīng)開管委會與德國道默公司落實了各項合作協(xié)議條款。這個“隔著屏幕”簽下的外資項目為年產(chǎn)4萬噸改性工程塑料項目，總投資1200萬歐元，注冊資本1000萬歐元，預計達產(chǎn)后年產(chǎn)值可達7億元人民幣。值得一提的是，這個項目將成為德國道默公司中國區(qū)總部。

同一天上午，海寧也舉行“雙招雙引”項目線上集中簽約儀式，總投資39.3億元人民幣的17個項目通過屏對屏線上簽約模式落戶海寧，其中外資項目2個，總投資3640萬美元，分別來自美國和瑞士。而嘉興經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)也成功“云簽約”金獅購物中心項目，總投資高達3億美元。

2月21日，南湖區(qū)更是成功“云簽約”了今年嘉興首個百億產(chǎn)業(yè)項目。計劃總投資105.8億元人民幣的亞瑟醫(yī)藥高端藥物研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項目簽約落戶嘉興科技城，將合作引進多家國內(nèi)外知名企業(yè)成立合作主體，建設中國總部及主要生產(chǎn)基地，重點從事高端藥物、創(chuàng)新藥品等的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，打造為立足中國的跨國制藥公司。全部建成達產(chǎn)后，預計可實現(xiàn)年營業(yè)收入80億元人民幣，年稅收約5億元。

還有桐鄉(xiāng)，也通過線上高頻次對接項目，目前已簽約外資項目6個、總投資1.6億美元。

嘉興“云招商”模式要全省推廣

3月2日，省商務廳專門發(fā)布的“浙江穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資促消費18條”中，有一條非常重要的內(nèi)容就是“創(chuàng)新招商引資模式”。這條內(nèi)容就明確提到，總結(jié)嘉興等地“云簽約”經(jīng)驗，辦好“網(wǎng)上招商會”“網(wǎng)上洽談會”“網(wǎng)上簽約會”等云上招商方式，由“面對面”改為“屏對屏”，不放松對外招商推介力度。

疫情就像一道無形的墻，阻隔了招商人員走出去上門招商服務，更讓貼身服務無從談起。嘉興應時而動，立即轉(zhuǎn)換思路，緊盯項目招引開展“云洽談”和緊盯項目落戶助推“云簽約”。

具體做法就是，加大網(wǎng)絡發(fā)布力度，通過微信公眾號、自媒體平臺、中介機構等方式，高頻次、高精度、大范圍地發(fā)布招引邀請函。對在談項目及投資意向清晰、意愿強烈的重點項目，通過網(wǎng)上視頻互動交流、客商同步在線、電話答疑解惑等方式，重點向企業(yè)推薦產(chǎn)業(yè)資源稟賦和突出優(yōu)勢，從政策優(yōu)勢、工商稅務咨詢、外資備案流程等多方面為企業(yè)提供“全方位”“一站式”服務。

同時，以互聯(lián)網(wǎng)方式適應招商新形勢，積極開啟“云洽談”“云推介”等模式，突破疫情區(qū)域“封鎖線”，推動外資重點項目簽約落地。

以南湖區(qū)為例，分別通過“云對話”“云審批”“云溝通”三招牢牢鎖定項目推動、項目服務和項目洽談三個關鍵環(huán)節(jié)，確?！半p招雙引”不中斷、不打折、不斷鏈。圍繞此次簽約的百億項目，嘉興科技城通過微信、電視電話會議等形式先后與項目方溝通交流不下十次，深入洽談項目可行性研究報告、研發(fā)平臺設計、投資協(xié)議條款以及擬注冊手續(xù)等具體事宜，確保項目順利及時落地。

南湖區(qū)同時優(yōu)化審批服務，通過“在線全流程視頻審批”，解決疫情期間項目企業(yè)行政審批問題，及時推動項目進程。開通審批綠色通道，采用容缺受理、信用承諾等方式，優(yōu)先辦、馬上辦。浙江中法制藥有限公司享受到了全程“零跑腿”，從申請到拿證總共花了3天時間，比法定時間整整縮短了17個工作日。

南湖區(qū)還通過服務專員“全程代辦”“云溝通”方式無縫對接，順利推進項目工商注冊、土地報名等相關手續(xù)。先后為總投資25億元人民幣的氮化鎵項目、總投資10億元的布勞恩電梯項目、中電科南湖研究院等10個重點項目提供“線上”服務。

1至2月，南湖區(qū)已累計引進實到外資4029萬美元，新引進億元人民幣以上備案內(nèi)資工業(yè)項目6個，其中超10億元人民幣項目2個。

而平湖則在積極洽談項目的同時，加快梳理重點在談項目臺賬，積極對接企業(yè)和有關各方，根據(jù)問題導向制定每個項目的推進計劃，爭取在疫情防控期間推進項目準時落地。如平湖經(jīng)開對日韓的某化妝品項目，提前謀劃好土地、資源、政策等要素，促進項目與政策體系的精準匹配和銜接平衡。今年以來，平湖全市共備案合同外資項目8個，其中新設項目3個、增資項目5個，完成合同外資16147萬美元，引進超億美元項目1個。

嘉興市商務局相關負責人告訴記者，下一步嘉興還要用好各類數(shù)字化渠道，加強與客商的“不見面”溝通，強化與目標、意向、在談和已落地項目客商的跟蹤聯(lián)系，及時掌握了解疫情防控和受影響情況，主動回應和協(xié)調(diào)解決外資項目困難，確保聯(lián)系不斷、項目不丟。按照疫情發(fā)展及時調(diào)整境內(nèi)外招商活動安排，提前籌備重大活動。