周雪莉

高端品牌中央空調(diào)在用材、性能、舒適度、技術(shù)參數(shù)以及制造工藝等方面，都比大眾化品牌更勝一籌。

在中央空調(diào)市場下行的環(huán)境中，高端品牌往往能逆勢而上，交出與其他品牌不一樣的成績單。在疫情尚未平息，消費(fèi)者普遍感覺“手里沒錢了”的時候，一些高端品牌銷量卻能屢屢實現(xiàn)逆勢增長，令很多人直呼“看不懂”。為何高端品牌能一直保持良好的銷量呢？

疫情當(dāng)前，消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)上受到不同程度的影響。相對而言，中低收入階層受到的影響更大，對中央空調(diào)的購買力嚴(yán)重下降;高收入階層盡管也受到一些影響，但對個人消費(fèi)力影響不大。由此不難看出，當(dāng)經(jīng)濟(jì)大盤不穩(wěn)時，高端品牌受到影響的程度往往要比大眾化品牌低。而當(dāng)高端品牌中央空調(diào)價格優(yōu)惠力度加大時，則更能刺激市場銷售。近幾年，高端品牌的產(chǎn)品均價逐年下降，甚至降至中端品牌的價位區(qū)間，這吸引了更多消費(fèi)者購買高端品牌產(chǎn)品，高端品牌的市場份額也隨之逐年提升。

以前，高端品牌讓普通消費(fèi)者望塵莫及，而現(xiàn)在，其價格與之前相比更加親民，更容易讓消費(fèi)者接受，很多工薪階層也能夠買得起?？梢钥隙ǖ氖牵瑑r格下探，購買門檻降低，是高端中央空調(diào)銷量大漲的核心因素之一。

除了價格下探的刺激，消費(fèi)需求的升級也是高端品牌銷量增長的原因之一。特別是在疫情的影響下，人們待在家里的時間越來越長，對居家環(huán)境的要求越來越高，他們愿意投入更多的資金去購買中央空調(diào)產(chǎn)品，使室內(nèi)環(huán)境更加健康、舒適。由于高收入者比中低收入者受到疫情的沖擊要小，高收入階層的消費(fèi)者并不像普通消費(fèi)者一樣，需要為基本生活擔(dān)憂，他們依舊會選擇購買高端品牌中央空調(diào)，以滿足自己對生活品質(zhì)的追求。

值得一提的是，高端品牌中央空調(diào)在用材、性能、舒適度、技術(shù)參數(shù)以及制造工藝等方面，都比大眾化品牌更勝一籌。因此，在市場下行的大背景下，高端品牌中央空調(diào)的銷量仍能保持穩(wěn)定增長。根據(jù)馬斯洛需求理論，當(dāng)人們的生理需求和安全需求等基礎(chǔ)需求得到滿足后，社交需求、尊重需求以及自我實現(xiàn)需求等高級需求，將成為社會主流群體追逐的新目標(biāo)。在社會消費(fèi)升級的背景下，高端品牌與普通品牌就開啟了市場分化發(fā)展之路。當(dāng)前，中國消費(fèi)者最基礎(chǔ)的冷暖需求已經(jīng)基本得到滿足，因此普通的空調(diào)品牌已經(jīng)很難再繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長動力，但是高端品牌由于完美契合了消費(fèi)者的精神追求，因此其依然具有持續(xù)的增長動力。

與大眾化品牌相比，高端品牌產(chǎn)品從設(shè)計、品質(zhì)到服務(wù)都有更高要求的標(biāo)準(zhǔn)，同時其渲染的文化背景元素也更加充分，能夠讓目標(biāo)用戶在產(chǎn)品體驗中感受不同價值，進(jìn)而愿意為此溢價買單。筆者相信，未來，高端中央空調(diào)品牌的覆蓋范圍會越來越廣，市場份額也將不斷擴(kuò)大。