（中芯北方集成電路制造（北京）有限公司，北京 100176）

引言：在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的刺激下，企業(yè)為追求更高的發(fā)展，不斷擴(kuò)大其發(fā)展規(guī)模，就近幾年企業(yè)發(fā)展情況來(lái)看，為迎合市場(chǎng)發(fā)展需求，企業(yè)要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，這種企業(yè)創(chuàng)新不僅僅是單純的技術(shù)行為，更是一種市場(chǎng)行為，而我國(guó)處在買(mǎi)方環(huán)境下，強(qiáng)化企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程中的市場(chǎng)營(yíng)銷管理對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有關(guān)鍵作用。企業(yè)若要長(zhǎng)久立于不敗之地，亦或是說(shuō)在市場(chǎng)發(fā)展中站穩(wěn)腳很，必須提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，而提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力最有效的措施便是提高創(chuàng)新水平，在當(dāng)前階段，創(chuàng)新已經(jīng)成為社會(huì)發(fā)展的核心要素，在企業(yè)發(fā)展中同樣離不開(kāi)創(chuàng)新，企業(yè)提高創(chuàng)新能力一方面與國(guó)家提倡建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家理念相符，另一方面能夠使得企業(yè)更好的立足于市場(chǎng)發(fā)展。

一、技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)營(yíng)銷管理的相關(guān)內(nèi)容分析

（一）技術(shù)創(chuàng)新的相關(guān)內(nèi)容分析

創(chuàng)新對(duì)人們而言并不是一個(gè)陌生概念，自進(jìn)入新時(shí)期以來(lái)。無(wú)論是國(guó)家發(fā)展還是企業(yè)建設(shè)都非常注重創(chuàng)新能力的提升，考慮到國(guó)家發(fā)展與企業(yè)建設(shè)的不同，因而創(chuàng)新的核心也會(huì)存在較大差異，在企業(yè)建設(shè)過(guò)程中管理人員關(guān)注較多的是技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新主要通過(guò)工藝創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新呈現(xiàn)出來(lái)，英國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家弗雷曼曾經(jīng)定義過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，他認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新包括新產(chǎn)品的營(yíng)銷或新工藝品第一次用于商業(yè)用途，在應(yīng)用的過(guò)程中涉及各種技術(shù)、涉及、管理等活動(dòng)，從這一概念不難看出，他將技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)營(yíng)銷管理聯(lián)系在一起，指出技術(shù)創(chuàng)新實(shí)際上是技術(shù)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷管理等各職能寫(xiě)作進(jìn)行的商業(yè)活動(dòng)；而從技術(shù)創(chuàng)新的表面來(lái)看，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，同時(shí)也是企業(yè)蓬勃發(fā)展的重要保障，技術(shù)創(chuàng)新是以創(chuàng)新技術(shù)作為發(fā)展目標(biāo)，在以技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在支撐，咋此基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品以技服務(wù)的創(chuàng)新，一般情況下，技術(shù)創(chuàng)新可以分為三種模式，獨(dú)立創(chuàng)新模式、合作創(chuàng)新模式、引進(jìn)再創(chuàng)新模式，而企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要根據(jù)自身發(fā)展情況，選擇適合的技術(shù)創(chuàng)新模式，為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展奠定基礎(chǔ)，由此我們能能夠看出，在企業(yè)建設(shè)發(fā)展過(guò)程中，技術(shù)創(chuàng)新關(guān)乎企業(yè)的命運(yùn)，因此，強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)亟不可待。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)內(nèi)容分析

市場(chǎng)營(yíng)銷管理屬于企業(yè)共宏觀管理的范疇，其本質(zhì)是需求管理，是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)達(dá)到預(yù)期交換結(jié)果而做出的種種努力，這其中包括制定戰(zhàn)略規(guī)劃、實(shí)施經(jīng)營(yíng)理念，分析策劃產(chǎn)品或服務(wù)構(gòu)思、定價(jià)、促銷與分銷等過(guò)程。隨著市場(chǎng)的不蹲擴(kuò)大，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)也在不斷發(fā)展，進(jìn)而使得市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的范圍呈現(xiàn)擴(kuò)大趨勢(shì)，并且伴隨著新理論、新方法以及新技術(shù)的出現(xiàn)，由此帶來(lái)更多的機(jī)構(gòu)、人員、信息以及商品的增加，在這種情況下，不得不采取市場(chǎng)營(yíng)銷管理，換言之，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的社會(huì)化為市場(chǎng)營(yíng)銷管理提供了發(fā)展契機(jī)，而市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，從另一角度來(lái)看，企業(yè)創(chuàng)新與市場(chǎng)營(yíng)銷管理的目標(biāo)是一致的，都是為促使企業(yè)朝向更好方向發(fā)展。

二、企業(yè)技術(shù)在創(chuàng)新過(guò)程中強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷的必要性分析

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的源頭

企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新并不是無(wú)目的的創(chuàng)新，一般情況下企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新是建立在原有技術(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)行更新，使其更好的接軌于社會(huì)發(fā)展，也就是以市場(chǎng)發(fā)展為導(dǎo)向進(jìn)行創(chuàng)新，而將市場(chǎng)信息傳遞給企業(yè)的便是市場(chǎng)營(yíng)銷管理，我們也可以將市場(chǎng)營(yíng)銷管理視為企業(yè)與市場(chǎng)溝通的中介，在信息傳遞過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的不步驟主要分為以下幾步，通過(guò)發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)一評(píng)估潛在市場(chǎng)一劃分市場(chǎng)一選擇目標(biāo)市場(chǎng)一發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合一決定市場(chǎng)預(yù)算一執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，通過(guò)這樣完整的流程實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷管理，同時(shí)也為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提供了發(fā)展方向，而通過(guò)上述分析我們能夠得知，市場(chǎng)營(yíng)銷管理作為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的源頭，為推動(dòng)技術(shù)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展做好了前期鋪墊工作。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷為技術(shù)創(chuàng)新提供發(fā)展方向

自從我國(guó)實(shí)行改革開(kāi)放政策以后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得以迅速發(fā)展，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷深入發(fā)展的前提下，各項(xiàng)事業(yè)均取得了較明顯的變化，大中型企業(yè)額崛起加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，在這種情況下，企業(yè)為贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，不得不提高創(chuàng)新能力，在前文我們提提及，創(chuàng)新能力是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，行業(yè)是社會(huì)走向新的發(fā)展道路不可缺少的元素，只有全面提升企業(yè)創(chuàng)新能力，才能確保企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品有郭闊市場(chǎng)，能夠被市場(chǎng)接納，換言之，企生產(chǎn)的產(chǎn)品得到市場(chǎng)認(rèn)可，企業(yè)才擁有與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，自身具有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，才能考慮企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，而市場(chǎng)營(yíng)銷管理要為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提供思路，才能獲取更多經(jīng)濟(jì)效益。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷為技術(shù)創(chuàng)新提供動(dòng)力

企業(yè)在進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新時(shí)會(huì)受到諸多因素的限制，起決定性作用的便是市場(chǎng)營(yíng)銷水平，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)得知，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷水平與企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新成功呈正相關(guān)，也就是說(shuō)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷水平越高，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新成功的機(jī)率越大，而企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的前提是需要對(duì)客戶需要以及市場(chǎng)發(fā)展行情有較為清晰的認(rèn)知，并以此為前提進(jìn)行進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，有目的有計(jì)劃的進(jìn)行創(chuàng)新，以重要信息作為創(chuàng)新依據(jù)，生產(chǎn)出符合客戶需求的產(chǎn)品，生產(chǎn)環(huán)節(jié)完成以后，將產(chǎn)品放到市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，使企業(yè)獲得利潤(rùn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。由此可知，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)營(yíng)銷管理密不可分，二者的有效結(jié)合，才能加速企業(yè)發(fā)展，使其更好的在市場(chǎng)發(fā)展中占據(jù)一席之位。

三、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程中強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷管理的策略

（一）開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，為技術(shù)創(chuàng)新提供保障

企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中不可避免的會(huì)遇到一些風(fēng)險(xiǎn)，在技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程中同樣也不例外，從某種程度上來(lái)看，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新遇到的潛在風(fēng)險(xiǎn)并不亞于企業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)占據(jù)企業(yè)發(fā)雜風(fēng)險(xiǎn)的一半以上，而技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要是指市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)以及法律風(fēng)險(xiǎn)等，由此我們能夠看出，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新是一項(xiàng)具有較高風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)新活動(dòng)，隨著企業(yè)發(fā)展規(guī)模不斷擴(kuò)大，很多企業(yè)因無(wú)法適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的節(jié)奏最終走向破產(chǎn)的道路，企業(yè)走向破產(chǎn)道路的主要原因便是在進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新時(shí)缺少市場(chǎng)調(diào)研這一環(huán)節(jié)，缺少市場(chǎng)調(diào)研環(huán)節(jié)在一定程度上加大了企業(yè)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)估市場(chǎng)發(fā)展行情，已因此，為有效降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率，在技術(shù)創(chuàng)新準(zhǔn)備階段，不能忽視市場(chǎng)調(diào)研這一重要環(huán)節(jié)，市場(chǎng)調(diào)研作為市場(chǎng)營(yíng)銷管理的重要組成部分，企業(yè)要重視這一環(huán)節(jié)，并在此基礎(chǔ)上做好市場(chǎng)營(yíng)銷管理，為技術(shù)創(chuàng)新提供保障。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員為技術(shù)創(chuàng)新貢獻(xiàn)力量

企業(yè)在進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新前，需要收集創(chuàng)新想法，也就是需要了解顧客需求，企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的最終目的是為更好的滿足顧客需求，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，經(jīng)常與顧客接觸的便是市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員，因此在技術(shù)創(chuàng)新的前期準(zhǔn)備工作中，市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員要積極提供新的創(chuàng)意想法，為產(chǎn)品走向市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)，加快實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)，使生產(chǎn)出的新產(chǎn)品能夠?yàn)樯鐣?huì)大眾廣泛接受，得到顧客的認(rèn)可，顧客的認(rèn)可便是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新最大的動(dòng)力，此外我們要明確一點(diǎn)，企業(yè)發(fā)展需要市場(chǎng)，因此在進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新時(shí)，要以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，服務(wù)于市場(chǎng)，技術(shù)人員在技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程中多聽(tīng)取市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員的建議，將創(chuàng)新構(gòu)思轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新。

（三）實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)管理方式的創(chuàng)新

技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)營(yíng)銷管理密不可分，技術(shù)創(chuàng)新是市場(chǎng)營(yíng)銷管理的前提，市場(chǎng)營(yíng)銷管理為技術(shù)創(chuàng)新提供思路，亦或是技術(shù)創(chuàng)新的補(bǔ)充，企業(yè)在進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程中必然會(huì)帶動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理方式的創(chuàng)新，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，技術(shù)創(chuàng)新不可避免，而市場(chǎng)營(yíng)銷管理方式也要隨社會(huì)變化不斷更新，使其更好地與技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展速度相匹配，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的研究得知，市場(chǎng)營(yíng)銷管理方式的創(chuàng)新主要是運(yùn)用系統(tǒng)、信息等方法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)借助系統(tǒng)、信息實(shí)現(xiàn)主客體與營(yíng)銷因素的結(jié)合，進(jìn)而形成一個(gè)相互影響、彼此促進(jìn)的整體，應(yīng)建立在此基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷信息進(jìn)行有效管理。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的提高不僅能夠增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，而且能夠使企業(yè)更好地立足于市場(chǎng)發(fā)展，與此同時(shí)，技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)營(yíng)銷管理的有效結(jié)合，能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展注入活力，此外，在企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程中，要注重市場(chǎng)營(yíng)銷管理方式的創(chuàng)新，通過(guò)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新能力的提升，在創(chuàng)新的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的突破發(fā)展，由此我們能夠得知，企業(yè)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)必須在企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程中加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理。