（國網(wǎng)河南省電力公司淇縣供電公司，河南 鶴壁 456750）

引言

在經(jīng)濟市場發(fā)展過程中，電力營銷工作要結合電力市場化改革的要求，創(chuàng)新電力營銷的模式，合理對相關用戶用電需求進行定位，這樣才能促進營銷工作質量和水平的提升。而且，創(chuàng)新電力營銷的市場模式，也可以更好促進電力企業(yè)競爭力的提升。

一、電力營銷的現(xiàn)狀分析

在電力改革新要求背景下，還存在相關企業(yè)電力營銷意識有待提升的問題，很多電力企業(yè)在發(fā)展的過程中，過于注重自身電力生產(chǎn)水平的提升，缺乏對電力營銷管理工作的正確認識，而且在電力營銷工作管理機制的創(chuàng)新方面缺乏力度，企業(yè)電力營銷管理機制依然以傳統(tǒng)的電力營銷體制為主，由于傳統(tǒng)營銷管理方式程序繁瑣，進而在電力營銷工作過程中出現(xiàn)各種問題，難以更好與當前市場發(fā)展的模式相適應，這給電力營銷工作在管理方面帶來很大風險隱患和問題。同時，電力營銷市場模式在創(chuàng)新方面缺乏重視，未能結合電力商品的有效特征，創(chuàng)新電力銷售服務方式，給予相關用戶更好的優(yōu)質服務，進而導致營銷效果不理想，難以吸引更多優(yōu)質客戶。電力的營銷管理工作中，需要結合市場的實際需求，革新營銷增值服務模式，這樣才能實現(xiàn)相關電力營銷資源的合理配置，增加業(yè)務總量。從當前情況來看，電力營銷在與相關業(yè)務合作，革新營銷增值服務模式方面存在問題，進而不利于推動電力營銷增值服務模式的創(chuàng)新發(fā)展，難以吸引大量的用戶群體，降低其營銷質量和效果。

二、電力營銷的市場模式及創(chuàng)新策略

（一）構建完善的營銷體系

電力營銷的市場模式創(chuàng)新，需要從構建完善的營銷體系方面出發(fā)，結合市場的相關需求，以及人民群眾對于用電的相關要求，進行電力營銷體系的全面創(chuàng)新。首先，電力企業(yè)可以通過結合不同用戶制定不同的營銷方式的對策，加強現(xiàn)代化電力營銷體系的構建，進而能夠更好地針對不同用戶提升電力營銷質量。其次，還要全面掌握和了解用電客戶的情況，結合實際用電需求和情況，實施不同產(chǎn)品的渠道、價格和促銷策略，比如用電客戶在用電量、電費價格、需求量等方面的情況。最后，電力營銷在市場發(fā)展過程中，可以采用大數(shù)據(jù)的方法，對當前市場模式和客戶群體進行有效的數(shù)據(jù)分析，進而最大化的實現(xiàn)為電力營銷體系的創(chuàng)新發(fā)展，給予用戶更多優(yōu)先主動的服務，提升市場收益，擴大在市場中的競爭力。

（二）創(chuàng)新電力銷售服務方式

在創(chuàng)新電力銷售服務方式的過程中，為促進相關工作的有效發(fā)展，要堅持結合市場發(fā)展的實際需求，對電價進行合理制定，而且在制定的過程中，要進行科學合理的電價制定，這樣才能在滿足用戶需求的同時，提升企業(yè)的利潤和收益，讓相關價格更好調動消費者的積極性和主動性。電力營銷也可以通過推行以菜單電價為核心的體系，吸引消費者的注意力，讓電力營銷工作更好使用市場發(fā)展需求，電力菜單主要包含分時電價、固定電價、可變電價等等，從而最大化的提升電力營銷服務工作效率，將更好的服務提供給用戶，讓用戶可以結合自身的需要，進行相關電價的選擇，推動電力銷售工作的現(xiàn)代化發(fā)展。

（三）革新營銷增值服務模式

在新時期背景下，電力企業(yè)需要革新營銷增值服務模式，加強業(yè)務總量的增加，這樣才能推動電力營銷工作的有序發(fā)展。其一，在營銷的過程中，可以通過綜合企業(yè)能增值服務的方式，加強與其他相關業(yè)務的有效合作，積極對相關用戶提供節(jié)能改造等電力營銷增值服務工作，不斷吸引更多用戶群體。其二，智能家居相關增值服務，電力營銷工作過程中，可以采用與智能家居企業(yè)合作的方式，以打折、促銷等手段，進行業(yè)務捆綁銷售，從而促使電力營銷工作，吸引更多用戶，達到電力營銷企業(yè)和智能家居企業(yè)的雙贏發(fā)展。其二，分布式新能源服務項目，為更好促進社會的可持續(xù)發(fā)展，則需要結合當前市場發(fā)展模式，積極與新能源企業(yè)之間進行合作，大力開發(fā)新能源項目營銷方式，進而才能有效給予消費者更好地服務。在新能源項目發(fā)展過程中，還可以通過咨詢、安裝、維修等方式，提升電力營銷的利潤，擴大電力營銷的影響力。

結語：

從目前情況來看，很多地區(qū)的電力營銷工作，依然對傳統(tǒng)電力營銷模式進行沿用，忽略對營銷體系的健全和完善，因此，需要從構建完善的營銷體系、創(chuàng)新電力銷售服務方式、革新營銷增值服務模式等手段，解決電力營銷工作問題，不斷提升電力營銷的質量和效率，讓其為企業(yè)獲得更多利潤和收入。而且，結合市場模式創(chuàng)新電力營銷方式，也有助于防止用戶店客戶的流失。