吳萍

（紹興財(cái)經(jīng)旅游學(xué)校，浙江 紹興 312000）

引言：隨著改革開(kāi)放的推進(jìn)，我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)也在高速發(fā)展，并且逐漸的占據(jù)著更為重要的地位，經(jīng)濟(jì)總量更是居于世界前列，近些年來(lái)，由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展，這種經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的勢(shì)頭變得越來(lái)越猛烈。伴隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的同時(shí)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也發(fā)生了較大的變革，傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐漸失去了生存的空間，各種新興的行業(yè)以及新興的產(chǎn)品也都出現(xiàn)在人們的視野當(dāng)中，我們已經(jīng)正式進(jìn)入到了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的大背景，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也需要進(jìn)行適時(shí)地轉(zhuǎn)變，來(lái)適應(yīng)當(dāng)下的社會(huì)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)方式。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的新特點(diǎn)

（一）更廣闊的市場(chǎng)范圍

相較于傳統(tǒng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，無(wú)論從時(shí)間還是空間上，都進(jìn)行了相應(yīng)的拓展，使得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。從時(shí)間方面來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代擁有著傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所不具有的優(yōu)勢(shì)。由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)是依托于虛擬的網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行交易的，所以在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中就少去了很多的束縛。最為明顯的一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)并不會(huì)存在時(shí)間上的阻礙，完全能夠做到全天的營(yíng)業(yè)，能夠創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，這是傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所不能夠比擬的；從空間方面來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，我們進(jìn)行交易能夠在一定程度上克服時(shí)間上的限制，消費(fèi)者可以在網(wǎng)路上瀏覽來(lái)自于世界各地的信息，并且進(jìn)行消費(fèi)。

（二）支付和交易更加多元

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，我們進(jìn)行交易的過(guò)程中，可以選擇多種不同的支付和交易形式，除了傳統(tǒng)的現(xiàn)金和信用卡交易之外，我們還可以使用微信、支付寶等平臺(tái)，來(lái)完成交易行為，在進(jìn)行交易的過(guò)程中有了更多的選擇，并且更加的方便和快捷。除此之外，相比于傳統(tǒng)的支付方式，這種新型的支付方式更加的具有安全性，消費(fèi)者在進(jìn)行使用的過(guò)程中也能夠更加的安心，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代使我們的支付和交易能夠更加的多元，在一定意義上具有著推動(dòng)的作用。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變

（一）注重技術(shù)上的創(chuàng)新

在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式當(dāng)中，受制于技術(shù)的限制，所以對(duì)于信息的傳輸速度就十分的緩慢，在這樣的情形之下，生產(chǎn)者也就無(wú)法很好的抓住商業(yè)契機(jī)，并且做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整，但是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，技術(shù)得到了大幅度的提升，我們應(yīng)當(dāng)注重抓住消費(fèi)者潛在的需求，并且及時(shí)進(jìn)行技術(shù)上的創(chuàng)新。只有在技術(shù)上有一定的領(lǐng)先，我們才能夠更快的收集相關(guān)的信息，并且做出戰(zhàn)略上的調(diào)整，來(lái)更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者潛在的需求，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

（二）轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念

在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅猛發(fā)展的背景下，要推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，必須推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)平臺(tái)的發(fā)展，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新，不斷尋求在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中存在著的機(jī)遇，并且加以利用。當(dāng)然，在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的背景下，我們必須建立一種新的競(jìng)爭(zhēng)伙伴關(guān)系，也必須利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，使消費(fèi)者能夠充分受益于新的消費(fèi)方式，為消費(fèi)者提供新的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，探索企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要進(jìn)行相互之間的合作，必須與其他企業(yè)建立合作的關(guān)系，以提高我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)上大幅度發(fā)展，并且有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體。

（三）滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求

“顧客就是上帝”這是我們常常掛在嘴邊的一句話(huà)，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，這句話(huà)也同樣適用。消費(fèi)者是市場(chǎng)交易過(guò)程中的主體，對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著主導(dǎo)性的作用，消費(fèi)者的滿(mǎn)意程度就決定著一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。我們?cè)谶M(jìn)行生產(chǎn)的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)積極的考量消費(fèi)者的需求，將消費(fèi)者相關(guān)的信息進(jìn)行收集，并且根據(jù)消費(fèi)者的反應(yīng)來(lái)對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，讓消費(fèi)者在進(jìn)行使用的過(guò)程中，能夠得到更加良好的體驗(yàn)，這樣才能夠使得企業(yè)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且?guī)椭髽I(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。企業(yè)應(yīng)當(dāng)在分析消費(fèi)者的需求，以及收集消費(fèi)者信息這兩個(gè)方面下足功夫，加大對(duì)這兩個(gè)部分的投入，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的分析師以及使用先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析技術(shù)，來(lái)推測(cè)出消費(fèi)者的喜好，并且對(duì)產(chǎn)品提出專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，幫助企業(yè)更好的發(fā)展。

（四）搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的大時(shí)代當(dāng)中，企業(yè)如若能夠及時(shí)的抓住消費(fèi)者的需求，并且對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，那么就能夠迎來(lái)高速的發(fā)展，并且拓展更多的產(chǎn)業(yè)，擁有更多的產(chǎn)品，屆時(shí)企業(yè)可以利用好計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的搭建，消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)的過(guò)程中，能夠在很大程度上排除時(shí)間和空間上的阻礙，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上更加方便快捷的瀏覽相關(guān)產(chǎn)品，并且及時(shí)的和企業(yè)生產(chǎn)商進(jìn)行交流溝通，將問(wèn)題和評(píng)價(jià)進(jìn)行反應(yīng)，幫助廠(chǎng)商進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，并且能夠在很大程度上降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本，讓企業(yè)能夠得到更多的效益。除此之外，企業(yè)還可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將商品銷(xiāo)售到國(guó)外，幫助企業(yè)拓展銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的發(fā)展。

結(jié)語(yǔ)：伴隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式產(chǎn)生了較大的沖擊，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)應(yīng)運(yùn)而起，并且快速成為了主流的經(jīng)濟(jì)模式，我們已經(jīng)進(jìn)入到了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代當(dāng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略也應(yīng)當(dāng)進(jìn)行及時(shí)的轉(zhuǎn)變，來(lái)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式的新特點(diǎn)。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，要注重技術(shù)上的創(chuàng)新、轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、滿(mǎn)足消費(fèi)者需求以及搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，利用好網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為我們帶來(lái)的便利，積極的面對(duì)挑戰(zhàn)，迎接機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。