劉文泉 劉姝妍

(荊門日報社,湖北 荊門 448000)

2019年，紙媒的寒冬仍在繼續(xù)。在新媒體的絞殺下，在一片唱衰之聲中，因為媒體經(jīng)營的萎縮，有的傳統(tǒng)媒體已經(jīng)死去，有的傳統(tǒng)媒體正在死去。據(jù)澎湃財經(jīng)不完全統(tǒng)計，2020年1月1日至少有17家報紙宣布休刊，就連荊門身邊的《武漢晨報》《江漢商報》也相繼官宣了告別。對傳統(tǒng)媒體人而言，自嘲自諷自黑乃至自賤，已成了工作和生活的必備技能。那么，傳統(tǒng)媒體和媒體人還有活路嗎？荊門晚報2017年以來連續(xù)3年圓滿完成年度經(jīng)營任務(wù)、基本做到收支平衡的事實說明，傳統(tǒng)媒體還是有生存之道的。且看荊門晚報“三全三力”的媒體經(jīng)營謀略。

一、全媒經(jīng)營，激發(fā)活力

2014年，堪稱紙媒發(fā)展的分水嶺。之前，一紙風(fēng)行；之后，紙媒式微。紙媒走勢的跌宕，緣于新媒體的發(fā)展，也緣于自媒體的風(fēng)行。新媒體的發(fā)展搶占了傳統(tǒng)媒體的市場，自媒體的風(fēng)行蠶食了傳統(tǒng)媒體的蛋糕。新媒體和自媒體的瘋狂生長，也給傳統(tǒng)媒體指出了創(chuàng)新發(fā)展的新路，那就是媒體融合。新舊媒體在人才、內(nèi)容、形式、公信力等方面的嫁接，從最初的“你是你，我是我”，發(fā)展到“你中有我，我中有你”，再到“你就是我，我就是你”，最后形成融媒體。這個蝶變的過程，就是傳統(tǒng)媒體突破圍困、脫胎換骨的過程，就是全媒經(jīng)營的過程，就是活力迸發(fā)的過程。

2014年以來，荊門晚報在穩(wěn)定紙媒經(jīng)營的同時，著力開展全媒經(jīng)營，“兩微一端”等新媒體持續(xù)發(fā)力、大膽試水、努力拓展經(jīng)營范圍。一是提升影響，擴大覆蓋面。目前，荊門晚報微信公眾號影響力位列湖北省前三甲、荊門地區(qū)榜首，粉絲突破80萬人。官方微博粉絲超過20萬人，閱讀量和傳播率已成為荊門地區(qū)官方媒體微博榜首?！凹以谇G門”客戶端下載量穩(wěn)中有升，粉絲數(shù)接近20萬人。二是提升效益，擴大經(jīng)營面。荊門晚報微信公眾號在做好內(nèi)容發(fā)布的同時，積極進行廣告發(fā)布，目前全年創(chuàng)收額在300萬元左右。新媒體團隊還托管行政企事業(yè)單位微信公眾號30多個，創(chuàng)收100多萬元；每年舉辦新媒體培訓(xùn)，創(chuàng)收20多萬元。三是提升活力，擴大工作面。荊門晚報新媒體積極應(yīng)對市場需求，果敢嘗試視頻直播、VR視頻拍攝、抖音等新技術(shù)。精心制作的《荊門》MV作為在荊門召開的全省投資項目暨招商引資工作會議宣傳片，得到與會嘉賓肯定。

二、全域開拓，擴大拉力

2000年以來，市場化都市報度過了10多年的黃金發(fā)展期。體現(xiàn)在媒體經(jīng)營上，傳統(tǒng)媒體不找“市長”找“市場”，持續(xù)深耕地產(chǎn)、商貿(mào)、通信、汽車、金融、教育、健康等市場，經(jīng)營業(yè)績一路飄紅，媒體人高歌猛進，大碗喝酒，大塊吃肉。但是，花無百日紅。2014年媒體經(jīng)營風(fēng)向突變，除教育、健康產(chǎn)業(yè)外，其他經(jīng)營市場逐漸萎縮乃至凋零，有的媒體經(jīng)營業(yè)績呈現(xiàn)斷崖式下滑，開始步履維艱，甚至休克、死亡。面對窘境，媒體在自黑的同時更在自省，開始反思經(jīng)營的問題到底在哪兒。毫無疑問，經(jīng)營視野的狹窄、經(jīng)營領(lǐng)域的狹小是重要癥結(jié)之一。從經(jīng)營地域上來說，傳統(tǒng)媒體“重城輕鄉(xiāng)”，忽視了縣市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源；從經(jīng)營領(lǐng)域上來說，傳統(tǒng)媒體“重商輕政”，忽視了行政企事業(yè)單位資源。因此，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，改變盈利途徑，踐行全域經(jīng)營理念，已成為傳統(tǒng)媒體的當(dāng)務(wù)之急。

如何實現(xiàn)多角度、寬領(lǐng)域的媒體經(jīng)營？荊門晚報在穩(wěn)定傳統(tǒng)經(jīng)營市場的基礎(chǔ)上，以行政企事業(yè)單位為目標(biāo)，細分市場，重點突破，深度挖掘，努力提升經(jīng)營增量，聯(lián)合友好單位推出了一批周刊和專欄，拉動了廣告的發(fā)生。一是針對地域開辦?？瑑?yōu)化服務(wù)。如開辦縣市新聞、漳河新區(qū)周刊等，輻射市轄7個縣市區(qū)，增加地域的粘連度，利用新聞資源優(yōu)勢產(chǎn)生虹吸效應(yīng)，引導(dǎo)縣市區(qū)廣告投入。二是針對領(lǐng)域開辦周刊，擴大服務(wù)。荊門晚報針對不同行業(yè)，攜手非商單位推出了系列特色周刊和專欄。如聯(lián)合衛(wèi)生部門，推出健康周刊；聯(lián)合教育部門，推出教育周刊；聯(lián)合文旅部門，推出旅游周刊；聯(lián)合金融部門，推出財富周刊；聯(lián)合民政部門，推出民政周刊；聯(lián)合交警部門，推出交通周刊；聯(lián)合政法部門，推出法治周刊等等。還為工會、人社、經(jīng)信、交通、城管、行政審批等20多個政府部門，量身打造專欄，為特定客戶提供優(yōu)質(zhì)的新聞服務(wù)和行業(yè)引導(dǎo)，拓寬了經(jīng)營途徑，豐富了經(jīng)營資源，也增強了媒體的凝聚力和客戶的忠誠度。

三、全面策劃，提升動力

融媒體時代，新興媒體攻城略地，傳統(tǒng)媒體風(fēng)光不再。面對寒冬，紙媒是蟄伏不起，還是重塑榮光？答案是不言而喻的。紙媒要敢于打破傳統(tǒng)，善于突破常規(guī)，對經(jīng)營開展全面策劃，提升發(fā)展動力。而傳統(tǒng)媒體及其機構(gòu)經(jīng)年積累的影響力、公信力和整合社會資源的能力，為組織開展各種經(jīng)營活動提供了極大可能。

在活動營銷方面，荊門晚報摸索出三步走戰(zhàn)略：一是年初抓計劃。每年初，各部門上報全年擬開展的經(jīng)營活動計劃，匯總核定后實施。二是年中抓執(zhí)行。對每個營銷活動實行項目負責(zé)制，由營銷策劃中心負責(zé)項目的追蹤督辦落實。三是年尾抓結(jié)賬。每個項目實施后，進行業(yè)績劃分、成本攤銷和利潤核算，最后依據(jù)《活動營銷管理辦法》進行獎懲。由于獎懲分明，廣大經(jīng)營人員積極性高漲，策劃并實施了一系列高質(zhì)量的營銷活動：體驗活動如年俗文化冬令營和“紅色航班”研學(xué)和軍事夏令營等；評選活動如最美退役軍人、誠信口碑地產(chǎn)、滿意加油站、最美納稅人評選等；節(jié)會活動如消費者權(quán)益日特刊、美食節(jié)、社區(qū)文化節(jié)等；文體活動如尋找荊門最美春天攝影大賽、創(chuàng)城公益跑、全國風(fēng)箏賽、武網(wǎng)城際賽等；展覽活動如夏秋季車展等；講座活動如郎咸平經(jīng)濟高峰論壇、“最強大腦”講座等；賽事活動如教師微課大賽、鄂中超模大賽、電競比賽等；征文活動如“電與社會”有獎?wù)魑摹ⅰ拔遗c質(zhì)量的故事”有獎?wù)魑牡?；出版活動如《荊門制造》《荊門工匠》《遇見荊門》等書籍的出版；培訓(xùn)活動如湖北微信聯(lián)盟大號超級培訓(xùn)班、暑假“愛心學(xué)堂”等。旅游活動如聯(lián)合旅游協(xié)會開展“旅游休閑好去處”評選、聯(lián)合荊門康輝旅行社，開展“尋找遠去的年味 體驗別樣的團年宴”活動等。