隨著抖音平臺(tái)快速發(fā)展，抖音直播帶貨逐漸影響著人們生活，但成千上萬(wàn)個(gè)直播間中，直播質(zhì)量參差不齊，人氣也有高有低?；鸨闹辈ラg都有什么共同特點(diǎn)呢？

特點(diǎn)一：商品超值

消費(fèi)者進(jìn)到直播間中當(dāng)然是想買商品，若是直播間的商品物美價(jià)廉，比其他店鋪有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，也能夠在萬(wàn)千個(gè)直播中脫穎而出。商家在開啟直播前，首先要決定這場(chǎng)直播的主推商品是什么，并清楚了解商品的信息和賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者感到在直播間買到這款商品就是賺到了。

特點(diǎn)二：選品符合作者定位

作者需要清楚自己的定位，比如經(jīng)常發(fā)布一些美妝搭配的作者，在選品時(shí)盡量選美妝服飾類商品，這樣作者賬號(hào)本來(lái)的粉絲也能進(jìn)行轉(zhuǎn)化。商家在經(jīng)營(yíng)時(shí)一定要通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容給消費(fèi)者心中積累信任度，才能提高銷量。

特點(diǎn)三：主播口才佳，形象好

抖音主播總是要在直播間中露臉，干凈利落的人會(huì)吸引更多粉絲，爆款直播間中的主播大多形象好，這樣才能讓觀眾產(chǎn)生好感，主播服裝不用太夸張，只需要整齊干凈，讓人感到舒服就行。

另外，主播的口才也是非常重要的，要能帶動(dòng)直播間節(jié)奏，持續(xù)介紹商品，語(yǔ)速要快，頭腦要清晰，要積極跟粉絲們互動(dòng)。

特點(diǎn)四：標(biāo)題、封面具有吸引力

還是有很大一部分的消費(fèi)者是沒有目的性地購(gòu)物，所以直播間的標(biāo)題和封面就非常重要了，直播間標(biāo)題要體現(xiàn)賣貨主題，突出價(jià)格便宜，可以巧用數(shù)字增強(qiáng)吸引力。封面要使用實(shí)拍圖，體現(xiàn)直播間賣點(diǎn)，有視覺沖擊力。

特點(diǎn)五：直播場(chǎng)景與商品關(guān)聯(lián)度高

主播若是能在直播間試用商品，試吃或試穿看起來(lái)效果非常不錯(cuò)，配合講述親身感受，能夠讓消費(fèi)者更加信服。直播間中可以搭建相關(guān)場(chǎng)景，比如在水果園售賣水果，或者搭建臨時(shí)廚房加工食品。

特點(diǎn)六：配合促銷玩法

直播間人氣達(dá)到一定程度后，主播可以直接進(jìn)行促銷活動(dòng)，比如秒殺、限時(shí)限量等，通過(guò)不同的玩法，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生積極性，提升購(gòu)買欲望。

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農(nóng)產(chǎn)品直播前要三問(wèn)

首先，農(nóng)產(chǎn)品直播要看直播什么東西。農(nóng)產(chǎn)品類型豐富，有糧棉油、肉蛋奶、果菜茶等，又分生鮮和干貨。同時(shí)還有來(lái)自鄉(xiāng)村的手工藝品，也往往與農(nóng)產(chǎn)品一起銷售。像茶葉、堅(jiān)果等干貨在直播中基本與工業(yè)品無(wú)異，主要看直播效果如何，能賣多少，不必太操心保鮮和運(yùn)輸問(wèn)題；而水果蔬菜肉蛋奶就不同了，必須把供應(yīng)鏈的問(wèn)題高度重視起來(lái)，既要看直播效果怎么樣，更要看供應(yīng)鏈能力行不行，否則賣得越多投訴越多，往往得不償失。

其次，農(nóng)產(chǎn)品直播要看直播什么機(jī)制。是坐在自家的直播間用自己賬號(hào)賣，還是借別人家的臺(tái)面用別人家的賬號(hào)賣；是博主自己賣，還是請(qǐng)別人來(lái)助陣；是賣自家貨，還是幫別人賣，還是合作一起賣。這個(gè)背后的利益分成機(jī)制是不一樣的，也需要在事前想清楚。

最后，農(nóng)產(chǎn)品直播是宣傳為主還是促銷為主。有的農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)期默默無(wú)聞，主要是宣傳推廣，以優(yōu)惠銷售來(lái)促進(jìn)品牌傳播；有的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)名氣在外，直播主要是擴(kuò)大銷售。在此情況下，直播的產(chǎn)品如何定價(jià)就很關(guān)鍵。如果把一個(gè)本來(lái)銷售也不錯(cuò)的好產(chǎn)品，以很低的價(jià)格進(jìn)行大促，結(jié)果可能導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)品線的定價(jià)紊亂，反而不利于更好銷售，也難以實(shí)現(xiàn)增收助農(nóng)，尤其應(yīng)當(dāng)慎重。