文| 龍軍民

每一次改革都會帶來新的機遇和挑戰(zhàn)。國內的電力企業(yè)理應抓住時機，踏浪遠航。企業(yè)的生存唯一不變的是發(fā)展，只有不斷地發(fā)展，才能抵擋住日益激烈的市場環(huán)境的暗潮涌動。電力企業(yè)要勇于直面自身的問題，勇敢前進。并對未來的長遠發(fā)展，做出詳實可行的計劃。

在企業(yè)中開展電力營銷工作的重要性

隨著電力企業(yè)營銷管理水平的發(fā)展，在市場經濟中企業(yè)的競爭能力也隨之提升。目前，在我國的能源供給上，有很多人比較依賴石油、天然氣以及煤等能源，但是對于電力能源的認知較為欠缺。這種問題充分說明了電力企業(yè)在營銷工作的實施過程中，還有很大的提升空間，所以對電力營銷工作的管理舉措提出了較高的要求。只有切實滿足用戶以及市場發(fā)展的真正需求，才能充分提高企業(yè)的市場競爭能力，從而推動電力企業(yè)的健康發(fā)展。

電力營銷在市場拓展中存在的問題

電力企業(yè)缺乏競爭意識

目前，在我國的70后一般都在工作，80后一部分打工，一部分自主創(chuàng)業(yè)，90后很多從事自由職業(yè)和創(chuàng)業(yè)的人。從這個方面就不難看出，市場中的企業(yè)越來越多，越來越全面。但是很多大的電力企業(yè)還活在上個世紀，夢想著客戶找上門。現(xiàn)如今的社會，是你主動找客戶，客戶都未必搭理你的時代，因為想跟他合作的人多如牛毛。

企業(yè)不適應社會就要被社會所淘汰，這就是自然的法則。在其他企業(yè)不斷拓展與創(chuàng)新的同時，電力企業(yè)卻沒有意識到自身問題的所在，并為對企業(yè)自身做出發(fā)展調整，也沒有制定出適合自身的營銷方案。在市場中價格會成為客戶優(yōu)先考慮的因素，那么成本的把控就至關重要。而電力企業(yè)中還采取比較傳統(tǒng)的經營理念，較少參與市場的競爭，對于市場中的一些新興理念和營銷方式都不甚了解，同時，經營的成本也沒有取得有效地調整與控制，所以，這就直接導致電力企業(yè)的產品定價和客戶的需求相差較大，這只能導致客戶喪失對企業(yè)的信心，最終流失。

電力企業(yè)的營銷方式較為落后

學習是人不斷進步的階梯，更是企業(yè)不斷前進的動力。當下電力企業(yè)的營銷方式較為落后，并不能滿足客戶的需求。市場的車輪在不斷前進著，而電力企業(yè)還在刻舟求劍。因為電力企業(yè)的產品比較特殊，在長期的經營中，電力企業(yè)并沒有對自身的營銷方式進行改善與調整，企業(yè)對于創(chuàng)新毫無概念，電力企業(yè)的產品需求大于產出，企業(yè)缺乏對經營現(xiàn)狀進行拓展意識，也沒有做好充足的市場拓展準備，而且企業(yè)中的員工也比較缺乏開創(chuàng)精神和創(chuàng)新理念。

電力企業(yè)欠缺擴展的資金投入

一個企業(yè)要想發(fā)展得好，資金的重要性不言自明。資金可以讓企業(yè)不斷地壯大自身的實力，增強市場的競爭力。以目前電力企業(yè)的資金狀況來說，只能用匱乏來形容。這就直接地影響到電力企業(yè)分公司的開設，以及服務質量的提升。很多山區(qū)基礎設施建設的花費，已然超出用戶所能承受的范圍。嚴重影響了當?shù)厝藗兊娜粘Ｉ?。當然了，還有特殊情況的出現(xiàn)。那就是工業(yè)園地區(qū)，用電大戶基本分布在這樣的區(qū)域，這樣的用戶對于產品的要求很高，要求電網承擔更大的電壓，這就使得施工的成本居高難下。這種情況下電力的資金投入也比較匱乏。

電力企業(yè)缺乏人才的儲備

對于電力企業(yè)來說，其在國民經濟中的地位是不容忽視的，但是在長久的發(fā)展與管理的過程中，電力企業(yè)忽視了市場環(huán)境的影響。只是一味地保持自身的習慣。很難對市場的變化做出及時的應對。

電力企業(yè)喜歡比較傳統(tǒng)的營銷方式，同時對內部的工作人員也沒有形成良好的培訓機制。在招聘的時候，也只是照本宣科流于形式。并沒有重點挑選出具有創(chuàng)新能力的專業(yè)人才，同時，電力企業(yè)常年沒有新鮮血液的注入，電力企業(yè)就如同一潭死水。企業(yè)并不重視創(chuàng)新的發(fā)展對策，這就在無形中為企業(yè)穩(wěn)固、長期的發(fā)展造成了影響。這也間接的影響著企業(yè)自身在市場中的競爭力，阻礙著企業(yè)在市場中進行中相關的拓展活動。

電力營銷在市場拓展中提升競爭力的相關對策

轉變市場競爭觀念，提升企業(yè)的競爭能力

市場經濟下，跟著市場的腳步徹底改變傳統(tǒng)的經營理念。從傳統(tǒng)的光環(huán)中逐漸邁向新的發(fā)展空間，不斷地追尋能夠適合企業(yè)，并且也能有效地能和外部環(huán)境進行交流的方式，這樣電力企業(yè)就可以擴展自己的市場范圍。電力企業(yè)要從過往的經驗中不斷地探索、深思。

總結出適合當下的運營模式，不斷革新自己的管理理念以及營銷模式。相應的對企業(yè)的員工也要提高標準，使企業(yè)擁有發(fā)展的潛力。并且能夠根據市場環(huán)境的變化，適時的調節(jié)產品價格的標準。還能夠依據用戶需求的變化不斷革新服務理念。從而提升企業(yè)的競爭能力。

完善企業(yè)內部的管理方式，促進企業(yè)員工的綜合素質

企業(yè)要想發(fā)展得好，一方面要進行市場開拓，一方面要不斷的增強自身的實力與內在的經營應變能力。而且電力企業(yè)要想徹底改變被動的地位，就必須進行市場調研。沒有調查就沒有發(fā)言權。有了市場調研報告，企業(yè)就能準確的判斷出市場走向，以及行業(yè)的行進腳步。從而做出及時的調整，避免企業(yè)遭受重大損失。從企業(yè)自身來看，電力企業(yè)要改變以往的管理觀念，完善企業(yè)內部的管理方式，著重對員工進行管理，促進企業(yè)員工的綜合素質，只有激發(fā)員工的主管能動性，才能為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。

強化建設電網等相關的配套設施，優(yōu)化企業(yè)的服務質量

電力的傳輸離不開電網的架設。所以電網架設的好與壞，直接影響到終端用戶的體驗。要想不斷進步就只能不斷審視自身，電力企業(yè)要想改變電網建設中的漏洞。只能不斷完善相應的規(guī)章條款以及管理制度，強化建設電網等相關的配套設施，優(yōu)化企業(yè)的服務質量。首先，電力企業(yè)要與建設電網的當?shù)刎撠煵块T進行溝通交流。就當?shù)氐牡乩憝h(huán)境，提出合理的電網等相關配套設施的鋪設和計劃。其次，電力企業(yè)也要重視科技的力量，可以通過網絡搭建更有效的傳輸路徑，使偏遠山區(qū)的人也能感受到經濟發(fā)展帶來的好處。

引進新型的經營理念與方式，提高企業(yè)的創(chuàng)新能力

沒有對比就沒有成長，電力企業(yè)只有走出去，才能看到自身的不足與變革的迫切。在如今的經濟形式下，電力企業(yè)理應引進新型的經營理念與方式，并通過不斷地摸索與創(chuàng)新。這樣才能提高電力企業(yè)的創(chuàng)新能力。

結論

綜上所述，市場經濟環(huán)境下，電力營銷要在企業(yè)中不斷地適應市場的變化以及用戶多變的需求，使其在不斷地探索中拓展壯大，這也為當前的電力企業(yè)提供了發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn)。在這之中，電力企業(yè)應該意識到轉變市場競爭觀念，提升企業(yè)的競爭能力；完善企業(yè)內部的管理方式，促進企業(yè)員工的綜合素質；強化建設電網等相關的配套設施，優(yōu)化企業(yè)的服務質量的重要性。