李穆娟

（石家莊工程技術(shù)學(xué)校，河北 石家莊 050000）

一、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略存在的問(wèn)題

（一）缺乏創(chuàng)新

雖然目前信息技術(shù)的發(fā)展非常迅速，如果在營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)方面無(wú)法擺脫傳統(tǒng)觀念束縛的大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員不對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方向和營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查和研究，就沒(méi)有充分結(jié)合市場(chǎng)需求下的營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)意，直接引用其他人的營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，不可能在工作指導(dǎo)中給予科學(xué)合理的指導(dǎo)。銷(xiāo)售人員與國(guó)際先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念和方法之間的差距正在擴(kuò)大及不會(huì)發(fā)揮很好作用的營(yíng)銷(xiāo)策略，使我們的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)一般非常落后，不利于在國(guó)際化市場(chǎng)方向上的發(fā)展。

（二）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)缺乏原則的問(wèn)題

在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中，還存在著企業(yè)為了獲得更多的利益而采取一些不道德手段，致使?fàn)I銷(xiāo)缺乏原則的問(wèn)題。一方面，在當(dāng)前還存在著一些企業(yè)以利益為重，在生產(chǎn)時(shí)不注重產(chǎn)品質(zhì)量，致使消費(fèi)者權(quán)益受到損害；另一方面，一些企業(yè)為了與同行進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而采用一些不正當(dāng)?shù)氖侄?，如?duì)他人進(jìn)行輿論影響或故意控制商品價(jià)格等，這些都嚴(yán)重影響市場(chǎng)的本來(lái)秩序。在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中，誠(chéng)信應(yīng)該放在營(yíng)銷(xiāo)的主要位置，企業(yè)也只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)才能保障好的品牌口碑，加大消費(fèi)者的信任和提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售率。

（三）缺乏市場(chǎng)調(diào)查

無(wú)論何種市場(chǎng)背景要真正發(fā)揮企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的作用，都應(yīng)進(jìn)行科學(xué)合理的對(duì)消費(fèi)者需求和市場(chǎng)需求認(rèn)真分析的市場(chǎng)調(diào)研。但是一些順應(yīng)市場(chǎng)潮流并不十分重視市場(chǎng)調(diào)研的企業(yè)在實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有相關(guān)的研究部門(mén)或?qū)I(yè)的市場(chǎng)調(diào)研人員，自然使得市場(chǎng)調(diào)研工作無(wú)法高質(zhì)高效完成，雖然有些企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，但只是膚淺的了解和分析，市場(chǎng)研究的質(zhì)量和水平自然得不到很好的保證。

二、新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的改進(jìn)措施

（一）不斷拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道

在新的經(jīng)濟(jì)背景下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略并未滿足普遍追求方便快捷消費(fèi)形式的市場(chǎng)需求，企業(yè)需要不斷更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和渠道不斷擴(kuò)大。目前在消費(fèi)形式上以淘寶、京東等渠道和平臺(tái)為代表的網(wǎng)絡(luò)的不斷普及為市場(chǎng)上的消費(fèi)者創(chuàng)造了更多的可能性，隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，在使企業(yè)的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)渠道不斷擴(kuò)大的同時(shí)也使消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)不斷提高?？傊髽I(yè)為使?fàn)I銷(xiāo)成本降低、營(yíng)銷(xiāo)策略效果顯著提高，在營(yíng)銷(xiāo)策略中可以充分利用相關(guān)技術(shù)和平臺(tái)，細(xì)化消費(fèi)者，以推薦個(gè)性化產(chǎn)品。

（二）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定要融合新興的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上要跟上時(shí)代潮流，利用新興的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行電子商務(wù)服務(wù)，將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。首先，不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以有效減少營(yíng)銷(xiāo)中繁瑣的中間環(huán)節(jié)，這樣不僅能降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，還方便了消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)與支付；其次，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)也有利于企業(yè)更好地了解市場(chǎng)需求，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者可以不受時(shí)間和空間的限制進(jìn)行溝通，不僅消費(fèi)者能更好地了解企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)，企業(yè)也能更好地了解消費(fèi)者的需求，以便對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。

（三）樹(shù)立良好的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念

目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個(gè)許多生產(chǎn)技術(shù)和管理理念已經(jīng)廣泛普及和信息技術(shù)迅速發(fā)展的新階段。在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)為防止產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，為在產(chǎn)品上取得突破，應(yīng)將傳統(tǒng)的管理理念積極轉(zhuǎn)變成服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的理念，轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注消費(fèi)者和產(chǎn)品的個(gè)性化特征的服務(wù)理念，在制定強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的個(gè)性和多樣性的銷(xiāo)售策略，即從消費(fèi)者的心理需求和消費(fèi)者的消費(fèi)傾向出發(fā)，在未來(lái)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中關(guān)注消費(fèi)者，根據(jù)需求提供滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

（四）注重綠色產(chǎn)業(yè)

現(xiàn)代企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，要注重公共與社會(huì)利益，通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與綠色營(yíng)銷(xiāo)的模式，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，滿足國(guó)民日益增長(zhǎng)的生態(tài)消費(fèi)需求。公眾利益與社會(huì)利益是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要因素。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，具有重要的社會(huì)價(jià)值與時(shí)代意義。因此，現(xiàn)代企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要樹(shù)立綠色研發(fā)、生態(tài)生產(chǎn)、循環(huán)利用的理念，精益求精，生產(chǎn)出能夠滿足市場(chǎng)需求的新型產(chǎn)品。

（五）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定要注重品牌意識(shí)

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定要注重品牌意識(shí)，這樣才有利于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一定的地位。首先，在新經(jīng)濟(jì)的影響下，消費(fèi)者的法律意識(shí)和對(duì)產(chǎn)品的要求逐漸提高，在產(chǎn)品消費(fèi)時(shí)也更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，因此，企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者思想的變化，來(lái)調(diào)整消費(fèi)戰(zhàn)略，將消費(fèi)者的利益放在重要位置；其次，企業(yè)要樹(shù)立自身的品牌，保障自己在消費(fèi)者中的口碑，這樣才有利于創(chuàng)造更多的品牌利益，鞏固已有消費(fèi)人群和擴(kuò)展新的消費(fèi)目標(biāo)。

結(jié)束語(yǔ)

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的出現(xiàn)給傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了巨大沖擊， 同時(shí)也帶來(lái)了發(fā)展的契機(jī)。 如果企業(yè)能夠順應(yīng)時(shí)代潮流改革自身必將會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好地發(fā)展， 如果不能認(rèn)清形勢(shì)轉(zhuǎn)變思維那必將被新經(jīng)濟(jì)時(shí)代所淘汰。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的分析既要分析自身問(wèn)題，也要對(duì)整個(gè)行業(yè)和其他企業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究， 通過(guò)對(duì)客觀分析制定出科學(xué)的、合理的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。