一年一度的“雙十一”大促如期而至，從2009年到2020年，“雙十一”已經(jīng)陪大家走過第12個年頭，從最初的“光棍節(jié)”變成了“全球狂歡購物節(jié)”，圍繞在國內(nèi)各電商平臺之間的這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭早已拉開序幕，并隨著大促的推進逐漸進入白熱化階段。2020年“雙十一”又有哪些新玩法呢？

淘寶2020“雙十一”報名要求

隨著“雙十一”促銷力度越來越大，淘寶“雙十一”已然成為商家一年中最重要的備戰(zhàn)之日。那么，2020年淘寶“雙十一”的報名要求有何要求呢？

“雙十一”會場報名何時審核？

開門紅：會場商品審核截止時間：2020年10月22日23∶59∶59；外圍：系統(tǒng)實時審核。

狂歡日：會場商品審核截止時間：2020點10月27日23∶59∶59；外圍：系統(tǒng)實時審核。

“雙十一”會場報名有什么要求？

1.分會場報名資質(zhì)要求

賣家須同時滿足這些條件方可報名行業(yè)分會場：賣家為淘寶網(wǎng)賣家；符合《淘寶網(wǎng)營銷活動規(guī)范》；本自然年度內(nèi)未因發(fā)布違禁信息或假冒材質(zhì)成分的嚴重違規(guī)行為扣分滿6分及以上；本自然年度內(nèi)不存在出售假冒商品違規(guī)的行為；店鋪綁定的支付寶賬戶身份認證完善信息達到II類支付賬戶；店鋪具有一定的綜合競爭力；賣家須設置店鋪承接頁，要求有無線店鋪裝修且有創(chuàng)建詳情頁；除以上之外，還須符合各行業(yè)分會場的其他招商要求（詳見各行業(yè)招商帖入口）。

2.分會場審核規(guī)則

行業(yè)成交TOP賣家優(yōu)先審核（按近180天店鋪支付寶成交降序排序）；商品折扣力度大的賣家優(yōu)先審核；行業(yè)優(yōu)質(zhì)打標賣家優(yōu)先審核（詳情查看各行業(yè)招商帖）；有過大促經(jīng)驗的賣家優(yōu)先審核。

對于符合報名條件的賣家，淘寶將擇優(yōu)審核通過；賣家是否報名成功，以淘寶最終的審核結(jié)果為準；賣家一旦通過報名審核后，若出現(xiàn)不再符合活動任一報名要求的情形，將被取消相應資格，并清退出活動。

“雙十一”會場報名次數(shù)是否有限制？

主會場：通過分會場商品或者店鋪進行賽馬產(chǎn)生，無法自主報名。

分會場：活動允許報名的商品上限會根據(jù)各個活動的招商目標和數(shù)量而變化，建議您以報名頁面提示為準。另外，報名數(shù)量達到上限時系統(tǒng)也會即時提醒。

外圍報名有兩個入口：

1.反向邀約報名入口：反向邀約入口中只能報名指定的商品（收到邀約的賣家在招商入口點擊立即報名后，填寫商品信息時，點擊“符合資質(zhì)的商品”，即可知曉店鋪內(nèi)被邀約的商品）。

2.自主報名入口：可以在自主報名入口中選擇報名店鋪中其他符合要求的商品，每個賣家最多報名5個商品。符合行業(yè)特色賣家資質(zhì)，可額外獲得500個自主報名商品的獎勵。根據(jù)行業(yè)特點會略有差異，具體詳見各行業(yè)招商貼。（建議可以從全店符合要求的商品中優(yōu)先選取應季、庫存充足、銷量高的商品）。

天貓“雙十一”規(guī)則公布

“雙十一”即將到來，天貓于近日正式發(fā)布了2020年“雙十一”招商規(guī)則。據(jù)悉，今年“雙十一”阿里方面重點組織、面向下沉市場消費者的創(chuàng)新玩法是筆筆返紅包玩法，以幫助品牌進行下沉市場拉新轉(zhuǎn)化。

說起“雙十一”購物節(jié)，源頭最早要追溯到2008年，當時天貓的原型淘寶商城剛剛成立，在阿里集團并不受寵，阿里巴巴集團董事局主席張勇預測到B2C電商模式是未來的大趨勢，主動請纓負責淘寶商城。2009年，為了讓淘寶商城嶄露頭角，張勇選中當時人氣很高的11月11日光棍節(jié)作為節(jié)點，策劃了電商行業(yè)第一場“雙十一”活動。

張勇以空前折扣為賣點，要求全店五折還要包郵，絕大多數(shù)商家都拒絕參加，最后只談成了李寧、聯(lián)想、飛利浦等27個商戶。沒想到，活動上線后大爆，創(chuàng)下5200萬元銷售額。兩年后，張勇把“雙十一”重新定義為“網(wǎng)購狂歡節(jié)”，開啟了淘寶和天貓的騰飛之路。

每年“雙十一”天貓必有創(chuàng)新玩法，如今面對拼多多和京東的雙面夾擊，阿里活動力度只增不減。早在8月份，阿里巴巴集團副總裁、天貓平臺營運事業(yè)部總經(jīng)理劉博就在阿里巴巴的峰會上公布了今年“雙十一”的重大變化，稱之為“兩次爆發(fā)，雙倍快樂”。

今年“雙十一”，阿里設定了兩次銷售爆發(fā)點。第一波為“天貓‘雙十一’搶先購”，10月下旬第一次預熱，11月1日-3日第一次爆發(fā)，這一階段，重點扶持過往一年全新的品牌和商品；第二波為“天貓‘雙十一’全球狂歡日”，11月3日-10日第二次預熱，11月11日第二次爆發(fā)，期間會有更多獨特的玩法和內(nèi)容呈現(xiàn)給消費者。

劉博預計，至少有25萬品牌、500萬中小商家、新國貨商家、外貿(mào)企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品商家參加今年天貓“雙十一”。

根據(jù)天貓官方公布的消息，第一波預售商品申報時間為9月27日12點到10月13日；第一波現(xiàn)貨商品申報時間為10月13日12點到10月23日；第二波預售、現(xiàn)貨商品申報時間為10月13日12點到10月28日。另外，規(guī)則強調(diào)，同一商家的同一商品無法同時報名第一波現(xiàn)貨商品和第二波預售商品。

今天“雙十一”，我們或許能看到手淘端內(nèi)容布局的更新。據(jù)淘寶直播大會消息透露，今年“雙十一”，短視頻和直播的連接將更緊密，短視頻種草、直播收割，實現(xiàn)一邊蓄水一邊爆發(fā)。

京東“雙十一”玩法有哪些

近日，《2020年京東開放平臺“雙十一”活動總則》細節(jié)公布，商家報名同時開啟。

四個階段：持續(xù)一個月為商家?guī)ド鈾C會

今年京東“雙十一”分為“預售期”（10月21日-10月31日）“專場期”（11月1日-11月8日）“高潮期”（11月9日-11月11日）和“續(xù)售期”（11月12日-11月13日）四個階段，前后將持續(xù)近一個月。

這期間，將通過加大預售投入、“頭號京貼”高效轉(zhuǎn)化、直播跨界出圈、加磅新品和差異化貨品等十大營銷重點，以及開幕狂歡、開門紅、巔峰狂歡等一系列營銷節(jié)點，為消費者帶來海量實惠好物，也為商家?guī)砀嗟纳鈾C會。

五大舉措助力商家：涉及營銷、工具、資金等

以對商家的支持為例，今年京東“雙十一”也給出了大力度的支持，覆蓋營銷、工具、資金、物流支持和權益保護五大方面。

僅以工具支持為例，商家大促期間店鋪圖片、動圖、視頻等設計需求大大增加，也帶來很多支出。10月1日起，京東玲瓏設計平臺的圖片設計、動圖/視頻設計、直播頁面設計、京東智輔·購物小程序4項工具對商家免費，加上一直免費的其他6項視覺設計功能，大促期間總共可為商家節(jié)省超10億元。

其中，直播頁面設計平臺是本次京東“雙十一”首次上線的功能。京東為商家提供海量的直播間貼片、封面圖和宣傳圖模板，讓設計“小白”也能設計出資深設計師水準的直播間，讓商家牢牢把握直播的“風口”。

對于直播內(nèi)容的策劃，京東推出直播超級排位賽，鼓勵商家進行直播營銷。同時，首次實現(xiàn)預售及現(xiàn)貨商品湊單，參與滿減促銷和優(yōu)惠券使用；為在京東“雙十一”推出的新品提供大力度資源傾斜。

以營銷支持為例，京東首次實現(xiàn)預售及現(xiàn)貨商品湊單，參與滿減促銷和優(yōu)惠券使用；京東還將為“雙十一”期間推出的新品提供大力度的資源傾斜。

再拿資金支持來說，京東推出了一降一升兩項舉措。一方面商家在快手、B站、微博等平臺進行CPS投放，或在京東直播帶貨，扣點降至1%，這大大節(jié)省了商家營銷推廣的成本。另外，京小貸為滿足條件的超萬名優(yōu)質(zhì)商家提供臨時額度，最高提額100萬元，滿足商家在活動期間對資金周轉(zhuǎn)的需求。

同時，京東推出“京營保”服務，堅決保護商家權益，包括加強對惡意購買行為的防控，商家價格錯標等失誤的及時補救等。另外，邀請更多商家加入“護寶錘”系統(tǒng)，共同治理品牌侵權行為。

五項服務舉措：涉及價格、質(zhì)量和服務

京東“雙十一”還將推出5項重磅服務舉措，大幅提升購物體驗。這些舉措涉及價格、質(zhì)量和服務三大方面，具體包括：15天價保、嚴查“假降價”、推出“晚必賠”保險、免費上門取退、擴大品質(zhì)優(yōu)選覆蓋范圍。

1.涉及價格

今年所有參加京東“雙十一”的商品提供15天價保服務，只要下單15天內(nèi)商品降價，都可以申請退還差價。

京東要嚴查用“先漲后降”等手段進行假降價的行為，一旦發(fā)現(xiàn)將進行下架、清退等處理。

2.涉及配送服務

免費上門取退：在京東物流服務覆蓋的區(qū)域，用戶購買第三方商家的商品，退換貨時如選擇上門取件，京東快遞小哥將免費上門服務，而且取到退貨后退款馬上到賬。

京東支持部分商家免費向消費者提供“晚必賠”保險，送貨超過時效，消費者可獲每單5元賠償。

3.涉及品質(zhì)

對掃地機器人、空氣凈化器等12大日常消費中標準不清、爭議較多的品類，京東聯(lián)合權威部門推出品類標準，為高標準商品打標“品質(zhì)優(yōu)選”并提供資源扶持，讓消費者買得省心。

蘇寧“雙十一”確定多項利好政策

2020年無疑給家電3C行業(yè)帶來了不少的顛覆，本地化、社交化流量的興起正在不斷沖擊傳統(tǒng)空中電商模式；如何把下沉市場變成增量市場同樣也是一個行業(yè)的痛點問題。在剛召開的蘇寧易購商家大會暨“雙十一”啟動會上，蘇寧不僅給出了一整套的解決方案，還針對“雙十一”推出了6大核心玩法，包括百億補貼、以舊換新、大佬直播、家電套購、天天低價、分期免息6項內(nèi)容。

今年線下銷售受到?jīng)_擊，直播帶貨越發(fā)火熱。擁抱直播帶貨模式的蘇寧也在今年“雙十一”特地推出了大佬直播，各大家電大佬在“雙十一”均有機會為自家產(chǎn)品代言。而天天低價、分期免息等政策更是蘇寧直接讓利商家。

此次“雙十一”，蘇寧將整合品牌、商家及自身全渠道全場景優(yōu)勢，通過流量扶持、渠道賦能、社群營銷、社交渠道推廣等綜合方式打造全鏈路流量矩陣，力度遠超歷年活動；同時通過全產(chǎn)業(yè)多渠道用戶引入，賦能商家高效獲客；同步結(jié)合社群營銷、社交渠道推廣等方式，通過蘇寧流量池，為商家持續(xù)“輸血”。

全面解析“雙十一”店鋪規(guī)劃

選擇實用產(chǎn)品

“雙十一”促銷產(chǎn)品決定本店店鋪的整體銷售，很多賣家都通過自家店鋪的爆款促銷活動達到引流的效果。眾所周知，許多商店的產(chǎn)品“雙十一”都是半價的，這就要求商家在“雙十一”前要選擇好哪些產(chǎn)品是活動商品，哪些產(chǎn)品是盈利商品。對活動類產(chǎn)品要選擇銷量好、評價高的產(chǎn)品，這將使店鋪有足夠的吸引力吸引顧客進入。

準備貨物

備貨關鍵指標：售罄率，件單價，銷售指標。

活動款備貨的計算公式為：備貨總量=（銷售指標/售罄率）/件單價。假如品牌預期在“雙十一”達到50萬元的目標業(yè)績，所需備貨量按大約40%的女裝銷售率計算，最低銷售額為40萬元，那么需要備貨量是100萬件，如果客價是100元，那么需要備貨量是1萬件。

此外，還可以參考去年“雙十一”的銷售情況來預測今年的銷售情況。

預熱期布局

1.關鍵詞布局。

識別出活動產(chǎn)品之后，要計劃好可以入卡的關鍵字，從精確的關鍵字開始到熱門關鍵字，考慮品牌權重。

2.圖像設計。

通常主頁的設計主要突出“雙十一”的活動氣氛。頭版頭條的促銷商品圖要有深度，顏色要突出，活動簡單明了，讓消費者一目了然。許多品牌商店的主頁設計都是根據(jù)自己商店特有的VI色系來設計的。強調(diào)并強化品牌的整體風格，能讓店鋪品牌更有認同感和知名度。

具有強烈季節(jié)感的寶貝，則更適合根據(jù)季節(jié)設計首頁。比如羽絨服、棉衣，可以根據(jù)產(chǎn)品的季節(jié)來設計背景。也有商店會運用不同的創(chuàng)意，制作出絢麗多彩的“雙十一”首頁。主頁的主要設計可根據(jù)客戶的需要自行定制。只要能烘托出節(jié)日的氣氛，即使有些花哨的東西也能吸引顧客的眼球。切不可因為懶惰而維持原有的頁面風格，不做改變很難在“雙十一”流量熱潮中留住顧客。

產(chǎn)品的主圖在“雙十一”期間也會有相應的變化，整體風格按照店內(nèi)主題風格走。主圖是流量的起點，所以主圖是“雙十一”的首要任務。包括直通車主圖，都是需要花心思去琢磨的。

確定活動方案

無論是準備期、預熱期，還是“雙十一”的引爆期，賣家都圍繞著三個活動階段不同的目標，設計出不同的活動主題和活動內(nèi)容。下面是“雙十一”期間各大賣場常用的一些店鋪活動方式。

1.折扣。

限時或限時打折，主要是增加買家的急迫感和購買樂趣。

2.滿減。

滿減價在商店日常經(jīng)營中的作用就是提高客價和商品的銷售比例。身為買主，也真正享受到了優(yōu)惠?！半p十一”當天的滿減活動可以設計為：“折后滿499減100”“滿899減200”“滿1299減300”等。

3.試銷。

新產(chǎn)品試銷一般適用于新產(chǎn)品上市，維護口碑?！半p十一”商品重點新款上線后，為了維護商品的評價和評分，除了參加官方的試用平臺活動外，還可以在店內(nèi)針對老用戶發(fā)起試用活動。

4.包郵。

作為最常見的優(yōu)惠活動方式，包郵為消費者省下了郵費的煩惱。

5.送禮物。

熱銷期間可使用收藏禮包，提升商品的重量。例如，“雙十一”當天，用戶購買金額最高的商家可以送一部最新的手機。

6.競賽。

出價活動也是淘寶賣家常用的方式，比如新款上新之后，可以發(fā)起售價出價，設定一個上下值，只要用戶出價在這個值范圍之內(nèi)，就可以享受5折的購買優(yōu)惠。

7.抽獎。

淘寶賣家也經(jīng)常采用抽獎的方式進行促銷，抽獎的時候注意公開公正公平，獎品要吸引大家，這樣會有更多的用戶對促銷活動感興趣。